四川大涼山深處，鹽源縣柯登村，這里離城市很遠(yuǎn)，離太陽(yáng)很近。山野之外，卻有電商大促的濃烈氛圍，村民們正在為雙十一大促采摘“丑蘋果”。

李白有詩(shī)：蜀道之難，難于上青天！有了蘇寧拼購(gòu)，“丑蘋果”走出了大涼山，擺上全國(guó)人的餐桌。雙十一前夕，柯登村的拼購(gòu)案例，還登上了CCTV的消費(fèi)主張欄目，樸實(shí)的村民第一次意識(shí)到，他們手里伺候出來(lái)的果子，驚動(dòng)了北京城，還能上央視。

在社交電商的超級(jí)紅利場(chǎng)上，蘇寧拼購(gòu)不但打通下沉銷路，讓品牌下行到五環(huán)之外，也打開(kāi)上行通道，讓農(nóng)特產(chǎn)品賣往全國(guó)。

一上一下，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)與收入提升相向而行。一批主要由年輕人主導(dǎo)的拼品牌也脫穎而出，以品質(zhì)好貨后來(lái)居上的蘇寧拼購(gòu)，也成為了富養(yǎng)“拼品牌”的沃土。

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村里的年輕人666：“米二代”靠拼購(gòu)贏了老爸的百萬(wàn)對(duì)賭

黑龍江慶安梁家窩棚屯

書(shū)上的《呼蘭河傳》里，有蕭紅里浸滿含血的絕望和含淚的哀愁，地上的呼蘭河畔，則是充滿希望的稻田，與冉冉立業(yè)的年輕人。

梁家窩棚屯，一個(gè)呼蘭河畔的東北村落，肥沃的黑土地上，金黃色的稻浪隨風(fēng)起伏。

“傳天地之澤，承農(nóng)人之樸”。90后的梁興晟本村地道的“農(nóng)二代”。他的父親梁志忠已經(jīng)從事大米生產(chǎn)銷售行業(yè)15年，是當(dāng)?shù)赜锌诮员哪苋恕?/p>

兒子小梁最開(kāi)始做電商時(shí)，父親老梁是看不上的。小梁鐵了心要干，“我跟父親對(duì)賭，他借我100萬(wàn)創(chuàng)業(yè)，讓我三年還清欠款。有了超級(jí)拼購(gòu)日，這個(gè)對(duì)賭可以結(jié)束了?！?/p>

2018年下半年，梁興晟操盤的“億米多”大米，接入了蘇寧拼購(gòu)，已經(jīng)登頂蘇寧拼購(gòu)頭部商家，今年9月底，又成為了蘇寧拼購(gòu)的慶安大米玉米拼基地。

信心十足的小梁還報(bào)名了蘇寧“拼購(gòu)村”的全國(guó)“海選”?！?101超級(jí)拼購(gòu)日”是海選的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，“億米多”大米摘得大米單品銷量冠軍，單日銷售額達(dá)216萬(wàn)元。梁家窩棚屯也在數(shù)千個(gè)競(jìng)爭(zhēng)之中，成為了首批拼購(gòu)村的“十強(qiáng)選手”。

原本對(duì)兒子接班還有些嘀咕的梁志忠，現(xiàn)在徹底放了心，“忙完這一段都交給興晟，我去伺候我大孫子去?！?/p>

得勁兒：河南外來(lái)女婿一款酸辣粉爆賣28萬(wàn)單

河南新鄉(xiāng)市和寨村

王東預(yù)料到要818要爆，70畝的倉(cāng)庫(kù)早早備足了貨。

但沒(méi)想到那么爆。后臺(tái)叮叮叮叮一直不停歇的訂單，讓他一刻也坐不住了，驅(qū)車去工廠當(dāng)“監(jiān)工”了。

王東陪著工人們熬夜趕工的一款酸辣粉，爆賣了28萬(wàn)單，半年內(nèi)在蘇寧拼購(gòu)賣了1000萬(wàn)元。

如今已經(jīng)是電商創(chuàng)業(yè)達(dá)人的90后王東，曾經(jīng)是個(gè)東游西晃的打工者，高中輟學(xué)后，干過(guò)保安、工人、司機(jī)、幫廚等十幾份工作。

電商創(chuàng)業(yè)成了他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——2018年上線蘇寧拼購(gòu)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)盈利，2019年更是在食品品類做到了前五。

硬邦邦的成績(jī)讓王東底氣十足，在村頭高調(diào)打出了“拼購(gòu)村河南第一站”的橫幅。

其實(shí)，王東不是河南本地人，老家在江蘇連云港，剛來(lái)時(shí)不受岳父“待見(jiàn)”，“你一個(gè)外地人，家還那么遠(yuǎn)，正經(jīng)工作沒(méi)有，家里條件也不中，俺就這一個(gè)閨女我肯定不能行。他來(lái)俺家時(shí)，我都不理他?！?/p>

如今，岳父再提起來(lái)這個(gè)外來(lái)女婿，就一個(gè)評(píng)價(jià)，“得勁兒”。

真排場(chǎng)：一個(gè)月快遞費(fèi)幾十萬(wàn)，廬江“吳京”拼出個(gè)“華西村”

安徽廬江東風(fēng)村

《戰(zhàn)狼》里的吳京靠打打殺殺拼出個(gè)生天，廬江的“吳京”在蘇寧上要拼購(gòu)出個(gè)“華西村”。

1991年出生的王健是土生土長(zhǎng)的東風(fēng)村人，面貌與吳京頗有幾分神似。

2018年，在外打拼數(shù)年的王健回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，下（線下）廠上（線上）店，開(kāi)起了乳酸菌工廠。

今年3月，嗅到社交電商大風(fēng)口的王健，All in了線上，入駐了蘇寧拼購(gòu)。流量很快傾瀉而至，巔峰時(shí)一天成交了3萬(wàn)單，工廠月銷售額輕松超過(guò)500萬(wàn)。

銷量暴漲，一箱產(chǎn)品10斤重，工廠的快遞費(fèi)一月就得幾十萬(wàn)，高居不下。蘇寧拼購(gòu)的小二知道后，幫助王健對(duì)接了天天快遞，每單降了1毛錢，一個(gè)月能幫王健省出上萬(wàn)塊。

信心十足的王健說(shuō)，他要借著蘇寧拼購(gòu)的超級(jí)紅利，“把’拼購(gòu)村’搞成電商界的’華西村’”，讓出外打工的村民們可以回鄉(xiāng)就業(yè)，讓空巢老人和留守兒童不再苦苦等待。

蓋了：前中學(xué)老師賣毛巾，一條拼出了12萬(wàn)單

河北保定南路臺(tái)村

2011年，前中學(xué)老師苑占浩丟掉捏了15年的粉筆頭，撿起了線頭，做起了毛巾廠。他所在的高陽(yáng)縣，是中國(guó)毛巾的主產(chǎn)地之一，但“高陽(yáng)縣”從來(lái)不被消費(fèi)者所知，這里做得是低毛利的毛巾代加工。

苑占浩想走到臺(tái)前。

2017年，苑占浩的“斜月三星”開(kāi)始入駐蘇寧拼購(gòu)平臺(tái)，兩年成勢(shì)，如今已成電商爆款。其中一款祥云毛巾，一天就賣出了3萬(wàn)條，現(xiàn)在已經(jīng)是蘇寧拼購(gòu)平臺(tái)上拼出近12萬(wàn)單的網(wǎng)紅爆款，而“斜月三星”也成為了高陽(yáng)最大的電商品牌。

雖然性格很靦腆，但苑占浩思路上很奔放。通過(guò)蘇寧拼購(gòu)，工廠實(shí)現(xiàn)了銷售訂單翻倍的成功，也實(shí)現(xiàn)了品牌走向全國(guó)的愿望。而一批村里的年輕人，得以“家門口就業(yè)”，他們是電商團(tuán)隊(duì)、售后部門，直播短視頻團(tuán)隊(duì)的主力。

有樣兒：北漂的國(guó)企小伙兒回鄉(xiāng)賣大米

遼寧盤錦甜水村

凌晨時(shí)分，吱吱呀呀了的打單機(jī)終于暫停了下來(lái)，忙著發(fā)貨兩天沒(méi)合眼的譚超，終于可以休息一會(huì)兒了。

今年808的超級(jí)拼購(gòu)日，譚超的商鋪一天內(nèi)接到了6.3萬(wàn)個(gè)訂單。過(guò)去，譚超曾為賣不出貨愁眉苦臉，現(xiàn)在，拼購(gòu)帶來(lái)的銷量大爆發(fā)，讓他擔(dān)心兩天時(shí)限內(nèi)能否按時(shí)發(fā)貨。還好，村里不差勞動(dòng)力，譚超招來(lái)了20多位村民搭把手，貨物終于按時(shí)發(fā)出了。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之前，譚超在在北京國(guó)企里漂了快十年，村里人兒也都不記得譚超?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)回鄉(xiāng)，譚超在拼購(gòu)上給盤錦大米打出了全國(guó)知名度，地頭收購(gòu)價(jià)每斤漲了2毛，還為周邊村民增加了5萬(wàn)多的勞務(wù)收入。

老人們提起譚超，一個(gè)個(gè)豎起大拇指，“我們這兒走出去了那么多年輕人，就他一個(gè)人回來(lái)了，回來(lái)了還干拼購(gòu)村，有樣兒。”

這些村里的年輕人，都在蘇寧上“拼”出了未來(lái)。

除了他們之外，還有江蘇宿遷沐陽(yáng)縣的90后小伙周瑜，拒絕高薪工作回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，接入蘇寧拼購(gòu)8個(gè)月銷售額超1500萬(wàn)；80后的前連鎖企業(yè)副總裁蔣李，回到偏居四川大涼山的山村，把上萬(wàn)畝“丑蘋果”，送上蘇寧拼購(gòu)，變成萬(wàn)人空巷的“金疙瘩”，等等。

今年9月-10月，蘇寧拼購(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起了“拼購(gòu)村”評(píng)選活動(dòng)，意在通過(guò)社交電商帶火鄉(xiāng)村小型經(jīng)濟(jì)體。

這個(gè)拼購(gòu)村的要求可是相當(dāng)苛刻：1、以行政村為單位；2、年?duì)I業(yè)額在500萬(wàn)以上；3、全村10%以上人從事拼購(gòu)或周邊相關(guān)工作；4、申報(bào)企業(yè)資質(zhì)齊全、商品資質(zhì)齊全。

在“1101超級(jí)拼購(gòu)日”中，上述十個(gè)“拼購(gòu)村”候選者交出了一份不錯(cuò)的答卷：“億米多”大米摘得銷量冠軍，單日銷售額達(dá)216萬(wàn)元；東風(fēng)村的“樂(lè)益天”乳酸菌產(chǎn)品，單天銷量環(huán)比上月增幅171倍，名列第二。銷量增長(zhǎng)第三名的是苑占浩的斜月三星毛巾，單日銷量增幅87倍。

對(duì)于“拼購(gòu)村”的表現(xiàn)，蘇寧拼購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示“毫不意外”，這些商品本來(lái)銷量就不錯(cuò)，加持“1101超級(jí)拼購(gòu)日”的流量扶持，取得百倍以上增長(zhǎng)不足為奇。

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富養(yǎng)“拼品牌”：陽(yáng)謀和籌碼

在拼購(gòu)這一模式里，先行者吃得了“頭啖湯”，后來(lái)也有機(jī)會(huì)“后發(fā)先至”，因?yàn)橐云促?gòu)為代表的紅利遠(yuǎn)未釋放，不是棋至終局或者中局，而是剛剛開(kāi)盤。

統(tǒng)計(jì)顯示，2014年，社交電商市場(chǎng)規(guī)模僅950.1億元，到了2018年，社交電商市場(chǎng)規(guī)模超1.2萬(wàn)億，2019年，社交電商的市場(chǎng)規(guī)模將突破2萬(wàn)億，達(dá)到20605.8億元，同比增長(zhǎng)率高達(dá)63.2%。

這樣的超級(jí)紅利，給了蘇寧富養(yǎng)“拼品牌”的機(jī)會(huì)。818期間，蘇寧拼購(gòu)訂單數(shù)突破10萬(wàn)的商戶共有2610家。

蘇寧對(duì)于拼品牌的支持，既有流量層面的傾斜，比如蘇寧代言人賈玲和沈騰在直播帶貨活動(dòng)中，為“斜月三星”帶貨引流；也有精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)支持，比如未來(lái)有望開(kāi)出上萬(wàn)家的蘇寧小店，與100萬(wàn)推客模式形成三級(jí)模式都成為了推廣蘇寧拼購(gòu)的生力軍，等等。

趁風(fēng)高飛的“拼品牌”，不一定重品牌，但一定重品質(zhì)。

與蘇寧易購(gòu)共享供應(yīng)鏈的蘇寧拼購(gòu)，不乏全球大牌。但是，面向全域市場(chǎng)的蘇寧拼購(gòu)，也是新品牌的發(fā)動(dòng)機(jī)。這些拼品牌，很多都是中小微廠家和商家，但產(chǎn)品品質(zhì)都是不可逾越的底線。

注重品質(zhì)，是蘇寧在魚(yú)龍混雜的拼購(gòu)賽道里，后來(lái)者居上的底氣和殺器。

比如譚超售賣的盤錦大米不會(huì)有農(nóng)藥殘留。當(dāng)?shù)亓?xí)慣在稻田養(yǎng)殖螃蟹，農(nóng)藥一旦超標(biāo)，螃蟹首先就“瞎菜了”。

而王東銷售的酸辣粉，是一家成熟的老牌企業(yè)生產(chǎn)，廠里不少機(jī)器都經(jīng)過(guò)二次研發(fā)和改裝，而且擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等。

而這些注重品質(zhì)的新品牌，經(jīng)過(guò)蘇寧拼購(gòu)超大流量的集中漫灌，水大魚(yú)大，跳出“農(nóng)門”，成為電商爆品，打造了網(wǎng)紅品牌。

扎根在泥土里的“拼品牌”，還產(chǎn)生了輻射效應(yīng)，在當(dāng)?shù)匦纬尚⌒彤a(chǎn)業(yè)帶。

蘇寧拼購(gòu)的大爆發(fā)，不但讓王健的乳酸菌加工廠風(fēng)風(fēng)火火，還在村里形成了一個(gè)乳制品的產(chǎn)業(yè)鏈，一個(gè)專供王健工廠的塑料瓶加工廠也起勢(shì)了。

苑占浩的毛巾大賣之后，也帶動(dòng)了上游的紡線、紡織、印染等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了本村和周邊村莊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶來(lái)了持續(xù)的就業(yè)機(jī)會(huì)。

從這個(gè)維度來(lái)看，蘇寧拼購(gòu)孵化的“拼品牌”，也成了助力精準(zhǔn)脫貧早日實(shí)現(xiàn)的加油站。在蘇寧拼購(gòu)倡議的拼購(gòu)村評(píng)選上，這些拼品牌都走在了前列，帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)聚集。在這個(gè)層面上，拼購(gòu)發(fā)揮了點(diǎn)石成金的能力。

致富要長(zhǎng)效，產(chǎn)業(yè)造血是關(guān)鍵，鄉(xiāng)村的“拼品牌”，成為療愈三農(nóng)之痛的鑰匙。

農(nóng)，天下之大本。持續(xù)了數(shù)千年的中國(guó)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，遇到了難以紓解的模式之困，三農(nóng)問(wèn)題多年來(lái)名列中國(guó)政府的“一號(hào)工程”。

2020年，中國(guó)計(jì)劃全面實(shí)現(xiàn)扶貧攻堅(jiān)目標(biāo)。而拼購(gòu)激活的中國(guó)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)帶，也成為了療愈三農(nóng)之困的鑰匙。

蔣李的果園所在的鹽源縣柯登村，村里貧困戶多達(dá)126戶，村民2018年人均收入每年僅4000元左右。村里原本賣不上價(jià)的丑蘋果，通過(guò)蘇寧拼購(gòu)賣到全國(guó)后，大涼山的窮根有望徹底拔出來(lái)。

商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)顯示，2018年，電商扶貧覆蓋了28個(gè)省區(qū)1018個(gè)縣，其中737個(gè)縣都是國(guó)家級(jí)貧困縣。

在越過(guò)了貧困線的廣大農(nóng)村，中青年勞動(dòng)力背井離鄉(xiāng)出外打工，空巢老人、留守兒童的問(wèn)題普遍存在。

民政部的數(shù)據(jù)顯示，截止去年年底，中國(guó)共有697萬(wàn)留守兒童。而拼品牌激活當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，帶來(lái)的豐沛的工作機(jī)會(huì)，吸引了不少中青年群體返鄉(xiāng)就業(yè)，留守兒童等問(wèn)題得以紓困。

70年前，費(fèi)孝通曾在《鄉(xiāng)土中國(guó)》里，頗有些無(wú)奈的調(diào)侃中國(guó)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，“從土里長(zhǎng)出過(guò)光榮的歷史，自然也會(huì)受到土的束縛，現(xiàn)在很有些飛不上天的樣子。”

現(xiàn)在，有了蘇寧拼購(gòu)，土里長(zhǎng)出的農(nóng)產(chǎn)品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)打造的拼品牌，也能一飛沖天，飛往全國(guó)。

PS：文中“得勁”、“排場(chǎng)”、“蓋了”，均為當(dāng)?shù)胤窖?，意為做得好、干得漂亮之意?/strong>