新中國(guó)70華誕剛過(guò)，第六個(gè)國(guó)家扶貧日又接踵而至。精準(zhǔn)扶貧重任，絕非單打獨(dú)斗的獨(dú)角戲，而是需要多方合力的交響樂(lè)。自2014年初精準(zhǔn)扶貧上升為國(guó)家戰(zhàn)略之后，在政府的主導(dǎo)力量之外，企業(yè)也成為精準(zhǔn)扶貧的中堅(jiān)力量。

2018年，而立之年的中國(guó)平安，響應(yīng)國(guó)家精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興號(hào)召，啟動(dòng)“三村工程”，面向“村官、村醫(yī)、村教”三個(gè)方向，實(shí)施產(chǎn)業(yè)扶貧、健康扶貧、教育扶貧，助力脫貧攻堅(jiān)和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。平安銀作為“村官工程”的實(shí)施主體，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為貧困地區(qū)嫁接金融資源，以金融扶貧賦能產(chǎn)業(yè)扶貧，聚焦當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增收。

一個(gè)更好的中國(guó)孵化了一個(gè)更好的平安，一個(gè)更好的平安也在反哺著更好的中國(guó)。平安銀行“更好的祖國(guó)，更好的我們”的機(jī)場(chǎng)系列宣傳海報(bào)，以一個(gè)個(gè)真實(shí)案例和人物故事，展示了平安銀行“村官工程”的成績(jī)單，以可圈可點(diǎn)的實(shí)干促進(jìn)精準(zhǔn)扶貧，以持續(xù)長(zhǎng)效的造血助力鄉(xiāng)村振興，一邊仰望星空著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，一邊腳踏實(shí)地戮力而行。

從一位埋頭刨地二十多年的老果農(nóng)，到張開(kāi)閉口品牌、把馬云當(dāng)偶像的創(chuàng)業(yè)者，有多遠(yuǎn)？

也許只有一次培訓(xùn)的距離—2019 年 4 月，陜西省銅川市宜君縣武家塬果農(nóng)武文營(yíng)，在佛山參加了平安銀行聯(lián)合中國(guó)扶貧志愿服務(wù)促進(jìn)會(huì)舉辦的“貧困村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”培訓(xùn)。

武文營(yíng)家的果園里，即將成熟的紅富士蘋果，紅艷艷的宛如少女的雙頰，沉甸甸的掛在枝頭，大過(guò)拳頭。

它們很快將被冠以“宜彭塬”的品牌往外銷售——“宜彭塬，宜是宜君縣，彭是彭鎮(zhèn)，塬是武家塬，我要把我們銅川蘋果的名聲打出去！”武文營(yíng)說(shuō)。

但這位“創(chuàng)業(yè)新兵”也有點(diǎn)忐忑，他不知道新品牌能不能打響，“打造品牌可能不是一年兩年就能成”，必須做好“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。

1、老果農(nóng)的愛(ài)與愁

海拔超過(guò)1600米的武家塬，自古缺水，以前村民喝水要靠天——收集雨水匯集到水窖里，稱為“窖水”。直到2016年，村里才用上了自來(lái)水。

武家塬缺水少雨

缺水少雨，卻是蘋果的天堂，銅川種植蘋果的歷史超過(guò)千年以上。人均種植面積4.5畝，全省第一，銅川已經(jīng)把蘋果種植作為農(nóng)村頭號(hào)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

蘋果，也是武家塬的支柱產(chǎn)業(yè)之一，全村蘋果種植1000多畝。一畝園，十畝田，一畝玉米一年只能賺一千多元，而蘋果一畝地一年就能收入一兩萬(wàn)。

正是靠著家里的十畝蘋果，一度借債娶妻的武文營(yíng)才脫了貧。1999年，武文營(yíng)結(jié)婚花了兩萬(wàn)塊，借了高利貸，債務(wù)壓身，武文營(yíng)愁得半宿半宿睡不著。來(lái)年蘋果掛了果，武文營(yíng)逐漸還清了外債，還脫了貧。

一說(shuō)起蘋果來(lái)，武文營(yíng)滔滔不絕，“陜西蘋果優(yōu)，銅川蘋果好”。2006年，銅川蘋果曾被評(píng)為北京奧運(yùn)推薦果品一等獎(jiǎng)，連續(xù)數(shù)年成為全國(guó)兩會(huì)的特供水果。

但是，這位二十多年的老果農(nóng)，也有滿腹的惆悵，整個(gè)銅川市的蘋果賣不起價(jià)。每年九、十月份蘋果成熟，果商壓價(jià)收購(gòu)，套上“洛川蘋果”的牌子，高價(jià)賣出去。果農(nóng)們一年辛苦到頭，錢都讓中間商給賺了。

其實(shí)宜君和洛川一樣，都處于渭北黃土高原，冬少嚴(yán)寒，夏無(wú)酷熱，日照充足，晝夜溫差大，空氣濕度低，孕育出的蘋果含糖16.2%，脆甜可口。一河之隔，宜君的蘋果，品質(zhì)絲毫不比洛川蘋果差，但很少有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

“差就差在，銅川蘋果的名氣沒(méi)打出去?！蔽湮臓I(yíng)說(shuō)，但如何打造品牌，這位老果農(nóng)不知道。

2、農(nóng)民“商學(xué)院”

武文營(yíng)持續(xù)多年的困惑，終于在今年4月份的培訓(xùn)課堂上，得到了解答。

過(guò)去，武文營(yíng)認(rèn)死理，“我蘋果好，價(jià)格又公道，為啥不買我的？！”

為了提高蘋果的附加值，他還賣過(guò)禮盒裝的蘋果。一盒滿打滿算裝夠13斤，挑的都是直徑80毫米以上的優(yōu)質(zhì)蘋果，價(jià)格公道，壞一賠二，但銷量并不太理想。武文營(yíng)很郁悶。

蘋果是宜君縣的支柱產(chǎn)業(yè)

去佛山上完課，武文營(yíng)才弄清了緣由，“過(guò)去我們沒(méi)品牌，包裝不好看，包裝和品牌就是顏值，沒(méi)有顏值，第一眼就被刷下去了”。培訓(xùn)一結(jié)束，武文營(yíng)就堅(jiān)決注冊(cè)了品牌。為了找到一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑湮臓I(yíng)苦思冥想了一個(gè)多月，比當(dāng)初給獨(dú)生子起名還上心。

他經(jīng)常主動(dòng)詢問(wèn)，“這個(gè)名字怎么樣??？”平安銀行的工作人員也很是熱心，找專業(yè)的設(shè)計(jì)人員一起幫著參謀參謀。

他還找人設(shè)計(jì)了LOGO和宣傳彩頁(yè)，“花了一千多呢，以前這種錢我是堅(jiān)決不會(huì)花”，LOGO一設(shè)計(jì)好，他就發(fā)給平安銀行扶貧金融辦項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等扶貧干部，征求意見(jiàn)。

品牌名稱要響亮，銷售也有門道?！斑€要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”，武文營(yíng)說(shuō)。

過(guò)去，賣禮盒裝時(shí)，他把大小不一的蘋果混裝在一起，雖然品質(zhì)和重量都有保證，但看起來(lái)不美觀，“我以后再賣禮盒，就要分開(kāi)，直徑80、85、90、95毫米，設(shè)置不同價(jià)位，既讓客戶滿意，還能多賣錢?！?/p>

培訓(xùn)課上的實(shí)地觀摩，還啟發(fā)武文營(yíng)做起長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，“將來(lái)要打造高端的綠色有機(jī)品牌”。

武文營(yíng)參觀的佛山“十億人火龍果基地”，種植的綠色環(huán)保有機(jī)火龍果，一斤能賣30多元。這堂課武文營(yíng)全程錄了音，得空就播放，聽(tīng)了不下十遍，“我們這里也能借鑒學(xué)習(xí)”。

一周的培訓(xùn)結(jié)束后，武文營(yíng)說(shuō)他變了一個(gè)人，“換了個(gè)腦筋，思路變了。”

過(guò)去他喜歡刷快手和抖音，消磨時(shí)間，現(xiàn)在腦子里天天想著創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，為了給自己打氣，他買來(lái)馬云、任正非的傳記看了一遍又一遍，“馬云39歲創(chuàng)業(yè)，任正非43歲創(chuàng)立華為，我今年43，也不晚吧？！”

3、燎原的星星之火

武文營(yíng)的轉(zhuǎn)變，讓7月份來(lái)到銅川調(diào)研座談的平安集團(tuán)聯(lián)席CEO、平安銀行董事長(zhǎng)謝永林很是欣慰，他拍著武文營(yíng)的肩膀說(shuō)：“扶貧必扶智。如果不把觀念激活，扶貧的持續(xù)性是不行的，給多少錢也沒(méi)用?！?/p>

謝永林（左一）來(lái)到武文營(yíng)（左二）家座談?wù){(diào)研

基于長(zhǎng)效扶貧的思路，2018年，中國(guó)平安啟動(dòng)了面向村官、村醫(yī)、村教的“三村建設(shè)工程”，助力產(chǎn)業(yè)扶貧、醫(yī)療扶貧和教育扶貧。其中，“扶智培訓(xùn)”就是“村官工程”產(chǎn)業(yè)扶貧閉環(huán)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

截至目前，已經(jīng)有586位致富帶頭人接受了平安銀行主辦的系統(tǒng)培訓(xùn)。

扶智、扶志只是開(kāi)始，“村官工程”是個(gè)系統(tǒng)工程，平安銀行將憑借金融、科技優(yōu)勢(shì)，打造“扶智培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)造血、一村一品、產(chǎn)銷賦能”的平安特色扶貧閉環(huán)模式。

銅川果農(nóng)們已經(jīng)體會(huì)到了平安扶貧的巨大能量。

今年1月，平安聯(lián)手本來(lái)生活，為銅川蘋果打造了“平安果”品牌?！皬奶镩g地頭到城市餐桌”的扁平化銷售渠道得以打開(kāi)，為果農(nóng)們?cè)黾?0%以上的銷售溢價(jià)。

在外部，平安銀行也與本來(lái)生活、京東等平臺(tái)合作，幫助果農(nóng)、菜農(nóng)、糧農(nóng)們銷售農(nóng)產(chǎn)品。未來(lái)，“武文營(yíng)們”可以借力平安構(gòu)建的電商網(wǎng)絡(luò)，把銅川蘋果銷往全國(guó)。

而在線下，平安銀行還聯(lián)系、協(xié)調(diào)了廣東省第二大農(nóng)批市場(chǎng)——中南農(nóng)批市場(chǎng)，為銅川果農(nóng)們提供免費(fèi)的展銷專區(qū)。

“武文營(yíng)們”可以借此直接對(duì)接整個(gè)廣東及香港市場(chǎng)，“價(jià)格是我們自主定價(jià)，肯定能賺更多?！?/p>

讓“武文營(yíng)們”致富還不是中國(guó)平安精準(zhǔn)扶貧的最終目的。這些致富帶頭人，是中國(guó)平安在廣袤的中國(guó)農(nóng)村種下的扶貧星火，星火燎原，以先富帶后富，助力2020年全面脫貧的精準(zhǔn)扶貧大計(jì)。

平安銀行機(jī)場(chǎng)扶貧海報(bào)

帶領(lǐng)全村一塊致富，也是武文營(yíng)的打算。今年新成立的公司，他計(jì)劃好了“四三二一”的利潤(rùn)分配機(jī)制，提取40%用于企業(yè)采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)管理；30%用于企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張、電商運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)與供應(yīng)鏈建設(shè)等；20%作為“發(fā)展基金”，投向潛力產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展；剩余10%用于鞏固脫貧攻堅(jiān)，扶持貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)及發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)。

“自己賺的辛苦錢為啥拿出來(lái)扶貧？因?yàn)槲沂侵赂粠ь^人啊，要有這個(gè)覺(jué)悟”，武文營(yíng)說(shuō)。這位“腳踏實(shí)地”的基層果農(nóng)，開(kāi)始有了“仰望星空”的胸懷和遠(yuǎn)見(jiàn)。

有了武文營(yíng)這樣的帶頭人，武家塬的蘋果，有望從“脫貧果”變成鄉(xiāng)村振興的“致富果”、“創(chuàng)業(yè)果”、“平安果”。而中國(guó)平安的精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略，也在陜西這個(gè)小小的村莊結(jié)果了。

星河璀璨，始于微光。在國(guó)務(wù)院扶貧辦的指導(dǎo)下，平安銀行已經(jīng)舉辦了12期貧困村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人培訓(xùn)班，為15個(gè)省35個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣培育了武文營(yíng)等586位種子選手。而平安銀行“扶智培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)造血、一村一品、產(chǎn)銷賦能”的扶貧模式，也成為中國(guó)精準(zhǔn)扶貧大計(jì)中可圈可點(diǎn)的優(yōu)秀案例。