8月12日，網(wǎng)絡文學界的巨頭企業(yè)，閱文集團公布了2019年上半年的財報。財報顯示，今年上半年，閱文集團實現(xiàn)總營收29.7億元，營收同比增長30.1%，用戶規(guī)模達到2.1億。同時閱文以25.8%的市場份額，牢牢占據(jù)著網(wǎng)文市場的頭把交椅。

在網(wǎng)絡文學發(fā)展二十年的時間里，網(wǎng)絡文學與年輕一代共同成長，這期間出現(xiàn)了無數(shù)影響力巨大的神作。近年來網(wǎng)文的影響日漸突破文字的范圍，成為影視劇、游戲等創(chuàng)作的源泉。回顧網(wǎng)絡文學的發(fā)展歷程，似乎每一個重要節(jié)點都與閱文集團有著千絲萬縷的聯(lián)系。

以一己之力，推動網(wǎng)文行業(yè)發(fā)展，閱文集團成了我們談起網(wǎng)絡文學不得不提的話題。

行業(yè)老大哥的滑鐵盧

網(wǎng)絡文學發(fā)展已成規(guī)模，目前用戶規(guī)模超過4億，占到網(wǎng)民人數(shù)的50%，各類網(wǎng)絡文學作品累計達到2442萬部，國內(nèi)網(wǎng)絡文學創(chuàng)作者已達1755萬，2018年，重點網(wǎng)絡文學企業(yè)主營業(yè)務收入總計為159.3億元。

近20年的時間，三個主要階段，成就了網(wǎng)絡文學的從無到有。

上個世紀九十年代末到本世紀初期，網(wǎng)絡文學開始萌芽。當時的網(wǎng)絡文學與傳統(tǒng)出版物沒有顯著區(qū)分，作家以業(yè)余寫作為主，兼職創(chuàng)作文學作品，并沒有清晰的網(wǎng)絡文學商業(yè)化模式。同時由于互聯(lián)網(wǎng)并未普及，故網(wǎng)絡文學也沒有大規(guī)模傳播。

2002年到2010年左右，付費閱讀興起，網(wǎng)絡文學漸成規(guī)模，開始與傳統(tǒng)出版物區(qū)分開來。起點中文網(wǎng)首創(chuàng)付費在線閱讀模式，為市場上其他參與者設立了中國版權網(wǎng)絡文學作品在線發(fā)行的經(jīng)營規(guī)范。

2010年起，隨著中國移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透率提高，網(wǎng)絡文學日益向移動端集聚。這一時期，網(wǎng)絡文學快速發(fā)展，用戶粘性和平臺參與度開始大大增強。網(wǎng)絡文學這一產(chǎn)業(yè)步入了黃金時期。

網(wǎng)絡文學發(fā)展20年，伴隨著的是無數(shù)企業(yè)平臺的不斷崛起與消亡，縱觀網(wǎng)絡發(fā)展史，有一個企業(yè)可以說是最大贏家，這個集團正是成立于2015年的閱文集團。

今天的閱文，憑借著25%的市場占有率和超兩億的讀者群，已經(jīng)成為了網(wǎng)文行業(yè)當之無愧的領導者。

2002年，起點中文網(wǎng)成立，掀開了網(wǎng)絡文學的全新篇章。六年后盛大文學成立，旗下囊括了起點、紅袖添香等重要網(wǎng)站，一舉占據(jù)了原創(chuàng)文學72%的市場份額。2015年盛大文學被騰訊收購，將之與旗下的騰訊文學合并，自此網(wǎng)絡文學的半壁江山歸于閱文麾下。

之后閱文的發(fā)展可謂是順風順水，僅僅兩年之后，閱文集團就在香港上市，那時的閱文風頭無雙。當日股價上漲86.18%，收盤價達到每股102.4港元，市值達到千億，足以見得市場對閱文的看好。就當時的情形來看，年輕的閱文似乎前途無量，但殊不知這就是閱文最好的成績了。

在短暫的輝煌之后，閱文的股價開始以一種驚人的幅度下跌，截至目前，閱文的股價跌至24港元，不到最高峰時期的1/5，也遠低于55港元的發(fā)行價，且這一趨勢仍有持續(xù)惡化的可能。

在13號閱文集團發(fā)布的上半年財報中，營收29.71億元，同比增長30.1%，毛利潤上漲35.5%，月活用戶達到2.17億，遠超行業(yè)平均水平。同一天，隨著中金對閱文評級的下調(diào)，閱文股價隨即暴跌17.81%。作為網(wǎng)文行業(yè)的龍頭企業(yè)，閱文向好的營收水平并未能拯救節(jié)節(jié)下滑的股價，良好的業(yè)務表現(xiàn)與如此之差的市場反應，造成了閱文尷尬的困境。

從被熱捧到被看衰，閱文只用了一年多的時間，能讓如此體量的公司在股票市場上遭逢巨變，這樣的力量非同一般。

免費閱讀的橫空出世

2018年下半年之前，閱讀的市場仍以付費閱讀為主，免費閱讀類APP仍處在快速崛起的過程中，2017年7月連尚網(wǎng)絡推出連尚文學，首開網(wǎng)文免費閱讀模式，隨后吸引了今日頭條、趣頭條、百度、阿里甚至陌陌紛紛加入了免費網(wǎng)文市場的爭奪。

短短一年的時間，從互聯(lián)網(wǎng)巨頭到創(chuàng)業(yè)公司，無數(shù)雙眼睛盯上了“免費閱讀”的這塊大蛋糕，而隨后免費閱讀市場的快速增長也證明了資本眼光的正確性。

MAU大于300萬的免費閱讀類APP，已經(jīng)由去年4月份的4個，增長到了今年4月份到12個，其中不乏明星產(chǎn)品，趣頭條推出的米讀小說，今日頭條的番茄小說，百度投資的七貓小說，這些產(chǎn)品的發(fā)展勢頭猶如雨后春筍，不斷攀升。

正版圖書免費閱讀的名頭，迅速吸引了一大批用戶，眾多免費閱讀APP在閱文集團一家獨大的局面下迅速殺出了一條血路。2018年12月，剛推出7個月的米讀小說日活躍用戶就已經(jīng)達到了五百萬，其他免費閱讀APP也大都成績斐然。米讀MAU在2018年8月之后一路飆升，目前已經(jīng)超過行業(yè)第三的書旗小說。

艾瑞指數(shù)顯示，截至2019年1月，由趣頭條孵化的米讀小說APP，月度獨立設備數(shù)為1180萬臺，位居在線閱讀榜單第7名；連尚科技旗下的連尚免費讀書APP更是后來居上，月度獨立設備數(shù)為2272萬臺，位居在線閱讀榜單第3名。

2019年一季度中國移動閱讀市場研究報告中顯示，目前的閱讀市場中閱文以25.8%的市場份額居于首位，主打免費的米讀小說和連尚文學，均占據(jù)了近10%的市場份額，位居行業(yè)第四和第五的位置。

同樣的，4月份免費閱讀APP就已經(jīng)占據(jù)了千萬級用戶規(guī)模閱讀APP的半壁江山，13個用戶破千萬的閱讀APP中，免費閱讀達到了7個，七貓免費小說以1146萬的用戶規(guī)模，成了這一排行榜上的第五位。以如此之短的時間，搶占下了市場的大片份額，可見免費閱讀的發(fā)展勢頭。

免費閱讀為何引爆市場

今天看來，免費閱讀的成功突圍并非易事，引爆市場的背后是天時地利人和的絕佳機遇。

下沉市場是近年來被頻繁提起的一個詞語，在這個互聯(lián)網(wǎng)用戶接近飽和，人口紅利漸息的時代，互聯(lián)網(wǎng)和智能手機在低線城市的不斷普及創(chuàng)造了新的機遇，從拼多多、趣頭條到快手眾多企業(yè)將目光放在了三四線城市和農(nóng)村，一個巨大的市場被重新發(fā)現(xiàn)。

免費閱讀井噴式的爆發(fā)就出現(xiàn)在這一時期，網(wǎng)文閱讀用戶達到4億，增長開始疲軟，開拓全新市場成為迫切需求。免費閱讀適應了三四五線城市和廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村用戶的需求，廣闊的下沉市場推動著網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)新一輪的用戶增長。

下沉市場帶給了免費閱讀廣闊的市場，全新的運營模式則帶給免費閱讀大規(guī)模普及的可能。

付費閱讀發(fā)展至今已有近20年，已經(jīng)形成了一個十分成熟的盈利模式，網(wǎng)文平臺連接作者與讀者，用戶付費閱讀相當于向平臺支付服務費。同時，付費平臺在網(wǎng)文內(nèi)容價值基礎上衍生出IP變現(xiàn)收入，但發(fā)展至今這一模式面臨著潛力有限的窘境。

免費閱讀則帶來了全新的運營模式，構建了“引流+增加用戶留存+廣告變現(xiàn)”的閉環(huán)商業(yè)模式。以連尚免費讀書為例，以逐浪網(wǎng)的資源為依托，加上3.5億月活的萬能WIFI鑰匙所帶來的下沉流量，同連尚讀書APP、連尚讀書女生版APP一起形成產(chǎn)品矩陣。數(shù)據(jù)顯示，連尚免費讀書App上線兩個月，月活躍用戶就超過了一千萬，這種運營模式的成果是顯而易見的。

行業(yè)新機遇

全新的用戶群體和運營方式帶給了免費閱讀旺盛的生命力，也帶給了行業(yè)新的契機。網(wǎng)絡文學發(fā)展的這些年里，雖有從內(nèi)容到技術的不斷進步，但盜版問題一直是困擾整個行業(yè)的嚴重問題。為逃避付費，眾多盜版網(wǎng)站和機構應運而生，成了網(wǎng)文行業(yè)發(fā)展的重要阻力。盜版行為猖獗遠超我們想象，曾有作者感慨，自己的書在非正常渠道的下載量是正常渠道下載量的10倍，作者及平臺損失由此可見一斑。

免費閱讀的出現(xiàn)徹底改變了這一現(xiàn)象，以看廣告為代價獲取到免費讀書的機會，這樣的模式可以被多數(shù)讀者接受。免費閱讀徹底阻斷的盜版市場的發(fā)展，對于提高作者積極性，推動正版市場的發(fā)展起到了十分重要的作用。

將對價格敏感的盜版用戶吸引到免費閱讀平臺上，這部分群體成了網(wǎng)絡文學的新用戶，在此基礎之上，下沉市場帶給了行業(yè)更大的刺激和用戶增量。

行業(yè)黃金期之后，網(wǎng)絡文學的用戶增速可以看到有明顯放緩的趨向。2013年網(wǎng)絡文學用戶規(guī)模增速為17.6%，但到了18年這個速度僅為8.6%，單純指望新用戶增長，平臺勢必面臨瓶頸。免費閱讀以互聯(lián)網(wǎng)的不斷向下滲透為契機，吸引了大量的中老年及下沉市場人群，給行業(yè)帶來了新的生命力。

免費閱讀的快速興起，也將給內(nèi)容創(chuàng)作帶來新的變化。網(wǎng)絡文學發(fā)展20余年，無數(shù)作品在此期間誕生，但由于之前的平臺推薦模式使得一大部分作品沒有受到應有的關注。

付費閱讀平臺，以作者分成模式獲取內(nèi)容為主，作品多為連載且集中在頭部，但免費閱讀平臺多剛剛興起，作品數(shù)量少且沒有自己的內(nèi)容創(chuàng)作平臺，因此為了獲得更多的作品，平臺往往以買斷作品為主，已經(jīng)完結的作品成了企業(yè)關注的重點，更多目光將會投向中、末端作品，許多優(yōu)秀作品價值將會被重新估計。

免費閱讀，帶給了行業(yè)全新的發(fā)展機會，全新的市場和受眾，以及完全不同的運營方式帶動了整個行業(yè)的復蘇。大量的數(shù)據(jù)都在證明著，免費閱讀并非是曇花一現(xiàn)的盛景，以免費為途徑，尋求行業(yè)利潤的最大化的免費閱讀是行業(yè)變革的號角。未來的免費閱讀勢必會成為網(wǎng)絡文學的一個重要板塊，也將帶動許多行業(yè)巨頭開始參與其中。

閱文思變

1困境凸顯

站在巔峰的人會看到多數(shù)人無法企及的風景，但也要面臨更大的風浪與挑戰(zhàn)。閱文大概就是這樣一家企業(yè)，它站在網(wǎng)絡文學行業(yè)的最高峰，懷抱著行業(yè)的半壁江山，也直面著行業(yè)變革帶來的巨大挑戰(zhàn)。

以排山倒海之勢襲來的免費閱讀，給了閱文造成了巨大的沖擊。數(shù)據(jù)顯示，2019上半年閱文集團在線業(yè)務收入為16.63億元，同比減少11.5%，占總收入56%，而上年同期，該板塊占比高達82.3%。通用會計準則下經(jīng)營利潤5.28億元，同比下滑12.6%；凈利潤3.93億元，同比下降22.4%；非通用會計準則下，公司權益持有人應占盈利3.90億元，同比縮減19.3%。月活用戶同比增加僅1.7%，付費用戶群體增速下降9.3%，這些數(shù)字都足以表明免費閱讀帶給閱文集團的沖擊。

而從2017年11月8日，騰訊閱文登陸港交所，當日市值逼近千億，隨后在1年多時間跌去了700多億市值，幾乎呈直線趨勢下滑的股價更充分論證了免費閱讀這一行業(yè)趨勢帶給閱文的打擊。

網(wǎng)絡文學付費模式是閱文一直使用的發(fā)展模式，到今天已經(jīng)完全成熟。在線閱讀收入占據(jù)公司營收大多數(shù)的情況下，些許調(diào)整都會帶來巨大的影響，調(diào)整運營模式對于閱文這樣體量的公司來說，風險和不確定性更是被無限放大。

2正面戰(zhàn)場，探索免費閱讀新模式

免費閱讀成了閱文的一道坎，一道必須跨過去的坎，坎的兩邊是閱文的不同命運。在此挑戰(zhàn)之下，改變成了唯一的選擇，閱文集團開始從不同方向發(fā)力，探索突破之路。

今年閱文推出了免費閱讀APP飛讀，手機QQ及QQ瀏覽器等也推出了免費閱讀頻道，開始探索免費閱讀的全新模式。有數(shù)據(jù)顯示，2019上半年，閱文旗下自有平臺產(chǎn)品的月活用戶同比增加8.7%，飛讀免費小說從4月到5月一個月內(nèi)即獲近250萬日活用戶，展現(xiàn)了相當?shù)挠脩衾屡c激活作用。

閱文將付費業(yè)務作為發(fā)展重點，對用戶進行分層，并且利用飛讀與QQ閱讀、微信閱讀等付費平臺進行互補。但飛讀目前還未進行商業(yè)化變現(xiàn)，目前無法預見未來發(fā)展情況。

3側面包抄，打造核心競爭力

在緊跟免費閱讀潮流的情況下，閱文集團開始調(diào)整自己的收入結構，試圖在行業(yè)變動中掌握主動權。在IP運營上不斷發(fā)力同時布局海外市場，是現(xiàn)階段閱文提高自身核心競爭力，以主動的姿態(tài)應對免費閱讀沖擊的重要戰(zhàn)略。

在內(nèi)容和IP運營上，閱文有著天然的優(yōu)勢。2018年，閱文集團授權將130余部網(wǎng)絡文學作品改編為其他娛樂形式，年內(nèi)上線15部IP改編作品，累計實現(xiàn)了700億的播放量。包括《國民老公》、《你和我的傾城時光》、《武動乾坤》、《斗破蒼穹》和《將夜》等。在動畫方面，閱文集團推出了新作品《星辰變》和《萌妻食神》，以及多部之前受歡迎作品的新番，包括《全職高手》、《斗破蒼穹》、《國民老公帶回家》、《擇天記》和《全職法師》等。

2019年上半年財報顯示，閱文旗下有作者780萬人，作品1170萬部，其中原創(chuàng)作品多達1110萬本，在百度小說風云榜中，排名前20的作品里有17本來自閱文集團。

“全內(nèi)容生態(tài)體系+IP全版權運營戰(zhàn)略”是閱文集團的強力大招。

在IP 運營上，閱文在2018年8月收購了新麗傳媒，開始打通從上游IP運營到下游影視制作的道路，將網(wǎng)絡文學和文創(chuàng)市場緊密結合起來。以版權銷售+聯(lián)合開發(fā)+IP自制開發(fā)為驅(qū)動，全面落地IP全產(chǎn)業(yè)鏈服務體系。

閱文現(xiàn)階段以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引讀者、多渠道增加付費用戶以降低單個用戶版權成本，促使用戶以低于傳統(tǒng)紙張正版的價格，持續(xù)在線內(nèi)容消費，通過動漫、影視、衍生品、跨界合作等多元的IP版權開發(fā)手段孵化全民超級IP。

2019年閱文加大在多種內(nèi)容類型和“賽道”上的投入，為下一階段的改編影片類型多元化、講故事方式多樣做好準備。同時嘗試“IP全產(chǎn)業(yè)鏈”搭建者的工作，把IP當作一個連接器，用IP把平臺、內(nèi)容和制作方連接起來，讓傾聽用戶、作者、粉絲的想法，以幫助他們把網(wǎng)文IP通過影視劇的載體更好的展現(xiàn)出來。

財報顯示，2019年上半年，閱文版權運營收入同比增長280.3%達到12.2億元，營收變現(xiàn)的大幅提高，展示著閱文在版權業(yè)務上的潛力。

布局海外是閱文目前的重要戰(zhàn)略之一，今年閱文集團與非洲市場總份額排名第一的手機品牌傳音達成了合作，主要針對非洲的網(wǎng)絡文學市場進行深度合作。同時，還在與新加坡電信集團攜手展開合作，將在內(nèi)容開發(fā)、授權、分發(fā)、營銷推廣和數(shù)字支付等方面進行合作。

閱文開始推動海外產(chǎn)業(yè)從出版授權、建立海外網(wǎng)站到海外原創(chuàng)內(nèi)容的內(nèi)容輸出，轉變?yōu)橥苿泳W(wǎng)絡文學的發(fā)展和運營模式的輸出。同時大力加強對海外IP的聯(lián)動輸出，從最開始的原著內(nèi)容出版，到IP改編成果的海外輸出，再到和海外的優(yōu)質(zhì)伙伴展開合作，通過發(fā)揮各自的業(yè)務優(yōu)勢和地域優(yōu)勢，完成網(wǎng)絡文學內(nèi)容的本土化培育、分發(fā)和IP衍生開發(fā)。從點到面，閱文一步步在推動產(chǎn)業(yè)的海外擴張。

倍受沖擊是事實，推出免費閱讀產(chǎn)品正面迎戰(zhàn)，調(diào)整營收結構，發(fā)揮自身優(yōu)勢積極應對打造自身核心競爭力亦是事實。對閱文來說，免費即可以是絆腳石也可以是墊腳石。

總結

免費這個詞在互聯(lián)網(wǎng)領域并不少見，近年來雖有知識付費等付費消費被認可，但網(wǎng)民人數(shù)的日漸飽和，相對于高端付費領域，下沉市場成為各行業(yè)的必然選擇，在此基礎之上免費也就成了大勢所趨，而不斷發(fā)展進步的科技水平，也大大推動了這一進程。

免費閱讀就是這個背景下的產(chǎn)物，以三四線城市和中老年人為目標群體，推動網(wǎng)文閱讀的市場不斷擴大?？梢哉f免費閱讀是網(wǎng)絡文學行業(yè)的一場大變革，行業(yè)的參與者必將受到?jīng)_擊，閱文作為行業(yè)的領軍者勢必會受到更大的影響。

長期的付費閱讀經(jīng)驗積淀究竟將會讓閱文有更多的底氣去面對市場變化，亦或是長期發(fā)展的慣性將會讓閱文的轉變步履維艱，這一切都未可知。這一場關乎閱文生死的棋局，以免費為起點，以變現(xiàn)為目的，閱文集團能走多遠，且待時間證明。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110