文| 林不二子

近兩年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作為內(nèi)容IP源頭的價(jià)值愈發(fā)凸顯，不少我們熱議的影視劇作品都來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的改編，這也讓整個(gè)行業(yè)更加關(guān)注如何保持穩(wěn)定孵化出優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，并進(jìn)行可持續(xù)性的長(zhǎng)久鏈條式開發(fā)。

而單以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)來(lái)看，從2018下半年開始，整個(gè)行業(yè)在商業(yè)模式上發(fā)生了非常大的變革，從曾經(jīng)的全網(wǎng)付費(fèi)開始向免費(fèi)+會(huì)員訂閱的模式轉(zhuǎn)變，這個(gè)2C商業(yè)模式上的變化也會(huì)牽動(dòng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)們各自在未來(lái)的發(fā)展策略之轉(zhuǎn)變。

簡(jiǎn)單來(lái)說，當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過了20多年的發(fā)展后，又一次進(jìn)入了全新的發(fā)展階段。那么在這個(gè)新階段下，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)們究竟抓住什么最重要？我們?cè)趷燮嫠囄膶W(xué)的發(fā)展策略中找到了一些答案。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)當(dāng)代發(fā)展的兩大新趨勢(shì)

作為成立四年的行業(yè)“新秀”，愛奇藝文學(xué)其實(shí)一直在積極尋找如何做好網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與當(dāng)代市場(chǎng)的“適配性”，這個(gè)適配性不只體現(xiàn)在網(wǎng)文領(lǐng)域，同樣也體現(xiàn)在整個(gè)文娛市場(chǎng)領(lǐng)域，這是我們此番把愛奇藝文學(xué)選做觀察案例的原因之一，而通過對(duì)愛奇藝文學(xué)的梳理，我們也能大致摸索到未來(lái)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

關(guān)于這個(gè)趨勢(shì)，首先第一點(diǎn)可以確定的是，面向用戶市場(chǎng)的免費(fèi)+會(huì)員訂閱模式是接下來(lái)一段時(shí)期的基本方向。

在8月9日的中國(guó)“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)+”大會(huì)愛奇藝分論壇上，愛奇藝文學(xué)事業(yè)部總經(jīng)理凍千秋也提到了關(guān)于這一模式的思考，在她看來(lái)，原本網(wǎng)絡(luò)文學(xué)所有作品全收費(fèi)的模式是不健康的，對(duì)比長(zhǎng)視頻、音樂等領(lǐng)域的免費(fèi)+會(huì)員訂閱模式，都在盡可能擴(kuò)大對(duì)更大群體的吸引力，而內(nèi)容全收費(fèi)無(wú)疑會(huì)降低對(duì)新用戶的吸引力，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)文學(xué)這一次在商業(yè)模式上的變革，其實(shí)是在幫助整個(gè)行業(yè)吸引更多的用戶進(jìn)入。

愛奇藝文學(xué)事業(yè)部總經(jīng)理凍千秋

當(dāng)然，這是一次市場(chǎng)拉新的良好機(jī)會(huì)，但同時(shí)也是巨大的挑戰(zhàn)，畢竟這個(gè)商業(yè)模式的變革會(huì)讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的直接變現(xiàn)能力受到影響，因而愛奇藝文學(xué)也將網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的變現(xiàn)重點(diǎn)放在了后端，通過IP開發(fā)來(lái)增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商業(yè)收益。

為此，愛奇藝文學(xué)在2017年提出了云騰計(jì)劃，用更加工業(yè)化的流程來(lái)保障網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的IP開發(fā)可持續(xù)化。先是通過篩選優(yōu)質(zhì)網(wǎng)文作品構(gòu)成作品池，然后通過競(jìng)標(biāo)找到適合作品池中的IP開發(fā)方進(jìn)行合作，讓好作品、好制作方的構(gòu)成，實(shí)現(xiàn)1+1>2的IP開發(fā)作品成果。

目前，云騰計(jì)劃已經(jīng)完成6期競(jìng)標(biāo)，為制作公司提供300多部IP，吸引400多家影視公司投遞近千份標(biāo)書，定標(biāo)共計(jì)240多部作品。在影視版權(quán)收益方面，2018年至今年6月，超過百萬(wàn)版權(quán)收益的作品已達(dá)到5部，像是《等到煙暖雨收》的版權(quán)收益達(dá)到了200萬(wàn)以上，這樣的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)后端開發(fā)，也是對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的一種賦能。

說完了第一個(gè)趨勢(shì)我們?cè)賮?lái)看看另一個(gè)趨勢(shì)，這一點(diǎn)需要先看一看數(shù)據(jù)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在愛奇藝文學(xué)的簽約作家中90后作家占比超過50%，并且，90后作家們的成績(jī)也非常好，在云騰計(jì)劃已經(jīng)上線的作品中，90后作家作品占比達(dá)41%，總收入超過50%。年輕作家的活躍度與潛力已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域顯露頭角。

每一代人都有每一代的文學(xué)作品表達(dá)形式，也有代表性的作家。80后的韓寒郭敬明，在當(dāng)時(shí)產(chǎn)生了巨大的影響力，而當(dāng)時(shí)間走到現(xiàn)在，90后甚至00后等更年輕的作家，則無(wú)疑會(huì)承接起如今文學(xué)發(fā)展的責(zé)任，這些更年輕的網(wǎng)絡(luò)原生群體，能夠更順暢地在自己作品中實(shí)現(xiàn)網(wǎng)感的融合，這也符合了如今網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的年輕風(fēng)向。

因而可以說，在接下來(lái)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)發(fā)展中的另一個(gè)趨勢(shì)，就是抓住年輕作家，哪個(gè)平臺(tái)能夠吸引更多年輕作家，在未來(lái)也就更具有競(jìng)爭(zhēng)能力。目前來(lái)看，愛奇藝文學(xué)正在成為90后年輕作家最喜愛的文學(xué)賽道，這也會(huì)讓愛奇藝文學(xué)有了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。

所以整體來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)接下來(lái)的發(fā)展中，一定離不開對(duì)年輕作者的爭(zhēng)奪，也一定要找到免費(fèi)+訂閱模式與商業(yè)收益的平衡，做好了這兩個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)的平臺(tái)，才可能在未來(lái)有更大的發(fā)展空間。

同一賽道下，抓住趨勢(shì)外還需要什么？

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)發(fā)展來(lái)說，抓住趨勢(shì)一定是必要的存活條件，但同時(shí)也不能忽視統(tǒng)一賽道的差異化發(fā)展。

從大的文娛市場(chǎng)來(lái)看，各賽道中差異化發(fā)展的產(chǎn)品往往生命力更持久，或者說有更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。短視頻領(lǐng)域，前有快手對(duì)下沉市場(chǎng)的真實(shí)生活還原，因而抖音以玩音樂這條差異化方向殺出一條路，在直播領(lǐng)域，前有YY所占有的秀場(chǎng)娛樂，因而斗魚以游戲直播這個(gè)細(xì)分點(diǎn)脫穎而出。

那么在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域，各家平臺(tái)在新發(fā)展階段下自然也要找到自己的獨(dú)特定位。

為此，愛奇藝文學(xué)先對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)受眾進(jìn)行分析，劃分出多元社群、輕中產(chǎn)階級(jí)、新市民群體、白紙型網(wǎng)民等不同用戶圈層，為了滿足這些不同圈層用戶的需求匹配了多元文學(xué)、輕娛小說、速娛小說、獵奇小說等不同作品分類，這是做到平臺(tái)對(duì)各類型用戶的全服務(wù)。

那么在差異化層面，愛奇藝文學(xué)就找到了自己要主攻的群體。據(jù)凍千秋表示，愛奇藝文學(xué)更傾向于著重做多元社群、輕中產(chǎn)階級(jí)這兩個(gè)圈層的用戶，一個(gè)原因是這兩個(gè)圈層用戶與影視劇、游戲、動(dòng)漫等用戶有較高重疊度，這會(huì)讓愛奇藝文學(xué)的后端IP開發(fā)更順暢，另一個(gè)原因就是這兩個(gè)群體確實(shí)更容易成為訂閱用戶，方便鞏固免費(fèi)+會(huì)員訂閱這個(gè)新的商業(yè)模式。

那么要服務(wù)好這兩個(gè)用戶群體，愛奇藝文學(xué)也確定了網(wǎng)感訂閱文+品質(zhì)好故事的特色核心內(nèi)容方向。

關(guān)于如何孵化出品質(zhì)好故事，愛奇藝文學(xué)近期開始大力投入對(duì)現(xiàn)實(shí)題材的扶持，上線了現(xiàn)實(shí)題材征集專區(qū)、設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，讓更多現(xiàn)實(shí)題材好作品能夠有更大的發(fā)展空間，這也是迎合了當(dāng)下用戶們對(duì)于現(xiàn)實(shí)題材閱讀的需求。同時(shí)，其也一直堅(jiān)持愛奇藝文學(xué)獎(jiǎng)的舉辦，通過持續(xù)的資金與資源獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)更多符合市場(chǎng)需求的優(yōu)秀文學(xué)作品誕生。

至于網(wǎng)感訂閱文這一特色，就與前文提到的年輕作者相關(guān)，已經(jīng)吸引了大量年輕作者的愛奇藝文學(xué)，自然能夠誕生出更多有網(wǎng)感的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，這也是其在未來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容差異化的一個(gè)可能性。

在用戶群體與內(nèi)容方向上找到差異點(diǎn)，是愛奇藝文學(xué)的發(fā)展策略，而把視角放大，其他網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)尤其是新生平臺(tái)，則也需要找到自身的差異化方向，如此才可能在這個(gè)已經(jīng)非常擁擠的賽道擁有一定的特色，可持續(xù)的發(fā)展下去。

“CP式”跨界合作愈發(fā)成熟，生態(tài)間相互賦能后的愛奇藝文學(xué)

其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展到如今，雖然一直處在整個(gè)文娛產(chǎn)業(yè)IP的源頭，經(jīng)常引領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)向，但隨著影視劇、游戲、動(dòng)漫等其他產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，其也需要更進(jìn)一步地與其他產(chǎn)業(yè)融合，實(shí)現(xiàn)在當(dāng)代的更強(qiáng)用戶吸引力。

舉一個(gè)例子，雖然大多數(shù)情況下，我們的IP開發(fā)還是從網(wǎng)絡(luò)文學(xué)流向影視劇行業(yè)，但時(shí)至今日影視劇、游戲等IP內(nèi)容也開始向網(wǎng)絡(luò)小說領(lǐng)域流動(dòng)。比如根據(jù)今年上半年火熱劇集《破冰行動(dòng)》劇本改編的網(wǎng)絡(luò)小說，就在2019年6月初全網(wǎng)搜索排行中登榜首，在劇集熱播期間都持續(xù)霸榜，這就說明了一個(gè)好IP在不同領(lǐng)域都具有較大的影響力潛能。

因而，擁有IP多領(lǐng)域開發(fā)能力能夠讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展更多元化、生態(tài)化，那么在這其中，愛奇藝文學(xué)背靠愛奇藝的龐大“蘋果園”，自然就是擁有讓IP于多領(lǐng)域流動(dòng)能力的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)。

目前，愛奇藝的“生態(tài)果園”中已經(jīng)有影視、綜藝、游戲、漫畫、文學(xué)、電商、直播等多顆蘋果樹，在泥土之下他們的樹根相互連接，在泥土之上每棵樹都結(jié)出了飽滿的蘋果，這會(huì)讓每一顆果樹都能獲取到其他“同伴”們所吸來(lái)的養(yǎng)分，對(duì)于愛奇藝文學(xué)來(lái)說就是如此。

近期熱播的影視劇集《烈火軍?！贰缎g喜》《宸汐緣》《動(dòng)物管理局》等作品都有相對(duì)應(yīng)的改編小說呈現(xiàn)在愛奇藝閱讀APP中，云騰計(jì)劃現(xiàn)在也開始啟動(dòng)從小說到漫畫的開發(fā)，而當(dāng)云騰計(jì)劃將動(dòng)漫、游戲等其他領(lǐng)域都逐一嘗試、建設(shè)后，從漫畫、游戲到網(wǎng)絡(luò)小說的流動(dòng)也自然會(huì)放到發(fā)展進(jìn)程中。

這就會(huì)讓好IP發(fā)揮出最全面的影響力，在用戶愈加分散的當(dāng)下，只有生態(tài)化才能真正實(shí)現(xiàn)一個(gè)好內(nèi)容的用戶全覆蓋，而這無(wú)疑也是構(gòu)建了“蘋果園”矩陣的愛奇藝生態(tài)最想要做的事。

并且，不可忽視的是，愛奇藝的文娛生態(tài)中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在逐漸建設(shè)自身的工業(yè)化體系，讓內(nèi)容的產(chǎn)出更有跡可循，更能保持作品的優(yōu)質(zhì)，比如愛奇藝的自制影視劇能力日漸增強(qiáng)，接二連三有好作品出現(xiàn)，這些作品也就成了優(yōu)質(zhì)的IP源頭，可以橫向擴(kuò)撒向多領(lǐng)域輻射，這種生態(tài)間的互相賦能也正是生態(tài)化發(fā)展的最大價(jià)值。

我們可以簡(jiǎn)單想象，未來(lái)，愛奇藝的自制劇集更多地被改編為網(wǎng)絡(luò)小說，這會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大劇集的影響力，同時(shí)也會(huì)豐富網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶的閱讀選擇，而這些自制劇也可以變?yōu)閯?dòng)畫、漫畫、甚至游戲，這樣眾多的優(yōu)質(zhì)IP也就盤活了整個(gè)愛奇藝的大生態(tài)。

從前文提到的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展趨勢(shì)中我們也能感受到，只有具有生態(tài)能力的平臺(tái)才能真正做好免費(fèi)+會(huì)員訂閱模式，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的后端IP開發(fā)是對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)本身的收益與影響力雙重賦能，也是對(duì)其他領(lǐng)域的補(bǔ)充。

因而，我們也更加期待“CP式”的跨領(lǐng)域生態(tài)合作能夠早日成熟，讓處在新發(fā)展階段的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)能夠繼續(xù)跟上時(shí)代的步伐，擁有更強(qiáng)的對(duì)新用戶吸引力，讓整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)更具有活力，讓發(fā)展更具有健康的可持續(xù)力。

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