文| 楊三喜

商業(yè)江湖的每一個(gè)領(lǐng)域，都有屬于它們的傳說，比如谷歌的不作惡、馬化騰回郵件的效率、王健林的小目標(biāo)等等；而在直播行業(yè)，也有屬于它們的傳說，比如在斗魚上市前后，就有這樣一個(gè)說法屢屢被提及：

“某斗魚的大主播合同快到期的時(shí)候，被競品看上了，但斗魚的大領(lǐng)導(dǎo)直接帶著一眾工作人員去了這個(gè)大主播家里，兩個(gè)小時(shí)簽約成功……”

這個(gè)故事應(yīng)該是真實(shí)的，但在當(dāng)下，這個(gè)故事的含金量可能需要重新衡量。為什么？其實(shí)很簡單，雖然直播行業(yè)的百團(tuán)大戰(zhàn)早已經(jīng)結(jié)束，剩下的玩家背后的資本似乎都來自一家，但它們之間的競爭仍然是白熱化的，近期，圍繞斗魚王者榮耀區(qū)的超級大主播跳槽虎牙引發(fā)的風(fēng)波就可見一斑。

張大仙跳槽記
大主播和平臺(tái)的博弈

圍繞張大仙跳槽前后和斗魚平臺(tái)之間發(fā)生的故事，或者才是直播生態(tài)中，平臺(tái)和主播關(guān)系最真實(shí)的寫照。

誰是“張大仙”？張大仙，即“指法芬芳張大仙”，是熱門手游“王者榮耀”最有知名度的主播之一，發(fā)跡于企鵝電競、聞達(dá)在斗魚直播，近期跳槽至虎牙。應(yīng)該說，無論在哪個(gè)平臺(tái)，張大仙都是牌面之一，這或許也使得他的每一次跳槽都會(huì)引發(fā)一些額外的風(fēng)波。

兩年前，張大仙從企鵝電競跳槽到斗魚，就付出了40余萬元違約金及300萬元賠償金，而在今年8月，張大仙和斗魚之間的合同到期，圍繞續(xù)約與否也是上演了一出直播領(lǐng)域的宮斗大戲。

在斗魚的王者榮耀版塊，除了張大仙之外，還有騷白、嗨氏等大主播，以及以兩億簽約費(fèi)從快手來的純白——但嗨氏因?yàn)橹T多原因已經(jīng)涼涼，而騷白和純白也并沒有壓制住張大仙的人氣，這也使得在合同到期之前的幾個(gè)月，圍繞張大仙和斗魚之間的博弈也是相當(dāng)熱鬧。

首先，張大仙直播間的熱度的人氣明顯下滑，這也就是很多網(wǎng)友所說的斗魚鎖熱度；

其次，坊間可以盛傳張大仙給斗魚要了3000萬的簽約費(fèi)，但斗魚方面沒有答應(yīng)，所以張大仙開始劃水，平臺(tái)方面就以“降權(quán)”來應(yīng)對；

再次，也是被業(yè)界比較認(rèn)可的說法就是雖然張大仙的人氣很高，但其對于平臺(tái)營收的貢獻(xiàn)度并不大，一方面張大仙不呼吁網(wǎng)友多送禮物，另外一方面，對于斗魚發(fā)起的諸多年度活動(dòng)和PK，張大仙也并不積極參與……這也使得平臺(tái)方面認(rèn)為張大仙作為大主播的商業(yè)價(jià)值需要重新衡量，這或許也是張大仙跳槽的真正原因。

這其實(shí)也揭示出游戲區(qū)大主播和直播平臺(tái)之間存在一個(gè)沖突點(diǎn)，很多游戲區(qū)的主播，大都拿著很高的簽約費(fèi)，但對于平臺(tái)直接營收的貢獻(xiàn)并不多，這個(gè)沖突點(diǎn)早已經(jīng)存在，不僅斗魚游戲區(qū)存在這個(gè)問題，虎牙的韋神也曾經(jīng)以網(wǎng)友刷禮物影響其訓(xùn)練賽而暫停直播——這對于已經(jīng)上市的斗魚而言，主播的貢獻(xiàn)度不大影響財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，自然也是可以放棄的。

而在張大仙和斗魚續(xù)約不利的時(shí)候，坊間都在傳張大仙最有可能和B站簽約，這當(dāng)然也非空穴來風(fēng)，B站在上市之后也是能夠承載大主播的成本的，而且“王者榮耀”的內(nèi)容在B站的用戶群里也是相當(dāng)熱門，但最后，張大仙還是選擇了虎牙。

正所謂“彼之砒霜，吾之蜜糖”，張大仙跳槽虎牙的邏輯其實(shí)和無數(shù)次發(fā)生過的大主播轉(zhuǎn)會(huì)一樣，大仙對于虎牙王者榮耀版塊的人氣和流量在剛開始就體現(xiàn)出強(qiáng)大的號(hào)召力：首秀當(dāng)日，張大仙的虎牙直播間人氣就突破2600萬，開播不到一周最近直播間的訂閱數(shù)已經(jīng)超越了555萬，這個(gè)數(shù)據(jù)不遜色于旭旭寶寶和PDD到斗魚后的表現(xiàn)，同時(shí)，也說明王者榮耀這款游戲仍然是最受歡迎的手游。

但最讓人啼笑皆非的是，近期鬧得大主播和UP主被搶注商標(biāo)的事情也發(fā)生在斗魚和張大仙之間，有網(wǎng)友爆料說“張大仙”被“斗魚”注冊了商標(biāo)……真的是一波未平一波又起啊！

透過大仙跳槽，可以看到，雖然直播行業(yè)尤其是游戲直播領(lǐng)域已經(jīng)形成寡頭格局，而且投資方中也都有企鵝的身影，但相互之間的競爭絲毫不會(huì)降低，而曾經(jīng)的傳說也一定會(huì)被重新書寫。

搶奪大主播？
虎視眈眈的新老對手們

在過去兩年多時(shí)間里，斗魚看著一個(gè)又一個(gè)對手倒下去，游戲直播似乎只剩下虎牙這個(gè)老對手，以及觸手、企鵝電競等沒那么有威脅的競品，勝利似乎已經(jīng)在招手….但在斗魚一波三折的IPO終于完成之后，環(huán)顧四周，斗魚才發(fā)現(xiàn)，游戲直播賽道里不僅有老對手還有新面孔。

從全球范圍內(nèi)來看，游戲直播行業(yè)也是有著全新的局面。根據(jù)StreamElements發(fā)布的報(bào)告顯示，在海外市場，直播平臺(tái)的前四名分別是Twitch、YouTube Live、Facebook Gaming、Mixe，其中Facebook Gaming的進(jìn)步十足，首次成為行業(yè)第三——雖然Twitch的表現(xiàn)仍然很有統(tǒng)治力，但游戲直播的競爭壁壘似乎并沒有想象中的那么強(qiáng)。

而在國內(nèi)市場，同樣也在上演類似的競爭。今日頭條、快手、B站等也都攜用戶優(yōu)勢試圖在游戲直播領(lǐng)域分得一杯羹，當(dāng)然，對于今日頭條旗下的諸多產(chǎn)品而言，制約它們發(fā)力游戲直播的最大阻力，就是來自于騰訊的鉗制；但對于快手和B站而言，這個(gè)鉗制并不存在，所以業(yè)界近期對于快手和B站等游戲直播的布局也是相當(dāng)關(guān)注。

當(dāng)然，不僅來了新對手，僅就游戲直播平臺(tái)紛紛押注的電競領(lǐng)域同樣也是挑戰(zhàn)頗多。

電競賽事的種類繁多，其實(shí)也使得每一種游戲的電競賽事的版權(quán)和直播也都需要區(qū)別對待，所以雖然很多人會(huì)把“電競賽事”展望成類似NBA/世界杯那樣的美好未來，但現(xiàn)實(shí)可能很殘酷，還需要很長的努力：

——首先，真正具備統(tǒng)治力的電競游戲并沒有出現(xiàn)，近期熱播的電競劇《全職高手》里的數(shù)億用戶同時(shí)在線的盛況其實(shí)僅僅存在于虛幻的影視劇中，現(xiàn)實(shí)中的情況是，雖然LOL和王者榮耀等在國內(nèi)相當(dāng)火爆，但想和傳統(tǒng)項(xiàng)目一樣實(shí)現(xiàn)無門檻觀看仍然很難實(shí)現(xiàn)；

——其次，這個(gè)情況，也使得電競賽事的版權(quán)和直播的商業(yè)價(jià)值需要被打上一個(gè)問號(hào)？所以很多熱門電競的版權(quán)費(fèi)用以及電競賽事的直播招商也都需要一個(gè)市場培育的過程，對于目前而言，電競賽事直播的贊助和招商，其實(shí)還相當(dāng)圈層化。

——再次，目前的游戲直播，尤其是獎(jiǎng)金最高的dota2、人氣火熱的王者榮耀KPL等也都有內(nèi)置賽事直播系統(tǒng)；其他是沒有內(nèi)置直播的游戲，比如csgo、pubg等 會(huì)出于最大化的傳播目的，會(huì)將直播版權(quán)授權(quán)多家平臺(tái)；

最重要的，也就是上面提到的游戲區(qū)的直播和游戲區(qū)的用戶，對于直播平臺(tái)的營收貢獻(xiàn)度究竟有多大，也是需要?jiǎng)澤弦粋€(gè)問號(hào)的。畢竟，在斗魚平臺(tái)組織的諸多需要粉絲消耗送禮物的賽事中，冠軍往往都是來自于戶外區(qū)和顏值區(qū)的，那些主播的粉絲的消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望明顯高于游戲區(qū)。這或許也是斗魚和虎牙的真正隱憂，其實(shí)，把陌陌和YY的財(cái)報(bào)拿過來對比也會(huì)得出類似的結(jié)論；但游戲和電競畢竟是未來，萬一押對了方向吶！

但對斗魚，在新老對手不退場，營收成本高的大環(huán)境不變的情況下，其對大主播控制力強(qiáng)的傳說或許真的會(huì)“褪色”，畢竟，有一個(gè)張大仙出走，就有可能有第二個(gè)……

最后：眾所周知，直播行業(yè)是二八原則最明顯的，20%甚至是10%的主播，貢獻(xiàn)了超過80%的收入，這也使得大主播作為直播平臺(tái)最優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)被對待的；但同時(shí)，大主播也是最有風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)，過去數(shù)年，斗魚的“10大主播”已經(jīng)被封殺了很多……雖然如此，對于中小主播而言，成為大主播仍然是唯一的目標(biāo)，近期最熱門的“喬碧蘿事件”其實(shí)就可以看做是小主播奮力一搏的失敗案例，但除非是如同小團(tuán)團(tuán)那樣的“天選之女”，想要成長為大主播，背后沒有平臺(tái)、公會(huì)和自己的努力和炒作基本上是沒有可能的。

所以，圍繞大主播跳槽引發(fā)的糾紛仍然會(huì)持續(xù)，而對于斗魚而言，IPO確實(shí)值得恭喜，但缺席ChinaJoy、張大仙跳槽、喬碧蘿被封殺等等，也應(yīng)該讓處于行業(yè)領(lǐng)先位置的斗魚冷靜一些：除了讓主播們多打比賽、多打賞，以及發(fā)力電競之外，還需要做些什么才能夠穩(wěn)住金字招牌？

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