適逢2020年實(shí)現(xiàn)全面脫貧的精準(zhǔn)扶貧大業(yè)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，從傳統(tǒng)果農(nóng)脫貧變身為新農(nóng)村創(chuàng)富帶頭人的“武文營(yíng)們”的案例，有著以小見(jiàn)大的特殊意義。

文／陳紀(jì)英

快手、抖音也不刷了，初中畢業(yè)的陜西銅川市宜君縣果農(nóng)武文營(yíng)強(qiáng)迫自己看書，馬云、任正非的傳記他讀了又讀，還給自己打氣：“馬云39歲創(chuàng)業(yè)，任正非43歲創(chuàng)立華為，我今年42，也不晚吧？！”

過(guò)去一個(gè)多月，他忙著注冊(cè)品牌、創(chuàng)設(shè)公司。

“張書記，你說(shuō)這個(gè)行不行？”為了一個(gè)品牌名稱，武文營(yíng)苦思冥想了一個(gè)多月，“比給娃起名還費(fèi)事兒哩，給兒子起名，我才花了兩天?！?/p>

這是他新注冊(cè)的蘋果品牌，“宜彭塬，宜是宜君縣，彭是彭鎮(zhèn)，塬是武家塬，我要把我們銅川蘋果的名聲打出去?！?/p>

從一個(gè)20多年來(lái)只知道“埋頭刨地”的果農(nóng)，變成一個(gè)具有自發(fā)意識(shí)的創(chuàng)業(yè)者，改變只緣于一次培訓(xùn)——今年4月21日到27日，武文營(yíng)在佛山參加了平安銀行“貧困村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”培訓(xùn)，這是專門針對(duì)武文營(yíng)們的“商學(xué)院”課程。

農(nóng)家小院里的“頭腦風(fēng)暴”

剛剛摘掉貧困帽的武家塬，已經(jīng)從一個(gè)陜北常見(jiàn)的貧困村，升級(jí)為普惠金融綜合服務(wù)站。村民家大門上都貼著二維碼，掃碼就能下載常用的金融工具。金融惠農(nóng)支付服務(wù)點(diǎn)、智能終端設(shè)備開到村民家門口。這個(gè)渭北高原上的小村莊，成為了惠金融的小型秀場(chǎng)，金融理念和保險(xiǎn)、期貨等金融服務(wù)逐漸普及。

武文營(yíng)家就在村口。7月4日臨近中午，武家小院里，迎來(lái)了一群遠(yuǎn)道而來(lái)的客人。紅色的木質(zhì)方桌上，擺著干果和剛從院里采摘下來(lái)的黃瓜、脆杏，大家圍坐在桌子周圍。

來(lái)訪的是平安集團(tuán)聯(lián)席CEO、平安銀行董事長(zhǎng)謝永林一行。

這位客人是“自來(lái)熟”，一坐下就和村民拉起了家常，“我家也是農(nóng)村的”。一句話讓原本有些拘謹(jǐn)?shù)膶W(xué)員放松了下來(lái)。

“一定要搞品牌！”武文營(yíng)有感而發(fā)。4月27日上完培訓(xùn)課一回來(lái)，武文營(yíng)就開始注冊(cè)公司和商標(biāo)。武文營(yíng)的產(chǎn)品展示柜里，蘋果、小米、核桃油等，都是宜君本地特產(chǎn)。這些禮盒上現(xiàn)在印的品牌還是宜君縣的公用品牌“怡君”，將來(lái)要統(tǒng)一改為“宜彭塬”。品牌改了，外包裝也要改，“這些花里胡哨的，不夠高端大氣，現(xiàn)在流行簡(jiǎn)約美?！蔽湮臓I(yíng)說(shuō)。

被改變的不止武文營(yíng)，還有種蘑菇的段俊保。段俊保學(xué)到的重要一課是“管理”。他三年前開始種蘑菇，雇傭了17位當(dāng)?shù)卮迕?，“以前是論天天，干天天（按天?jì)酬，干一天算一天）”。

這位干了20多年裝修的小老板很快發(fā)現(xiàn)，越是熟人越不好管。他得隨時(shí)緊盯著，“人嘛，都有個(gè)惰性，都想少干活多拿錢”。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，說(shuō)輕了起不到效果，說(shuō)重了又拉不下臉，那個(gè)時(shí)候的段俊保，從早到晚忙得腳不著地，一天只能睡四個(gè)小時(shí)。

所以，當(dāng)農(nóng)業(yè)局選派段俊保到佛山參加平安的致富帶頭人培訓(xùn)時(shí)，他一口回絕了，“沒(méi)得時(shí)間，忙哩很！”左說(shuō)右說(shuō)，他才不情不愿地去了。

在培訓(xùn)課堂上，老師講到了“定崗定責(zé)，按勞動(dòng)量付費(fèi)”。段俊保一下子開了竅，回來(lái)就改了發(fā)工資的辦法。種植蘑菇前后共七個(gè)工序，現(xiàn)在每個(gè)工序都有專人負(fù)責(zé)，計(jì)件開薪?！霸瓉?lái)一天的活兒，現(xiàn)在半天就干完了。計(jì)件制透明公正，也沒(méi)口角了”。

考慮到明后年公司可能會(huì)擴(kuò)張到數(shù)百人，段俊保還聘用了經(jīng)理、會(huì)計(jì)等，推動(dòng)規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，“有了職業(yè)經(jīng)理人，離了我也能正常運(yùn)轉(zhuǎn)”。說(shuō)到興起，段俊?，F(xiàn)場(chǎng)展示了一根長(zhǎng)滿蘑菇的菌棒。謝永林興致勃勃地接過(guò)菌棒說(shuō)：“這蘑菇新鮮啊，做瘦肉湯特別好?！?/p>

與口若懸河的武文營(yíng)和段俊保相比，曹氏老燒的創(chuàng)始人曹太鋒顯得相對(duì)內(nèi)斂。上課七天，他最大的啟發(fā)是要給產(chǎn)品講故事。

曹氏老燒釀酒的水源是本地頗有典故的哭泉。傳說(shuō)孟姜女尋夫至此，一時(shí)傷心，嚎啕大哭，頓時(shí)天崩地裂，一股清泉涓涓而出，故名哭泉。幾千年來(lái)，此泉淙淙流淌，泉水甘甜可口。但如何用哭泉故事給曹氏老燒品牌加分呢，曹太鋒還沒(méi)想好，“希望能再與平安的老師交流交流，解決這個(gè)難題”。

這場(chǎng)培訓(xùn)學(xué)員與扶貧干部、扶貧企業(yè)掏心掏肺的座談會(huì)，被謝永林比喻為一場(chǎng)小型的“頭腦風(fēng)暴”，“扶貧必扶智。如果不把觀念激活，扶貧的持續(xù)性是不行的，給多少錢也沒(méi)用。”

?“智慧果”熟了

海拔1600米的武家塬，自古就是缺水之地，以前村民喝水要靠天——收集順著窯洞頂落下的雨水，匯集到水窖里，稱為“窖水”。直到2016年，村里才用上了自來(lái)水，武文營(yíng)有時(shí)也會(huì)納悶，“以前那窖水，是怎么咽下去的？！”

這里缺水少雨，卻適合種蘋果。早在漢代就入陜的蘋果，是武家塬的支柱產(chǎn)業(yè)之一，全村蘋果種植1000多畝。一畝園，十畝田，一畝玉米一年只能賺一千多元，蘋果一畝地一年就能收入一兩萬(wàn)。

武文營(yíng)和蘋果感情很深，“一家老小，不是我養(yǎng)著，是蘋果養(yǎng)著”。1999年，武文營(yíng)結(jié)婚花了兩萬(wàn)塊，借了高利貸，年利率60%，武文營(yíng)愁得睡不著覺(jué)。到了第二年，他家蘋果掛了果，賣了一萬(wàn)多塊錢，第一次拿到這么多錢，武文營(yíng)激動(dòng)得手發(fā)抖?？恐N蘋果，武文營(yíng)脫了貧，還清了外債。

種植蘋果二十年，武文營(yíng)最大的遺憾是宜君縣以及整個(gè)銅川市的蘋果賣不起價(jià)。每年九、十月份蘋果成熟后，有的果商壓價(jià)收購(gòu)，套上“洛川蘋果”的牌子，高價(jià)賣出去，錢都讓果商給賺了。

其實(shí)宜君和洛川一樣，都處于渭北黃土高原，冬少嚴(yán)寒，夏無(wú)酷熱，日照充足，晝夜溫差大，空氣濕度低，孕育出的蘋果含糖16.2%，又脆又甜。一河之隔，宜君的蘋果，絲毫不比洛川蘋果差，但很少有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

武文營(yíng)也賣過(guò)禮盒裝。他很實(shí)誠(chéng)，一盒滿打滿算裝夠13斤，挑的都是直徑80毫米以上的優(yōu)質(zhì)蘋果，一旦有了壞果，壞一賠二，但銷量仍一般，武文營(yíng)頗感納悶。

去佛山參加完培訓(xùn)，他才開了竅，“原來(lái)是我沒(méi)品牌，包裝不好看，包裝和品牌就是顏值，沒(méi)有顏值的話第一眼就被刷下去了”。這是武文營(yíng)培訓(xùn)回來(lái)堅(jiān)決要注冊(cè)品牌的原因，他還找人設(shè)計(jì)了LOGO，“花了一千多，以前這種錢我是堅(jiān)決不會(huì)花。”

在佛山培訓(xùn)課堂上，他還學(xué)到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售精細(xì)化理念。過(guò)去，他在禮盒裝上大小不一的蘋果混裝在一起，雖然質(zhì)量都有保證，但看起來(lái)卻不美觀，“我以后再賣禮盒，就要分開，80、85、90、95毫米，設(shè)置不同價(jià)位，既讓客戶滿意，還能多賣錢。”

品牌管理上去了，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也必不容忽視。在整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上，處于種植環(huán)節(jié)的果農(nóng)們，抗風(fēng)險(xiǎn)能力最差。去年蘋果產(chǎn)量減半，要是價(jià)格再?zèng)]保證，收入就更低了，果農(nóng)們一籌莫展。

金融工具，成為抵抗自然災(zāi)害、熨平周期風(fēng)險(xiǎn)的有效手段。就在這個(gè)小村莊，誕生了全國(guó)首單蘋果“期貨+保險(xiǎn)”產(chǎn)品。2017年12月，在中國(guó)人民銀行的籌劃牽線下，武家塬村26戶果農(nóng)的19.3萬(wàn)斤蘋果期貨在鄭州商品交易所上市，每公斤保底價(jià)8.6元。2018年2月，由于蘋果期貨價(jià)格持續(xù)下跌，首批參保的果農(nóng)共獲得9萬(wàn)多賠款。類似的“期貨＋保險(xiǎn)”金融扶貧工具，隨后也被平安移植到陜西延安等地區(qū)落地推廣。

武文營(yíng)的鄰居武老漢，也是“期貨＋保險(xiǎn)”產(chǎn)品的受益人之一，他不知道什么是期貨，什么是保險(xiǎn)，但手里沉甸甸的賠付款，讓他堅(jiān)信“期貨+保險(xiǎn)是好東西”。今年他給家里的幾畝蘋果全上了保險(xiǎn)，一畝地財(cái)政補(bǔ)貼50元，果農(nóng)只出30元，“有了保險(xiǎn)，心里就踏實(shí)了”。

駐村第一書記張煜說(shuō)：“現(xiàn)在村民們腦子里慢慢有了金融的概念，各種金融工具用得也很普遍了”。

因含鋅量高，可以增進(jìn)記憶、提高智力，蘋果又有“智慧果”之稱。再過(guò)兩三個(gè)月，“智慧果”就會(huì)陸續(xù)成熟。有了政府和平安等金融機(jī)構(gòu)的公益培訓(xùn)、金融工具、創(chuàng)業(yè)知識(shí)武裝腦袋，村民腦袋里的“智慧果”也已經(jīng)慢慢成熟了。

而武家塬的扶貧之路，正是中央“扶貧先扶志，扶貧必扶智”要求的真實(shí)寫照。

聚是一團(tuán)火，散是滿天星

讓武文營(yíng)從果農(nóng)變身創(chuàng)業(yè)者的平安培訓(xùn)課，共招收了75名銅川學(xué)員，都是當(dāng)?shù)氐闹赂粠ь^人。

最初，不少學(xué)員都是抱著“去廣東打個(gè)轉(zhuǎn)，開開眼界”的心態(tài)去的。一周培訓(xùn)，學(xué)員回來(lái)后就變了樣。武文營(yíng)把課程錄了音，其中一堂介紹規(guī)模種植火龍果的課，他得空就播放，聽(tīng)了不下十遍。原本不想去培訓(xùn)的段俊保，已經(jīng)在打探下次培訓(xùn)課程了，“那肯定還想上。”

“培訓(xùn)時(shí)間雖短，但學(xué)習(xí)的課程內(nèi)容豐富，既有理論指導(dǎo)，又有現(xiàn)場(chǎng)觀摩和實(shí)踐，給學(xué)員帶來(lái)的觸動(dòng)很大?！睆堨险f(shuō)。

培訓(xùn)的最大亮點(diǎn)之一，是到“十億人火龍果基地”參觀，這個(gè)基地的特點(diǎn)是綠色環(huán)保有機(jī)，采用會(huì)員制和社交電商等新渠道，一斤火龍果能賣30多元，這些對(duì)于武文營(yíng)等果農(nóng)很有啟發(fā)，可以直接借鑒學(xué)習(xí)。

扶貧必須與扶智、扶志結(jié)合，才能長(zhǎng)效，謝永林介紹：“2017年，我們就非常認(rèn)真地考慮介入扶貧，從哪入手呢？給一大筆錢，什么技能都沒(méi)有，表面上脫貧了，我們一走，就又返貧了，這是我們不愿意看到的，這種事我們不干。”

參加完這次座談的謝永林，對(duì)平安“扶智”模式又提出了新的要求：“我昨天還跟平安銀行扶貧金融辦的同事說(shuō)，未來(lái)這個(gè)班還要進(jìn)一步升級(jí)，要有一些有方法論的人，牽引著我們這些村里的帶頭人頭腦風(fēng)暴，然后還要有一些產(chǎn)業(yè)界的人進(jìn)來(lái)。”

這些參加培訓(xùn)的學(xué)員，就是帶動(dòng)脫貧的種子選手，他們創(chuàng)辦的產(chǎn)業(yè)，如同一粒?；鸱N，助力d當(dāng)?shù)氐木珳?zhǔn)扶貧形成燎原之勢(shì)。

段俊保雇傭的17位村民，有不少以前是貧困戶，現(xiàn)在人均年薪兩三萬(wàn)。而2019年中國(guó)脫貧線的標(biāo)準(zhǔn)是人均年收入3747元，來(lái)此務(wù)工的村民，就此實(shí)現(xiàn)了一人就業(yè)，全家脫貧。

曹太鋒成立的核桃合作社，則帶動(dòng)了148戶貧困戶順利脫貧。其中一位貧困戶叫孫小軍，全家因病致貧，欠下四五萬(wàn)元外債。后來(lái)，政府給他發(fā)了3000塊錢產(chǎn)業(yè)扶貧基金，合作社又免費(fèi)為其培訓(xùn)核桃種植管理技術(shù)，幫助他完成30多畝核桃新品種的嫁接，孫家年收入增加到10萬(wàn)以上。他本人還被評(píng)為陜西脫貧致富先進(jìn)個(gè)人，而帶動(dòng)其脫貧的合作社理事長(zhǎng)曹太鋒，也同時(shí)獲評(píng)陜西省脫貧帶動(dòng)示范戶。

2000公里外的平安扶貧初心

基于長(zhǎng)效扶貧的思路，2018年，中國(guó)平安啟動(dòng)了面向村官、村醫(yī)、村教的“三村建設(shè)工程”，助力產(chǎn)業(yè)扶貧、醫(yī)療扶貧和教育扶貧。其中，“扶智培訓(xùn)”就是平安銀行主導(dǎo)的“村官工程”扶貧閉環(huán)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。截至目前，已經(jīng)有400位致富帶頭人接受了平安銀行主辦的系統(tǒng)培訓(xùn)。

?扶智、扶志只是開始，中國(guó)平安的三村工程是個(gè)系統(tǒng)工程。就在小院座談會(huì)開始前不久，謝永林見(jiàn)證中國(guó)平安，與陜西省銅川市人民政府簽訂了“三村工程”扶貧戰(zhàn)略協(xié)議。中國(guó)平安將憑借金融、科技優(yōu)勢(shì)，在銅川打造“扶智培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)造血、一村一品、村醫(yī)村教”的平安特色扶貧閉環(huán)模式。

謝永林在簽約儀式上介紹，2018年以來(lái)，中國(guó)平安開發(fā)了扶貧貸款、扶貧債、扶貧保等多種產(chǎn)業(yè)扶貧產(chǎn)品，累計(jì)投放扶貧資金超103億元，惠及43萬(wàn)貧困人口。在陜西，通過(guò)給當(dāng)?shù)睾诵钠髽I(yè)發(fā)放優(yōu)惠利率扶貧貸款，聯(lián)合企業(yè)為宜君縣偏橋村、善家河村提供產(chǎn)業(yè)幫扶資金共計(jì)200萬(wàn)元，助力兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)，投產(chǎn)后預(yù)計(jì)合作社每年產(chǎn)生上百萬(wàn)元的穩(wěn)定收入，帶動(dòng)貧困戶人均增收850-1500元。

獲得養(yǎng)豬場(chǎng)分紅的貧困戶和武文營(yíng)和段俊保、曹太鋒等人，也許不一定能理解精準(zhǔn)扶貧和三村工程的宏觀意義，但卻是實(shí)實(shí)在在的受益者。

謝永林拍著武文營(yíng)的肩膀說(shuō)：“你找到了創(chuàng)業(yè)方向后，我們的金融服務(wù)可以跟上去，然后我們?cè)倮闷桨布瘓F(tuán)的平臺(tái)來(lái)幫你把銷售渠道打開，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)絡(luò)的力量很強(qiáng)。金融+扶貧+可持續(xù)，這是關(guān)鍵。”

銅川果農(nóng)們已經(jīng)體會(huì)到了平安“網(wǎng)絡(luò)”的強(qiáng)大勢(shì)能。今年1月，平安聯(lián)手本來(lái)生活，為銅川蘋果打造了“平安果”品牌，給果農(nóng)們提供了“從田間地頭到城市餐桌”的扁平化銷售渠道，為果農(nóng)增加20%以上的銷售溢價(jià)。有了平安集團(tuán)背書，來(lái)自銅川的“平安果”在頭部生鮮電商平臺(tái)獲得了集中曝光，也打出了知名度。

除了來(lái)自銅川的“平安果”，平安銀行的扶貧商城里還有來(lái)自贛南和重慶奉節(jié)的平安橙，以及來(lái)自廣西百色的芒果等。中國(guó)平安有180多萬(wàn)名員工，還沉淀了5.38億的互聯(lián)網(wǎng)客戶?；诰薮罅髁?，中國(guó)平安打通內(nèi)外部電商渠道，構(gòu)建起扶貧農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷平臺(tái)，累計(jì)上線扶貧農(nóng)產(chǎn)品199種，覆蓋全國(guó)17省區(qū)的48個(gè)貧困縣。

在外部，平安銀行也與本來(lái)生活、京東等平臺(tái)合作，幫助果農(nóng)、菜農(nóng)、糧農(nóng)們銷售農(nóng)產(chǎn)品。未來(lái)，“武文營(yíng)們”可以借力平安構(gòu)建的電商網(wǎng)絡(luò)，把銅川蘋果銷往全國(guó)。

而在線下，平安銀行還聯(lián)系、協(xié)調(diào)了廣東省第二大農(nóng)批市場(chǎng)——中南農(nóng)批市場(chǎng)，為銅川果農(nóng)們提供免費(fèi)的展銷專區(qū)，“武文營(yíng)們”借此直接對(duì)接整個(gè)廣東及香港市場(chǎng)的水果批發(fā)商，“價(jià)格是我們自主定價(jià)，肯定能賺更多。”

這些渠道，武文營(yíng)今年都會(huì)嘗試，“平安給我們牽了線，我們心里就有底，否則人生地不熟，風(fēng)險(xiǎn)太大。”

陽(yáng)光下掛滿枝頭的蘋果，既是“智慧果”也是“扶貧果”，如今還變成了“創(chuàng)業(yè)果”、“平安果”。清風(fēng)徐來(lái)，瓜果飄香，村里已是一片繁忙景象。適逢2020年實(shí)現(xiàn)全面脫貧的精準(zhǔn)扶貧大業(yè)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，在各級(jí)政府的統(tǒng)籌指導(dǎo)下，在平安鄉(xiāng)村致富帶頭人培訓(xùn)的智力幫扶和產(chǎn)業(yè)扶貧貸款的金融支持下，從傳統(tǒng)果農(nóng)脫貧變身為新農(nóng)村創(chuàng)富帶頭人的“武文營(yíng)們”的案例，有著以小見(jiàn)大的特殊意義。