當全球最大的電子商務平臺，遇上全球最大的小商品市場，開始上演國際貿(mào)易的“英雄聯(lián)盟”。

在2019年上半年的最后幾天，阿里巴巴國際站正式宣布建立義烏線上專區(qū)，這意味著已經(jīng)準入國際站的5000家義烏外貿(mào)企業(yè)和幾十萬義烏線下外貿(mào)企業(yè)將開啟“數(shù)字化市場采購模式”，履約服務全程線上數(shù)字化，著力提升跨境貿(mào)易的效率。

根據(jù)媒體報道，加入數(shù)字化市場采購模式的商戶每周以100%的速度增長，2019財年阿里巴巴國際站義烏區(qū)域線上交易額同比增長117%，5000美元以下訂單在線交易同比增長182%。適應于互聯(lián)網(wǎng)時代的新一代義烏人，正乘著數(shù)字化的風讓“雞毛飛上天”。

數(shù)字化，是撬動全球最大小商品市場的支點，對于全球跨境貿(mào)易來說，深層次的意義在于什么呢？

在藍海的波濤洶涌中吹響集結號

今年3月的新貿(mào)節(jié)，是阿里巴巴國際站自1月上線數(shù)字化新外貿(mào)操作系統(tǒng)后的首次練兵，也是在實際操作中向全球賣家吹響了數(shù)字化的集結號。

從3月4日到3月31日，國際站用數(shù)據(jù)宣告給了全世界的中小企業(yè)賣家：數(shù)字化的效率是可怕的。

• 3月4日下午16時10分，新貿(mào)節(jié)啟動10分鐘，國際站就發(fā)出了捷報：交易額已經(jīng)超過去年首日全天的交易額；
• 7天22小時，再傳捷報：距離新貿(mào)節(jié)結束還有半個月，交易額已經(jīng)超越去年新貿(mào)節(jié)全月，一周做了一個月的量，也就是效率提高了3倍；
• 在最終的新貿(mào)節(jié)成績單中顯示：從絕對值上看，線上交易額增長超過100%，支付買家數(shù)量超過100%，中美物流滲透超過30%，線上詢問買家增長超過40%；從全球覆蓋維度來看，114個國家買家數(shù)增長超過100%，127個國家交易額增幅超過100%。

國際站今年新貿(mào)節(jié)數(shù)據(jù)上爆發(fā)式增長的背后，是對跨境貿(mào)易這片藍海的判斷。

客觀上來說，全球經(jīng)濟的發(fā)展趨勢是融合發(fā)展的，2015年以來全球跨境電商交易額持續(xù)增長，截止2018年B2C跨境交易額已經(jīng)突破6500億美元，預計2019年的交易額將突破8000億美元；總體數(shù)據(jù)增長下，是小賣家涌入全球化跨境電商的局勢，對電商技術、配套服務、資金資本等方面提出了實際的需求。

主觀上來說，增長與變化對阿里巴巴國際站這樣的平臺提出了新要求。而國際站的態(tài)度，馬云在參與聯(lián)合國數(shù)字經(jīng)濟未來發(fā)展綱要性報告中進行了充分的表達：數(shù)字時代的一個特點就是連通性，如果不抓住這種連通性所帶來的契機，就會再次失去一個歷史性的機遇

所謂藍海，并不是安靜祥和的，因充滿變數(shù)而波濤洶涌。在一個變革的時代，找到一條最正確的道路，難度系數(shù)值挺高。國際站在新貿(mào)節(jié)吹響的數(shù)字化集結號，有力佐證著國際站在歷史性的轉(zhuǎn)角上，踏上了一個正確的方向。

這艘出海巨輪裝了20年的“陳釀”

既然跨境貿(mào)易來到了重要的歷史節(jié)點上，那么國際站是如何做出判斷的？

作為阿里巴巴的第一個業(yè)務板塊，國際站走過了20個年頭，回顧過去20年的來時路，我們會發(fā)現(xiàn)，選擇數(shù)字化重構跨境貿(mào)易，簡直就是濃縮了過去20年的精華，堪稱國際站經(jīng)驗與“武器”的集大成者。

數(shù)字化的源點：讓天下沒有難做的生意。這10個字是阿里印刻在每一條業(yè)務線中的初心，尤其是“元老級”的國際站。成立之初，國際站為的就是打通“天下生意”；在變革的節(jié)點上，國際站要做的就是擊碎用戶的痛點與難點。

從各個數(shù)據(jù)機構與行業(yè)觀察中，全球賣家在“互聯(lián)網(wǎng)+”的加持下面臨的問題集中體現(xiàn)在四個方面：貿(mào)易服務、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、支付環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)?；矩灤┝藝H貿(mào)易的全流程。國際站在提出數(shù)字化的同時，緊跟數(shù)字化后面的那幾個字尤為重要——“操作系統(tǒng)”。

如果我們把外貿(mào)鏈路看成鐵軌的話，國際站在做的事不是在某一段鐵軌上敲敲打打，而是平行于原有軌道建設了一條嶄新的軌道；如果原有外貿(mào)軌道上開的是綠皮火車，那么數(shù)字化賦能下的新軌道支持的則是復興號的速度。

數(shù)字化的經(jīng)驗：我們已經(jīng)知道了國際站在建設一條外貿(mào)新軌道，而這條軌道的建設藍圖來自過去20年的經(jīng)驗。

跨境貿(mào)易的第一步“開店”，這里有個基礎模塊，是2008年阿里巴巴就推出的出口通，作為基礎會員產(chǎn)品，讓賣家在面向海外買家時展示產(chǎn)品制造能力和企業(yè)能力，進而獲取商機，助力中小企業(yè)開拓全球市場；

跨境貿(mào)易的基礎問題“語言不通”，2012年國際站上線了“商品信息機器翻譯”，幫助買賣雙方解決語言問題，今年新貿(mào)節(jié)在人工智能的加持下，不僅可以翻譯商品信息，更能優(yōu)化商業(yè)場景的語意優(yōu)化，17種語言覆蓋，實施溝通翻譯支持18種語向；

跨境貿(mào)易的硬核擔憂“交易擔保”：以義烏小商品市場為代表，許多賣家不愿意賣得更遠，源自對陌生買家的不信任與風險憂患，在跨境電子商務中誰為買賣雙方擔保是個核心問題。2015年國際站上線了“信用保障服務”，旨在買賣雙方建立線上交易閉環(huán)，是全球第一個跨境B2B中立的第三方交易擔保體系；在數(shù)字化鏈路上，以信用保障為基礎，數(shù)字的沉淀與積累更加全面，評估與追溯買賣雙方信用。

……

這些過往的經(jīng)驗“碎片”，在數(shù)字化的戰(zhàn)略中有機整合與升級，成果跨境貿(mào)易新軌道下的重要基石。

數(shù)字化的整合：在國際站數(shù)字化重構中，不僅集結了國際站本身的經(jīng)驗精華，更嫁接了阿里其他業(yè)務板塊中的優(yōu)勢。

比較明顯的優(yōu)勢業(yè)務介入，比如菜鳥。國際站以數(shù)字化形式與菜鳥聯(lián)合，整合貨代資源后，跨境貿(mào)易在物流端的流通將全面數(shù)字化，每個站點均可監(jiān)控，而菜鳥“海、陸、空、快”運力結合，為跨境貿(mào)易的運輸能力直接提效；再比如螞蟻金服，提供了宛如跨境電商賣家端的“螞蟻借唄”，向國際站交易場景中的中小企業(yè)提供授信額度，可以用于國際站會員費、廣告費，也可以提現(xiàn)，用于線下生產(chǎn)備貨和資金周轉(zhuǎn)，解決跨境貿(mào)易中資金問題。

比較隱形卻同樣給力的優(yōu)勢業(yè)務，比如達摩院，像前面提到的交易場景中的語言問題，在達摩院加持國際站整體技術語言后，最大程度減少了不同語言下的語境差異；又比如，阿里云提供了國際站的底層技術，用云的思路解決商業(yè)問題。

從源點出發(fā)，整合經(jīng)驗與優(yōu)勢，阿里國際站重構了20年跨境貿(mào)易的精華，以最快的速度駛上了數(shù)字化的軌道。

數(shù)字化升級后發(fā)出的全球“英雄帖”

新貿(mào)節(jié)的數(shù)據(jù)已經(jīng)驗證了數(shù)字化出海1.0的有效性，在新貿(mào)節(jié)后，國際站順勢而為，進行了迭代升級，在6月推出了數(shù)字化出海2.0。

在數(shù)字化2.0下，阿里國際站組成了像與義烏小商品市場這樣的英雄聯(lián)盟，更從三個角度演繹了目前全球電商最為全面、高效的跨境電商模式，向全球賣家發(fā)起了英雄帖。

開源：算法與人工雙管齊下，實現(xiàn)數(shù)字化商機管理。一方面，國際站通過網(wǎng)絡化優(yōu)勢，實現(xiàn)賣家產(chǎn)品在重點國家、重點行業(yè)的計算，進行有傾向性的定向投放；另一方面，在算法不能打消新賣家疑慮的情況下，介入行業(yè)小二，對新興市場、選品、出口等方面進行專業(yè)指導，在跨境開店、全球精準推廣、場景營銷下實現(xiàn)數(shù)字化商機管理，讓賣家對自己商品面對廣闊的國際市場時，心中有數(shù)，一目了然。

提效：全鏈路式提高效率，從入駐、獲取商機、實現(xiàn)交易、流通履約每個環(huán)節(jié)的提效實現(xiàn)效率最優(yōu)化。運營方面，新賣家從注冊開始，店鋪裝修、產(chǎn)品發(fā)布、操作培訓、人才招聘，國際站已經(jīng)在后面有序等待，進入平臺后“哪里不會點哪里”；營銷方面，提供“新人優(yōu)惠”，比如新手任務、免單推廣，以嘗試性的方法讓賣家最快找到適合自己的市場與營銷方式；配套服務方面，在數(shù)字化出海1.0的金融產(chǎn)品基礎上，從實用角度提供系列化的細分企業(yè)金融產(chǎn)品，比如在訂單上有訂單金融，出口上有2N退稅融資，從每一個操作環(huán)節(jié)解決資金效率，及時提高跨境貿(mào)易競爭力。

節(jié)流：發(fā)揮平臺巨輪優(yōu)勢，將實惠落到賣家。在數(shù)字化管理下，國際站對上架跨境貿(mào)易訂單不同的履約方式與身份有梯隊性管理，針對不同情況為賣家提供服務優(yōu)惠以及物流補貼，用平臺的體量分散中小企業(yè)賣家的實際壓力。

阿里國際站的新外貿(mào)生態(tài)，伴隨著新貿(mào)節(jié)打下的勝仗與數(shù)字化出海2.0的迭代升級，正在日益豐滿；與此同時，作為全球跨境電商主力的國際站，正在與更多來自不同行業(yè)的“外貿(mào)俠”，結成不可或缺的盟友。新外貿(mào)的英雄聯(lián)盟，在數(shù)字揚帆下，將全力加速遠征跨境貿(mào)易的星辰大海。