去庫(kù)存的“良藥”是什么？近年來(lái)，就如同總是引發(fā)熱議的電商行業(yè)一樣，其中關(guān)于行業(yè)的模式及未來(lái)發(fā)展，更是成了甚囂塵上的一場(chǎng)爭(zhēng)論。

就在前幾天，艾瑞咨詢的一份權(quán)威報(bào)告：《中國(guó)庫(kù)存電商行業(yè)研究報(bào)告》可以說(shuō)又給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了一些思考和啟示。作為行業(yè)內(nèi)第一份正式研究“庫(kù)存電商”的專業(yè)報(bào)告，同時(shí)這也是“庫(kù)存電商”第一次以專業(yè)名詞的身份走進(jìn)大眾視野，意義自然不言而喻。

行業(yè)困境之下的“眾生相”

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，改變的不僅是這個(gè)世界，還有身處其中的每個(gè)行業(yè)。尤其是基數(shù)龐大的電商行業(yè)，依然在高速成長(zhǎng)的軌道上奔跑。

其中，庫(kù)存電商作為一塊“香餑餑”，近年來(lái)特別引人關(guān)注。一面是政策紅利釋放驅(qū)動(dòng)行業(yè)規(guī)范發(fā)展：隨著《電商法》在2019年1月1日起正式實(shí)施，促進(jìn)了代購(gòu)的平臺(tái)化，還有庫(kù)存電商也不斷為供給側(cè)改革賦能；另一面則是下沉市場(chǎng)給予的發(fā)展空間，隨著三四五線城市中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)升級(jí)，讓庫(kù)存電商行業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展“拐點(diǎn)”。

然而，高速發(fā)展之外，同樣不能忽視行業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)的兩大“困境”。

第一個(gè)是歷史問(wèn)題，也就是品牌方的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。因?yàn)樵谥袊?guó)產(chǎn)成品庫(kù)存高企中，服裝行業(yè)的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}由來(lái)已久，而且特別嚴(yán)重。另外，傳統(tǒng)的清庫(kù)存方式劣勢(shì)十分明顯，無(wú)法滿足品牌方對(duì)于清庫(kù)存的三點(diǎn)訴求：1、快速清理，不影響產(chǎn)品流通，不占用企業(yè)資源；2、不影響自有價(jià)格體系和品牌形象；3、對(duì)毛利要求較低，但是要求較短的回款周期，快速獲得現(xiàn)金流。由此看來(lái)，品牌方的困境便是產(chǎn)能過(guò)剩，無(wú)法精準(zhǔn)找到自己的用戶，生產(chǎn)符合需求的產(chǎn)品。

第二個(gè)困境則是小b（分銷商）端人群的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，他們的特征是深耕與用戶的社交關(guān)系，非常了解用戶，他們的天然能力在于與c（消費(fèi)者）的關(guān)系，但標(biāo)準(zhǔn)化的能力不足（包括供應(yīng)鏈和營(yíng)銷、品牌），所以無(wú)法期待大規(guī)模獲客，不過(guò)可以深耕與用戶的社交關(guān)系。

在這樣的行業(yè)背景之下，一眾玩家和選手又該如何尋求突圍和破局之路？“困境”中催生的S2b2C模式，自然是快速形成了一個(gè)新的賽道。

行業(yè)“獨(dú)角獸”愛(ài)庫(kù)存的崛起

為了迎合消費(fèi)者的“復(fù)合需求”，S2b2C模式的出現(xiàn)，可以說(shuō)是采眾家之長(zhǎng)。尤其是以愛(ài)庫(kù)存為代表的S2b2C類型的社交電商平臺(tái)的崛起，也給行業(yè)帶來(lái)了新的思路。

當(dāng)大部分電商巨頭將客戶運(yùn)營(yíng)模式定位為B2C時(shí)，愛(ài)庫(kù)存獨(dú)辟蹊徑，啟用S2b2C的新模式，通過(guò)打通產(chǎn)業(yè)上下游，讓去庫(kù)存這件事情更持續(xù)、更高效且規(guī)模化。

可以說(shuō)，這是一種深耕上游，賦能中游，連接下游的產(chǎn)業(yè)鏈模式。而何雙向賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游？這個(gè)答案，我們?cè)赟2b2C模式分析里不難找到。

以愛(ài)庫(kù)存為例，首先，上游連接品牌方，打通品其庫(kù)存API，為品牌方優(yōu)化庫(kù)存管理，即上游為愛(ài)庫(kù)存提供貨源。并且，從供應(yīng)鏈端保證品牌商品的正品屬性，在消費(fèi)端就能夠快速積累消費(fèi)者口碑。對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，在封閉社交圈內(nèi)解決了累積商品的周轉(zhuǎn)問(wèn)題，因而也能更好的保護(hù)自身價(jià)格體系與品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)供需兩端的利益平衡，

其次，對(duì)小b來(lái)說(shuō)，正是以愛(ài)庫(kù)存為代表的S2b2C這些平臺(tái)，能幫助他們找到更好的貨源，更高效地賣貨，并且通過(guò)培訓(xùn)可以幫助他們實(shí)現(xiàn)自身賣貨能力的提升，為其提供線上化的工具以及SaaS化的服務(wù)，最終提高播貨、賣貨的效率。

第三，這種模式表面上是通過(guò)小b人群來(lái)為品牌清理庫(kù)存，其實(shí)最后更深層的邏輯在于精準(zhǔn)的匹配，這其中既有貨品流通的匹配，也有商業(yè)能力和優(yōu)勢(shì)的匹配，從而實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和效率的提升。

這也就難怪，愛(ài)庫(kù)存這個(gè)創(chuàng)辦于2017年9月的選手，稱得上是庫(kù)存電商領(lǐng)域最早的探索者和目前整個(gè)行業(yè)中最領(lǐng)先的玩家。正是因?yàn)槠渎氏炔季中沦惖溃伯?dāng)之無(wú)愧地成為了電商行業(yè)的一匹黑馬。

平臺(tái)化生態(tài)化的“新物種”，打開(kāi)了一扇窗

在現(xiàn)今快速發(fā)展的通道上，無(wú)論是傳統(tǒng)零售還是電商都走向了各自的成熟期。這也意味著零售模式與零售場(chǎng)景都亟待創(chuàng)新，以適應(yīng)增速放緩的行業(yè)背景。更進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，在人、貨、場(chǎng)不斷延伸變化的后電商時(shí)代，庫(kù)存電商的出現(xiàn)，其價(jià)值和想象都難以估量。

在這個(gè)新的消費(fèi)角逐場(chǎng)，不僅是愛(ài)庫(kù)存恰恰實(shí)現(xiàn)了對(duì)人貨場(chǎng)三要素的重構(gòu)，完美解決品牌方核心訴求，而且S2b2C這種新型的電商模式將品牌商、分銷商及消費(fèi)者無(wú)縫結(jié)合，構(gòu)建出一個(gè)供銷一體化的模式，也構(gòu)建起一道行業(yè)“護(hù)城河”，

從這個(gè)層面來(lái)看，一種平臺(tái)化生態(tài)化的“新物種”已然誕生。S2b2C模式在提升產(chǎn)業(yè)鏈效率，形成的信息閉環(huán)等方面都頗具成效。

可以預(yù)見(jiàn)，隨著愛(ài)庫(kù)存模式逐漸跑通，更多的行業(yè)選手及玩家們也將進(jìn)入這一賽道開(kāi)始加碼狂奔，從而開(kāi)辟出未來(lái)電商增長(zhǎng)的另一極。

而無(wú)論是多元化的模式，平臺(tái)角色從“工具”到“生態(tài)”的轉(zhuǎn)變，還是成品庫(kù)存向產(chǎn)能庫(kù)存的轉(zhuǎn)變，在電商行業(yè)迎擊未來(lái)的“沖浪”中，可以說(shuō)愛(ài)庫(kù)存都走在了前面。