今年的618，榮耀再次全面大捷，斬獲京東、天貓、蘇寧等多個(gè)平臺多項(xiàng)冠軍，其中在京東上斬獲了618單日、6月1日-18日手機(jī)銷量冠軍。同時(shí)，伴隨本次618再度奪冠，榮耀成為首個(gè)連續(xù)5年獲得京東618通訊品類冠軍的手機(jī)品牌。仔細(xì)算起來，2015年以來的每一場電商節(jié)日，榮耀幾乎都沒輸過。

榮耀總裁趙明曾講述過他在主陣榮耀以來的心路歷程，有一個(gè)細(xì)節(jié)令人印象深刻：“2015年初，穩(wěn)住團(tuán)隊(duì)，打勝仗是榮耀的唯一出路?！闭l能想到，五年前的“唯一”，竟成為了榮耀的“優(yōu)良作風(fēng)”。

在榮耀強(qiáng)大的屠榜能力背后，我們不禁想問：榮耀為什么擅打勝仗？

每場勝利背后都有一個(gè)永恒的核心

在今年618的榮耀銷售戰(zhàn)報(bào)中，榮耀20系列功不可沒：榮耀20發(fā)布僅14天，銷量就突破百萬臺，成為榮耀史上銷量最快破百萬的旗艦；榮耀20PRO在6月18日開售僅3秒，銷售額就破了億元，再次刷新榮耀銷售記錄。

榮耀20系列的勝利，很大程度上代表了榮耀擅打勝仗的一個(gè)核心要素：技術(shù)硬核。

在產(chǎn)品發(fā)布之際，榮耀20系列主打的影像功能被廣泛關(guān)注。在榮耀一貫以來出色的影像基礎(chǔ)上，在DxO實(shí)現(xiàn)了111的全球第二高分，成就名副其實(shí)的榮耀年度最強(qiáng)拍照手機(jī)。被網(wǎng)友評價(jià)為“2000塊的售價(jià)，5000塊的攝影”。

內(nèi)在上，LinkTurbo應(yīng)當(dāng)是最具說服力的技術(shù)內(nèi)核之一。LinkTurbo被申請了21項(xiàng)專利，之前已經(jīng)在榮耀magic2上得到過部分功能體驗(yàn)，而應(yīng)用在榮耀20上后，在5G正式商用前的檔口，讓用戶體驗(yàn)到最快上網(wǎng)速度。

當(dāng)然，榮耀20系列值得說的功能還有很多，“似曾相識”下是榮耀兩大令人折服的技術(shù)能力：一方面是“獨(dú)家”，給予用戶只有榮耀可以擁有的體驗(yàn)；另一方面是每一次技術(shù)升級，是脫胎換骨式的，給予用戶全新體驗(yàn)。

如果說手機(jī)市場的競爭是一場長跑，技術(shù)核心成就了榮耀持續(xù)的爆發(fā)力。

把中國手機(jī)市場吃得最透的兩套戰(zhàn)略

截止目前為止，榮耀正式對外談過的戰(zhàn)略有兩個(gè)：一級火箭和二級火箭。兩輪戰(zhàn)略升級之下成就了榮耀的商業(yè)模式變軌，彰顯了榮耀的自我進(jìn)化能力。在這兩個(gè)戰(zhàn)略背后的深層意義上，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到榮耀可能是對整個(gè)手機(jī)市場吃得最透的品牌，并且無形中影響著國內(nèi)手機(jī)市場的風(fēng)向。

在榮耀的“一級火箭”戰(zhàn)略階段，主要在“互聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)關(guān)鍵詞上花了大力氣：目標(biāo)明確，以最快速度搶占互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的流量與銷量；下手狠、準(zhǔn)、穩(wěn)，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)域的品質(zhì)和服務(wù)短板，榮耀硬是憑一己之力改寫了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的口碑。這一戰(zhàn)略下，四年里，榮耀穩(wěn)坐互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)排名第一。

與此同時(shí)，市場已經(jīng)開始有了變化：互聯(lián)網(wǎng)人口紅利涼涼的論調(diào)愈演愈烈，而手機(jī)市場整體銷售量放緩的數(shù)據(jù)也不斷佐證著這一事實(shí)。上周，“互聯(lián)網(wǎng)女皇”互聯(lián)網(wǎng)趨勢報(bào)告中顯示：2018年全球新智能手機(jī)出貨量下降4%。

而在此之前，今年年初榮耀果斷宣布二級火箭戰(zhàn)略啟動，在“四個(gè)極具”的下助推下，榮耀實(shí)現(xiàn)全平臺全品類全渠道發(fā)展。雖然今年才正式官宣，但榮耀在線下渠道的鋪陳上，早就做了準(zhǔn)備：截止今年4月，線下門店累計(jì)已有2000家，線上線下的銷售比例已經(jīng)接近五五開。

在榮耀成長為排名第一的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)時(shí)，有后來者跟著榮耀的步伐在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力；而當(dāng)榮耀開始實(shí)行二級火箭戰(zhàn)略時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)中苦苦掙扎的品牌，卻趕不上榮耀鋪設(shè)渠道的速度。這種明顯的差距，讓人感受到榮耀的可怕之處：對于手機(jī)市場永遠(yuǎn)冷靜、敏銳。

不能輕易邁過的三條原則

在榮耀20的發(fā)布會上，趙明形容現(xiàn)在的榮耀如同行走在無人區(qū)，作為“常勝冠軍”，榮耀遇到的困難不是挑戰(zhàn)友商，而是極其容易觸碰到其他手機(jī)品牌還沒有遇到過的各種問題與突破點(diǎn)。

榮耀的底氣足以讓其無以畏懼，這種底氣下榮耀有自己的原則：

第一，過剛者易折，善柔者不敗。榮耀今年新樹立的目標(biāo)是“中國前二，全球前四”，從來沒說要第一。這不是一種謙虛，而是一種克制。

對于榮耀而言，霸榜是實(shí)力，克制是能力。以一個(gè)簡單的例子來說，前幾個(gè)月折疊屏大熱，媒體都在好奇榮耀要不要做折疊屏。而榮耀的回復(fù)是：折疊屏是趨勢，但榮耀不會激進(jìn)，技術(shù)不是用來炫技，不能為了折疊屏而折疊屏，榮耀要做的折疊屏必須突破用戶的體驗(yàn)問題。

第二，勇敢者的“錙銖必較”。榮耀在行業(yè)中為人稱道是一份勇于打破桎梏、勇于創(chuàng)新的勇氣。但榮耀從來不是莽夫，勇氣是從產(chǎn)品的細(xì)節(jié)里摳出來的。在榮耀提出“極具競爭力”的產(chǎn)品時(shí)，似乎要用不計(jì)成本的態(tài)度，近乎偏執(zhí)地追求。榮耀20被精心打磨了390多個(gè)日夜，超過了當(dāng)前旗艦8-10個(gè)月的研發(fā)與打磨周期，當(dāng)然榮耀20的成績單給了這些投入絕對的回報(bào)。

第三，成大事者，必有大格局。榮耀從2015年開始就清晰認(rèn)識到自身最大的優(yōu)勢是背靠華為的全球視野，如今不僅在國內(nèi)銷量過硬，在海外市場發(fā)展局勢也是蒸蒸日上。榮耀的發(fā)展論壇在近三十個(gè)國家開通，幾百萬全球用戶在向榮耀表達(dá)產(chǎn)品的訴求。榮耀的產(chǎn)品規(guī)劃，不是針對某一個(gè)地區(qū)，而是全球范圍內(nèi)的滿足。

在這種視野與格局之下，國內(nèi)市場的連續(xù)第一對于榮耀來說不能算是軍功章，而是一個(gè)個(gè)里程碑，是榮耀能力彰顯。但對于榮耀來說這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

榮耀的野心，從來不是戰(zhàn)勝誰，而是戰(zhàn)勝自己。