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5月17日，618發(fā)布會后的第二天，又一家蘇寧小店前置倉在石家莊豐收路開業(yè)。在開業(yè)3天的時間里，累計銷售金額達到了18萬元，線上訂單客單價超過了86元。相比去年618，前置倉將作為蘇寧小店深入社區(qū)、擴大服務范圍的重要武器。

（圖：石家莊豐收路前置倉倉內圖）

目前，石家莊豐收路前置倉覆蓋了12家蘇寧小店，共計14片社區(qū)。通過會員營銷、周邊門店推廣、爆款商品、團長分發(fā)、用戶自傳播等蓄水引流動作，在開業(yè)第三天，前置倉銷售創(chuàng)下了峰值，拉新會員超過800名，訂單量達到了1368單。

前置倉是保證生鮮配送及時性，降低商品損耗的重要基礎設施。在開業(yè)3天內，鮮果銷售訂單量、買家占比都位居第一。經過前期的市場調研，蘇寧小店洞察到周邊以社區(qū)住戶為主，制定了生鮮為主，乳制品、基礎生活用品做補充的商品經營策略，以合理的客單價區(qū)間設置，迅速引爆APP端購買熱潮。

（圖：蘇寧小店生鮮商品陳列）

伴隨著近年居民消費品質、行為、方式與形態(tài)的升級，蘇寧小店乳制品的分類越來越精細，并逐步向高端化發(fā)展。營養(yǎng)健康早已成為消費者購買乳制品的基礎訴求，對口感、包裝等的關注則成為選擇乳制品新的動力，乳制品自然也成為了平臺訂單的重要來源。

在與伊利、蒙牛等乳業(yè)供應商達成合作后，蘇寧小店的乳制品在品類與價格上的優(yōu)勢逐步顯現，并陸續(xù)推出了獨家合作奶卡，以雙線消費、便利體驗的方式達成供應商、平臺與用戶的“三贏”。

開業(yè)3天，蘇寧小店前置倉的常溫乳制品一躍成為了銷售金額占比最高的產品，低溫乳制品也位居前四，產品橫跨利樂枕、特侖蘇、金典等細分品牌。除了流量巨大的生鮮品類，乳制品也能俘獲大量對即時性要求高、臨時下單的消費者。

（圖：蘇寧易購總裁侯恩龍演講）

“我們有全國6000+的小店，2000多的前置倉，有4萬家的社區(qū)覆蓋，這樣構建了我們一個非常大的網絡渠道的優(yōu)勢，所以稱之為叫身邊的蘇寧?！痹?18年中大促發(fā)布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍說道。前置倉對于配送速度的提高、交付成本的降低、商品品質的保證有著至關重要的作用。

伴隨著全國范圍的前置倉布局，蘇寧小店配送和服務已全面提速，一個關鍵詞是“快”，通過APP下單馬上配送；另一個是“多”，送貨上門、幫客服務、維修到家，各類增值服務應有盡有。