5月23日，貴州茅臺(tái)（600519.SH）收?qǐng)?bào)861元/股，下跌3.04%。在股市收盤3個(gè)小時(shí)后，最高檢發(fā)布消息稱，貴州檢察機(jī)關(guān)依法對(duì)袁仁國(guó)決定逮捕。

此前一天，袁仁國(guó)已經(jīng)被“雙開(kāi)”。

袁仁國(guó)的消息在茅臺(tái)鎮(zhèn)并未引起太多波瀾，畢竟他卸任茅臺(tái)董事長(zhǎng)已有一年時(shí)間?！耙饬现?，功過(guò)不相抵，可以正確地評(píng)論，至少他是為仁懷做了一些貢獻(xiàn)的。”仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)的一位政府人士對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎尽?/p>

任職茅臺(tái)43年，掌舵超過(guò)18年的袁仁國(guó)，曾在危急之際，率隊(duì)打下茅臺(tái)經(jīng)銷商版圖，使得茅臺(tái)站穩(wěn)中國(guó)白酒第一股。但在股價(jià)與市場(chǎng)價(jià)齊飛背后，巨大的利潤(rùn)空間也帶來(lái)了種種亂象。

涉嫌受賄罪

5月22日，經(jīng)貴州省委批準(zhǔn)，貴州省紀(jì)委監(jiān)委對(duì)中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司原董事長(zhǎng)袁仁國(guó)嚴(yán)重違紀(jì)違法問(wèn)題進(jìn)行了紀(jì)律審查和檢察調(diào)查，決定給予袁仁國(guó)開(kāi)除黨籍，開(kāi)除公職處分，將其涉嫌犯罪問(wèn)題移送檢察機(jī)關(guān)依法處理。

經(jīng)查：袁仁國(guó)將茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)權(quán)作為拉攏關(guān)系，利益交換的工具，進(jìn)行政治攀附，撈取政治資本；大搞權(quán)權(quán)，權(quán)錢，權(quán)色，錢色交易，大肆為不法經(jīng)銷商違規(guī)從事茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)提供便利，嚴(yán)重破壞茅臺(tái)酒經(jīng)銷商環(huán)境。利用職務(wù)便利，為他人謀取利益，非法接受他人財(cái)物，數(shù)額特別巨大，涉嫌受賄犯罪。

5月23日，最高檢消息，中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司黨委原副書記、原董事長(zhǎng)、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司原董事長(zhǎng)袁仁國(guó)涉嫌受賄一案，由貴州省監(jiān)察委員會(huì)調(diào)查終結(jié)，移送檢察機(jī)關(guān)審查起訴。經(jīng)貴州省人民檢察院指定管轄，由貴陽(yáng)市人民檢察院審查起訴。日前，貴陽(yáng)市人民檢察院依法以涉嫌受賄罪對(duì)袁仁國(guó)作出逮捕決定。案件正在進(jìn)一步辦理中。

“看到消息落地，我們的感覺(jué)是無(wú)話可說(shuō)”，一位貴州茅臺(tái)經(jīng)銷商對(duì)記者表示。另一位多年追蹤貴州茅臺(tái)的資本人士則對(duì)記者表示，“功過(guò)參半，茅臺(tái)的營(yíng)銷體系從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，都是在袁仁國(guó)的手里建立和完成的”。

所謂的功過(guò)之說(shuō)，在上海的一位資深茅臺(tái)粉絲眼中，似乎已經(jīng)沒(méi)有了意義：“貢獻(xiàn)是建立在各種權(quán)力尋租等違法行為之上，那么貢獻(xiàn)就是0了。仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智吧，本來(lái)就是預(yù)期內(nèi)的事情，現(xiàn)在蓋棺定論了”。

“袁仁國(guó)擔(dān)任董事長(zhǎng)的這18年，是整個(gè)茅臺(tái)高速發(fā)展的18年，袁仁國(guó)在品牌價(jià)值，經(jīng)銷商體系，產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新，整體營(yíng)銷上是有階段性的貢獻(xiàn)的，但是不能說(shuō)因?yàn)樽龀隽素暙I(xiàn)就可以為所欲為，功過(guò)分開(kāi)來(lái)講。茅臺(tái)走到今天，袁仁國(guó)在經(jīng)銷商體系等方面是有關(guān)鍵性作用的，但是，更多的是因?yàn)槊┡_(tái)醬香，以及特殊工藝才造就了今天的茅臺(tái)，這才是基礎(chǔ)?！敝袊?guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎尽?/p>

“基于私利的腐敗等行為，不能簡(jiǎn)單地功過(guò)相分或者說(shuō)以功抵過(guò)。這也是制度建設(shè)的內(nèi)涵?！敝袊?guó)財(cái)政科學(xué)研究院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后、盤古智庫(kù)高級(jí)研究員盤和林對(duì)記者表示。

兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)

袁仁國(guó)曾公開(kāi)表態(tài)“我的血管里流的是茅臺(tái)酒，我要把畢生獻(xiàn)給茅臺(tái)”。

梳理袁仁國(guó)在貴州茅臺(tái)的43年，兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)較為重要：1998年打造營(yíng)銷敢死隊(duì)，擴(kuò)大經(jīng)銷商版圖；2012年，三公消費(fèi)影響，茅臺(tái)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)成功轉(zhuǎn)型。在這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)成為茅臺(tái)發(fā)展壯大的層層枝葉，向全國(guó)范圍內(nèi)鋪開(kāi)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從17人增長(zhǎng)至553人，經(jīng)銷商最高峰達(dá)到3300家。

盤和林對(duì)記者表示：“毫無(wú)疑問(wèn)，袁仁國(guó)是一個(gè)‘能人’。接手后的18年，袁仁國(guó)時(shí)期的茅臺(tái)營(yíng)收一步步超過(guò)五糧液、波爾多、保樂(lè)力加。至2017年4月，茅臺(tái)終于超過(guò)最初的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)帝亞吉?dú)W，成為全球市值第一酒類制造商。2017年茅臺(tái)營(yíng)收582.18億元，凈利潤(rùn)270.79億元，成為全國(guó)股價(jià)最高的上市公司之一。雖然，這并不是袁仁國(guó)一人之功，但他確實(shí)功不可沒(méi)?；氐剿麆偨邮值臅r(shí)候，并不像今天這般成功?！?/p>

1956年10月，袁仁國(guó)出生于貴州仁懷市，1975年，19歲的袁仁國(guó)入職貴州茅臺(tái)酒廠。最初的工作為最為基礎(chǔ)的制酒工及制曲工。界面新聞?dòng)浾叽饲霸啻蔚皆L茅臺(tái)集團(tuán)，時(shí)至今日，茅臺(tái)酒廠制曲車間仍然立著“制曲車間職業(yè)危害告知牌”，其中提到高溫和粉塵的應(yīng)急處理方法，條件較為艱苦。

而后，袁仁國(guó)一路刷新所任職位“最年輕紀(jì)錄者”，曾任職茅臺(tái)集團(tuán)供應(yīng)科，任職保管員，后就職宣傳科，辦公室秘書，辦公室副主任，車間主任。1991年，35歲的袁仁國(guó)任副廠長(zhǎng)，7年后任總經(jīng)理，副董事長(zhǎng)。2001年，貴州茅臺(tái)上市成功，袁仁國(guó)任職股份公司董事長(zhǎng)，而后身兼任貴州茅臺(tái)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司董事長(zhǎng)。

1998年，受亞洲金融危機(jī)和陜西朔州假酒案，國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)迎來(lái)低潮，這一年，貴州茅臺(tái)年銷售額近8億元，為歷史低點(diǎn)，在全國(guó)排名第11位，時(shí)任茅臺(tái)酒廠總經(jīng)理的袁仁國(guó)組建營(yíng)銷“敢死隊(duì)”，組織營(yíng)銷員到全國(guó)各地找市場(chǎng)，全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)張經(jīng)銷商隊(duì)伍。

2012年，受三公消費(fèi)影響，白酒塑化劑等影響，白酒市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期，白酒第一股的貴州茅臺(tái)首當(dāng)其沖，價(jià)格曾由2000元/瓶一路下挫至810元/瓶，某些地區(qū)一度跌破出廠價(jià)。隨后，貴州茅臺(tái)及時(shí)轉(zhuǎn)向，從政務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)。2015年，飛天茅臺(tái)一批價(jià)由819元/瓶，上調(diào)至850元/瓶，安全度過(guò)危機(jī)。

在這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)銷商隊(duì)伍成為茅臺(tái)高速發(fā)展中的重要環(huán)節(jié)?！昂翢o(wú)疑問(wèn)，袁任內(nèi)最大的貢獻(xiàn)并不是提高了茅臺(tái)酒本身質(zhì)量，因此最大貢獻(xiàn)在于構(gòu)建了營(yíng)銷體系，在回顧過(guò)去20年的輝煌成就時(shí)，茅臺(tái)方面將其歸功為‘茅臺(tái)營(yíng)銷造就了茅臺(tái)現(xiàn)象，茅臺(tái)現(xiàn)象締造了茅臺(tái)傳奇’。而在造就茅臺(tái)神話的背后，經(jīng)銷商功不可沒(méi)?！北P和林對(duì)記者表示。

在記者參加過(guò)的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，多年來(lái)袁仁國(guó)都會(huì)帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)在經(jīng)銷商入場(chǎng)時(shí)，在兩側(cè)鼓掌歡迎，這已然成為茅臺(tái)的現(xiàn)象之一。

成敗經(jīng)銷商

隨著茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格的不斷高企，出廠價(jià)與零售價(jià)之間一瓶多達(dá)幾百元的利潤(rùn)空間，帶來(lái)了巨大的財(cái)富吸引力。

盤和林對(duì)記者表示：“從最新紀(jì)委公布的信息來(lái)看，在袁仁國(guó)帶領(lǐng)茅臺(tái)高速發(fā)展的同時(shí)，也給茅臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)展埋下了隱患。例如大搞權(quán)權(quán)、權(quán)錢交易，大肆為不法經(jīng)銷商違規(guī)從事茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)提供便利，嚴(yán)重破壞茅臺(tái)酒營(yíng)銷環(huán)境。從市場(chǎng)的角度來(lái)看，袁仁國(guó)的價(jià)格控制等策略，從公司利益的角度來(lái)說(shuō)，并不能完全理解，但事實(shí)上卻留下了巨大的尋租空間?！?/p>

以當(dāng)下53度飛天茅臺(tái)價(jià)格來(lái)看，北京市場(chǎng)已突破2100元/瓶，目前貴州茅臺(tái)出廠價(jià)在969元/瓶，指導(dǎo)零售價(jià)在1499元/瓶。這其中巨大的利潤(rùn)差距，造就了“誰(shuí)手上有酒，誰(shuí)就能躺著賺錢”的現(xiàn)象。上海資深茅臺(tái)粉絲對(duì)記者表示：“黃牛只需要通過(guò)1499元拿到價(jià)格，倒手1800元賣出去，這其中就是巨大的利潤(rùn)”。

手握茅臺(tái)酒配額的茅臺(tái)高管，則身陷漩渦之中。在袁仁國(guó)之前，茅臺(tái)集團(tuán)已不止一位高管倒在這上面。2007年，被看作茅臺(tái)營(yíng)銷隊(duì)伍主力的原茅臺(tái)股份公司總經(jīng)理喬洪因涉嫌受賄被捕，2010年，喬洪被判死刑，緩期兩年執(zhí)行。

2018年6月，茅臺(tái)酒股份有限公司原副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)譚定華涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)，接受組織審查：2006年至2015年，譚定華利用職務(wù)便利，先后為10多家公司成為茅臺(tái)集團(tuán)的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商、供應(yīng)商等提供幫助，收受財(cái)物3460多萬(wàn)元以及200克金條一根。

此外，貴州茅臺(tái)此前存在“批條現(xiàn)象”，界面新聞?dòng)浾叽饲霸啻巫咴L茅臺(tái)集團(tuán)，在銷售公司外，都有黃牛表示，只要確定要酒，就可向高管拿批條批酒，百件以內(nèi)都可以。但是5月23日，有經(jīng)銷商對(duì)記者表示：“現(xiàn)在的批條已經(jīng)少了很多了，很多政府機(jī)關(guān)批條都已經(jīng)取消了”。

盤和林對(duì)記者表示：“茅臺(tái)試圖以直銷來(lái)改變權(quán)力尋租的空間，把更多利潤(rùn)留在公司?；蛟S有一定效果，但減少權(quán)力尋租的最好辦法還是在于價(jià)格市場(chǎng)化，假如茅臺(tái)酒仍然實(shí)行價(jià)格規(guī)制，利潤(rùn)空間過(guò)大，仍然難以杜絕腐敗的可能性。從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上來(lái)看，實(shí)行價(jià)格上限（即規(guī)定最高價(jià)格），類似茅臺(tái)就必然導(dǎo)致供給稀缺，那么必然滋生黑市、腐敗等地下經(jīng)濟(jì)。”

一個(gè)明確的數(shù)字是，在2018年上半年，貴州茅臺(tái)增加了250家經(jīng)銷商，經(jīng)銷商總數(shù)突破了3300家。這也是茅臺(tái)經(jīng)銷商的最高峰值。2018年5月貴州省委決定袁仁國(guó)不再擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)職務(wù)后，2018年全年，貴州茅臺(tái)經(jīng)銷商減少437家。今年第一季度，貴州茅臺(tái)經(jīng)銷商總數(shù)再次減少533家。截至2019年一季度末，貴州茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)字為2454家。

換言之，一年時(shí)間，袁仁國(guó)的時(shí)代終結(jié)，伴隨著的是，其背后有接近1000家貴州茅臺(tái)經(jīng)銷商被砍。

“袁仁國(guó)的下馬，其實(shí)凸顯了國(guó)家對(duì)于特大型國(guó)企的審查力度，大型國(guó)企越成功，里面的關(guān)系越復(fù)雜，從茅臺(tái)的窩案來(lái)看，中國(guó)的很多國(guó)企都普遍存在這樣的問(wèn)題，但是敢于拿茅臺(tái)開(kāi)刀，彰顯了對(duì)于反腐沒(méi)有任何可商量的余地，對(duì)于凈化整個(gè)國(guó)企的經(jīng)營(yíng)氛圍和環(huán)境，走向規(guī)范化，法制化，提供了很好的案例”。朱丹蓬對(duì)記者表示。

經(jīng)銷商被砍的同時(shí)，2019年5月5日，貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷有限公司正式成立揭牌。該公司為茅臺(tái)集團(tuán)全資子公司，貴州茅臺(tái)渠道梳理仍在進(jìn)行。

目前，市場(chǎng)上貴州茅臺(tái)價(jià)格依舊走高，且多地仍然處于供不應(yīng)求的情況。北京市場(chǎng)目前破2100元/瓶，貴州地區(qū)破2000元/瓶，對(duì)此，盤和林對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎荆骸皟r(jià)格受供需調(diào)節(jié)，控價(jià)并不能完全實(shí)現(xiàn)，比如茅臺(tái)按照控價(jià)，結(jié)果搭售其他產(chǎn)品等形式是無(wú)法杜絕的，我認(rèn)為茅臺(tái)還是應(yīng)該實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)供需調(diào)節(jié)價(jià)格，而不是采取控價(jià)。價(jià)格規(guī)制一定會(huì)帶來(lái)比漲價(jià)危害更大的東西”。

今年一季度，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入224.81億元，同增22.21%，歸母凈利潤(rùn)達(dá)112.21億元，同比增長(zhǎng)31.91%。

文/梅嶺