在以往的“公司＋農(nóng)戶”、“合作社＋農(nóng)戶”的扶貧模式下，不對等才是常態(tài)，處于弱勢地位的農(nóng)民，處于被盤剝的常態(tài)，“產(chǎn)業(yè)的利益不留在鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)村就振興不了”。

拼多多來了

過去，言秀鄧家的咖啡豆，要靠每年一次的行腳商上門收購，價格全由對方說了算。

今年，言秀鄧的咖啡豆在家門口也能賣上好價錢，這樣的改變，源于一家上海公司的入場。

言秀鄧第一次耳聞的電商平臺拼多多，將聯(lián)手商家、“熱經(jīng)所”等單位，謀劃用3年時間，通過電商為咖農(nóng)解決加工渠道和銷售渠道，通過改良品種，增加咖啡附加值，打造精品咖啡品牌，助力當(dāng)?shù)乜мr(nóng)擺脫“有好產(chǎn)品，卻走不出，賣不出好價值“的困局。

“有人上門高價收咖啡？”抱著孩子前來打探消息的咖農(nóng)，眼神里充滿疑惑。

咖農(nóng)們對于拼多多商家的溢價收購半信半疑。

直到拼多多聯(lián)合6家平臺商家，以40.76萬元的價格，每斤比市場價溢價5毛，收購了建檔立卡貧困戶42.53噸咖啡豆等原料，咖農(nóng)的疑惑才煙消云散。

但這場扶貧行動的操盤手、拼多多多多大學(xué)負(fù)責(zé)人藍(lán)天知道，“溢價收購只是紓一時之難，不能解決根本問題。我們希望將此作為敲門磚，引導(dǎo)農(nóng)戶主動參與并建立新的機(jī)制?！?/p>

為了建立長效扶貧機(jī)制，拼多多拿出了四把戰(zhàn)刀，從種植、加工、銷售三個環(huán)節(jié)，對云南咖啡產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行重塑。

選品環(huán)節(jié)

平臺與熱經(jīng)所合作，進(jìn)行品種升級，先搞一塊30畝的精品咖啡核心試驗田和一塊740畝的標(biāo)準(zhǔn)化種植示范基地。

鐵皮卡、瑰夏等優(yōu)選品種將會在基地扎根，3年后培育成熟，收益讓渡給當(dāng)?shù)亟n立卡貧困戶。同時，以30畝核心試驗田為引導(dǎo)點，逐年帶動當(dāng)?shù)乜мr(nóng)參與，擴(kuò)大精品咖啡種植面積，實現(xiàn)咖啡種植品種的更新?lián)Q代。

種植環(huán)節(jié)

實現(xiàn)科學(xué)化改造。一方面提供點對點技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)咖農(nóng)進(jìn)行科學(xué)種植、采摘提高咖啡品質(zhì)；另一方面，在試點基地內(nèi)發(fā)放芒果苗、澳洲堅果等經(jīng)濟(jì)作物，展開復(fù)合套種，提升單位面積的經(jīng)濟(jì)效益。

加工環(huán)節(jié)

熱經(jīng)所將引導(dǎo)農(nóng)戶改進(jìn)水洗、日曬等工序，在粗加工環(huán)節(jié)實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化作業(yè)。同期，拼多多則引導(dǎo)保山及周邊多家咖啡工廠，未來三年內(nèi)，逐步幫助村民實現(xiàn)咖啡豆的精制化處理。

經(jīng)過精加工，一斤咖啡豆能賣上百元。

銷售環(huán)節(jié)

拼多多提供流量和數(shù)據(jù)扶持，加速保山優(yōu)質(zhì)咖啡上行。

藍(lán)天認(rèn)為，咖農(nóng)不賺錢，其實并不因為整個咖啡產(chǎn)業(yè)鏈不賺錢，而是因為利益分配機(jī)制不合理，“如果現(xiàn)有鏈條不打破，云南咖農(nóng)不可能靠種植致富?！?/p>

拼多多四項舉措的變革目標(biāo)，就是通過打造產(chǎn)、銷、研、加工一體化的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的利益分配向源頭的咖農(nóng)傾斜。

前述6家平臺商家的上門溢價收購，只是這場咖啡產(chǎn)業(yè)鏈改革的序曲。

30年來行走在田間地頭的李小云，曾在一次次扶貧中遭遇挫折，“產(chǎn)業(yè)扶貧的意義是什么，是希望最終的好處歸于農(nóng)民，但這個意義很難真正實現(xiàn)。”

拼多多模式，真正讓農(nóng)戶成為了全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體，“聚焦了扶貧和鄉(xiāng)村振興中的核心問題、資金問題、制度問題、人才問題，希望它能真正變成促進(jìn)中國鄉(xiāng)村振興和精準(zhǔn)脫貧的大行動”。

他特意提到了拼多多扶貧的精準(zhǔn)性，“一個是窮人，一個是鄉(xiāng)村”。

在一個貧富差距存在的地區(qū)，簡單粗暴的助力銷售，往往會加大貧富差距?！坝心芰Φ娜速u得多，沒能力賣得少”，所以，“不是賣東西就扶貧了，大部分并沒有達(dá)成扶貧的目的”。

拼多多的保山項目，則是瞄準(zhǔn)型電商，初期就覆蓋了叢崗村和赧亢村的建檔立卡貧困人口792人。

李小云對此期望頗高，“該模式若成功，將推動很多農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，形成偉大變革?！?/p>

拼多多瞄準(zhǔn)的建檔立卡的貧困戶，已經(jīng)賣出了第一批咖啡豆。開心的咖農(nóng)們，喜笑顏開，咖農(nóng)們像過節(jié)一般奔走相告。

他們熱情地摘下果園里的橘子，塞到拼多多工作人員手中。村里的年輕人彈起傈僳族傳統(tǒng)樂器三弦，悠揚(yáng)的迎客音樂，繚繞在村子上空。

新三農(nóng)密碼：“1＋1”

拼多多的保山舉措，是拼多多創(chuàng)新扶貧助農(nóng)模式“多多農(nóng)園”的首站。

簡單來說，多多農(nóng)園的助農(nóng)模式可以稱為“1+1”，直連消費(fèi)端的“最后一公里”和原產(chǎn)地的“最初一公里”。

在消費(fèi)終端，2018年，拼多多向4億消費(fèi)者售出了總額高達(dá)653億元的農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品，成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售平臺之一。

拼多多的迅速崛起，離不開其獨(dú)創(chuàng)的新電商供給模式、原產(chǎn)地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)——拼多多旗下的拼農(nóng)貨，早就溯及了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的上游。

三年前，拼農(nóng)貨按下啟動鍵，對于初生的拼多多來說，這是一場深入無人區(qū)的全新冒險，問題和機(jī)遇并存。

“比如，貢獻(xiàn)主要生產(chǎn)資料和勞動力的農(nóng)民，始終處于價值鏈條的底端；再比如，中國真正的農(nóng)產(chǎn)品品牌，至今依舊屈指可數(shù)?！彼{(lán)天說，土地、人力甚至產(chǎn)品，在產(chǎn)業(yè)鏈中的價值極為低廉。

這正是拼多多立足改變的現(xiàn)實——修正、升級三農(nóng)產(chǎn)業(yè)，幫助農(nóng)民、農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品，回歸產(chǎn)業(yè)鏈價值分配的主場。

在此背景下，全新實驗體“多多農(nóng)園”應(yīng)運(yùn)而生。

之于拼多多，多多農(nóng)園的戰(zhàn)略角色是拼多多開展扶貧興農(nóng)工作的主要抓手，也是拼多多的扶貧興農(nóng)新品牌，同時也是一種可持續(xù)可復(fù)制可推廣的創(chuàng)新型電商扶貧興農(nóng)模式。

在保山咖啡項目之后，首期“多多農(nóng)園”將有5個示范項目于云南逐步進(jìn)行，分別涉及茶葉、堅果、雪蓮果、花椒，以及特色菌菇。

多多農(nóng)園模式未來如何走出保山，鋪向全國？

從扶助對象來看，多多農(nóng)園主要聚焦于中國深度貧困地區(qū)，瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)亟n立卡貧困戶，扶持當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，打造生產(chǎn)、加工和銷售一體化的扶貧興農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建農(nóng)貨上行新通道，實現(xiàn)“廣大建檔立卡戶直連4億消費(fèi)者”的扶貧興農(nóng)目標(biāo)。

而在路徑選擇上，推動“脫貧攻堅”和“鄉(xiāng)村振興”的機(jī)制銜接。到2020年底，中國就將實現(xiàn)全面脫貧目標(biāo)，實現(xiàn)全面小康。

農(nóng)村發(fā)展的戰(zhàn)略重點，將從“脫貧”進(jìn)化到“振興”。因此，對于多多農(nóng)園和拼多多來說，“脫貧”是階段任務(wù)，“振興”才是長期目標(biāo)。

在價值取向上，多多農(nóng)園不過分看重GMV，更看重溢出到外部的正向社會影響力。

未來5年內(nèi)，在云南之外，拼多多還將在貴州、甘肅、西藏、青海、新疆、海南、寧夏等８省及自治區(qū)落地1000個多多農(nóng)園。

多多農(nóng)園的新模式，為何唯有拼多多能做？模式落地，離不開拼多多全平臺資源和能力的傾斜和支持。

比如，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行極速供應(yīng)鏈系統(tǒng)的天網(wǎng)和地網(wǎng)。

“天網(wǎng)”是指拼多多依托分布式AI技術(shù)，打造的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，實現(xiàn)海量供給和海量需求的精準(zhǔn)匹配。對于保山這樣的貧困地區(qū)而言，天網(wǎng)能助其打破農(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑，實現(xiàn)小農(nóng)戶無縫連接大市場。

而多多農(nóng)園深入到鄉(xiāng)野阡陌的一線，組成的點對點的扶貧興農(nóng)網(wǎng)絡(luò)，就是拼多多的“地網(wǎng)”。

未來天、地兩網(wǎng)融合協(xié)作，最終實現(xiàn)原產(chǎn)地“最初一公里”直連消費(fèi)端“最后一公里”的“1+1”目標(biāo)，貧困地區(qū)農(nóng)貨以最短鏈條對接4億消費(fèi)者需求。

天網(wǎng)是“全國一盤棋”，而地網(wǎng)則是高度本地化，因地制宜，具體而言，包括“人才鄉(xiāng)土化、產(chǎn)業(yè)持久化、利益農(nóng)戶化”。

以人才本地化為例。從2017年底，拼多多開始通過“多多大學(xué)”和“新農(nóng)人返鄉(xiāng)體系”，帶動有能力的青年人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。過去三年以來，拼多多已累積帶動62000余名新農(nóng)人，廣覆中國各大主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)。

人才本地化，在李小云看來，是“扶貧的核心問題”，“新業(yè)態(tài)、新農(nóng)人、新農(nóng)商，實際就是真正把技能、產(chǎn)業(yè)和價值留在農(nóng)村，在農(nóng)村培育現(xiàn)代農(nóng)商企業(yè)，讓更多人留下來。只有這些要素留在農(nóng)村，才能留住人才，而不是講空話?！?/p>

對于拼多多來說，保山項目只是起點，多多農(nóng)園接下來也會一寸一寸丈量其他貧困地區(qū)的土地。

拼多多工作人員在咖啡種植區(qū)走訪。

未來，多多農(nóng)園模式可以復(fù)制到全國其他農(nóng)業(yè)地區(qū)，復(fù)制到其他農(nóng)產(chǎn)品品類，受益得也不止云南咖農(nóng)。70年前，費(fèi)孝通曾在《鄉(xiāng)土中國》里，頗有些無奈的調(diào)侃中國的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，“從土里長出過光榮的歷史，自然也會受到土的束縛，現(xiàn)在很有些飛不上天的樣子?！?/p>

費(fèi)先生沒有看到互聯(lián)網(wǎng)時代的到來。現(xiàn)在，借助拼多多平臺，怒江西岸高黎貢山上的咖啡豆，確實能飛上天，飛往全國。

未來，當(dāng)瑞幸上市，當(dāng)星巴克的財報大漲，當(dāng)中國咖啡消費(fèi)的需求持續(xù)高增長，咖農(nóng)言秀鄧或許有望真正同步、公平地分享行業(yè)增長紅利，而貧窮和苦澀，也不再是三農(nóng)行業(yè)的主色調(diào)。