3月18日，小米集團(tuán)旗下品牌Redmi在北京召開了品牌獨(dú)立后的第二場發(fā)布會。這是盧偉冰接手紅米之后，首次由他主導(dǎo)的大秀，雷軍則全程在臺下助陣。

“紅米是一個獨(dú)立品牌，不是小米旗下的子品牌。”在小米的空降高管中，盧偉冰是被委以重任且肩上擔(dān)子最重的——承擔(dān)起紅米這一品牌的整體操盤。

在盧偉冰看來，他操盤一個獨(dú)立品牌的優(yōu)勢在于“經(jīng)驗(yàn)”：“我在手機(jī)產(chǎn)業(yè)里從業(yè)17年，做過銷售、管過市場，產(chǎn)品規(guī)劃、采購、硬件軟件研發(fā)，這些環(huán)節(jié)我?guī)缀醵甲鲞^?！笔謾C(jī)行業(yè)過于復(fù)雜，決定一個品牌的成功與否有很多個變量，每一個變量又都可能引發(fā)連鎖反應(yīng)，所以在一個產(chǎn)品設(shè)計之初，就要考慮生產(chǎn)、銷售等整體鏈條?！澳銜l(fā)現(xiàn)（這個行業(yè)里）每個操盤手都是十幾年經(jīng)驗(yàn)的，看不到很年輕的，因?yàn)樗鉀Q不了經(jīng)驗(yàn)這個問題?！?/p>

盧偉冰透露，能夠成為一個合格的操盤手要具備三個條件：第一，每個環(huán)節(jié)都要有很多年的磨練；第二，很長的從業(yè)經(jīng)歷；第三，每個公司的操盤手都是巨額學(xué)費(fèi)培養(yǎng)出來的。

《Redmi品牌獨(dú)立宣言》，為全球50億用戶而戰(zhàn)！

關(guān)于為什么在這個時間點(diǎn)選擇紅米品牌獨(dú)立，盧偉冰認(rèn)為這是要讓小米擺脫性價比的束縛：“非常多的新技術(shù)在開始采用的時候，成本是非常高的，小米會被這種東西所束縛。紅米獨(dú)立之后，小米可以往更高的維度去走，可以采用更新的技術(shù)，甚至不考慮成本代價。而紅米，將承接小米以前普惠大眾的功能，滿足80%以上人群80%的需求，這是Redmi未來做的事情?！?/p>

在這次首秀上，盧偉冰發(fā)表了《Redmi品牌獨(dú)立宣言》。

“今天的小米，已經(jīng)成為了一個跨越全球80多個國家和地區(qū)，手機(jī)年銷量超過1億臺，擁有超2億MIUI月活躍用戶的大眾品牌?！彼瑫r表示，小米的單一品牌已無法滿足用戶越來越多元的需求，未來小米的任務(wù)是探索黑科技、追求極致體驗(yàn)。“而死磕品質(zhì)、追求極致性價比的任務(wù)，將由Redmi品牌完成?！?/p>

從2013年第一臺紅米手機(jī)問世以來，紅米系列手機(jī)在全球累計賣出了超過3億臺。在中國，紅米手機(jī)重塑了千元機(jī)市場，用品質(zhì)將山寨機(jī)掃蕩出了歷史舞臺，更加速了了中國移動互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程。

在海外，紅米手機(jī)已經(jīng)拿下多個市場的第一名，改變了很多國家對于中國制造的刻板印象，成為中國品牌和中國品質(zhì)走向國際的代表。而在未來，Redmi要繼承小米和紅米的過往，要把高品質(zhì)和極致性價比進(jìn)行到底！同時Redmi不止要做千元機(jī)，也要做高端旗艦手機(jī)，甚至是各類高品質(zhì)和極致性價比的電子產(chǎn)品。

顯然，Redmi的目標(biāo)不只是做手機(jī)的性價比之王，而是要在每一個用戶需要的領(lǐng)域成為高品質(zhì)、極致性價比的代名詞。公司內(nèi)部的共識是，Redmi之使命就是“無所畏懼地攀登高品質(zhì)和極致性價比的巔峰，向一切不合理的溢價宣戰(zhàn)，Redmi要為全球50億人的美好生活而戰(zhàn)！”

為此，盧偉冰在發(fā)布會上給出了Redmi品牌在2019年明確的戰(zhàn)略目標(biāo)：

第一， 堅持“極致性價比”，持續(xù)推出爆品；

第二， 堅持高品質(zhì)，持續(xù)解決用戶的核心痛點(diǎn)，全面提升硬件、用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量；

第三， 布局手機(jī)中高端，推出中高端旗艦機(jī)；

第四， 加快國際化，夯實(shí)印度/印尼等優(yōu)勢市場，加快歐洲/東南亞等市場發(fā)展，開拓非洲/拉美等新市場；

第五， 著眼5G，拓展多品類，布局AIoT，打造Redmi生態(tài)圈。

利薄量大利不薄，小米賺的錢是從效率里來的

“我上班第一天是凌晨1點(diǎn)半離開公司，第二天是12點(diǎn)半下班，第三天又是1點(diǎn)半，第四天是10點(diǎn)半。我就在公司旁邊租了房子。小米公司旁邊的小區(qū)里面，住了無數(shù)的公司高管，大家都是這樣拼出來的。”到小米上任之后，盧偉冰對這家企業(yè)有了新的認(rèn)識。

一方面，小米的人從上到下都非常拼。另一方面，小米模式的本質(zhì)在于追求效率。“利薄量大利不薄”，這是雷軍常在內(nèi)部講的一句話。

產(chǎn)品真材實(shí)料，怎么才能賣得便宜？“第一是壓縮渠道成本，小米的模式渠道成本非常低；第二是壓縮市場費(fèi)用；第三是壓縮內(nèi)部運(yùn)營成本，小米的高管出差一律都是坐經(jīng)濟(jì)艙?！?/p>

從效率里擠出空間，消費(fèi)者拿到實(shí)惠，小米也賺到了錢。自從加入小米，盧偉冰對小米的模式有了更深刻的理解，“我們所打造的是一種商業(yè)模式，這種商業(yè)模式最后內(nèi)化為一種能力，這個能力會越來越強(qiáng)。這是很多人從外面看不到的小米內(nèi)在力量?！?/p>

不僅是再造一個手機(jī)品牌，還要再造一個生態(tài)鏈

此次Redmi品牌發(fā)布了兩款生態(tài)鏈新品，Redmi AirDots真無線藍(lán)牙耳機(jī)（售價99.9元），這個價格不到蘋果AirPods的十分之一；Redmi全自動波輪洗衣機(jī)1A 8kg，售價不到行業(yè)平均價格的三分之二，僅799元。

這兩個產(chǎn)品，頗有小米生態(tài)鏈早期那幾大“爆款”的影子。大家或許還記得小米生態(tài)鏈早期的移動電源、手環(huán)、插線板、空氣凈化器，這幾款產(chǎn)品都是按照“滿足80%用戶的80%需求”去定義的產(chǎn)品，做到了極致性價比。產(chǎn)品發(fā)售時的價格，只是當(dāng)時市場上同類產(chǎn)品的幾分之一甚至是十分之一。這幾個“爆款”一經(jīng)面市，就擊穿了市場，獲得了極高的市場占有率。

例如移動電源是以79元的價格面市，在此后市場上曾經(jīng)一度只會看到兩類產(chǎn)品：小米移動電源和“仿小米”移動電源。那款插線板的面市，使得后來所有品牌的插線板設(shè)計都開始向小米“靠攏”。

小米手環(huán)發(fā)布的時候，市場主流產(chǎn)品大多是1000元左右，因?yàn)楫?dāng)時這類產(chǎn)品價格高，手環(huán)的市場滲透率很不樂觀，而且普及速度也因?yàn)閮r格受到了嚴(yán)重限制。而小米手環(huán)以十分之一的價格發(fā)布之后，不僅小米手環(huán)自己的銷量極好，還拉動了國內(nèi)智能可穿戴市場的整體爆發(fā)。

今天，在盧偉冰看來，無線藍(lán)牙耳機(jī)也將面臨這樣的機(jī)遇。

Redmi AirDots真無線藍(lán)牙耳機(jī)使用了藍(lán)牙5.0方案，可自動開關(guān)機(jī)，疾速自動秒連，戴上耳機(jī)就能使用。入耳式設(shè)計且重量僅4.1g，單次使用為4小時，如果配合充電盒使用累計使用時長可達(dá)12小時。耳機(jī)具備防誤觸實(shí)體多功能按鍵，按一下控制音樂、通話，雙擊喚醒語音助手可以發(fā)微信、開導(dǎo)航、拍合影。相比市面上其他品牌同級別藍(lán)牙耳機(jī)動輒幾百上千元的售價，Redmi AirDots的99.9元確實(shí)穿透力強(qiáng)大。“這樣的價格，會大大加快這款產(chǎn)品的普及速度?！?/p>

此次Redmi春季新品發(fā)布會對于Redmi品牌有著非凡的意義。Redmi品牌在獨(dú)立之后，不但有了清晰的品牌定義，也有了更清晰的品牌戰(zhàn)略。Redmi不止要做千元機(jī)，還要推出中高端旗艦手機(jī)。Redmi的目標(biāo)不只是做手機(jī)的性價比之王，而是要用高品質(zhì)和極致性價比的利劍進(jìn)入更多領(lǐng)域，挑戰(zhàn)的是一切不合理的溢價，Redmi要做高品質(zhì)和極致性價比的代名詞，并且進(jìn)一步改變中國制造業(yè)，推動中國制造業(yè)的效率升級。

【結(jié)束語】

紅米清晰對外傳達(dá)了自己的目標(biāo)——不僅要做手機(jī)，還要向上沖擊中高端手機(jī)，還要做一個完整的生態(tài)鏈。這次發(fā)布會讓懂懂感覺到，紅米是要做一個“小小米”，用小米的模式再做一個獨(dú)立品牌、獨(dú)立體系出來，與小米品牌覆蓋不同的人群。

其實(shí)，這與華為將榮耀獨(dú)立的策略相似。幾年前榮耀獨(dú)立發(fā)展，如今不僅手機(jī)產(chǎn)品成功，生態(tài)鏈產(chǎn)品也越來越成功，榮耀發(fā)展到今天已經(jīng)完全可以獨(dú)擋一面。榮耀雖然與華為的產(chǎn)品在部分區(qū)間會有重疊，但整體上卻放大了華為的市場影響力和市場份額。

所以，從策略上看，紅米今天的獨(dú)立，也頗有再造一個“榮耀”的意味。

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