國以民為本，農民生活水平的提高對于實現(xiàn)我國人民日益增長的文化生活需要、構建美麗新農村有著重要的意義，同時，從整個商業(yè)的角度來看，接下來十年，甚至更長時間的市場紅利都將在農村爆發(fā)，而過去幾年，圍繞農村這個巨大的存量市場從文化娛樂、到商業(yè)消費誕生了諸多的新商業(yè)實力，也讓我們看到了農村市場的可能性。

“家電下鄉(xiāng)”作為國家助力農民生活水平提高的重要步驟。如今，距離2008年—2012年間的上一輪“家電下鄉(xiāng)”已有七八年之久，隨著智能化浪潮以及消費升級等趨勢，農村家電更新?lián)Q代的時機顯然已經到來。農村家電這門生意更是值得重做一遍，2019年開年，行業(yè)龍頭們已經開始了全方位的發(fā)力。

在國家促進農村消費新政的引領下，蘇寧以空調行業(yè)為契機，在2019空調行業(yè)發(fā)展峰會暨白皮書發(fā)布會上開啟了新的“空調下鄉(xiāng)”計劃，不僅為農村帶來了更多、更新的空調產品，更從服務、渠道等方面實現(xiàn)了消費品質的提升，讓農村人民與城市居民能享受同等的消費升級紅利。

農村家電消費呈現(xiàn)前所未有生機，消費升級助力突破經營桎梏

作為農業(yè)大國，我國農村人口的基數(shù)雖然很大，但家電消費能力在過去很長一段時間并不突出。隨著國家對農業(yè)支持的力度逐漸加大，農民收入持續(xù)增長，空調等家電的消費情況有了明顯的改觀。據(jù)中國國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，一線城市家電消費增速普遍低于次級城市，而城鎮(zhèn)消費增速則明顯低于農村市場。

而政策的支持，也讓農村家電消費呈現(xiàn)出前所未有的生機與活力。不久前，發(fā)改委等十部門聯(lián)合印發(fā)《進一步優(yōu)化供給推動消費平穩(wěn)增長促進形成強大國內市場的實施方案(2019年)》，其中圍繞汽車、家電等產品重點提出“促進農村消費提質升級，拉動城鄉(xiāng)消費聯(lián)動發(fā)展”，同時，《實施方案》還明確規(guī)定“加強引導支持，帶動新品消費;擴大優(yōu)質產品和服務供給，更好滿足高品質消費需求”。這表明新的“家電下鄉(xiāng)”政策有望再次掀起農村家電消費的高潮，并將在更新?lián)Q代的基礎上，實現(xiàn)家電消費的多元化、多功能升級，提升老百姓的生活質量、讓其切實受益。

另外，新農村建設的推進，也對農村家電消費的增長形成了直接誘因。大量新興城鎮(zhèn)的建設，不僅帶來了大量的家電購買需求，更促使了在外務工人員的回流，刺激了農村家電消費數(shù)量的提升和品質的升級。

在收入、政策、需求多種因素的影響下，農村家電市場規(guī)模不斷擴大，有望成為未來家電市場重要的增長點。而消費升級意識的增強，使得農村的家電消費形態(tài)也開始發(fā)生變化，正在由實物消費向服務消費轉變，由基本生存型向發(fā)展享受型轉變，為農村家電銷售模式升級奠定了堅實的基礎。

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，農村家電市場具備了騰飛的潛力，但現(xiàn)實卻遍布了荊棘。目前的農村家電市場依然由小型分銷商、專營店所主導，分散而不規(guī)范，不僅產品多為過時型號甚至淘汰型號，價格和服務也是讓用戶流下了“一把辛酸淚”，與農村消費者的購買需求嚴重不符。在經濟增長、消費意識增強的推動下，農村家電市場消費升級已不可逆轉，如何突破困境、實現(xiàn)市場健康高速發(fā)展也成為蘇寧等商業(yè)新勢力現(xiàn)階段的重要課題。在“智慧零售”引領的線上線下融合趨勢推動下，農村家電消費市場有望突破傳統(tǒng)經營的桎梏，達到消費升級的新階段。

蘇寧開啟空調下鄉(xiāng)200億攻略，打造家電品質的“城鄉(xiāng)一體化”

蘇寧作為“智慧零售”的首倡者和國內首屈一指的家電渠道商，農村家電市場一直在其關注的范圍之內，如今隨著時機的成熟，蘇寧發(fā)力農村家電市場的節(jié)點已經到來。不久前，蘇寧聯(lián)合中國家用電器研究院、專業(yè)研究機構中怡康、知名空調品牌等召開了2019空調行業(yè)發(fā)展峰會暨白皮書發(fā)布會，揭曉了由10億開店投資、20億讓價補貼、400萬套農村產品定制組成的空調下鄉(xiāng)200億攻略，全面開啟了農村家電市場的新時代。

在整個2019年，蘇寧將投入10億新增主打鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場的零售云店，構建更加完善的服務和渠道網絡，并聯(lián)合空調品牌巨頭開展農村產品C2M定制模式，打造高性價比機型，全年將定制銷售400萬套農村空調。在渠道網絡和產品創(chuàng)新的雙重推動下，蘇寧有望徹底改變農村家電市場不規(guī)范的市場狀態(tài)，確保產品價格透明、質量過硬，讓用戶能夠隨心所欲地挑選心儀的家電產品，不用隨時擔心自己是不是“被坑了”；而定制模式的推出，不僅傳遞了與一線城市同等的消費理念，更可以最大程度地滿足農村用戶的電器需求，實現(xiàn)農村人民生活水平和家電市場的“雙增長”。

另外，為了進一步響應國家惠農政策號召，實現(xiàn)家電領域“促進農村消費提質升級，拉動城鄉(xiāng)消費聯(lián)動發(fā)展”，蘇寧將專門投入20億?？钛a貼，給與四六級市場消費者空調專項讓價福利，讓廣大農村人民享有和城市無差別的好產品和好服務，刺激農村空調消費向節(jié)能環(huán)保、綠色健康方向升級。

隨著農村購買力的不斷提升和消費意識的升級，單純的家電消費已不能滿足人們的購買需求，服務與創(chuàng)新才是未來農村商業(yè)新勢力成功的關鍵。蘇寧以零售云店為基礎，不斷拓展和完善農村家電市場的渠道網絡，有望推動“空調下鄉(xiāng)”的快速實現(xiàn)，改善人民生活。同時，蘇寧還利用技術和服務創(chuàng)新為農村用戶帶來了與一線城市同等的消費理念和服務品質，加速了農村消費品質升級，對農村家電市場的健康發(fā)展具有重要意義。

實現(xiàn)美麗鄉(xiāng)村中國夢，家電“正品下鄉(xiāng)”必不可少，但消費升級也是重中之重。蘇寧以人民訴求、國家政策為出發(fā)點，著力農村生活品質升級，推動家電消費創(chuàng)新，有望構建更加和諧、富足的美麗新農村。