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歷史總是驚人的相似，向西發(fā)展貫穿古今中外。國外有美國著名的“西進(jìn)運(yùn)動”，國內(nèi)也有鼎鼎大名的“西部大開發(fā)”與之遙相呼應(yīng)?，F(xiàn)在，中國企業(yè)也正進(jìn)行一場“西進(jìn)運(yùn)動”，從世紀(jì)初由東部沿海向西部內(nèi)陸輻射，再到現(xiàn)在走出國門向更西方拓展。

在一路向西的途中，印度、中東、歐洲、非洲、等國家和地區(qū)是主要去處。在新興技術(shù)行業(yè)中占有重要地位的通訊設(shè)備商華為就一直在向西發(fā)展，還有國內(nèi)一眾手機(jī)廠商也都積極的一路向西，“OV華米一”約戰(zhàn)印度，將戰(zhàn)火燃到更西邊的歐洲、非洲。此外，電商巨頭阿里巴巴除了南進(jìn)外也分出部分精力向西發(fā)展。可以說，當(dāng)前大半個中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、智能硬件行業(yè)等高新產(chǎn)業(yè)中有實(shí)力的企業(yè)都在積極西進(jìn)。

一路向西的誘惑

管理咨詢公司貝恩發(fā)布的《中國企業(yè)境外并購報告》顯示，中國企業(yè)2015-2017年連續(xù)三年占到了亞太對外投資金額的40%以上，中國企業(yè)走出去的步伐越來越快了。報告還指出中國對外投資的目的地除了印尼、美國外，基本上都在中國以西的國家和地區(qū)，如印度、歐洲等，看來中國以西的國家和地區(qū)的市場對中國企業(yè)的吸引力頗大。其實(shí)中國企業(yè)一路向西并非偶然，而是這些地區(qū)的市場較其它美洲、東北亞等市場多了三大優(yōu)勢。

一是中國以西的地區(qū)市場廣闊。眾所周知，中國是僅次于美國的全球第二大消費(fèi)市場，但是中國經(jīng)過多年發(fā)展，在許多行業(yè)市場都趨于飽和，增長十分有限，例如中國的智能手機(jī)行業(yè)。中國信通院數(shù)據(jù)顯示，2018年中國智能手機(jī)12個月中有10個月的出貨量為負(fù)增長，僅在5月與9月有細(xì)微增長。不僅僅是智能手機(jī)行業(yè)，電商、智能電視、游戲等行業(yè)都是如此。

而中國企業(yè)一路向西則有機(jī)會開拓更廣的市場。中國以西的地區(qū)中包含人口第二多的印度、人口密度較高的中東、歐洲、非洲等地區(qū)，共計40億人口，約占全球人口的三分之二。有人的地方就有江湖，同理有人的地方就有市場，中國企業(yè)為了進(jìn)一步拓展市場份額，必須開拓新的市場，而向西就有廣闊的市場。

二是中國企業(yè)向西發(fā)展的阻力較小。中國以東的市場主要是日本、美國與拉丁美洲等，市場進(jìn)入阻力明顯高于中國以西的國家和地區(qū)。除了受地理條件制約（主要指與美洲隔著太平洋，沒有陸地相連）與競爭對手壓力外，政治因素也是一大阻力。從進(jìn)一兩年的中興、華為被美國政府以國家安全為由拒之國外等事件就可以看出向東發(fā)展的難度之大。

而向西發(fā)展則不同，歐洲、印度與非洲等市場因“山高皇帝遠(yuǎn)”，受美國政治影響不大，因此這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活動受政治影響較小，對中國企業(yè)也更加友善。再加上中國以西的地區(qū)有較多新興市場，企業(yè)間的競爭壓力相對較小，增量難度低。

三是向西發(fā)展具有政策利好。這里的政策利好是指自東向西發(fā)展的“一帶一路”，即建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶與21世紀(jì)海上絲綢之路。絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶途徑中亞、中東、歐洲，海上絲綢之路途徑南亞、印度、非洲，基本上覆蓋了中國東部沿海以西的所有國家和地區(qū)。

一帶一路意在推動沿線各國實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略相互對接、優(yōu)勢互補(bǔ)，現(xiàn)如今中國大批優(yōu)秀企業(yè)在技術(shù)與產(chǎn)品價格等方面都占有優(yōu)勢，沿線各國在一帶一路政策的推動下也會更愿意引進(jìn)中國企業(yè)，因此中國企業(yè)出海更愿意往西跑。

一路向西是大趨勢or偽潮流

中國以西的市場具有多點(diǎn)“誘惑”，引起了眾多企業(yè)前赴后繼西征海外，通訊、手機(jī)與電商三大行業(yè)是這場“西進(jìn)運(yùn)動”的急先鋒。

先說通訊行業(yè)，通訊行業(yè)“西進(jìn)運(yùn)動”采取的是“以歐洲市場為中心，向周邊輻射”的策略。

全球通訊行業(yè)比較知名的通訊設(shè)備制造提供商有華為、愛立信、諾基亞、中興、朗訊五家，其中，中國的華為是全球最大的通訊設(shè)備商。市場調(diào)查公司dell' Oro Group提供的2018年前三季度全球通訊設(shè)備市場份額報告顯示，華為以28%的市場份額穩(wěn)居第一。不妨將將華為作為中國通訊行業(yè)西進(jìn)的代表。

華為出海一路向西的重心是歐洲市場，何以見得呢？舉個簡單的例子就可證明，華為的研究中心上可招攬全球人才為華為產(chǎn)品提供技術(shù)支持，下可結(jié)合地區(qū)實(shí)際情況調(diào)整研究方向幫助拓展市場，是華為市場發(fā)展方向的風(fēng)向標(biāo)。公開資料顯示，華為在一路向西的過程中，其多數(shù)研究院都建立在歐洲，如巴黎、倫敦、莫斯科等地區(qū)，這也看出華為西進(jìn)的重心是歐洲。通過在歐洲建立起口碑與技術(shù)優(yōu)勢向非洲、中東輻射，最終完成“西進(jìn)運(yùn)動”。

從華為通訊業(yè)務(wù)的收入是最能反映出其西進(jìn)運(yùn)動的布局的。有數(shù)據(jù)顯示，2017年華為在歐洲、中東、非洲等中國以西的地方盈利收入達(dá)總收入的27%，超過美洲與亞太地區(qū)收入總和。其中在英國、捷克等地區(qū)穩(wěn)居市場第一的份額，由此來看華為一路向西得較為成功。

再談?wù)勈謾C(jī)行業(yè)，手機(jī)行業(yè)的西進(jìn)運(yùn)動策略為“以印度市場為跳板，逐步向西方市場滲透”。

中國手機(jī)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，國內(nèi)的格局已經(jīng)基本穩(wěn)固，隨著國內(nèi)手機(jī)市場的飽和，出海成為了各家手機(jī)廠商的必然選擇。

目前國產(chǎn)手機(jī)“OV華米”四強(qiáng)出海的地點(diǎn)與方式都有所差異。雖然OPPO與VIVO出海的第一站選擇了東南亞市場，但隨后OPPO、VIVO也緊跟潮流向西發(fā)展，逐步又進(jìn)入印度市場，并在印度設(shè)廠開店，OPPO甚至還特意為印度發(fā)布了新品牌。它們在印度與東南亞都取得了不錯的成績。有報告顯示，“OV”2018年在東南亞多個國家市場份額沖進(jìn)前三，在印度也沖進(jìn)了前五。最近OV也再向歐洲發(fā)展，登陸了意大利等國市場。

小米這邊出海4年左右，其海外手機(jī)業(yè)務(wù)就發(fā)展成為了手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展的發(fā)動機(jī)，在印度通過開廠、開店與創(chuàng)立全新品牌等措施占據(jù)智能手機(jī)市場份額第一的寶座。最近小米又正式進(jìn)軍歐洲市場，在巴黎開設(shè)了門店。此外小米正打算大舉進(jìn)軍非洲市場。這些可以看出手機(jī)行業(yè)“一路向西”都是以印度為試點(diǎn)，由發(fā)展中國家市場向發(fā)達(dá)市場轉(zhuǎn)移的。

最后來看看中國電商行業(yè)，它們的西進(jìn)運(yùn)動策略則是“海外兼并、多點(diǎn)開花”。

中國電商行業(yè)是“一超多強(qiáng)”的格局，阿里巴巴作為中國電商行業(yè)的一把手，透過其發(fā)展也可以看出中國電商行業(yè)也是在一路向西的。

阿里巴巴的電商業(yè)務(wù)雖然目前已經(jīng)覆蓋了全球220多個國家和地區(qū)，但是從其在海外的動作就能看出向西發(fā)展是其重點(diǎn)發(fā)展方向。在向西的路上阿里巴巴通過“并購”與“兵分”的方式完成“西進(jìn)運(yùn)動”：在西南方向拓展印度市場，先后投資了印度零售電商BigBasket和Snapdeal，還收購了印度本土移動支付平臺Paytm大部分股權(quán)。

在西北方向，阿里巴巴的重點(diǎn)意在進(jìn)一步戰(zhàn)略俄羅斯與打開歐洲市場，據(jù)《歐洲電商新聞》的報道，阿里巴巴旗下的跨境電商平臺速賣通占據(jù)了69%的份額，而且阿里巴巴旗下的天貓平臺也開設(shè)了俄羅斯站；在印度市場再西邊是中東市場也非洲市場，在中東阿里巴巴也是采取收購并購的方式，先后收購了移動電商平臺Trendyol、電商零售平臺Daraz，在非洲也在2018年設(shè)立了首個eWTP試點(diǎn)。

對號入座：一路向西該選哪站？

中國一路向西的企業(yè)眾多，可以大致分為技術(shù)導(dǎo)向性、價格導(dǎo)向型與市場導(dǎo)向型企業(yè)三類。它們的目的地雖各不相同，但概括來看主要有三站，分別是印度、歐洲、非洲。這三站并非適合所有行業(yè)企業(yè)進(jìn)入，有“西進(jìn)”計劃的企業(yè)需要對號入座才能事半功倍。

先說說歐洲市場，通過對三大行業(yè)的簡單剖析可以看出，在歐洲市場取得較大成功的僅有華為。原因在于歐洲各國的科技功底深厚，市場競爭壁壘較高，如沒有自己核心技術(shù)，貿(mào)然進(jìn)入會面臨極大的風(fēng)險。華為能夠在歐洲市場站穩(wěn)腳跟，甚至成為英國最大的通訊設(shè)備服務(wù)商的原因，就在于它有技術(shù)壁壘?！?018年世界知識產(chǎn)權(quán)指標(biāo)》顯示，華為擁有14567件專利，排名全球第7。

再說印度市場。印度人口與中國接近，并且印度市場還處于發(fā)展階段，具有較強(qiáng)的市場需求，它們對技術(shù)的要求低于國內(nèi)與歐洲，但對產(chǎn)品價格與產(chǎn)品的實(shí)用性較為敏感，可以作為國內(nèi)企業(yè)向海外發(fā)展的試煉場。因此，可以看出無論是國產(chǎn)手機(jī)還是電商平臺都扎堆向印度發(fā)展。

非洲市場具有特殊性。非洲市場雖然市場潛力十分巨大，市場競爭也不大國內(nèi)企業(yè)具有技術(shù)與價格等競爭優(yōu)勢，在非洲市場站穩(wěn)腳跟比較容易。但是非洲政局較為動蕩，需要選擇相對發(fā)達(dá)的地區(qū)，而且非洲消費(fèi)者具有特殊性，需要企業(yè)在開拓非洲市場時需要像傳音手機(jī)那樣注重產(chǎn)品性價比與本土化。

總的來說，2019年中國企業(yè)還應(yīng)繼續(xù)一路向西，在擴(kuò)大印度市場影響力的同時，積極將市場拓展到中東、歐洲、非洲等地區(qū)。但是一路向西必須記住：歐洲與中東是以技術(shù)為導(dǎo)向，印度是以市場為導(dǎo)向，非洲是以價格導(dǎo)向型，中國企業(yè)一路向西需要精準(zhǔn)定位，對號入座。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)