從創(chuàng)辦小米的第一天起，對于雷軍而言有一個煩惱一直揮之不去，就是外界對小米模式的各種誤讀。剛剛發(fā)布的小米9價格上沖到2999元，打破了小米旗艦機(jī)以往的價格區(qū)間，引來外界一片感嘆：小米變了，雷軍變了。

今天的小米已經(jīng)長大，坐穩(wěn)智能手機(jī)全球第四的位子，2018年完成IPO，全球市場布局初步成形。同樣是面對誤讀，今天的雷軍顯得更加淡定了。

被誤讀的性價比

“我們創(chuàng)辦小米的時候就有一個非常清晰的使命和價值觀，就是小米會永遠(yuǎn)堅(jiān)持做感動人心、價格厚道的好產(chǎn)品。在我們?nèi)ツ晟鲜兄?，董事會還通過了一個決議，就是我們永生永世的利潤率都不會超過5%，所以這是小米的使命和價值觀?！崩总娫诮邮苊襟w采訪時說。

性價比一詞在中國被誤讀了很多年。從物質(zhì)匱乏年代走過來的人，對性價比的理解就是價格最便宜，這個誤解讓雷軍花了不少口舌去解釋。

本質(zhì)上，性價比與價格最便宜是兩個詞。性價比是同樣的性能價格最便宜，或者同樣的價格性能最強(qiáng)。從這個角度看，性價比與低端這個詞沒有一點(diǎn)關(guān)系。

我們回憶一下小米1發(fā)布的時候，當(dāng)時為什么可以引起那么大的轟動，使得小米一炮打響？小米1發(fā)布時所有硬件幾乎都是當(dāng)時最高端的配置，包括高通驍龍801芯片的全球首發(fā)，可謂是當(dāng)時最快的安卓手機(jī)。小米1之所以成為爆款，就是因?yàn)楫?dāng)時最高的配置、最低的價格，即最好的性價比。

有時候想起來挺有意思的，小米1、小米2發(fā)布時，那時候沒有人覺得小米是低端，而且小米的極致性價比還拉動了整個中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

重新定義旗艦：極致性價比沒有變，變的只是小米9的定位

小米9定價2999元起，高通驍龍855芯片、索尼4800萬超廣角微距AI三攝、全息幻彩色的納米全息紋+雙層納米鍍?nèi)娌ＡC(jī)身，以這樣的配置在行業(yè)里橫向?qū)Ρ纫幌拢?999元的價格真心不高。只是相比小米以往旗艦機(jī)的定價，發(fā)生了重大變化，所以外界會認(rèn)為“小米變了，雷軍變了”。

“這可能是小米最后一次定價在3000元以下?！崩总姳硎?。

為什么小米定價要向上沖？

這幾年頭部手機(jī)廠商競爭愈加激烈。一方面，大家在研發(fā)上的投入都在不斷增加。華為自不必說，研發(fā)上的投入在全球都是領(lǐng)先。小米去年1-9月份研發(fā)投入超過40個億，OPPO也宣布2019年研發(fā)投入會超過100億。研發(fā)投入上的不斷加碼使得這幾家中國廠商有機(jī)會成為全球智能手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。接下來，5G，AI，折疊屏，用戶需要一個又一個創(chuàng)新，這也倒逼著企業(yè)不斷加大投入，大比例投入研發(fā)成為將成為頭部企業(yè)的必選項(xiàng)。如果不加大投入，跑在行業(yè)的前面，能短時間做大，但不能長時間做強(qiáng)、做穩(wěn)。這一點(diǎn)，我們從聯(lián)想的發(fā)展史上，就可以看到教訓(xùn)。

另一方面，今天手機(jī)的創(chuàng)新很重要的一點(diǎn)也是靠“堆料”：要更好的實(shí)現(xiàn)AI，就需要最好最快的芯片；想實(shí)現(xiàn)跟單反一樣的拍照效果，就要用最頂級的攝像頭；想手機(jī)看上去更美，就要在材料上百般挑剔……

“我們價錢卡得很死的時候，有一些特別貴的器件就沒辦法用了?！崩总姳硎?，以前小米手機(jī)在設(shè)計(jì)時，受限于2000元上下的價格，很難取舍，不得不放棄一些更好的配置。

小米2018年不僅完成了IPO，還實(shí)現(xiàn)了多品牌策略：小米，紅米，黑鯊，美圖，POCO，每個品牌都有不同的定位，也都有各自的使命。今天的小米9不必再受限于2000元這個價位，要甩開膀子去中高端主流市場場去沖殺一番。

懂懂筆記認(rèn)為，小米9定價變化，是小米9在小米整體戰(zhàn)略中的變化。小米多品牌戰(zhàn)略之后，小米和紅米分別針對不同的市場和用戶群體，差別更清晰，責(zé)任也更清晰。紅米針對哪個品牌的哪個系列，小米針對哪個品牌的哪個系列，不用懂懂多說，大家心知肚明。

在正式發(fā)布之前，外界對小米9定價的猜測是3299元起，但雷軍還是咬牙定在了2999元起，“一步邁得太大會超出了米粉的承受力。我們可能是最后一次定到3000元以內(nèi)了，這個2999元希望讓大家看到我的誠意?！?/p>

雖然小米9比小米之前的定價都高，但追求極到性價比這一點(diǎn)并沒有變，還是同等價格里配置最好的機(jī)器。

一系列調(diào)整的背后：從做大到做穩(wěn)

小米多品牌戰(zhàn)略，只是小米做大的一部分。我們知道，一家做到小米這樣體量的公司，已經(jīng)走出創(chuàng)業(yè)階段，必須要考慮業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的均衡和更長遠(yuǎn)的發(fā)展，包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，區(qū)域布局，渠道平衡等各方面的問題，不可能再是一個爆款打天下的時代了。

我們從幾個維度簡單看一下小米的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：

首先是手機(jī)，手機(jī)已經(jīng)形成多品牌，紅米做中低端，小米做中高端，黑鯊和美圖分別針對特定人群，POCO主打海外，這樣市場覆蓋更全面，比依賴單一強(qiáng)勢的產(chǎn)品線更安全。Redmi品牌正式發(fā)布之后，Redmi Note7在首個月的銷量達(dá)到了100萬臺，這一點(diǎn)可以證明多品牌策略嘗試是成功的。此次小米9也是憋足了一口氣，要重新定義小米品牌。

其次是從手機(jī)向外圍業(yè)務(wù)的輻射，小米在2019年提出“手機(jī)+IoT”雙引擎戰(zhàn)略，將在未來的5年內(nèi)，持續(xù)在AIoT領(lǐng)域投入累計(jì)超過100億元，ALL in IoT。雷軍表示：IoT就是萬物智慧互聯(lián)，就是超級互聯(lián)網(wǎng)，贏得了AIoT，小米就贏得了未來“硬件+互聯(lián)網(wǎng)”。小米手機(jī)+AIoT雙引擎由1+4+X的戰(zhàn)略產(chǎn)品組合，1代表小米手機(jī)，4代表小愛音箱、路由器、電視、筆記本四個戰(zhàn)略級產(chǎn)品，X代表豐富的生態(tài)鏈產(chǎn)品矩陣。

第三我們再看一下小米全球布局的節(jié)奏。

中國區(qū)是每一個中國企業(yè)的大本營，所以中國區(qū)的銷售至關(guān)重要。實(shí)話說，小米在全球高速增長的同時，中國區(qū)的增長相對是慢于海外市場的增長的，在幾個頭部手機(jī)廠商中也并不占優(yōu)勢。所以，進(jìn)一步加強(qiáng)中國市場是當(dāng)務(wù)之急，這也是調(diào)整架構(gòu)、讓聯(lián)合創(chuàng)始人王川來專門負(fù)責(zé)中國區(qū)業(yè)務(wù)的原因。“小米在中國市場與友商競爭的難點(diǎn)在哪里呢？我們不能賣那么貴的價錢，我們要拼了命地提升效率，這其實(shí)是一個復(fù)雜的創(chuàng)新。我希望川總（王川）帶隊(duì)，用做產(chǎn)品、做研發(fā)的精神來研發(fā)一款產(chǎn)品叫‘新零售’。”從雷軍的話里，可以看得出雷軍對于王川帶領(lǐng)的中國區(qū)團(tuán)隊(duì)寄予厚望。

再看看海外市場，小米已經(jīng)拉開節(jié)奏和梯度。首先，是在印度、印尼已經(jīng)取得絕對優(yōu)勢，下一步要將這些地區(qū)的優(yōu)勢向東南亞覆蓋，爭取在東盟十國拿到更多的市場份額。第二梯隊(duì)是歐洲，小米在歐洲已經(jīng)排到第四。雷軍表示，今年海外的重點(diǎn)是歐洲，“我覺得美國市場先放放，先把歐洲拿下來?！彼€不經(jīng)意間透露，今年要做到歐洲第一。由于美國市場的特殊性，小米在美國也并不急，現(xiàn)在只是進(jìn)入、探路的階段。再下一個梯隊(duì)在準(zhǔn)備的就是拉美、中東、非洲市場，小米剛剛成立了非洲總部，開始了對市場的摸底。全球這么大的市場，當(dāng)然不可能同一時期全面開花，什么階段、用什么產(chǎn)品、拿下哪個市場，這需要統(tǒng)籌安排，這就是節(jié)奏。

第四，小米收入的組成部分也在慢慢調(diào)整。2016年互聯(lián)網(wǎng)收入99億，去年第三季度同比增長80%。雷軍表示，這部分收入增速非常快。這塊，我們可以等一下小米第四季度財(cái)報(bào)，再看看業(yè)務(wù)比例的變化，再做具體分析。不過，從業(yè)務(wù)比例來看，小米的互聯(lián)網(wǎng)收入已經(jīng)在幾家頭部手機(jī)廠商中算是比較比較高的了。

【結(jié)束語】

小米9的一堆亮眼功能，懂懂在文章中就不再一一贅述，有興趣的翻看一下雷軍的微博，感受會更直觀。為了小米9，雷軍也是拼了，連續(xù)微博發(fā)布一周，為小米9造勢。

雷軍稱小米9好看又能打，懂懂覺得“能打”這個詞是雷軍對小米9的寄托：打下中高端市場，打下中國市場，打下全新的小米品牌形象。

華為，小米，OPPO，vivo四家企業(yè)是這一輪智能手機(jī)爭霸賽中的贏家。但這個行業(yè)是一個快速變化的行業(yè)，5G，AI，IoT這些新技術(shù)會帶來很多新的應(yīng)用模式。守住手機(jī)主業(yè)是根本，但未來的競爭不是手機(jī)單一產(chǎn)品的競爭，而是生態(tài)的競爭，是基于5G環(huán)境、面向AI應(yīng)用的IoT生態(tài)競爭。

今天，手機(jī)廠商比拼的是市場份額、銷量，但這些可能在幾年后就不再是最重要的數(shù)據(jù)了，而生態(tài)的健全、健康，才是長久的競爭力。所以，從去年到今年，小米一系列的調(diào)整來看，目標(biāo)是遠(yuǎn)方，而不是當(dāng)下。

——————————————————————————————————

微信關(guān)注公眾號“懂懂筆記”每天第一時間為您奉上最新最熱的科技圈資訊~

多年財(cái)經(jīng)媒體經(jīng)歷，業(yè)內(nèi)資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點(diǎn)獨(dú)到。

發(fā)布各大自媒體平臺，覆蓋百萬讀者。

《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者