如果不是春節(jié)長假前的這一則消息，外界恐怕不會(huì)看好魅族的這個(gè)年關(guān)，更不會(huì)對(duì)2019年的魅族抱有更大的期望。

2月2日，魅族董事長兼CEO黃章發(fā)布的新年致辭中，引發(fā)外界關(guān)注的兩個(gè)關(guān)鍵詞是阿里生態(tài)鏈和混合股權(quán)。

致辭表示：未來魅族將布局5G、IOHT戰(zhàn)略，加強(qiáng)與阿里生態(tài)鏈的連接，并引入國資委等混合股權(quán)，進(jìn)一步充實(shí)公司的資源力量。阿里的出現(xiàn)，等于再次否認(rèn)了此前流傳甚廣的阿里從魅族撤資的傳聞；而引入國資委，也首次官宣了珠海市國資委投資魅族的消息。得到阿里和珠海國資委的雙重加持，魅族的未來似乎擁有了更多的想象空間。

但是，魅族會(huì)就此抽身“泥潭”嗎？

在過去的這一年，魅族靈魂人物黃章帶著他的夢(mèng)想機(jī)復(fù)出，但其復(fù)出之后的諸多舉措似乎并未產(chǎn)生太多積極的影響。2018年初至今，魅族高層不斷震蕩，整體銷量也慘遭腰斬。

前不久，研究機(jī)構(gòu)賽諾公布了2018年中國智能手機(jī)數(shù)據(jù)報(bào)告，報(bào)告顯示魅族的銷量?jī)H有948萬臺(tái)，相比2017年接近2000萬臺(tái)的銷量暴跌46%，幾近腰斬。除了人事和銷售方面的巨變，魅族未來一年的“潛力值”其實(shí)更令人擔(dān)憂。

魅族2018年末的最后一款機(jī)型魅族ZERO，是通過李楠一個(gè)人坐在辦公室直播發(fā)布的（此次發(fā)布被外界調(diào)侃成“史上最寒酸的手機(jī)發(fā)布會(huì)”），而且產(chǎn)品并沒有采取通常情況下的“擇期”正式開售，而是選擇了眾籌的方式。這種試水，更令人困惑。

雖然眾籌的方式可以相對(duì)較低的成本，小范圍測(cè)試市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品的接受程度。但這似乎同時(shí)也體現(xiàn)出，魅族目前缺乏足夠的底氣直接將這樣一款售價(jià)高昂的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

缺少底氣，歸根結(jié)底是缺“銀子”。

為何僅僅幾年時(shí)間，曾經(jīng)紅極一時(shí)的魅族會(huì)走到今天的境地？通過對(duì)魅族的梳理，我們希望能勾勒出這家手機(jī)企業(yè)從創(chuàng)立到高峰，再到低谷的整個(gè)脈絡(luò)和過程，相信能讓更多關(guān)心魅族以及手機(jī)行業(yè)發(fā)展的朋友，從中感悟到更多有價(jià)值的東西。

小米手機(jī)曾經(jīng)的“老師”

在賽諾最新發(fā)布的這份榜單中，黃章一直認(rèn)為的“學(xué)生”——小米手機(jī)，位居排名榜第六位，銷量4796萬臺(tái)，同比上升7%。而在全球市場(chǎng)，根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，小米2018年全球出貨1.226億部，同比增長了32.2%。

盡管魅族現(xiàn)在的年銷量不足小米的十分之一，但黃章仍有驕傲的理由，他也堅(jiān)信小米當(dāng)年從魅族這里“偷師”了很多。實(shí)際上，魅族也算是國內(nèi)較早進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域的廠商之一。雖然當(dāng)初并沒有“中華酷聯(lián)”那樣響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)和市場(chǎng)份額，但憑借相對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品力，魅族手機(jī)在誕生初期也成功地收獲了一大批粉絲，成為國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)“小而美”的代表。

在對(duì)行業(yè)的敏感度上，黃章曾經(jīng)一直領(lǐng)先于同輩。2006年，魅族憑借MP3“miniPlayer”的爆發(fā)，成功登頂國內(nèi)MP3播放器寶座，年銷售額超過10億元人民幣。而在登頂銷量第一的同時(shí)，站在行業(yè)頂端的黃章已經(jīng)意識(shí)到了MP3時(shí)代的終結(jié)。就像自己早些年從VCD轉(zhuǎn)型到MP3一樣，黃章做出了一個(gè)絕大多人都不理解的決定：做手機(jī)。

2007年，魅族官方放出將推出自有品牌手機(jī)的消息。此時(shí)，諾基亞和摩托羅拉仍然在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨，而大洋彼岸的喬布斯則剛剛在年初推出了第一款iPhone。不過，魅族的第一款手機(jī)的誕生并不順利，從2007年發(fā)布消息，直到2009年2月新品才正式上市。好在魅族的初代手機(jī)產(chǎn)品M8推出之后，很快在市場(chǎng)上取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。

2009年2月，跳票一年的多魅族首款手機(jī)M8正式開售，運(yùn)籌帷幄良久的產(chǎn)品的確激活了用戶的需求，兩個(gè)月內(nèi)銷量就達(dá)到了10萬臺(tái)，5個(gè)月內(nèi)銷售額突破了5億元。這樣的成績(jī)，對(duì)于初涉手機(jī)市場(chǎng)的魅族而言無疑是巨大的成功。

緊接著，魅族又推出了M8的后繼機(jī)型M9，并且同樣取得了成功。當(dāng)時(shí)手機(jī)圈并不流行曬“排大隊(duì)”照片做品宣，而M9發(fā)售時(shí)竟然出現(xiàn)了大量用戶排隊(duì)購買的情況。如果說iPhone讓國內(nèi)用戶首次感受到排隊(duì)搶購的畫面，那么魅族就是第一個(gè)做到這個(gè)“架勢(shì)”的國產(chǎn)手機(jī)品牌。

連續(xù)兩款機(jī)型獲得成功之后，低調(diào)的黃章選擇了“放權(quán)”，逐漸退出了公司的日常管理，這也是黃章的第一次“退休”。當(dāng)時(shí)黃章和雷軍私交甚好，據(jù)黃章本人透露，當(dāng)年兩人經(jīng)常在一起討論關(guān)于手機(jī)等一系列數(shù)碼產(chǎn)品的新的，黃章自稱對(duì)沒有絲毫戒心，甚至將魅族的相關(guān)設(shè)計(jì)方案直接與雷軍分享。這也是為什么黃章一直自稱是雷軍和小米的“老師”。

由于認(rèn)可魅族和黃章，當(dāng)時(shí)作為投資者身份的雷軍，一心想投資魅族。不過，對(duì)股權(quán)和控制權(quán)一直“執(zhí)拗”的黃章當(dāng)年是不會(huì)愿意對(duì)外出售股份的，此時(shí)魅族完全是由黃章一人控股，甚至白永祥等聯(lián)合創(chuàng)始人也都沒相應(yīng)的股份。

被黃章拒絕之后，雷軍轉(zhuǎn)而自己?jiǎn)?dòng)了小米手機(jī)的征途。后來的事，大家也都知道了。2010年4月雷軍創(chuàng)辦小米公司，因?yàn)樽⒅匦詢r(jià)比和線上營銷推廣，小米很快便超越了自己的“老師”?？梢哉f，從2010年到2011年暑期，魅族和小米這兩家底蘊(yùn)相近的手機(jī)企業(yè)，在一年多的時(shí)間里卻走出了完全不同的兩條道路。

2012年，小米出貨量達(dá)到719萬臺(tái)，魅族出貨量?jī)H僅只有100多萬臺(tái)；2013年小米出貨量1870萬臺(tái)，魅族剛剛超過200萬臺(tái)；2014年，小米的出貨量已經(jīng)超過6100萬臺(tái)，同年魅族的年出貨量?jī)H為440萬臺(tái)，前者將魅族遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。

接受融資，野蠻生長

或許是看到曾經(jīng)的“學(xué)生”一路瘋狂生長，作為“老師”的魅族卻依舊腳步緩慢，黃章有些沉不住氣了。2014年初，淡出公司日常運(yùn)營管理多年的黃章，決定重新出山。2月10日，魅族官方宣布董事長黃章重新出任CEO一職，并召開了第一次全體員工大會(huì)，黃章在會(huì)上宣布了幾項(xiàng)重大舉措：擴(kuò)大產(chǎn)品線、引入外部投資、拿出20%個(gè)人股份啟動(dòng)員工持股計(jì)劃。

同年7月，魅族完成了A輪融資，融資額超過20億元。魅族也從一家民營企業(yè)開始向成熟的商業(yè)化公司進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

復(fù)出之后，黃章明顯加快了魅族的腳步，此時(shí)魅族已經(jīng)開始顯露出“機(jī)海”戰(zhàn)術(shù)的雛形（多品牌+多款機(jī)型）。2014下半年，魅族連續(xù)推出了MX4、MX4 Pro，以及魅藍(lán)、魅藍(lán)Note等四款產(chǎn)品，如果以現(xiàn)在手機(jī)廠商更新的速度來看，半年發(fā)4款新品并不算多。不過要知道，2014年之前魅族幾年下來總共才推出了5款產(chǎn)品。

整體節(jié)奏加快的情勢(shì)下，魅族在銷量上獲得了迅猛的成長。根據(jù)魅族官方的數(shù)據(jù)，2015年，魅族手機(jī)總銷量達(dá)2000萬臺(tái)，同比增長350%。其中，魅藍(lán)系列手機(jī)總銷量超過1000萬臺(tái)。2015年2月，魅族獲得了來自阿里的5.9億美元投資。

有錢、有銷量，看到大局穩(wěn)定后，黃章再一次淡出了公司日常管理。而這一次黃章再度“退休”之后，一眾魅族職業(yè)經(jīng)理人開始了自己的征程。或許是因?yàn)楹桶⒗镏g的對(duì)賭協(xié)議，2016年推崇機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的魅族變得異常瘋狂，一年時(shí)間共召開了11場(chǎng)發(fā)布會(huì)，發(fā)布了14款新產(chǎn)品，真正做到了“月更”。

但是，魅族的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)似乎并沒有足夠的研發(fā)、渠道、推廣、宣傳等綜合能力來支撐，這也為此后的下滑埋下了伏筆。

由于本身產(chǎn)品力的孱弱，加上快速更新迭代給用戶帶來的“觀望”情緒，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)并沒有持續(xù)帶來銷量的增長。2016年，魅族在如此大手筆開“演唱會(huì)”的投入之下，全年的出貨量為2200萬臺(tái)，相比2015年并沒有十分顯著增長。雖然魅族官方宣稱其在2016年將實(shí)現(xiàn)盈利，但這一說法很快被外界否定。

這個(gè)階段的黃章，其實(shí)已經(jīng)意識(shí)到資本運(yùn)作的價(jià)值（畢竟長期虧損難以為繼），并加快了相關(guān)舉措的推進(jìn)。2016年10月，天音控股向魅族投資2億元，以認(rèn)購新增注冊(cè)資本方式取得魅族0.655%股權(quán)。投資之后，魅族的財(cái)務(wù)狀況也得到首次披露。根據(jù)天音控股方面的財(cái)務(wù)公告顯示，2015年魅族凈虧損高達(dá)10.37億元，2016年上半年凈虧損為3.04億元。

或許是對(duì)于公司表現(xiàn)的不滿意，或許是對(duì)手下這幾位職業(yè)經(jīng)理人能力的擔(dān)憂，2017年初黃章決定再次“出山”。當(dāng)時(shí)他在魅族社區(qū)表示不僅會(huì)再度出山，并且要親自打造自己的夢(mèng)想機(jī)，以此來迎接魅族的15周年“慶典”。與此同時(shí)，魅族在2017年進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的組織架構(gòu)調(diào)整。

2017年5月9日，魅族宣布成立三大事業(yè)部，魅族、魅藍(lán)、Flyme。同時(shí)，黃章正式回歸，同時(shí)他還力邀前TCL中華區(qū)總裁楊柘加盟。同年12月11日，魅族再次宣布組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，成立了配件部和海外部。

不過，放緩產(chǎn)品更新頻率、開始關(guān)注打磨產(chǎn)品力，以及頻繁進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整們似乎都沒有讓魅族換來市場(chǎng)的認(rèn)可。2017年魅族官方公布的信息顯示，魅族全年銷量接近2000萬臺(tái)，同比出現(xiàn)了小幅下滑。而全年發(fā)布的6款產(chǎn)品中，被寄予厚望的主力旗艦PRO 7系列，更是由于差異化設(shè)計(jì)和定價(jià)策略方面不夠給力，成為魅族當(dāng)年最失敗的產(chǎn)品。

此后一段時(shí)間，由于PRO 7系列的慘敗所帶來的庫存積壓，直接導(dǎo)致了魅族老臣白永祥的“下課”。

魅藍(lán)被砍，整體銷量“腰斬”

2018年4月，黃章親自打磨的夢(mèng)想機(jī)“魅族15”終于正式發(fā)售，新加入的楊柘也正式取代白永祥成為臺(tái)上的主講人。這段時(shí)間，黃章對(duì)于機(jī)海戰(zhàn)術(shù)和爆款策略是有研究和取舍的，也逐漸確定了最終的思路。

從2017年初到2018年4月，黃章心儀的夢(mèng)想機(jī)整整打磨了一年多時(shí)間。在手機(jī)圈，每一個(gè)產(chǎn)品都有一定的研發(fā)周期，而在這個(gè)長達(dá)一年多的周期內(nèi)，魅族15的設(shè)計(jì)定型早已經(jīng)完成，但整體發(fā)售的不斷跳票卻讓魅族15的設(shè)計(jì)理念未能及時(shí)被用戶接觸，被不斷變化的市場(chǎng)潮流“落下”了。

落后于時(shí)代的設(shè)計(jì)搭配不算頂尖的硬件配置，使得魅族15真正上市之時(shí)的市場(chǎng)表現(xiàn)并不優(yōu)秀?；蛟S黃章對(duì)于這份成績(jī)單也早已有所預(yù)料，所以在魅族15發(fā)布之前，他就在魅族論壇表示“15 系列只是其多年后回歸魅族的小試牛刀，隨后推出的 16 系列才是其全力打造的產(chǎn)品”。可以說，這款曾被眾多魅友期待的“夢(mèng)想機(jī)”，在發(fā)布之前就已經(jīng)被黃章自己打上了“廢品”的標(biāo)簽。

用人，似乎也一直是魅族的短板。被寄予厚望的營銷大師楊柘，其中國風(fēng)的特色營銷方式同樣未能獲得魅族用戶的認(rèn)可。2018年4月，魅族前員工張佳在微博上因不認(rèn)可楊柘入職一年的表現(xiàn)，指責(zé)楊柘團(tuán)隊(duì)存在問題，將矛盾公開化。這次事件之后，楊柘也逐漸淡出前臺(tái)，此后有消息稱楊柘及其團(tuán)隊(duì)已經(jīng)離開魅族，不過魅族方面始終沒有確認(rèn)這一消息。

2018年6月，魅族再次宣布人事架構(gòu)調(diào)整。李楠負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷重任，任市場(chǎng)中心CMO，直接向董事長兼CEO黃章匯報(bào)；此前擔(dān)任CMO的楊柘，被任命為CSO首席戰(zhàn)略官，不再兼任公司CMO及市場(chǎng)中心高級(jí)副總裁，同樣向CEO黃章匯報(bào)。至此，隨著原魅藍(lán)總裁李楠出任CMO，魅藍(lán)品牌也正式成為歷史。而失去魅藍(lán)品牌的中低端機(jī)型銷量加持，魅族整體銷量也在2018年隨之腰斬。

此時(shí)，作為黃章“大試牛刀”的魅族16也在2018年8月正式發(fā)布，李楠取代楊柘登臺(tái)演講。雖然魅族16在產(chǎn)品力和性價(jià)比方面都有不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)布之后其全面屏的創(chuàng)新也被網(wǎng)友稱之為“真香機(jī)”，但是供應(yīng)鏈話語權(quán)的缺失，直接導(dǎo)致魅族長時(shí)間缺貨。至此，魅族16長達(dá)數(shù)個(gè)月的缺貨直接磨滅了大量潛在消費(fèi)者的信心。

舍棄了機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，魅族打造爆款的策略依舊沒有成功。

是沖刺IPO，還是投入阿里懷抱？

經(jīng)歷了并不算成功的2018年，在2019年1月，外界傳出稱珠海市政府將會(huì)投資魅族的消息。盡管魅族方面沒有直接回應(yīng)該消息，不過其宣布，中共珠海市魅族科技有限公司委員會(huì)正式成立，并喊出了“實(shí)業(yè)興邦，國貨當(dāng)自強(qiáng)”的口號(hào)，似乎也從側(cè)面隱約證實(shí)了這一傳聞。

與此同時(shí)，沖刺IPO也成為魅族今年的重要目標(biāo)。其實(shí)早在2016年初，黃章就提出了“穩(wěn)增長，創(chuàng)利潤，挺進(jìn)IPO”的口號(hào)，不過由于公司發(fā)展的變化，IPO計(jì)劃也被一再推遲。

根據(jù)子彈財(cái)經(jīng)的報(bào)道顯示，魅族在2017年2月簽署的公司章程中包含“如果公司在2019年6月30日仍未完成股東之間另行約定的合格IPO，B輪投資人有權(quán)向第三方轉(zhuǎn)讓其持有的公司股權(quán)”的條款。這也說明，魅族目前確實(shí)有著相當(dāng)大的IPO壓力。

至于IPO的地點(diǎn)，根據(jù)證監(jiān)會(huì)相關(guān)條例規(guī)定，企業(yè)至少連續(xù)三年盈利才能獲得主板上市的機(jī)會(huì)。而以魅族的經(jīng)營狀況來看，顯然無法滿足這一要求。所以，魅族謀求IPO只能選擇在香港等地。不過，有消息稱近日科創(chuàng)板的出現(xiàn)也讓魅族有了境內(nèi)上市的可能，特別是在其獲得珠海市國資委的投資之后，選擇境內(nèi)上市的機(jī)會(huì)更是大大增加。

融入阿里生態(tài)鏈，接受珠海國資委的入股，應(yīng)該是目前魅族阻止頹勢(shì)的重要手段了。

【結(jié)束語】

隨著全球手機(jī)市場(chǎng)的整體下滑以及馬太效應(yīng)的不斷加劇，留給魅族的生存空間已經(jīng)越來越小。魅族想要活下去，需要的不僅是優(yōu)秀的產(chǎn)品，同時(shí)還需要足夠的供應(yīng)鏈話語權(quán)。

對(duì)于魅族而言，現(xiàn)階段需要的不是魅族zero這種炫技的PPT產(chǎn)品，而是能夠量產(chǎn)、走量，面向大眾市場(chǎng)并且熱銷的產(chǎn)品。畢竟市場(chǎng)不相信PPT，只相信出貨量和利潤。在擁有國資委投資的背景以及阿里生態(tài)鏈的合作之后，魅族的資金問題或許會(huì)得到一定程度的緩解，供應(yīng)鏈的壓力相信也會(huì)得到改善。但在軟件生態(tài)方面，此前被魅族“拋棄”的阿里系YUN OS仍沒有被大眾市場(chǎng)認(rèn)可，所以僅憑這一點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。未來魅族和阿里生態(tài)鏈之間在人工智能、5G物聯(lián)網(wǎng)、loT等領(lǐng)域的合作將是最大的機(jī)遇，或許這才是魅族能夠最終實(shí)現(xiàn)逆襲的正確途徑吧。

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