“來了，老弟?！?/p>

“好嗨喲，感覺人生已經(jīng)到達了巔峰?！?/p>

如果你完全不明白這兩句話意味著什么，恭喜你，你可以擁有一個平靜祥和的人生了。而前一陣兒懂懂筆記周圍有不少朋友反映，已經(jīng)被這兩句充滿魔性的網(wǎng)絡神梗洗了腦。更有朋友這一段時間連群里好友轉(zhuǎn)發(fā)的短視頻都不敢打開，唯恐里面突然冒出大嬸那充滿喜感的面龐：“來了，老弟”（作抓狂狀）。

或許，大家對于很多網(wǎng)絡熱詞（梗）并不陌生，無論是錦鯉、skr，還是好嗨呀和來了老弟……有些來自于民間達人的腦洞，有些則是網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)役的產(chǎn)物。不過，今年與往年更為不同的是，文章開頭這兩個刷屏的神梗，除了捧紅了燒烤大姐和貴州小伙本身之外，更帶火了一眾改編創(chuàng)作的流量明星。

“養(yǎng)網(wǎng)紅，還不如造一、兩句網(wǎng)絡金句，那流量可實在多了?！闭f起霸屏的各版本“好嗨喲”、“老弟來了”，從事網(wǎng)紅經(jīng)紀的張孟海感慨萬千。他所在的網(wǎng)紅經(jīng)濟公司規(guī)模不大，扔到圈子里宛如滄海一粟，但是張孟海自稱是圈里最能琢磨的人。

“那些‘嘟嘟姐’、‘眉毛哥’一類的網(wǎng)紅臉其實不會有太長生命力，真正有流量的還是流行語?！斑@兩年來他的最大感悟，就是在圈內(nèi)無論是經(jīng)紀公司還是營銷機構(gòu)，只要能挖掘出一、兩句霸屏的網(wǎng)絡流行語或者神梗，就能坐擁大半年的流量。

他的頭腦的確很靈活，從去年初開始，他就帶著一多半團隊力量從培養(yǎng)流量明星，轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡金句、神梗的挖掘上面。

雖然沒有創(chuàng)造出“好嗨喲”這樣的經(jīng)典，但張孟海卻分享了這個網(wǎng)絡江湖中不少耐人尋味的商道。如今在網(wǎng)絡營銷市場，沒有無緣無故的流行和火爆，很多現(xiàn)象級的“好嗨喲”背后，都有成體系的策劃與經(jīng)紀團隊在運作。那么，我們耳熟能詳?shù)哪切┚W(wǎng)絡金句、神梗到底是如何煉成的？它們背后又蘊藏著哪些商業(yè)價值？

捧網(wǎng)紅不如造金句

“如今的網(wǎng)紅很難養(yǎng)熟，一旦火了又會被挖角或是跳槽?！?/p>

提起過去兩年團隊培養(yǎng)過的部分流量明星，張孟海無奈地搖了搖頭。他告訴懂懂筆記，以前在泛娛樂行業(yè)，網(wǎng)紅的名氣就代表著流量，而流量則是各家機構(gòu)的生存之本。

有的經(jīng)紀公司選擇從0到1培養(yǎng)網(wǎng)紅，有的機構(gòu)則選擇重金挖角，籠絡成熟的流量明星。部分脫胎于草根的民間網(wǎng)紅，甚至常常將“人往高處走”掛在嘴邊，一旦火了很難繼續(xù)在機構(gòu)待到上半年以上。

“你知道那個眉毛哥小吳嗎？他原本是做房屋中介的，但是那個表情包火了以后，我知道的就有四十多家廣告、娛樂、影視機構(gòu)跑過去要簽他，給的價格都不低?！睆埫虾M臉苦笑，坦言這就是狼多肉少的網(wǎng)紅經(jīng)濟現(xiàn)狀，如果這小伙兒是網(wǎng)紅機構(gòu)培養(yǎng)的，現(xiàn)在早跳槽了。

“我們過去的人員流失率就挺高的，人紅了就想跳槽，哎……”為了避免這種情況的發(fā)生，張孟海2017年上半年就決定不再培養(yǎng)流量明星，轉(zhuǎn)而挖掘網(wǎng)絡金句，或是依托爆火的網(wǎng)絡神梗進行再包裝。

在張孟海看來，培養(yǎng)一名網(wǎng)紅需要團隊投入大多精力和成本。而且網(wǎng)紅本身的特性、氣質(zhì)、才藝、影響力很容易被新的流行替代，生命力太短。而流行金句（神梗）卻不同，它可以通過改編和再創(chuàng)作，復刻成功更多的衍生品，生命力會更長久。他透露，很多經(jīng)濟公司和營銷團隊都有專人每天泡在短視頻平臺上，對于一些出位、個色的內(nèi)容（播主）進行挖掘，一旦有值得出手的，就會進行簽約和推廣。

“最近這個‘好嗨喲’，就是一個絕佳的例子?！币驗樾嵊X敏銳，張孟海剛看到這個貴州小伙子的短視頻出現(xiàn)在網(wǎng)上，就在第一時間就讓技術(shù)團隊創(chuàng)作了幾條“復刻版”短視頻作品。但他沒有想到，太多個人、機構(gòu)盯上了這個熱點。

各類版本的‘好嗨喲’幾乎是在兩周時間就充斥了各個短視頻平臺。其中，鋼琴改編版“好嗨喲”，綜合播放量達到了187.1萬；尬舞版 “好嗨喲” 視頻的播放量也超過了50萬。

而在B站上，結(jié)合“來了老弟”笑梗的上課罰站版惡搞視頻，播放量高達183萬；即便是將原版與眾多改編創(chuàng)作簡單剪輯在一起的合輯視頻，播放量也達到了37.1萬。

“這就是流量神梗的魅力，而翻版創(chuàng)作的作品也能跟著火起來?！睆埫虾１硎?，如果自己的團隊能夠挖掘或者創(chuàng)造出這樣全網(wǎng)流行、刷屏洗腦的神梗，再通過改編、翻版進行裂變，就能夠捧紅更多旗下簽約的網(wǎng)紅新星。

不過，他感覺自家培養(yǎng)的網(wǎng)紅火了，團隊只能想盡一切辦法去極力挽留。而要是挖掘出一個神梗，團隊卻能利用這個梗衍生出更多的作品，甚至超越原始版本，將更多流行屬性附加在動畫、短視頻、周邊產(chǎn)品上。

“其實‘好嗨喲‘火了以后，很多網(wǎng)友并不在意最初的版本是什么，而是會被很多精彩的衍生作品吸引?！边@些被稱作“萬惡之源”的神梗，所帶來的流量動輒百萬，甚至千萬（點擊和播放），還可以通過不斷地創(chuàng)新、改編加以復刻——洗腦洗進千萬家。 張孟海透露，現(xiàn)在越來越多的營銷團隊和機構(gòu)都在想盡辦法，試圖挖掘和創(chuàng)造出能夠洗腦全網(wǎng)的流行神梗。

金句靠推，影響力靠堆

“不行，‘錦鯉’、‘確認過眼神’這些詞都快被用爛了，我們的創(chuàng)意要在2019年一下子就跳出來。”

晚上十點半，深圳大沖的一座寫字樓依舊燈火通明。在位于十層的一家策劃機構(gòu)內(nèi)，創(chuàng)意總監(jiān)米佳正在和同事開會，討論新的網(wǎng)絡流行金句創(chuàng)意。她告訴懂懂筆記，類似的研討會有時一開就是通宵。

作為一家年輕的創(chuàng)企，這家營銷機構(gòu)的多數(shù)成員都是90后，很善于腦洞大開。團隊中有幾位新聞、劇作和導演藝術(shù)專業(yè)畢業(yè)的年輕人，專門負責在新聞媒體、直播及短視頻平臺上挖掘熱點。不過，今天的探討似乎很艱難，大家仍然難以敲定值得投入成本與精力，在未來幾個月大力推動的候選網(wǎng)絡流行語。

“任何中小規(guī)模的營銷機構(gòu)，只要能夠創(chuàng)造出一句網(wǎng)絡流行金句（梗），很快就能在行業(yè)內(nèi)出人頭地。”米佳一臉無奈的表示，挖掘和創(chuàng)造出金句代表著生意和客戶，更能吸引下一輪投資機構(gòu)的青睞。

尤其在這個資本更趨理性的寒冬，每一次融資都顯得舉足輕重。因此，挖掘出一兩句能夠在近期登上網(wǎng)絡流行語排行榜的金句，就成了公司全員的目標。

“流行語不一定是笑梗，但一定要非常洗腦，非常特別?！睘榱嗣褰鹁淞餍械囊?guī)律，米佳研究了過去三年來所有年度網(wǎng)絡流行語及其背后的事件成因。她發(fā)現(xiàn)，近一年來將一句平實無奇的詞語塑造成網(wǎng)絡熱詞的，往往都是些平淡無奇的普通人。在她的理解中，這些流量熱點的創(chuàng)造者并不需要具備“網(wǎng)紅”特點，有的甚至是擅長搞怪、獨具特色的“網(wǎng)丑”就行。

“很少見到哪個網(wǎng)紅美女或者明星說了一句話，就成了刷屏的流行語?！泵准驯硎?，在敲定了具有潛力的候選金句之后，還要在經(jīng)紀公司、相關機構(gòu)，甚至網(wǎng)絡平臺上去尋找足夠個色的潛力網(wǎng)紅，加以演繹和包裝。

米佳分析，最近火遍全網(wǎng)的 “來了，老弟”，視頻拍攝者和燒烤大姐的原始作品雖然普通，但網(wǎng)上大量流傳的翻版作品，卻有太多機構(gòu)運作的影子。

“很多都是機構(gòu)營銷的手法，還有大量推手在支撐熱點事件的裂變。”因此，想讓流行語紅遍大江南北，“水軍”力量不容小覷。刷量、轉(zhuǎn)發(fā)所需的成本投入，成了相關機構(gòu)打造熱點的最大支出。

米佳表示，在過去近一年的時間里，她所在機構(gòu)共策劃出超過百條候選網(wǎng)絡金句，投入市場運作經(jīng)費超過了百萬。

然而，與更具規(guī)模的策劃機構(gòu)相比，無論是創(chuàng)作能力還是投入資金，她們都是小巫見大巫，“想挖掘和創(chuàng)造網(wǎng)絡流行熱點，真的是件比培養(yǎng)流量網(wǎng)紅還燒錢的事兒?！彼嘈χ硎?。

那么，在投入了大量的精力和成本之后，到底有多少所謂金句、笑梗最終能夠流行火爆起來，又會有誰為此買單呢？

流行聽天命 借勢最重要

“有時候挖掘出十個熱詞，個個都黃了，這才折磨人?！?/p>

熱衷于炒作網(wǎng)絡熱點話題的侯小于，曾在某4A廣告公司任文案。2017年創(chuàng)業(yè)后，他一直主抓網(wǎng)絡流行語（IP）的打造，投入過不少成本與精力。侯小于一直堅信，策劃網(wǎng)絡金句或熱門IP雖然很難，但只要抓住一個就能產(chǎn)出難以想象的經(jīng)濟效益。

只不過，在過去的兩年時間里，他的團隊卻沒能造出真正現(xiàn)象級的網(wǎng)絡金句。有些火了一陣兒，但很快就煙消云散。

“就算我請不來馮唐那樣的大腕兒，創(chuàng)造出一個中年油膩的熱詞，但是我們也是三個臭皮匠、總能賽過諸葛亮吧?！弊尯钚∮诟械嚼Щ蟮?，是打造出來的一些流行語難以觸及用戶、網(wǎng)友的敏感神經(jīng)，詞句內(nèi)涵難以被二次傳播。

他的團隊在半年前策劃了一個熱詞——“哎呀，我去”，在他看來，這簡單的四個字，通過“網(wǎng)丑”演繹出的洗腦效果，應該不亞于如今的“來了，老弟”。

“但投入了幾十萬元對相關短視頻和網(wǎng)文進行點擊、評論和刷量，就愣是沒火起來?！焙钚∮诟嬖V懂懂筆記，隨著各類笑梗充斥網(wǎng)絡，用戶和網(wǎng)友們的笑點似乎也越來越高，而且神經(jīng)敏感點也越來越難以捉摸。

侯小于發(fā)現(xiàn)，耗費團隊大量精力、成本挖掘打造出的金句和笑梗，往往難以流行開來。但一些草根達人隨性的吐槽和演繹，卻能在不經(jīng)意間觸及網(wǎng)友的笑點，成為年度流行熱點，這說明草根力量在崛起。“我先不久參加了一個研討會，會上有一家垂直電商平臺，說要扶植上萬個草根IP，你說市場競爭有多激烈?！?/p>

“錦鯉這種極端個案就不說了，類似佛系、C位、好嗨呀能火起來，真的都是天上掉餡餅嗎？”除了繼續(xù)創(chuàng)作新的網(wǎng)絡流行語之外，侯小于幾乎每天都泡在直播、短視頻平臺上，試圖挖掘新的目標。

只要有網(wǎng)紅、達人所說的話（發(fā)布的視頻），足夠奇葩和特色，團隊都會想盡一切辦法聯(lián)系上對方，提出聯(lián)合打造潛力金句或IP，幫助其火爆流行的合作要求。

“但是很多流量達人背后都有推手，能合作的普通個體也極少。”他認為，如今網(wǎng)絡上任何熱門事件、流行神梗，背后幾乎都暗藏著內(nèi)容推手。

侯小于分析，表面上看，一些經(jīng)紀公司和策劃機構(gòu)都在培養(yǎng)和發(fā)掘網(wǎng)紅。但私底下，不少公司都在向打造熱點事件、熱門流行語的方向轉(zhuǎn)型，以避免被流量明星“綁架”。因此，那一句句流行語，一段段熱門視頻，很多都是機構(gòu)營銷策劃后的產(chǎn)物。

即便是草根行為，在具備了引流潛力之后，該用戶（IP）也會迅速被收編、商業(yè)化，成為相關機構(gòu)的變現(xiàn)“工具”?！安贿^這樣的例子現(xiàn)在少之又少了，任何流行段子、笑梗和IP，都是機構(gòu)精心策劃的結(jié)果?！焙钚∮诒硎?。

一句“來了，老弟”，逗得無數(shù)網(wǎng)友們?nèi)搜鲴R翻，一聲“好嗨喲”讓不少用戶被瘋狂洗腦。

在這些魔性十足的網(wǎng)絡流行現(xiàn)象背后，到底隱藏著多少營銷行為，以及商業(yè)運作的力量，我們很難一一作出分析。但是，當大眾為這些“熱點”拼命打Call的同時，噴涌的流量也為創(chuàng)作者、內(nèi)容機構(gòu)、分發(fā)平臺帶來了巨大的經(jīng)濟效益與影響力。

可以說，熱點難求，但“造”出一個足矣。

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