“衣食住行”乃人生四大基本需求，今天文章的主題是“住”。

無論是租房還是買房，事先都要對(duì)房產(chǎn)相關(guān)情況進(jìn)行一番了解，即獲取信息的需求。這種需求一直存在，只不過技術(shù)和時(shí)代的進(jìn)步，使得信息獲取的渠道和陣地發(fā)生變化。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，把人們的閱讀習(xí)慣搬至線上。門戶時(shí)代，在各大門戶網(wǎng)站瀏覽內(nèi)容成為主流，新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易四大門戶，都有推出房產(chǎn)頻道。而移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，人們沉浸于移動(dòng)端，當(dāng)初的房產(chǎn)門戶順勢(shì)升級(jí)。

這其中，新浪樂居是最不容忽略的那一個(gè)。2008年獨(dú)立運(yùn)營至今，樂居已經(jīng)從細(xì)分頻道成長為房產(chǎn)O2O整合服務(wù)平臺(tái)。并且，作為業(yè)內(nèi)少有的紐交所掛牌上市的玩家，樂居近期發(fā)布的財(cái)報(bào)也在傳遞著穩(wěn)中向好的信號(hào)。

尤其隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)階到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新階段，互聯(lián)網(wǎng)正在深刻改變著每個(gè)行業(yè)的運(yùn)營發(fā)展，新實(shí)體經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生，樂居又一次的踩準(zhǔn)在風(fēng)口上。

來源：熊出墨請(qǐng)注意

十歲的樂居，穩(wěn)中向好

11月19日，樂居（紐交所代碼：LEJU）公布了2018年第三季度財(cái)報(bào)。透過各項(xiàng)數(shù)據(jù)不難看出，“增長”是該季財(cái)報(bào)的主題詞之一。

財(cái)報(bào)顯示，?2018年第三季度，樂居總收入為1.34億美元，較去年同期增長40%。細(xì)分業(yè)務(wù)，電商收入為9685萬美元，同比增長57%。線上廣告收入3597萬美元，同比增長20%。

另外值得注意的是，第三季度樂居調(diào)整后的運(yùn)營利潤為1561萬美元。而2017年第三季度，樂居是處于運(yùn)營虧損狀態(tài)，虧損數(shù)額為2489萬美元。

扭虧為盈，實(shí)際從上一個(gè)季度就已經(jīng)開始。

今年第二季度樂居調(diào)整后的運(yùn)營利潤為1426萬美元，從數(shù)據(jù)角度解讀，這主要得益于電商和線上廣告收入的增長帶動(dòng)。歷年來，樂居電商和線上廣告在總收入中占比都在90%及以上。

將時(shí)間軸繼續(xù)拉長，今年前三個(gè)季度，樂居總收入實(shí)現(xiàn)32%的同比增長，電商和線上廣告收入分別增長45%和21%。調(diào)整后的營業(yè)利潤，從去年同期的虧損1.04億美元，變?yōu)橛?80萬美元。

這些向好信號(hào)，都是通過與樂居此前的業(yè)績進(jìn)行對(duì)比得出。而與其他玩家的對(duì)比，更能體現(xiàn)出樂居在行業(yè)所處的位置，以及真實(shí)的發(fā)展情況。

以同在紐交所掛牌的搜房（紐交所代碼：SFUN）為例，今年前三個(gè)季度，無論是電商、線上廣告收入，還是總收入，樂居都要領(lǐng)先于搜房。尤其是電商收入最為明顯，第三季度，搜房電商收入為370萬美元，樂居較其高出9315萬美元。

調(diào)整后的運(yùn)營利潤，樂居雖不敵搜房，但二者之間的差距在不斷縮小。今年前三季度，二者之差分別為2766萬美元、652萬美元、332萬美元，樂居正在以肉眼可見的速度追趕。鑒于樂居在收入方面體量要大過搜房，有專業(yè)人士給出預(yù)判，若持續(xù)增長，運(yùn)營利潤這一指標(biāo)，或許樂居很快就能追平并反超搜房。

綜上，樂居的穩(wěn)健回升已是不爭的事實(shí)。對(duì)于第三季度運(yùn)營利潤的進(jìn)一步提高，樂居首席執(zhí)行官賀寅宇也較為滿意，并表示第四季度將“力爭保持盈利”。

重回增長背后的因素，樂居的新戰(zhàn)略：三縱四橫

在12月12日舉行的2019樂居創(chuàng)新峰會(huì)上，賀寅宇現(xiàn)場還發(fā)布了樂居面向未來的“三縱四橫”戰(zhàn)略，具體來看，樂居將在新房、二手房、家居家裝、物業(yè)社區(qū)四大領(lǐng)域，圍繞新媒體、新廣告、新交易展開創(chuàng)新與變革。

首先來說說新媒體：

樂居戰(zhàn)略目標(biāo)定位還是非常清晰的，比如新媒體業(yè)務(wù)，堅(jiān)持內(nèi)容為王，樂居拆分出樂居財(cái)經(jīng)和樂居買房兩大平臺(tái)。依靠24小時(shí)購房信息播報(bào)“樂居買房”APP和財(cái)經(jīng)平臺(tái)“樂居財(cái)經(jīng)”APP占領(lǐng)了兩大專業(yè)資訊陣地，提升用戶訪問粘性，滿足不同用戶的信息需求。

其中，樂居財(cái)經(jīng)以“速度、角度、深度”的定位，為以開發(fā)商和業(yè)內(nèi)人士為主的B端用戶提供全方位的內(nèi)容服務(wù)。內(nèi)容上，樂居財(cái)經(jīng)以地產(chǎn)公司和人物為核心，涵蓋政策、市場、土地、財(cái)報(bào)和問答等全品類內(nèi)容。此外，樂居財(cái)經(jīng)通過一年的經(jīng)營探索，成功打造出自己的IP，即“樂居財(cái)經(jīng)美好生活”。線下聚焦產(chǎn)品匠心、綠色環(huán)保、社區(qū)服務(wù)、行業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)公民五大方面，為致力于打造“美好生活”的企業(yè)及機(jī)構(gòu)，提供產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)與資本的嫁接。

因此，樂居的媒體業(yè)務(wù)得到了多方肯定。在行業(yè)各項(xiàng)評(píng)比中，樂居財(cái)經(jīng)一直榜上有名，前不久，樂居財(cái)經(jīng)獲得“地產(chǎn)金融年度創(chuàng)新平臺(tái)”獎(jiǎng)。樂居財(cái)經(jīng)引以為傲的傳播方式是追求速度、角度和深度。速度講究的是快，是通訊社普遍運(yùn)用的模式；角度講究的是專業(yè)能力，通過發(fā)布榜單帶來客戶價(jià)值，而榜單不僅局限于開發(fā)企業(yè)，還可以延展到二手房、家居、物業(yè)和建筑等領(lǐng)域；深度則更多的聚焦到人，包括所有開發(fā)商中高層，鏈接的是客戶關(guān)系和客戶認(rèn)知。經(jīng)過不懈的努力，樂居財(cái)經(jīng)已經(jīng)成為房地產(chǎn)行業(yè)面向B端人群排名第一的信息平臺(tái)。

樂居買房是2C的平臺(tái)，以項(xiàng)目推廣為核心。與傳統(tǒng)的房產(chǎn)廣告賣曝光和賣效果不同的是，樂居擁有很強(qiáng)的媒體屬性，賣廣告是有溢價(jià)的。怎么做呢？把樂居財(cái)經(jīng)的傳播方式“速度、角度和深度”引用過來，速度很好理解，講究的還是快，但樂居買房的角度做的是專業(yè)導(dǎo)購能力，深度鏈接的是營銷人。

再來看看新廣告：

現(xiàn)在的用戶消費(fèi)趨勢(shì)是場景化消費(fèi)。用賀寅宇的話說“現(xiàn)在都是靠內(nèi)容來獲取客戶，誰的內(nèi)容創(chuàng)造力強(qiáng)誰就能更厲害地獲取客戶?！?因?yàn)闃肪泳哂忻襟w的屬性，同時(shí)內(nèi)容方面比同行做得更深更專業(yè)，所以能達(dá)到廣告溢價(jià)。

新廣告優(yōu)勢(shì)在于，它是一個(gè)完整的正向循環(huán)：從內(nèi)容聚合平臺(tái)→小程序的開放平臺(tái)→智能投放平臺(tái)，進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，是相輔相成的。從鏈家線下業(yè)務(wù)孵化出來的貝殼找房，目前為止還是傳統(tǒng)的模式，使用搜索引擎、品牌戶外廣告進(jìn)行導(dǎo)流，不僅廣告成本高，APP方面用戶必須下載才能使用，能夠轉(zhuǎn)化的客戶也有限。相對(duì)于貝殼，樂居通過大量的內(nèi)容分發(fā)，在節(jié)省廣告成本的同時(shí)，也保證了客戶的快速轉(zhuǎn)化和低流失率。

新交易：

樂居在延續(xù)以前O2O電商模式的同時(shí)，新交易工具如碼上專車、案場驗(yàn)資等方面也逐步有了很大的市場份額。

短期內(nèi)新交易會(huì)是樂居的一個(gè)增量，但是樂居未來的增量更多的將來自于家居和二手房。

舉一個(gè)非常有說服力的例子。意識(shí)到小程序崛起，樂居管理層對(duì)其高度重視。在樂居官網(wǎng)已經(jīng)展示出的小程序包括買房利器、樂居看房和樓市報(bào)導(dǎo)等。此外，在微信中我們還能找到樂居買房、樂居買房計(jì)算器、樂居二手房+、樂居看房活動(dòng)、樂居精選等小程序。

正如布局移動(dòng)端時(shí)，樂居推出樂居買房、樂居財(cái)經(jīng)、樂居二手房等一系列APP，現(xiàn)在樂居正試圖抓住小程序紅利，搭建屬于自己的小程序生態(tài)。而反觀其他同是門戶時(shí)代起家的競爭對(duì)手，他們對(duì)于新時(shí)代似乎就少了幾分敏感。比如網(wǎng)易，根本就沒有相關(guān)的小程序，官方公眾號(hào)網(wǎng)易房產(chǎn)也已經(jīng)許久未更新。

此外，圍繞交易的新生態(tài)，樂居推出了公開公平公正的交易信息平臺(tái)“陽光購房平臺(tái)“，提升和優(yōu)化交易的全環(huán)節(jié)。不僅如此，樂居還推出了集智慧案場、智慧交易、智慧渠道為一體的三大智慧系統(tǒng)，更好地為客戶服務(wù)。

布局未來，建立基于大數(shù)據(jù)的產(chǎn)業(yè)鏈條

時(shí)勢(shì)造英雄，重新找準(zhǔn)時(shí)代的節(jié)拍成就了樂居的增長。任何一個(gè)行業(yè)，想要站穩(wěn)腳跟，且一站就是十年，都要求玩家必須要有審時(shí)度勢(shì)的能力。敏銳地嗅到時(shí)代的變化，并提前著手布局。

在我們此前的文章中，曾多次提及ABC（人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算）這一未來趨勢(shì)，房產(chǎn)行業(yè)也不例外。幾年之前，就有業(yè)內(nèi)人士告訴熊出墨請(qǐng)注意，房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷，已經(jīng)不再僅僅是簡單的全量廣告投放，時(shí)代的進(jìn)步對(duì)營銷的智能、精準(zhǔn)和效果給出極大的挑戰(zhàn)。

因此，對(duì)于房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)而言，大數(shù)據(jù)就成了必備技能。玩家也都開始行動(dòng)起來，2017年房天下上線了可視化大數(shù)據(jù)產(chǎn)品MDSS，助力房產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行營銷。

相比之下，樂居在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的布局要更早一些，2016年樂居基于用戶數(shù)據(jù)，耗時(shí)數(shù)年構(gòu)建成用戶數(shù)據(jù)庫，并研發(fā)出業(yè)內(nèi)首個(gè)營銷引擎樂居云眼，有評(píng)論將其稱為“地產(chǎn)人行走江湖的必備神器”。與此同時(shí)，輔以專業(yè)的廣告生產(chǎn)和智能的場景營銷，樂居的廣告業(yè)務(wù)就形成了一條完整的鏈條。

寫在最后

過去兩年，中國的房地產(chǎn)市場由于政策原因進(jìn)入了冰封期，房地產(chǎn)市場低迷的交易量讓所有的房地產(chǎn)概念股都經(jīng)歷了一輪大幅下跌，但是正所謂否極泰來、物極必反，在漫長的黑夜后必將是美麗的朝陽，隨著中國經(jīng)濟(jì)目前所陷入的困局，房地產(chǎn)市場再度開放已經(jīng)迫在眉睫。內(nèi)地房地產(chǎn)股票在香港股市已經(jīng)率先開始反彈，融創(chuàng)中國從前期19港元的低點(diǎn)反彈至25.5港元，漲幅34%，中國恒大從17.9港元低點(diǎn)反彈至24港元，漲幅和融創(chuàng)相同，也是34%。

為什么房地產(chǎn)股在反彈？因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)判斷出，房地產(chǎn)行業(yè)的放開無法避免。

對(duì)于樂居來說，毫無疑問這將是一個(gè)估值修復(fù)的良機(jī)，樂居的新戰(zhàn)略不僅僅是企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)化，同時(shí)也有助于投資者重新判斷樂居的合理價(jià)值。

我們相信，隨著房地產(chǎn)市場的政策放松，樂居在2019年將會(huì)有一個(gè)極其出色的表現(xiàn)。

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