11月28日，小米與宜家于智能照明設(shè)備上達(dá)成戰(zhàn)略合作，這是兩家的首次合作，攜手并進(jìn)下，或?qū)⒋蜷_(kāi)新的格局。

小米提供技術(shù)支撐，助力宜家數(shù)字化轉(zhuǎn)型；同時(shí)，宜家提供家居場(chǎng)景，加強(qiáng)小米生態(tài)鏈發(fā)展。小米與宜家，一個(gè)代表智能，一個(gè)代表家居，兩者結(jié)合，就是“智能”“家居”。

小米與宜家合作，最明顯的意圖是進(jìn)軍智能家居市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，深入挖掘下，兩家合作還有更多的戰(zhàn)略意義。

小米與宜家合作，補(bǔ)齊短板

宜家是家居行業(yè)的巨頭，但同時(shí)也是智能化發(fā)展的滯后者；小米是IoT智能生態(tài)鏈的領(lǐng)軍者，但全球影響力無(wú)法與宜家相提并論。兩家的短板之處又互為對(duì)方的長(zhǎng)處，互相擁抱下，補(bǔ)齊短板。

首先，宜家提供線(xiàn)下流量資源給小米。據(jù)宜家官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年8月，宜家已有422家宜家商場(chǎng)，今年商場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到近10億人次。宜家線(xiàn)下門(mén)店較多，有線(xiàn)下渠道優(yōu)勢(shì)，可以幫助小米帶貨。

目前線(xiàn)上流量已近飽和，各互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)微薄的存量競(jìng)爭(zhēng)激烈，此外，又有拼團(tuán)的入局，搶占了市場(chǎng)，小米需要尋求線(xiàn)下流量。宜家線(xiàn)下資源豐富，可以給小米導(dǎo)流，增大小米的體量，小米未來(lái)將更有競(jìng)爭(zhēng)力，搶占更多的的市場(chǎng)份額。

其次，宜家有機(jī)會(huì)通過(guò)小米電商進(jìn)行銷(xiāo)售。宜家最新財(cái)報(bào)顯示，全年凈利潤(rùn)同比下降超40%，宜家面臨巨大危機(jī)，需要尋找出路。此時(shí)與小米達(dá)成合作，或可以將宜家的家居產(chǎn)品放于小米電商平臺(tái)銷(xiāo)售，間接提高宜家的電商能力。

目前零售行業(yè)正逐漸變化，京東與南都消費(fèi)研究所聯(lián)合發(fā)布的《2017年家居家裝行業(yè)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2013年-2016年，以京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)家居家裝行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為家居家裝的重要購(gòu)買(mǎi)渠道。面對(duì)消費(fèi)習(xí)慣的變化，宜家正迅速轉(zhuǎn)型，與小米的合作，也是轉(zhuǎn)型的一部分。宜家未來(lái)將是線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的模式，在新零售領(lǐng)域，或?qū)⒏懈?jìng)爭(zhēng)力。

最后，宜家可以補(bǔ)課智能硬件。目前，小米平臺(tái)的智能設(shè)備連接數(shù)超過(guò)1.32億臺(tái)，日活躍設(shè)備超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)。而宜家在智能家居領(lǐng)域，動(dòng)作緩慢。小米物聯(lián)網(wǎng)的入局，可以幫助宜家補(bǔ)課智能硬件，改變宜家“無(wú)”智能家居的尷尬。

宜家早在三年前就已布局智能家居，但是收效甚微。此外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手居然之家與紅星美凱龍分別與阿里以及騰訊展開(kāi)合作，搶占智能家居市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)壓力下，宜家選擇與小米合作，借力小米的智能技術(shù)，補(bǔ)課智能硬件，進(jìn)軍智能家居市場(chǎng)，未來(lái)或?qū)⒄碱I(lǐng)一定市場(chǎng)份額。

合作并非萬(wàn)能，不能解決所有問(wèn)題

宜家智能照明與小米平臺(tái)兼容，該技術(shù)于2018年12月上線(xiàn)。此次跨界合作可提高智能家居科技的可及性，合作雖然帶來(lái)很多優(yōu)勢(shì)，但仍然有不足的一面。

第一，小米生態(tài)鏈對(duì)宜家的幫助有限。以小米與全季酒店合作為例，雖然共同開(kāi)發(fā)了智慧酒店系統(tǒng)，但小米對(duì)全季的幫助只停留在智能設(shè)備的接入上，依舊無(wú)法解決全季酒店本身存在的業(yè)務(wù)下滑問(wèn)題。

同理，宜家與小米的合作，也僅僅只是將照明設(shè)備接入小米的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈中，宜家市場(chǎng)利潤(rùn)率下滑的問(wèn)題依然存在。根據(jù)宜家官方的數(shù)據(jù)，截至2018年財(cái)年，凈利潤(rùn)14.5億歐元，與2017財(cái)年同比下滑14.7%。面臨下滑危機(jī)，宜家不得不轉(zhuǎn)型，擬裁員7500人來(lái)應(yīng)對(duì)沖擊。而小米生態(tài)鏈技術(shù)對(duì)宜家作用不大，導(dǎo)致宜家無(wú)法從根本上解決問(wèn)題。

第二，小米用戶(hù)中低端消費(fèi)人群，宜家利用率不高。

據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)MobData的市場(chǎng)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，1000元以下的小米手機(jī)銷(xiāo)售量占據(jù)小米整體銷(xiāo)售的47.8%，其次是1000至1999元的價(jià)位，占比為34.3%。小米消費(fèi)人群主要以低價(jià)為主，屬于中低端消費(fèi)人群。

而宜家是全球家居商城，地理位置主要分布在一線(xiàn)城市，商品價(jià)格相對(duì)較高。對(duì)于小米用戶(hù)來(lái)說(shuō)，宜家不是購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品的首選，因而，這容易導(dǎo)致宜家無(wú)法充分利用小米用戶(hù)資源。

第三，小米與宜家，未來(lái)可能在新零售領(lǐng)域展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。目前，小米主要圍繞生態(tài)鏈布局，打造了一系列的智能硬件，而宜家當(dāng)下主要經(jīng)營(yíng)家居零售的超級(jí)商城，與小米在業(yè)務(wù)上并無(wú)沖突。但從此次戰(zhàn)略合作上，可以看出宜家將補(bǔ)課新零售，小米也有更大的野心。

今年雙十一期間，小米新零售全渠道支付額達(dá)52.51億，小米新零售已漸露崢嶸。

未來(lái)小米或?qū)⑸孀阒悄芗揖宇I(lǐng)域，宜家也可能開(kāi)始做智能硬件，甚至開(kāi)設(shè)線(xiàn)下小門(mén)店。此局面下，小米可能搶占宜家家居的市場(chǎng)份額，宜家也可能面臨與小米的新零售之爭(zhēng)。

合作雖有微暇，但影響力不容忽視

小米與宜家合作，補(bǔ)齊雙方的短板，以更強(qiáng)大的姿態(tài)進(jìn)攻智能家居市場(chǎng)，或?qū)膬煞矫娼o行業(yè)帶去影響。

一方面，給其他物聯(lián)網(wǎng)+照明的對(duì)手帶去影響，小米的AI+IoT技術(shù)發(fā)展較早，已相對(duì)成熟，同時(shí)宜家是全球知名的家居零售商，線(xiàn)下資源豐富。

小米與宜家在智能照明設(shè)備上合作，勢(shì)必給同一賽道上的“歐普照明+華為”、“飛利浦照明+華為”及“陽(yáng)光照明+京東”帶去沖擊，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。此外，更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加碼合作下，物聯(lián)網(wǎng)+家居產(chǎn)品或?qū)⒊蔀橼厔?shì)，再次沖擊智能市場(chǎng)格局。

另一方面，可以為其他傳統(tǒng)企業(yè)帶去啟發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)的已滲透到各行各業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)合作是順勢(shì)而為，互聯(lián)網(wǎng)可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

宜家是傳統(tǒng)家居行業(yè)的巨人，與小米合作是為尋求一些變化，邁入智能家居市場(chǎng)。同樣的，傳統(tǒng)企業(yè)想要進(jìn)一步發(fā)展，也需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，從以自我為中心轉(zhuǎn)化為以客戶(hù)為中心的內(nèi)容提供方式，針對(duì)不同的用戶(hù)提供不同的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

文/首席發(fā)言者公眾號(hào)