“只要有人的地方就有恩怨，有恩怨就會有江湖，人就是江湖……”

胡海濤將煙頭在已經(jīng)沒有空隙的煙灰缸里使勁捻了兩下，說道：“我最喜歡《笑傲江湖》里的這一句話，我的江湖就在游戲里，雖然我沒有趕上頁游這波大潮，但做‘傳奇’小游戲，我覺得還是有很大機會。我不會做那些跳一跳、消消樂的小玩意兒，沒有江湖那種內(nèi)涵?！?/p>

曾在廣州某頁游工作室做了幾年運營總監(jiān)的胡海濤，今年春節(jié)后辭職創(chuàng)辦了這家專注微信小游戲開發(fā)、運營的工作室。交流中，他一邊大談小游戲背后蘊藏的金礦，一邊對前幾年與頁游淘金潮失之交臂唏噓不已。

雖然天色已深，但他身后的一幫年輕人依然在電腦前面忙碌著，煙霧彌漫的空氣里，不時傳來刀劍破空之聲以及戰(zhàn)士打怪時的呼喝?！拔也蛔屗麄冊趩挝煌娉噪u，在這只能玩藍月、傳奇這幾個，一定要不斷找感覺，哪些元素是在小游戲里最能黏住人的。”

胡海濤表示，今年初周圍不少朋友都出來創(chuàng)業(yè)了，看準的都是小游戲這個潛力股，而他也逐漸感覺到競爭的壓力越來越大，據(jù)他了解，僅在廣州和深圳做微信小游戲開發(fā)的工作室就不下上百家，風雨欲來的緊迫感令人屏氣懾息。

實際上，這一年來從各個領(lǐng)域殺入小游戲圈子的人，手里大多捏著一把汗。

與頁游拼粘性，傳奇小游戲會有市場？

“上線滿級，刀刀暴擊，裝備回收，月入過萬?！?/p>

很多人看到這些“名句”，腦海中大多會響起“渣渣輝”和“咕天落”那段燒腦的廣告語。打怪升級套路下的“傳奇”游戲，的確在過去幾年套路了無數(shù)玩家，也曾吸金無數(shù)。

而類似胡海濤這樣的游戲工作室，有不少是由頁游轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信小游戲市場，希望繼續(xù)借助頁游時代的經(jīng)驗，在小游戲繼續(xù)淘金。如今雖然沒有了“渣渣輝”舉著大砍刀的畫面，但很多年輕人早已在微信群里，頻頻看到這類小游戲的推廣內(nèi)容和掃碼入口了，而且動不動就是99+！

懂懂筆記的小伙伴們試玩了幾款這一類型的小游戲，可以發(fā)現(xiàn)畫面雖然比頁游版本略顯精致，但場景和道具的依舊粗糙，各種上線滿級、一刀暴擊的套路仍舊是照搬而來。如今這類小游戲不再蹭“藍月”、“傳奇”的熱點，取而代之的多是“御天”、“屠龍”、“神修”等云山霧罩的網(wǎng)文熱詞。

“微信小游戲即玩即走，其實和頁游有相似的特性，但是我們不會去做那些跳棋、轉(zhuǎn)盤、消消樂一類的低端內(nèi)容?！焙硎?，團隊成立后推出的首款產(chǎn)品，就是練級、刷寶的傳奇類小游戲。

他發(fā)現(xiàn)，從今年的四、五月份開始，不少工作室都陸續(xù)推出了一些傳奇類微信小游戲。除了游戲名稱、場景各不相同之外，邏輯、套路幾乎都是雷同的。

“傳奇頁游很火，所以大家都不想錯過微信小游戲的紅利吧?！?/p>

在胡海濤看來，開發(fā)微信小游戲并不難，而那些跳棋、消消樂或是俄羅斯方塊類型的門檻太低?！皬膰怆S便扒拉扒拉就能抄來很多，我只做有江湖味道的，要在原有傳奇頁游的藍本上進一步改造，同時安排好人手針對微信程序運營環(huán)境盡量做好優(yōu)化?！?/p>

一刀暴擊、上線滿級、遍地寶藏、美女修仙……這些能夠讓頁游玩家感到刺激、爽快的“套路”，依舊被很多工作室完美復制了下來。但是這種思路，能成為吸引海量頁游玩家轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信小游戲的“秘籍”嗎？

“你看到的那些道具粗糙的傳奇類微信小游戲，大多都是頁游移植的?！彼嬖V懂懂筆記，團隊從設(shè)計故事藍本、優(yōu)化道具場景再到游戲上線，還是花費了一些心血和時間的。

胡海濤和團隊在前期調(diào)研后認為，微信小游戲具有和頁游相似的特性，而且不占設(shè)備內(nèi)存，不影響運行速度，能輕松上手。除此之外，傳奇小游戲能與微信共用賬號信息，可實現(xiàn)一鍵登錄，遠比頁游版本更方便。

“從一開始我就非常有信心，大家都很看好傳奇小游戲的市場前景?！焙敃r和團隊都認為，盡管所他們開發(fā)的傳奇小游戲上線時間比別人稍晚，但憑借自身的豐富經(jīng)驗和對“套路”的了解，應(yīng)該能在短時間內(nèi)征服很多頁游鐵粉。

結(jié)果令他欣慰。這款小游戲在五一過后經(jīng)過近半個月的推廣、宣傳，后臺累計的用戶數(shù)量直接突破了十萬大關(guān)，日活用戶數(shù)量（DAU）也穩(wěn)定在了一萬左右，此時距離微信小游戲正式對第三方游戲廠商開放，僅不足五十天。

“雖然比起那幾款熱門的小游戲，數(shù)據(jù)還是低了不少，但我當時已經(jīng)很滿意了?！弊鳛樵诰W(wǎng)游圈摸爬滾打近十年的從業(yè)者，胡海濤覺得在傍上微信這艘流量巨輪之后，自家推出的這款傳奇游戲應(yīng)該穩(wěn)穩(wěn)地妥了。

作為國內(nèi)游戲史上的“傳奇”，傳奇類游戲深得年輕網(wǎng)友的心意。情懷與共鳴，是這一類游戲至今仍經(jīng)久不衰的原因。不少80后甚至75后網(wǎng)友在小游戲上看到“傳奇”的身影，熱情似乎依舊不減。

那么，這股“傳奇熱”，在小游戲平臺上能繼續(xù)火起來嗎？

游戲流量遭遇瓶頸，推廣難度太大

“有推廣才有少量新玩家加入，沒推廣連裂變的門都沒有，沒想到很快流量就遇到瓶頸了?！?/p>

雖然游戲剛剛上線半個月后就突破了十萬用戶數(shù)。但三個月過去，這一數(shù)字基本上“定格”在了十三萬左右，很難繼續(xù)往上突破。

胡海濤分析了過去幾個月的推廣模式，基本上就是直接將游戲畫面制作成海報后，配上和小程序一樣的游戲二維碼，發(fā)布在朋友圈、公眾號推文、微信群及相關(guān)自媒體平臺上。

“光用這個辦法可能不行，用戶數(shù)量是有增加，但暑期以后增幅很有限?！彼貞?，為了讓更多玩家知道這款傳奇小游戲，團隊甚至連QQ群發(fā)、郵件營銷等推廣方式也都用上了，但效果依然不明顯。

更讓他頭痛的是，一旦團隊減少推廣宣傳力度，或者停止向各渠道群發(fā)游戲海報，用戶增長幾乎就是零。

“從數(shù)據(jù)上看，我不認為是游戲本身出了問題，用戶都挺愛玩的。”胡海濤指著過去三個月的運營分析報告說到，玩家的一周留存率基本能維持在8%~10%之間，用戶留存并不低。

他和團隊分析，或許還是推廣力度不夠，于是工作室又在十一前加大了線上線下推廣的投入和力度，包括通過廣州、深圳當?shù)氐囊恍┕粡V告、電梯廣告等線下渠道，希望能讓更多用戶了解這款傳奇小游戲，并通過搜索、掃碼等方式“入局”。

“努力推了一個月時間，錢花了不少，但依然沒有起色?！弊鳛橐患疑形慈谫Y的創(chuàng)企，胡海濤的小工作室不可能在推廣、宣傳上投入太多預算。團隊滿心希望能夠依靠微信上的海量流量登上“傳奇小游戲”巔峰的想法，似乎走不通了。

這個結(jié)果令胡海濤一直不解，“你說如今幾乎人手一臺智能手機，每臺手機都裝著微信，那么多的頁游老玩家，哪怕有個百分之一的幾率通過推廣海報，搜索、掃碼進入游戲，也應(yīng)該能成了！”

他思考過自家小游戲所有的特點：原汁原味的傳奇內(nèi)蘊，無需安裝、即玩即棄，無疑是80后上班族殺時間的絕佳利器?！暗瓦B燒紅包，引導玩家傳播分享的手段都用了，依然難以帶來新的用戶增長?！焙凉M臉無奈。

既然游戲“套路”上原汁原味，邏輯也不存在太大硬傷；微信又是最常用的即時通信軟件，且擁有數(shù)以億計的用戶數(shù)量，也不存在流量問題。那么，問題出在哪里了？

在胡海濤看來，一款移植、優(yōu)化自傳奇頁游的微信小游戲，注冊用戶能保持10%左右留存，卻在一定階段后無法繼續(xù)拓展、裂變出新玩家，一定是哪個環(huán)節(jié)沒有弄明白。

微信小游戲通?。喝鄙僮匀涣髁?/h1>

“說到底，就是這些能用上的推廣手法，還是不夠流氓?！?/p>

在前不久一場小范圍的行業(yè)沙龍上，一位小游戲工作室的創(chuàng)始人拋出了自己的看法，隨即引來了胡海濤和不少同行的認同。與會者普遍認為，從今年上半年開始，市場上做微信小游戲的公司越來越多，但大多陷入了推廣瓶頸。

小游戲的營銷、宣傳，都必須基于微信，或與微信相關(guān)聯(lián)的使用環(huán)境，才會有較為顯著的推廣效果。而這類以打怪刷級為樂趣的傳奇小游戲，也應(yīng)該算是比較受歡迎的題材。

“說白了，就是要用最簡單的方式，讓用戶一鍵進入?！痹谂c同行交流的過程中，胡海濤總結(jié)了一個重點：傳統(tǒng)頁游之所以火爆，是因為其宣傳攻勢無孔不入、鋪天蓋地，無論是電腦應(yīng)用、瀏覽網(wǎng)頁、在線視頻、廣告彈窗，甚至是辦公軟件，都能夠成為頁游的推廣載體?！耙粋€簡單的彈窗，輔以夸張的內(nèi)容和畫面，就能吸引住潛在用戶，通過簡單的點擊、注冊就能上手但這些場景放在微信上，是很難實現(xiàn)的?！?/p>

不少現(xiàn)場的同行認為，微信發(fā)布內(nèi)容本就有諸多限制，更別提發(fā)彈窗。再加上小程序、小游戲并沒有明顯的入口，即便進入小游戲的頁面，首推的內(nèi)容也都是有官方背書的頭部作品。

胡海濤表示，如果單純提供游戲名稱，讓用戶前往搜索相關(guān)的內(nèi)容，可能性不大。尤其在任何操作都講求“一鍵直達”的今天，更不會有玩家愿意大費周章，尋找某一款小游戲。

“不只是傳奇類（游戲），大部分小游戲類型都有這樣的難題?！蓖瑯訉Ｗ⑿∮螒蜷_發(fā)的創(chuàng)業(yè)者李騰告訴懂懂筆記，他們團隊所研發(fā)的一款模擬經(jīng)營類小游戲，從七月份上線至今，用戶數(shù)量仍不足一萬，日活更是慘不忍睹。“我不認為是同質(zhì)化問題，還是流量推廣上沒有給我們小公司傾斜?！?/p>

但是，幾千款小游戲，流量如何傾斜，又該向誰傾斜？

今年7月中旬，騰訊官方公布了“百日成績單”:已發(fā)布游戲超過2000款,日廣告流水上千萬,七日留存率達45%。但在胡海濤和李騰看來，小游戲在微信上的分發(fā)入口僅有一個，而且和小程序相似，小游戲同樣無法一鍵分享朋友圈，只可以小范圍轉(zhuǎn)發(fā)，“我們受到的限制太多了?！?/p>

這樣一來，數(shù)量龐大的小游戲內(nèi)容，就很難讓目標用戶發(fā)現(xiàn)。李騰對此抱怨到：玩家見到了游戲推廣，點擊與否全憑個人意愿或是隨即性。而現(xiàn)狀是部分喜愛相關(guān)類型游戲的玩家，可能連游戲入口都無法觸及到。

“除了在微信內(nèi)掃碼、轉(zhuǎn)發(fā)、搜索，任何推廣都無法讓玩家直達游戲，我感覺這比傳統(tǒng)網(wǎng)游失敗了很多?！焙灿蓄愃频目捶?，在大力推廣游戲三個月之后，他的團隊曾在問卷星上做過一項問卷調(diào)查。結(jié)果顯示，來自全國不同地區(qū)的近五百名傳奇頁游愛好者中，表示青睞傳奇類小游戲的玩家超過七成。

然而，能說出現(xiàn)階段傳奇題材微信小游戲名稱的玩家，幾乎為零。

“推廣手段難以奏效，官方又缺少扶持，這么巨大的平臺流量像是海市蜃樓?！彼嘈χ硎荆磉叢簧儆H友對于微信小游戲的印象仍然停留在“跳一跳”，這讓他和團隊成員都感到相當無奈。

“我記得四月底看到騰訊的新聞還很興奮，當時說發(fā)布的300多款小游戲里有不少實現(xiàn)了用戶規(guī)模過億，有幾款小游戲單月安卓端流水超千萬，難道真的是我們的路子出了問題？”

從朱嘯虎的小程序“風口論”，到微信小游戲正式推出海外版，業(yè)界對小游戲價值的期待仍在不斷推高。而從小游戲正式開放至今的半年多時間里，很多普通用戶大多仍在“跳一跳”的范疇內(nèi)與小游戲發(fā)生關(guān)聯(lián)，更大范圍的用戶群體，或許依舊在待開發(fā)狀態(tài)。無數(shù)入局者中肯定有淘到金的，但更多游戲開發(fā)者、運營者似乎仍在遙遙無期地等待中。

小程序是方便手機用戶的新工具，而具備娛樂、休閑功能的小游戲雖然同樣具有小巧靈活，隨用隨關(guān)的特點，但其背后的開發(fā)者，卻更期待在推廣上能得到巨大的助力。如何讓用戶知道自己產(chǎn)品的存在，始終是懸停在開發(fā)者頭頂上的一道愁云。當然，無數(shù)場內(nèi)玩家也要思考，在同質(zhì)化、抄襲狀況嚴重的小游戲市場，自己的價值又是否經(jīng)得起錘煉。

“天地四方為江湖，世人聰明反糊涂。名利場上風浪起，贏到頭來卻是輸?！边@是交流到最后，懂懂筆記送給胡海濤《俠客行》中的一段金句。他遲疑了一下，表示有空會去再翻翻這本書。

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