曾經模糊不清的商業(yè)模式，在騰訊音樂的努力下不僅走通了而且還完成了上市，這也能夠讓音樂在未來的整個娛樂市場中擁有一定的話語權。

文 | 林不二子

騰訊音樂娛樂集團終于在期待下上市了。

之所以說是在期待下，因為騰訊音樂娛樂集團（TME）的成功上市，往小了說是中國在線音樂行業(yè)得到了資本市場的認可，有望謀得更大的發(fā)展。往大了說，像騰訊音樂這樣的互聯網音樂公司得以進一步前行，可能會給整個音樂產業(yè)帶來全新的格局變化。

這一點也通過資本市場的反饋得以驗證。12月12日，騰訊音樂娛樂集團于美國紐交所掛牌上市，收盤報14美元，較發(fā)行價漲7.69%，以收盤價計算，騰訊音樂市值為228.94億美元，甚至略高于目前全球最大音樂流媒體Spotify的228.82億美元，這大概也顯示出海外資本市場對于騰訊音樂的期待。

那么，在這個時間節(jié)點，讀娛君也想試著總結一下，為什么騰訊音樂能夠在同行中率先走向上市？它一路走來的布局與謀劃，又能給行業(yè)帶來怎樣的啟發(fā)？

從音樂出發(fā)但不止于音樂

在互聯網進入音樂產業(yè)之前，行業(yè)只有音樂愛好者的概念而沒有用戶的概念，因此那個時候音樂行業(yè)無論是商品還是傳播、營銷方式，其實都是憑借從業(yè)者主觀經驗制作、制定探索出的，比如音樂專輯、電臺榜單的出現。

而當互聯網公司進入音樂產業(yè)后，尤其是移動互聯網時代到來后，用戶的概念逐漸在音樂行業(yè)形成，各家數字音樂平臺也開始尋找自己的用戶，并探尋這一音樂愛好群體的需求到底是什么。

作為數字音樂平臺，“聽”肯定是用戶最主要的需求，然而在當下這個時代，只是聽音樂并不能滿足用戶從音樂衍生出的娛樂需求。2016年，經過合并而成立的騰訊音樂也沿著旗下各產品原本的發(fā)展方向，做了重新的定位與融合，針對當下用戶的多元化娛樂需求，從最初包含“聽看唱玩”的體系進一步發(fā)展成提供發(fā)現、聽、唱、看、演出、社交的“一站式”音樂娛樂平臺。

在這樣全面服務的支撐下，騰訊音樂成為了最得音樂用戶心的平臺，據此前騰訊音樂提交IPO文件透露的數據顯示，2018年第二季度騰訊音樂總月活躍用戶數超過8億，用戶日均使用時長超70分鐘，要知道全球最大的音樂流媒體平臺Spotify的月活躍用戶數也不過1.8億，可見騰訊音樂在服務用戶上的成功之處。

而騰訊音樂之所以能夠打造這樣一個“一站式”音樂娛樂平臺，也是因為做到了音樂與社交相融合的模式創(chuàng)新。

這種融合創(chuàng)新體現在騰訊音樂的方方面面。最基礎的功能例子就是將歌曲分享到其他社交平臺，讓用戶能夠“以歌言志”滿足最基礎的社交需求，此前金庸離世，朋友圈中就出現了大量《滄海一聲笑》等歌曲；而在這個基礎之上，作品的傳播過程中其也創(chuàng)新了圍繞數字專輯的社交化玩法，粉絲除了購買專輯外還可以為愛豆打榜、籌資購買推廣位等等，讓樂迷、粉絲有了更多互動的可能。

同時，騰訊音樂也有音樂+社交融合出的產品布局。比如酷狗音樂衍生出的酷狗直播，讓樂迷在平臺上不僅能聽到音樂人的作品，還能看到他們的直播日常，擴大粉絲與音樂人的互動空間，從而增強彼此粘性；全民K歌也并不止步于個人的線上唱K，有音樂愛好者的互動社區(qū)，以及邀請同伴一起K歌的社交功能。

這些都是騰訊音樂能夠走在行業(yè)前端的基礎原因，緊跟用戶的需求變化，找到能夠以音樂出發(fā)擴散到更大娛樂市場的角度，從音樂出發(fā)但不止于音樂，是騰訊音樂在數字音樂平臺發(fā)展之路上做出的最大貢獻。

情懷與商業(yè)的平衡

其實，在互聯網初入音樂產業(yè)的階段，音樂行業(yè)的發(fā)展出現了停滯。由于互聯網的入局打亂了原本產業(yè)的構架，盜版侵襲使行業(yè)上游發(fā)育不良，傳播渠道改變使作品、音樂人影響力擴散無門，上游核心的萎靡也影響了下游音樂演出行業(yè)的發(fā)展，整個音樂產業(yè)出現了有情懷無收益、有收益無情懷的尷尬局面。

好在經過從業(yè)者們的共同努力，找到了互聯網與音樂行業(yè)融合的方向，騰訊音樂在其中就憑借多維度的創(chuàng)新，實現了如今情懷與商業(yè)的平衡。

如今音樂行業(yè)能夠有序發(fā)展，最基礎也是最重要的，就是解決了盜版這一互聯網入局帶來的核心問題，畢竟，只有音樂正版化才能有后續(xù)的其他發(fā)展。而騰訊音樂旗下的QQ音樂其實就是最早強調音樂付費的數字音樂平臺，綠鉆這個詞對于廣大騰訊用戶一定不陌生。

后來，騰訊音樂也與眾多唱片公司達成戰(zhàn)略合作，拿到獨家版權積極轉授權，實現整個數字音樂平臺行業(yè)的全面正版化。

在完成音樂正版化推動后，騰訊音樂也開始加強對于原創(chuàng)音樂人及作品的扶持。原創(chuàng)內容是音樂行業(yè)的核心，沒有新內容這個行業(yè)無法談及發(fā)展，2017年騰訊音樂提出了騰訊音樂人計劃，該計劃集合QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、全民K歌、酷狗直播等平臺，打造原創(chuàng)音樂人的全產業(yè)鏈服務。這個從收入和傳播兩大方向入手并覆蓋眾多平臺渠道的音樂人扶持計劃，真正幫助原創(chuàng)音樂人群體打開了更廣闊的發(fā)展空間。

對于原創(chuàng)音樂人的扶持，是為行業(yè)供血，而與更多娛樂內容IP合作，則是在“音樂+”的生態(tài)上做出探索，拓展音樂娛樂的邊界。今年，騰訊音樂在保持原有業(yè)務的發(fā)展之外，邁出了新的步伐——聯合出品了爆款綜藝《創(chuàng)造101》和《明日之子》第二季，向更大的娛樂市場進發(fā)。

此前數字音樂平臺與綜藝的合作都只是節(jié)目相關歌曲的傳播上，如今騰訊音樂以出品的角度參與到節(jié)目中，除了保證造星類節(jié)目的后續(xù)效果，也是在探索“音樂+”的更大可能性。比如借助平臺上龐大的用戶數據，騰訊音樂可以為合作伙伴提供在平臺、節(jié)目之外的地方進行有策略的宣推，而像《卡路里》為《西虹市首富》帶來的關注度也能讓外界看到音樂的更大勢能，這都將為“音樂+”生態(tài)的未來發(fā)展做好鋪墊。

當然，除了這一系列在國內音樂市場的動作，騰訊音樂也積極與海外唱片公司的音樂領域企業(yè)合作，幫助他們走進中國市場，帶動中國音樂人走出國門，并且與Spotify的股權交換，也是擺出了共同做大市場的姿態(tài)。這些都將強化中國音樂行業(yè)的國際化視野，進一步推動正向發(fā)展。

由此可見，騰訊音樂在中國音樂產業(yè)發(fā)展的方方面面都有一定的帶頭作用，在認清了音樂行業(yè)發(fā)展的關鍵點后，通過各種創(chuàng)新與探索成為強大的行業(yè)發(fā)展推動力。

探索創(chuàng)新多元商業(yè)模式

對于一個行業(yè)的發(fā)展自然不能只講情懷，合理的商業(yè)化將會促進行業(yè)的健康發(fā)展。率先上市的Spotify與Pandora依然盈利無能，考驗著投資者的耐心，而騰訊音樂其實在前文所述的多個布局中也摸索出了良好的商業(yè)模式。

首先，就是在音樂與社交融合后帶來良好用戶體驗，為騰訊音樂在付費會員上的成長做好了支撐。曲庫的豐富、趣味性的社交互動，讓騰訊音樂截至2018年第三季度擁有了2490萬付費用戶，排到全球音樂流媒體第四位，而這一數字在未來也會持續(xù)增長。

另外一點，在音樂市場正版化后，騰訊音樂也找到了新時代音樂作品能夠稱之為音樂商品的轉換點。曾經，音樂專輯概念的出現就是將內容打造成商品，樂迷每買一張專輯行業(yè)上游都可以獲得相應的收入，而盜版的崛起使得中國用戶對于“買專輯”的行為不再認同，騰訊音樂旗下產品QQ音樂在2014年就創(chuàng)新了數字專輯概念，將實體專輯轉化成數字版，找到了符合當下大眾音樂消費的形式。因為方向性的正確，如今數字專輯的收入成為了騰訊音樂主要收益的一環(huán)。

同時，在數字專輯售賣的基礎上騰訊音樂也通過多樣玩法撬動了粉絲經濟，在售賣數字專輯的同時為粉絲提供資源位、藝人相關的購買，線下演出優(yōu)先參與等多種粉絲權益，都讓音樂作品有了新時代的商品價值，為行業(yè)提供了創(chuàng)新思維上的啟發(fā)。

而在一系列的“音樂+”生態(tài)布局中，騰訊音樂也找到了相應的變現思路。比如音樂+社交的酷狗直播，不僅有包含了常見的直播打賞形式，其也添加了數字專輯購買的互動形式，進一步在用戶心中加強音樂的存在感，這也能夠讓酷狗直播與其他直播平臺形成明顯的差異化發(fā)展。

音樂+IP內容，比如出品綜藝、與影視劇合作，也都拓展了音樂娛樂的邊界，盡管目前還沒有明確的商業(yè)變現動作，但在音樂真正進入大的娛樂市場后，其也會具有更大的商業(yè)化發(fā)展想象空間，這對于擅長做模式融合與創(chuàng)新的騰訊音樂將會是個光明的前景。

尾聲：整體來看，因為騰訊音樂的成功上市，無論是數字音樂平臺行業(yè)還是整個音樂行業(yè)，都獲得了強有力的信心，同行們也能從其成長的路線上獲取不同的思考。曾經模糊不清的商業(yè)模式，在騰訊音樂的努力下不僅走通了而且還完成了上市，這也能夠讓音樂在未來的整個娛樂市場中擁有一定的話語權。

我們相信，未來騰訊音樂也將繼續(xù)在聽正版音樂、探索更多用戶玩法、拓展新的商業(yè)模式上繼續(xù)發(fā)力，發(fā)揮音樂行業(yè)頭部效應，帶動整個音樂行業(yè)的健康大發(fā)展。

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