從做手機(jī)開始，華為已經(jīng)不能再是只精通2B市場的“理工男”了。在面向大眾消費(fèi)者的手機(jī)市場，以怎樣的調(diào)性和畫風(fēng)與消費(fèi)者溝通，如何找到契合消費(fèi)者趣味的賣點(diǎn)傳播方式，這對理工男華為來說，其實(shí)稱得上一場大考。畢竟，此前并無針對大眾消費(fèi)者的傳播經(jīng)歷，經(jīng)驗(yàn)更是無從談起。

當(dāng)然，技術(shù)創(chuàng)新和過硬產(chǎn)品始終是任何一個行業(yè)贏得市場的法門，這一點(diǎn)上，華為憑借其自研麒麟芯片和P系列、Mate系列旗艦機(jī)，已經(jīng)形成了不錯的口碑和市占率。某種程度上說，即便是華為不去主動做過多品宣，仍然能在手機(jī)市場占據(jù)高位。

然而，當(dāng)這樣一個半路殺出的實(shí)力廠商大開營銷傳播之際，蘋果還坐得住嗎？

兩支引發(fā)網(wǎng)友“神評”的廣告片，流露出華為的“小心機(jī)”

“@0o擦身而過o0：一家被手機(jī)耽誤的廣告公司～

@YiatEleven：真是拍電影的

@Nikola_Stark：這廣告是我見過最騷的，沒有之一

@挑食的漢子：你是來搞笑的吧

……”

這些評論，不是網(wǎng)友的灌水，而是看了華為推出的Mate 20系列廣告短片《一張來自太空的照片》和《游戲篇》后的“神評論”。

這兩個廣告片，一反華為此前畫風(fēng)，以腦洞大開的幽默搞笑巧妙展示了華為Mate 20系列手機(jī)的功能賣點(diǎn)，而且通過奇妙的故事情節(jié)編排，讓全片并不令人生厭，反而有種意猶未盡的感覺。

其中，《一張來自太空的照片》講述的是一個宇航員要拍下整個月球的無厘頭冷幽默故事。

宇航員：我要拍下整個月球

地面：祝你成功！

宇航員：拍不完，正在后退......

從構(gòu)思上看，這部廣告片人物設(shè)計(jì)打破了人們對宇航員沉穩(wěn)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目贪逵∠?，將宇航員小馬為了拍攝月球全貌，使出渾身解數(shù)但還是狀況百出的“窘?jīng)r”演繹的出神入化：第一次，他在不斷后退過程中，安全繩突然斷開了；第二次，他安全繩固定好了，卻一不小心將太空艙的門關(guān)上了；第三次，小馬總算登上了月球，但沒想到的是，竟把登月第一人阿姆斯特朗的腳印給破壞了...

劇情進(jìn)行到這里，按說可以露出華為的“小心機(jī)”了，然而偏偏沒有，反而是露出了太空飛船上的橫幅，小馬想把橫幅拍下來，卻發(fā)現(xiàn)手機(jī)的鏡頭始終無法將整個畫面容納下，他只能再次后退，想著距離遠(yuǎn)一點(diǎn)，才能拍攝完全景。

正在這時，華為Mate 20手機(jī)終于出現(xiàn)了，小馬伸手拿住手機(jī)，成功拍下了橫幅的全景照片。這個“神反轉(zhuǎn)”，一下子把觀眾和華為新機(jī)聯(lián)系到了一起，整個劇情曲折中不乏通透，通透中又恰到好處的做到了反轉(zhuǎn)，最終從側(cè)面突出了華為新機(jī)“超廣角”這一功能賣點(diǎn)，上述網(wǎng)友神評論也正是有感而發(fā)。

而另一主題為游戲英雄的廣告片，則一氣集結(jié)了8位“游戲英雄”現(xiàn)身說法，彼此圍坐一圈，身著不同奇裝異服，卻在為同一件事“吐槽”。首先上場的是一位足壇“小鮮肉”，他在突入禁區(qū)、跳躍而起即將一球成名之時，一波泛紅的Ping值將其無情摔倒在門線前，連對手都忍不住駐足看熱鬧，心情多么糟糕可想而知。

接下來出場的分別是由于畫面分辨率太低，沒有看到從身后突然出現(xiàn)的敵人的士兵，因此被敵人砍殺，白白丟了性命；因?yàn)槭种械膶殑D久久懸在空中，以至于敗小人物手里；武功高強(qiáng)又大義凜然的俠客，本來劍出鞘可以在空中劃出一道完美弧線，但因?yàn)橐幻腌姷牡魩?，劍反而刺向了自己；這還不算完，因?yàn)楦叩哪^于當(dāng)場掉線的御姐法師，她還沒吐槽完自己的囧事，就直接被卡在了馬賽克的畫面中。同樣被手機(jī)孱弱性能“綁架”的還有一位獨(dú)眼野蠻人，因?yàn)槭謾C(jī)不?？D，將他一輩子都卡在了新手村……

與宇航員廣告片一樣，這一廣告片全程劇情通透沒有任何廣告“插播”，只在片尾“吐露”了游戲人物的心聲：希望手機(jī)不要丟幀、不要卡頓，更不要差性能，要善待你的游戲人物。

不是頭一回“搞事情”

其實(shí)，這不是華為第一次推出廣告片，在此前華為就推出過一系列廣告主要走感人暖心風(fēng)格，都獲得了許多人的關(guān)注和贊許。

比如，去年推出的年度溫情短片，今年過年推出的廣告，母親節(jié)推出的《她不懂很多事，除了愛你》、《每一絲皺紋都很美》、《年，家的味道》以及《華為小熊》等等。

值得注意的是，在上述幾部短片中，雖然華為相對于蘋果算是品牌傳播的“新手”，但是從網(wǎng)友的反應(yīng)看確實(shí)擊中了大家心靈的痛點(diǎn)。

譬如兩個月前華為手機(jī)的那段消防員視頻暖心廣告，就一度刷屏，僅一周的時間就突破千萬次播放量。片中一位撲滅火災(zāi)的消防員爸爸和家人視頻通話報平安，女兒不忍爸爸臉臟，竟然搭著小板凳在水龍頭上洗著有爸爸花臉的手機(jī)屏幕。這個動作堪稱全片之精華，點(diǎn)出了HUAWEI Mate 10 Pro的防水功能。

而另一短片《超級小熊布迷》，則是以一位經(jīng)常到各地出診的醫(yī)生爸爸為主角，很少有時間陪伴家人、孩子。他時常把一只女兒送的玩具小熊帶在身邊，就像女兒陪在身邊一樣，以此紓解內(nèi)心的思念。若不是看到最后，你或許想象不到，這居然是華為的一支廣告視頻。

值得注意的是，從上述的溫情暖心主題到開頭提到的兩則搞笑短片，我們能看到華為手機(jī)廣告可謂畫風(fēng)突變，而由此或能官窺的是，畫風(fēng)突變背后暗藏的華為手機(jī)“大野心”，是從商務(wù)人群向游戲等更大范圍的用戶群體施加影響，拓寬目標(biāo)消費(fèi)群體邊界。

從不善言談“理工男”到暖心“型男”，華為讓誰恐慌

“一家被手機(jī)耽誤的廣告公司”，網(wǎng)友的這句“神評論”可以說為如今的華為定了一個從“理工男”到“暖男”的調(diào)性。華為的發(fā)展史是一部技術(shù)躍遷史，技術(shù)創(chuàng)新是華為人骨子里的精髓，也是外界貼給華為的標(biāo)簽。而從幾部短片來看，華為已然在他的技術(shù)標(biāo)簽之外披上了一層暖心外套，從一個不善言談的“理工男”向著善于溝通的暖心且不失幽默的“型男”嬗變。

尤其是在華為手機(jī)市場份額和影響力日臻居上的態(tài)勢下，華為能在做好技術(shù)做好產(chǎn)品的同時，還愿意撲下身來在品牌營銷上用力用功，這一點(diǎn)還是很“勵志”的，對當(dāng)前手機(jī)市場同質(zhì)化嚴(yán)重、整體銷量滑坡的新常態(tài)下，全套打法差異化，可謂是贏戰(zhàn)市場的不二法門。

即便具體到品牌營銷的策略選擇來看，華為的廣告片創(chuàng)意和落點(diǎn)也讓我們看到了不同的打法，不是盲目的廣告轟炸，也非通篇的廣告植入，而是用情感、搞笑讓用戶感受到華為的品牌溫度。

如此，華為在產(chǎn)品力、品牌力、服務(wù)力等實(shí)現(xiàn)了全方位的市場卡位，基于自研麒麟芯片、AI、徠卡四攝等技術(shù)傍身的產(chǎn)品，推崇24度和體驗(yàn)日的服務(wù)，加上通過廣告片等補(bǔ)齊品牌宣傳拼圖，華為實(shí)際上是多維出擊，直面市場各種阻礙，以P系列、Mate系列雙旗艦，布好了自己的戰(zhàn)略矩陣。

甚至說，華為手機(jī)是在用蘋果擅長的品牌文化打法超越華為、挑戰(zhàn)蘋果，接下來的手機(jī)市場怕是要有好戲看了。