雙十一，每一名消費(fèi)者的每一筆付款，都具像化為品牌商家的成交記錄。

這是個(gè)不見(jiàn)血的戰(zhàn)場(chǎng)，商業(yè)銷售數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)速度就是一場(chǎng)廝殺，直白得近乎野蠻，真實(shí)到無(wú)法矯飾。今年尤其特殊，正值雙11十周年，阿里嚴(yán)打刷單，啟動(dòng)了史上最嚴(yán)防刷單機(jī)制，往年靠刷單沖上排行榜的品牌商沒(méi)了依傍，必須靠實(shí)力下場(chǎng)拼。因此，今年的雙十一銷售的冠軍的含金量要比過(guò)往的任何一屆雙十一都高。

在今年嚴(yán)打刷單行為后，往年各種續(xù)保戰(zhàn)績(jī)的行為不復(fù)存在，甚至往年的冠軍?？徒衲暌沧兊眉疅o(wú)名。

迄今為止最嚴(yán)雙十一真實(shí)銷量的比拼

作為最知名的兩大互聯(lián)網(wǎng)品牌，特別是在雙十一這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的購(gòu)物盛會(huì)，近幾年榮耀與小米一直在爭(zhēng)奪雙十一手機(jī)銷量王，兩家互有勝負(fù)。但是在今年，最嚴(yán)格的雙十一的前提下，往年直到最后一刻才能揭曉的冠軍變得毫無(wú)懸念，榮耀或許自己都沒(méi)想到能夠拿下這么多的銷量冠軍。

據(jù)京東與天貓平臺(tái)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，榮耀在雙十一期間包攬了天貓平臺(tái)手機(jī)品牌銷量、手機(jī)品類品牌官方旗艦店銷量&銷售額三冠王；京東平臺(tái)單日銷量/銷售額、11天累計(jì)銷量/銷售額四冠王。在兩大電商平臺(tái)合力拿下七個(gè)銷量冠軍，反觀小米，在官方公布的數(shù)據(jù)當(dāng)中，幾乎看不到冠軍的頭銜，榮耀與小米之間差距之大或許是大家一開始都沒(méi)有想到的。

不過(guò)，小米畢竟是以營(yíng)銷起家的手機(jī)品牌，當(dāng)手機(jī)銷量數(shù)據(jù)處于下風(fēng)時(shí)，推出了IoT全品類的銷售概念，同樣也給出了一份漂亮的雙十一答卷，但是明眼人都知道，這份答卷是給上市公司股東看的，消費(fèi)者看到的則是榮耀全面的實(shí)現(xiàn)了對(duì)小米的超越。

實(shí)際上，榮耀對(duì)小米的超越并非是自今年雙十一才出現(xiàn)的。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2016年第三季度至今，榮耀手機(jī)已連續(xù)9個(gè)季度位列中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷售額冠軍；2018年1-9月數(shù)據(jù)，榮耀手機(jī)以3966萬(wàn)臺(tái)的銷量、以578億元的銷售額，蟬聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷量、銷售額雙冠。

經(jīng)歷雙十一之后，讓我們感受到的是榮耀跟小米之間的差距比我們想象中的還要大，榮耀一路狂奔，而小米雖然也在前進(jìn)，但是距離榮耀的距離將會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。

技術(shù)爭(zhēng)霸賽，人工智能和處理器全面成熟

相較于食品、服飾類，手機(jī)的單品價(jià)格較高，更換頻次低，更不容易通過(guò)短期營(yíng)銷刺激沖動(dòng)消費(fèi)。雙11能博得銷量王，追根究底，還是長(zhǎng)期的產(chǎn)品和品牌獲得了用戶的認(rèn)可。今年榮耀推出了不少新技術(shù)，看雙十一戰(zhàn)果，的確是俘獲了一群忠實(shí)粉絲。

有一名關(guān)注榮耀的同行，給今年起了個(gè)名字，叫“榮耀科技很嚇人”年。尤其是Magic2新機(jī)，更是敲開了魔法新世界的大門。

究竟魔幻在哪？

今年10月31日，榮耀Magic2正式發(fā)布，它采用了麒麟980、AI六攝、智慧生命體YOYO、石墨烯及3D結(jié)構(gòu)光等九大自主研發(fā)技術(shù)，也因此被稱之為“充滿魔法”的手機(jī)。其中，能夠與使用者一起成長(zhǎng)的智慧生命體YOYO、地表最強(qiáng)的芯片之一麒麟980 成為最大亮點(diǎn)。

發(fā)布會(huì)上，榮耀總裁趙明花了大半的時(shí)間來(lái)介紹YOYO，它不是像Siri那樣的語(yǔ)音助手，AI手機(jī)會(huì)進(jìn)化成類似人腦那樣的智慧體，能幫助用戶處理簡(jiǎn)單的工作。

它會(huì)在生活的每一幕中，為你提供幫助。舉個(gè)例子，在你出國(guó)旅游的時(shí)候，YOYO可以做你的隨身翻譯官，幫你看懂他國(guó)語(yǔ)言；你開車的時(shí)候，它是你的副駕駛，智能檢測(cè)到駕駛場(chǎng)景后通過(guò)語(yǔ)音提供服務(wù)；你打電話時(shí)，它是同聲傳譯，支持十國(guó)語(yǔ)言實(shí)時(shí)雙向通話翻譯。

YOYO在成長(zhǎng)后還會(huì)記錄用戶的喜好，它是手機(jī)的人格化體現(xiàn)，也是榮耀的重要競(jìng)爭(zhēng)力之一。在實(shí)現(xiàn)路徑上，它集計(jì)算機(jī)視覺(jué)、自然語(yǔ)義理解、深度學(xué)習(xí)、決策系統(tǒng)、推薦系統(tǒng)等技術(shù)能力于一身。

榮耀是一名不偏科的選手，YOYO昭示著它在人工智能領(lǐng)域的成熟，麒麟980則是芯片界的“核彈”。

從市場(chǎng)整體地位而言，華為麒麟系列芯片與蘋果A系列、高通驍龍系列齊名。今年的IFA2018大展上公布的7nm制程工藝的麒麟980，共斬獲6項(xiàng)全球第一，成為目前安卓機(jī)型最強(qiáng)芯片。

麒麟980采用“2+2+4”的框架結(jié)構(gòu)，2個(gè)大核A76、2個(gè)超大核A76、4個(gè)中核A55組成獨(dú)特八核設(shè)計(jì)。它采用7nm制程工藝，單核性能比上一代提升了 75%，能效提升了 58%，邏輯電路密度提升160%。曾有人用安兔兔對(duì)其進(jìn)行跑分，麒麟980實(shí)測(cè)跑分為31萬(wàn)，而打磨一年之久的曉龍845跑分是29萬(wàn)。

人工智能技術(shù)和芯片技術(shù)，是榮耀的兩大關(guān)鍵性變革，除此之外，它在系統(tǒng)加速技術(shù)和散熱技術(shù)上也帶來(lái)了突破。

系統(tǒng)加速方面最為打眼的，是首發(fā)榮耀Play的GPU Turbo技術(shù)，以軟硬件協(xié)同的方式將手機(jī)的圖形處理效率提升60％，幀頻最高提升77%。系統(tǒng)加速技術(shù)最厲害的地方在于，它可以讓用戶低成本地實(shí)現(xiàn)優(yōu)化，老款手機(jī)也能迎來(lái)處理效率的大幅提升，具體表現(xiàn)為應(yīng)用流暢性提升、卡頓減少、游戲幀頻更穩(wěn)定等。

THE NINE液冷散熱技術(shù)則在8月底首發(fā)，將筆記本散熱方案中的液冷管應(yīng)用在智能手機(jī)上，將整體散熱性能提升45%。

在技術(shù)層面，榮耀的腳步就沒(méi)停過(guò)，每一場(chǎng)發(fā)布會(huì)都有新的驚喜。

反觀小米，在核心技術(shù)上始終沒(méi)有太過(guò)明顯的進(jìn)步。小米MIX3是剛剛發(fā)布的旗艦機(jī)型，采用了由高通提供的驍龍845處理器，在處理器上已經(jīng)落后于榮耀Magic2一代，而被雷軍發(fā)布會(huì)上點(diǎn)名夸贊的拍照能力，也僅僅是達(dá)到了華為上一代旗艦的水平。

缺少核心技術(shù)也直接影響了手機(jī)的銷售情況，榮耀Magic2在今年雙十一當(dāng)天拿下了天貓、京東、蘇寧三大平臺(tái)4000-5000價(jià)位段安卓手機(jī)銷量與銷售額雙料冠軍，而小米MIX3則僅收獲天貓平臺(tái)3000-4000價(jià)位段一項(xiàng)冠軍，無(wú)論是銷售情況，還是產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，榮耀均已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)小米的全面超越。

在今年雙十一旗艦，榮耀Magic2已經(jīng)能夠與iPhone一較高下，而小米MIX3卻依舊停留在3000元的價(jià)位檔，銷量甚至已經(jīng)被新興的一加6T超越，小米在高端旗艦上依舊無(wú)法實(shí)現(xiàn)突破。

市場(chǎng)開拓戰(zhàn)，海內(nèi)外全面“開花”

雙十一代表了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可，下一步，榮耀要為自己在海外贏得聲譽(yù)。

它給自己立下了戰(zhàn)略目標(biāo)：2018年到2020年，三年內(nèi)成為全球前五的品牌，2020年?duì)幦?shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)銷售收入占比達(dá)50%。在地域上則以美國(guó)、歐洲、俄羅斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼為重點(diǎn)區(qū)域。

對(duì)于海外布局的進(jìn)展，榮耀總裁趙明曾在前不久的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上做出總結(jié)，他提到，在今年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)整體下滑的背景下，榮耀是增長(zhǎng)的。增長(zhǎng)的主要部分來(lái)自于新的市場(chǎng)布局，今年榮耀在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)超出預(yù)期，增長(zhǎng)達(dá)150%。

從各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，趙總所言不虛。

今年1月份，榮耀9 Lite登陸印度市場(chǎng)，在電商Flipkart獨(dú)家發(fā)售，在其后三天內(nèi)三次被搶到售罄，供不應(yīng)求。在排燈節(jié)期間，榮耀在印度的銷量達(dá)到了100多萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)300%。印度的智能手機(jī)普及率正處于迅猛增長(zhǎng)期，再加上人均收入偏低，高性價(jià)比的手機(jī)在當(dāng)?shù)赜泻艽笫袌?chǎng)，國(guó)內(nèi)廠商緊盯印度的情況下，榮耀交出了不錯(cuò)的成績(jī)單。

東南亞市場(chǎng)同樣潛力巨大，據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)，在2017年上半年及第三季度，越南智能手機(jī)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)率均超10%。榮耀在今年3月正式進(jìn)入越南，發(fā)布榮耀9 Lite與榮耀暢玩7X，兩者均為千元旗艦機(jī)，是售價(jià)合理，各方面性能又十分強(qiáng)悍高性價(jià)比機(jī)型。它還在緬甸仰光落地了海外第一家潮流體驗(yàn)店，開業(yè)當(dāng)天異?；鸨F(xiàn)場(chǎng)有千余名消費(fèi)者排隊(duì)購(gòu)買。

而在俄羅斯，GfK數(shù)據(jù)顯示榮耀銷售額穩(wěn)居前三，統(tǒng)計(jì)時(shí)間從2016年12月份直至2018年1月份。

現(xiàn)今，榮耀的品牌凈推薦值與華為、蘋果并列第一。品牌滿意度 91%，領(lǐng)先于蘋果的81%，全行業(yè)第一。

它能在海外拓張中迎來(lái)爆發(fā)，背后原因不難推測(cè)。榮耀將旗艦技術(shù)引入千元機(jī)，比如榮耀6 plus開創(chuàng)的雙攝被帶入到暢玩X系列，暢玩7C引入全面屏、面容解鎖和雙攝技術(shù)。這些高性價(jià)比產(chǎn)品以實(shí)力取勝，受到海外消費(fèi)者青睞。

長(zhǎng)期制勝之道：企業(yè)格局

榮耀今年的動(dòng)作，倪叔也說(shuō)了不少，YOYO人工智能、麒麟980芯片、海外拓張策略。

但光看這張成績(jī)單，可能還無(wú)法了解全局。你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)庖丁解牛的故事，文惠君問(wèn)庖丁，技藝何以如此精進(jìn)，庖丁答道，“所好者道也”，已經(jīng)超過(guò)“技”的范疇。反觀今日，榮耀的成績(jī)單是“技”，背后的“道”才是數(shù)年來(lái)快速崛起的源動(dòng)力。

倪叔認(rèn)為它的“道”是科技理想主義，簡(jiǎn)單說(shuō)就是科研投入比重大。

榮耀每年都拿出銷售額的15%投入研發(fā)。華為2017年財(cái)報(bào)顯示，它的研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)17.4%，達(dá)到896.9億元，占集團(tuán)2017全年收入的14.9%，十年累計(jì)研發(fā)投入超3,940億人民幣。與之相對(duì)應(yīng)的是，小米2017年的研發(fā)費(fèi)用僅為31.5億元，占整體開支的2.7%但榮耀在營(yíng)銷上的投入?yún)s不到總營(yíng)收的3%，在所有手機(jī)企業(yè)中占比最低。

它的立身原則是把資金向技術(shù)研發(fā)傾斜，能夠放出一個(gè)又一個(gè)“嚇人”的黑科技，也就不足為奇了。此外，從推出新技術(shù)到新產(chǎn)品落地，榮耀的推進(jìn)速度也極為驚人。麒麟980推出后不久，就已經(jīng)裝備在了Magic2上，落地效率可觀。

它的“道”還在于市場(chǎng)洞察。

當(dāng)今手機(jī)市場(chǎng)已集體進(jìn)入瓶頸期，尤其是2018年下半年，人空紅利消失、經(jīng)濟(jì)下行壓力增大遏制了市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。更要命的是，各大手機(jī)廠商正面臨著創(chuàng)新的窘境，即便是蘋果也越來(lái)越缺乏創(chuàng)新力，只是不斷在手機(jī)中塞入更多硬件，缺乏設(shè)計(jì)上的顛覆性變革；國(guó)內(nèi)廠商在歷經(jīng)全面屏跟風(fēng)后，只在手機(jī)顏色和材質(zhì)上做花樣。

榮耀則始終關(guān)注年輕人的需求，硬件上打造科技潮品，在AI手機(jī)的路上進(jìn)發(fā)。還通過(guò)制噪者項(xiàng)目推行音樂(lè)比賽，聚集年輕人并形成社群。贊助FISE極限運(yùn)動(dòng)世界巡回賽，給年輕人一個(gè)釋放激情的舞臺(tái)。

牢牢把握著年輕人的需求，才能在手機(jī)功能、外觀上推陳出新，才能打造出年輕人社群，了解他們的脈動(dòng)。

今年雙十一已過(guò)，榮耀的技術(shù)、品牌力、號(hào)召力，集中在一天進(jìn)行了爆發(fā)。秉持現(xiàn)今側(cè)重技術(shù)、重視市場(chǎng)洞察的原則，倪叔期待它明年的表現(xiàn)。從榮耀目前的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，不僅明年雙十一榮耀將會(huì)繼續(xù)創(chuàng)造歷史，也將迎來(lái)屬于榮耀的時(shí)代。反觀小米，如果不能實(shí)現(xiàn)大的突破，不但距離榮耀會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)，甚至?xí)诩ち业膰?guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掉隊(duì)。