睡眠問題是一種時代病，如今人們開始愿意為“睡眠”買單，因此催生了“睡眠經(jīng)濟(jì)”，從而睡眠相關(guān)的產(chǎn)品也衍生出了一片新興市場。所以說，每個痛點都可能意味著一個商機(jī)。

蝸牛睡眠從初創(chuàng)企業(yè)到國內(nèi)領(lǐng)先的智能健康睡眠管理平臺才用了短短三年的時間，與此同時，它通過不斷的技術(shù)投入和創(chuàng)新的用戶體驗在今日取得了不錯的成績。

今年，蝸牛睡眠在App Store健康健美行業(yè)排名前三，并且曾一度登上了榜首，而且日活量超過百萬。截止目前，用戶規(guī)模已破2000萬。

目前，類似蝸牛睡眠的睡眠app有很多，它們都是站在一個新的風(fēng)口上崛起的，在這當(dāng)中必然少不了睡眠經(jīng)濟(jì)環(huán)境的助推。

睡眠APP乘東風(fēng)而上

一方面是無數(shù)國人受到睡眠問題困擾。

據(jù)中國新聞網(wǎng)報道，有調(diào)查顯示，中國的90后年輕人普遍睡眠不佳，并且呈現(xiàn)出“需要輾轉(zhuǎn)反側(cè)，才能安然入睡”的狀態(tài)。其中，“苦澀睡眠”占29.6%，“煩躁睡眠”占33.3%，“不眠”占12.2%，“安逸舒適睡眠”占19.4%，只有5.1%的人處于“甜美睡眠”。從睡眠時間上來看，90后睡眠時間平均值為7.5小時，低于健康睡眠時間；6成以上覺得睡眠時間不足。對入睡時間的調(diào)查顯示，30.9%的人入睡需要30分鐘以上，0.9%需要藥物助眠才能入睡。

要知道，當(dāng)人們的睡眠質(zhì)量低下時就會影響到人們的身體健康。

睡眠是人的基本生理功能，自然而然睡眠問題會牽連到健康問題。據(jù)中國新聞網(wǎng)報道，瑞典一家醫(yī)學(xué)研究人員發(fā)現(xiàn)，睡眠不足會引起血中膽固醇含量增高，使得發(fā)生心臟病的機(jī)會增加。另外還有澳大利亞的一個研究學(xué)會提出，人體的細(xì)胞分裂多在睡眠中進(jìn)行，當(dāng)睡眠不足或睡眠紊亂時就會影響細(xì)胞的正常分裂，由此有可能產(chǎn)生癌細(xì)胞的突變而導(dǎo)致癌癥的發(fā)生。

因此，人們需要著重關(guān)注自身的睡眠問題。隨著科技的進(jìn)步，人們睡覺前總會把朋友圈、微博、知乎都刷一遍才睡覺，而到這會，人們會發(fā)覺之前的困意都沒了，那么或許來一首睡眠音樂便可幫助人們快速入睡，這不失為一種好方法。

在某種程度上可以說，人們因失眠而產(chǎn)生了對助眠音樂的需求，是催生了螢火蟲睡眠、睡眠大師、蝸牛睡眠等這類睡眠app的一大因素。

另一方面，大多數(shù)市面上的睡眠監(jiān)控類產(chǎn)品只能起到監(jiān)測作用。

譬如，咕咚手環(huán)、玩咖K1智能手環(huán)等這些手環(huán)類可穿戴產(chǎn)品，只能監(jiān)測睡眠時深淺狀態(tài)的一些數(shù)據(jù)，對健康睡眠來說可能沒有任何的改善和幫助。人們一開始可能會因為新鮮感而使用，但使用一段時間后，從這些數(shù)據(jù)變化中，人們看不到應(yīng)如何改變睡眠狀況時，那么自然而然人們就會不再關(guān)注這些數(shù)據(jù)。

而例如蝸牛睡眠與這些可穿戴產(chǎn)品不同的是，它可以根據(jù)每個人的睡眠狀況，進(jìn)行個性化的數(shù)據(jù)解讀和指導(dǎo)。那么呈現(xiàn)在使用者眼前的是可視化的睡眠報告，而不是一堆反應(yīng)睡眠狀況的數(shù)據(jù)。

再如，螢火蟲睡眠app在監(jiān)測睡眠時是根據(jù)人們睡眠時動作幅度和聲音大小來判斷睡眠狀態(tài)，并且繪畫出夢境云圖，從而用戶便可直觀的看出自己的睡眠情況。

因此，催生睡眠類app的另一大因素就是它們能給用戶提供更直觀的睡眠報告。

總之，螢火蟲睡眠、睡眠大師、蝸牛睡眠這類睡眠app就是在這樣環(huán)境下誕生的，但蝸牛睡眠app若只有這兩個因素的助推而無其他舉措?yún)s能與其他睡眠app爭一片天，那可以說這是不可能的。那么，蝸牛睡眠APP又是如何做到快速發(fā)展的呢？

蝸牛睡眠的“三駕馬車”

蝸牛睡眠能在短時間內(nèi)成為睡眠健康類app的佼佼者，得益于它的商業(yè)模式。

第一，花樣百出的營銷方案。

蝸牛睡眠要想長時間穩(wěn)住客流量，還需在社交營銷上挖掘更多的增長空間。

蝸牛睡眠發(fā)起了“早起挑戰(zhàn)計劃”的活動，那么參與早起挑戰(zhàn)的用戶可以贏取獎金。而且蝸牛睡眠app有夢話板塊，用戶可以在這搜索附近的夢話，還可以將自己的夢話發(fā)到朋友圈，同時它還設(shè)計了一系列點贊、評論、分享、發(fā)彈幕等小心機(jī)。

這樣的話，早起活動和夢話社交功能搭配成組合拳出擊后，便可立馬見成效。據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，2017年6月這兩板塊出來后，蝸牛睡眠app活躍人數(shù)為176.3萬，達(dá)到全年最高點。

而且在這之后，蝸牛睡眠還開啟好友直接可以相互查看對方的睡覺數(shù)據(jù)并送上問候的功能，從而加強(qiáng)了用戶的社交功能。

第二，舉辦線下活動。

蝸牛睡眠不僅在線上費盡心思策劃活動，而且也沒有忽略線下的活動。

據(jù)搜狐報道，從2017年11月9日開始，蝸牛睡眠包下北京地鐵15號線一列車發(fā)起了“借夢告白，終結(jié)孤單”的活動，該活動長達(dá)35天。而在活動前期，蝸牛睡眠聯(lián)合新氧、叮當(dāng)快藥、嘀嗒拼車等多個品牌，并攜手明星徐海喬與宋祖兒一起征集了上萬條夢話告白，經(jīng)過篩選后，入選的夢話將進(jìn)入告白專列。

通過這個活動，蝸牛睡眠app的曝光率大增。由易觀千帆數(shù)據(jù)看出，活動結(jié)束當(dāng)月的活躍人數(shù)環(huán)比增長了25.6%。

蝸牛睡眠利用了品牌和明星的知名度來擴(kuò)張活躍用戶的規(guī)模，這一舉措是很多商家常用的手法，但是效果也是可佳的。

而且蝸牛睡眠的活動是以“愛”為主題，受眾人群廣，這可以幫助它囊獲不同年齡層的用戶，從而增加了其用戶的豐富度。

第三，軟硬兼施增強(qiáng)用戶的依賴感。

一開始，蝸牛睡眠通過app上的社交互動等軟策略已經(jīng)吸引了一批忠實客戶，這為它之后的硬件變現(xiàn)做準(zhǔn)備。

蝸牛睡眠的用戶量越來越多后，自然而然會有人為其內(nèi)容和硬件產(chǎn)品買單，因此蝸牛睡眠能從app的付費音樂、廣告收入和硬件產(chǎn)品的銷售等方面獲得盈利。

目前，蝸牛睡眠在商城中提供了展示位，包括美妝、家居、酒水、數(shù)碼等等，契合了其用戶中占比70%左右的女性用戶的需求。

除此之外，搜狐網(wǎng)報道了蝸牛睡眠在美國拉斯維加斯CES國際消費類電子產(chǎn)品展覽會上，展示了最新智能臥室環(huán)境及睡眠管理系統(tǒng)。用戶可以在其商城里購買一些助眠產(chǎn)品，并且將這些產(chǎn)品連接到app上使用，從而增強(qiáng)了用戶對其的依賴感。

可以說，蝸牛睡眠這三大舉措在一定程度上吸引了不少用戶，從而延長了它的生命力，以至于不會曇花一現(xiàn)。但是，蝸牛睡眠在發(fā)展過程中還是存在不少問題的。

蝸牛睡眠前行的三大困擾

雖然蝸牛睡眠的三大舉措很成功，可以讓其生命力得以延長，但是未來的發(fā)展還是令人擔(dān)憂。

首先，app斷定深淺睡眠的原理與醫(yī)學(xué)上不同。

在醫(yī)學(xué)上，判斷睡眠深淺程度是靠人的腦波表現(xiàn)出來的頻率來判斷的，當(dāng)人屬于深度睡眠的時候，腦波活動的頻率會很低。

但是根據(jù)蝸牛睡眠官方客服的解答，app主要是靠手機(jī)加速計感應(yīng)器來檢測用戶睡眠中的活動，從而推算出深淺睡眠的狀態(tài)。這種原理就是人在深度睡眠的時候，身體的重量相對比較重，因此手機(jī)加速計的感應(yīng)值就比較大。

這樣的判斷可能會存在很大的誤差，若是在嘈雜的環(huán)境中，有雜亂的聲波便會影響到手機(jī)的感應(yīng)，那么檢測到的睡眠狀況就存在水分。

其次，app與手機(jī)上其他軟件的兼容性。

官方客服表示，蝸牛睡眠app在使用過程中，若手機(jī)上的其他音頻在播放，那么軟件會直接退出。而且，在這期間要是中途有電話進(jìn)入，也會中斷軟件的使用。那么這樣監(jiān)測的數(shù)據(jù)就會不完整，從而不能很好的表現(xiàn)出睡眠狀況，這就讓這款app大打折扣。

因此，軟件兼容性不好會給用戶帶來不便，那么用戶就有可能會放棄使用它。

最后，其他睡眠產(chǎn)品的沖擊。

只要有睡眠問題困擾著人們，必然會有睡眠產(chǎn)品出新，自然而然蝸牛睡眠app就會受到一定的沖擊。譬如，近日國內(nèi)首個睡眠生態(tài)系統(tǒng)——SUMIAN速眠系統(tǒng)正式上線，據(jù)東方網(wǎng)報道，速眠SUMIAN開創(chuàng)性地建立了“精準(zhǔn)監(jiān)測+數(shù)據(jù)分析+醫(yī)師干預(yù)+醫(yī)患隨訪”的互聯(lián)網(wǎng)+睡眠模式，從而打造了國內(nèi)首個睡眠生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，而且致力于用創(chuàng)新科技改善人類的睡眠質(zhì)量。

由于SUMIAN速眠系統(tǒng)有醫(yī)師的干預(yù)，必然監(jiān)測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性會有所提高，而且醫(yī)師會對用戶做精準(zhǔn)的分析，然后提供具有針對性的失眠解決方案，從而精準(zhǔn)地解決了用戶的失眠問題。

面對這類專業(yè)性更強(qiáng)的競爭對手，蝸牛睡眠app的使用率必然會受到一定的影響。而且有了這些更專業(yè)性睡眠檢測工具的對比，在一定程度上用戶容易?對蝸牛睡眠app在解決睡眠問題的效果上產(chǎn)生質(zhì)疑，那么蝸牛睡眠的用戶粘度可能會降低。

綜合來看，蝸牛睡眠app的營銷策略是吸睛的，但是app本身還需不斷優(yōu)化。一個產(chǎn)品要想長久吸引用戶，就要不斷創(chuàng)新和開發(fā)新的功能。若蝸牛睡眠不提高用戶睡眠問題的解決性，那么用戶有很大的可能會選擇卸載它。因此，蝸牛睡眠是否真的能給用戶一個溫暖夢鄉(xiāng)，這有待考量。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)