10月26日晚11點(diǎn)23分，小米手機(jī)出貨量正式突破1億臺(tái)。這比雷軍提出的年底銷量過億，提前兩個(gè)月完成了任務(wù)。

此前一天，小米在故宮發(fā)布了全球首款滑蓋全面屏——小米MIX 3手機(jī)。MIX系列于2016年面市時(shí)，讓整個(gè)世界震驚，并由此開啟了手機(jī)的全面屏?xí)r代。

生于2010年的小米，第一部手機(jī)誕生是2011年底，此后在2012、2013、2014連續(xù)三年經(jīng)歷了飛速增長，創(chuàng)造了一個(gè)小小的歷史奇跡。在2014年底，按照雷軍的計(jì)劃小米在2015年底可以銷量過億，沖擊億級俱樂部。而那時(shí)，中國手機(jī)品牌還沒有一家進(jìn)入這個(gè)量級。

遺憾的是，2015年下半年開始，小米的增速開始放緩，最終以7000萬部手機(jī)成為當(dāng)年國產(chǎn)手機(jī)第一名，但是并沒有完成雷軍的“小目標(biāo)”。

在經(jīng)歷了2016、2017兩年低谷之后，2018年小米起底快速反彈。小米集團(tuán)半年報(bào)顯示，2018年第二季度小米手機(jī)銷量達(dá)3200萬部，同比增長43.9%，為全球前五大手機(jī)公司中增長最快的公司。終于，在10月底，小米邁進(jìn)了億級俱樂部，

小米第二次沖擊億級俱樂部成功，在懂懂筆記看來不僅僅是數(shù)量上的勝利，此時(shí)的小米與三四年前已經(jīng)有很大的不同。四年前的小米還是一棵幼苗，因?yàn)槿碌幕ヂ?lián)網(wǎng)模式，獲得了一時(shí)間噌噌地猛長，但是并不穩(wěn)固，年輕的小米還有很多基礎(chǔ)能力沒有建立起來。

今年銷量過億，可以說是小米“性價(jià)比”模式發(fā)展的牢固根基，而且小米已經(jīng)構(gòu)建起4大圍墻：高端與低端、海內(nèi)與海外、硬件與軟件、線上與線下。

性價(jià)比和科技兩大基因

給用戶一個(gè)用得起的好產(chǎn)品，這是雷軍創(chuàng)辦小米的初衷。這世界不缺好產(chǎn)品，也不缺便宜貨，但“用得起的好產(chǎn)品”，真是市場經(jīng)濟(jì)中的“稀缺物種”。

從手機(jī)硬件本身考慮，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)就是要價(jià)格便宜，并且有科技含量，好用、易用。所以，小米出生時(shí)就帶著兩大基因：一是性價(jià)比，二是科技。

先說說性價(jià)比。1999元的小米1代手機(jī)發(fā)布時(shí)，是當(dāng)時(shí)國產(chǎn)手機(jī)陣營中最高硬件配置同時(shí)是接近別人一半的價(jià)格，1999元給小米貼上了“極致性價(jià)比”的標(biāo)簽，也因此一路躥紅。后來，紅米系列手機(jī)更是將性價(jià)比發(fā)揮到極致，紅米手機(jī)也因此成為國產(chǎn)品牌中首個(gè)銷量過億的手機(jī)品類。

從小米手機(jī)到手機(jī)外圍的電視、筆記本、移動(dòng)電源、智能手環(huán)、空氣凈化器等等，每一個(gè)品類都以性價(jià)比獲得了成功。比如小米手環(huán)已經(jīng)成為全球最大的智能穿戴設(shè)備。空氣凈化器以性價(jià)比極高一下子將市場打開，一年多時(shí)間就達(dá)到市場占有率20%。小米電視，成為互聯(lián)網(wǎng)電視第一品牌，并且銷量已經(jīng)比肩老牌電視廠商。

在今年IPO之前，雷軍對外界公開承諾，做感動(dòng)人心的產(chǎn)品，小米的硬件凈利潤永遠(yuǎn)不超過5%，這個(gè)承諾贏得了消費(fèi)者的掌聲。

再說科技基因。小米手機(jī)發(fā)布的第一天，雷軍就說“小米為發(fā)燒而生”，將最先進(jìn)的硬件和創(chuàng)新的技術(shù)融入到產(chǎn)品當(dāng)中。小米1和小米2，是當(dāng)時(shí)發(fā)燒友們最愛的產(chǎn)品。因?yàn)閷ⅰ拔磥砜萍肌钡捏w驗(yàn)，以平價(jià)提供給消費(fèi)者，也讓消費(fèi)者在智能手機(jī)發(fā)展的初期真真切切感受到了科技帶來的福利。

小米5發(fā)布的時(shí)侯，小米官方聲稱擁有十項(xiàng)黑科技，而當(dāng)時(shí)的小米5因?yàn)榕恼展δ艿膹?qiáng)悍，被用戶稱為“拍照神器”。

兩年前發(fā)布的MIX削掉了“額頭”，首次給用戶帶來全面屏的體驗(yàn)，并開啟了全球智能手機(jī)全面屏?xí)r代。說實(shí)話，當(dāng)年MIX的發(fā)布，對業(yè)界和用戶帶來的震撼很大，雖然當(dāng)時(shí)的小米從市場份額來看還沒有走出低谷，但那一次讓所有人看到小米成立幾年后，在研發(fā)上的實(shí)力開始爆發(fā)，很多人對小米恢復(fù)了信心。

今年發(fā)布的小米 8率先實(shí)現(xiàn)了雙頻 GPS，而且手機(jī)拍照方面也在不斷進(jìn)行算法優(yōu)化。到此次發(fā)布的 MIX 3，拍照功能再次突破，實(shí)現(xiàn)了 108 分的 DXO 拍照成績。

小米MIX 3的幾大亮點(diǎn)是：全球首款滑蓋全面屏，拍照全球前三，彩色陶瓷機(jī)身，以及讓人用了就會(huì)上癮的“無線快充”。得益于磁力滑蓋的設(shè)計(jì)，使得MIX 3的屏占比達(dá)到93.4%，這也是一個(gè)足可以排進(jìn)今年新機(jī)前三的指標(biāo)。

這次小米MIX 3的發(fā)布，雷軍將地點(diǎn)選擇了故宮，當(dāng)然是因?yàn)樾∶紫胪嘎丁翱萍寂c藝術(shù)”完美結(jié)合的寓意。但在懂懂筆記看來，MIX 3是代表手機(jī)最高水平的產(chǎn)品之一，而時(shí)間點(diǎn)是在小米進(jìn)入億級俱樂部的時(shí)機(jī)，或許雷軍還想表達(dá)其做最好用的手機(jī)給大家，讓大家享受科技帶來的美好生活的初心。

四道圍墻圍起一個(gè)平衡的生態(tài)

這次成功沖擊億級俱樂部，與三年前沖擊失敗時(shí)的小米，發(fā)生了極大的變化。

當(dāng)時(shí)的小米業(yè)務(wù)單一，只有手機(jī)一枝獨(dú)秀，那時(shí)候的路由器、電視業(yè)務(wù)還都比較弱小，生態(tài)鏈產(chǎn)品剛剛起步，移動(dòng)電源、插線板獲得了一定的成功，但還沒有形成合力。并且，因?yàn)樾∶讖牧汩_始就直接進(jìn)入快速車道，很多根基并不牢靠，比如供應(yīng)鏈的掌控能力，企業(yè)內(nèi)部管理能力，還有在研發(fā)上的積累也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。根基不穩(wěn)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力就會(huì)弱，這也是小米在2015年下半年開始進(jìn)入低谷期的原因。

雷軍親自抓手機(jī)業(yè)務(wù)之后提出“補(bǔ)課”的說法。這三年時(shí)間，小米一邊補(bǔ)課，把根基打穩(wěn)，一邊擴(kuò)張，建立圍墻。今天再看小米，跟2015年已經(jīng)大不相同，懂懂將之總結(jié)為4個(gè)平衡，也是4道圍墻。

首先是高端與低端的平衡。小米系列手機(jī)打開局面，后期紅米系列發(fā)威，紅米系列賣得越好，越會(huì)給人以低端的感覺。小米后來推出NOTE系列，又推出頂級的MIX系列，高端系列在市場上的聲量在不斷加大。

今年小米8發(fā)布的時(shí)候，小米系列的價(jià)格打破了1999元的天花板，上了一個(gè)臺(tái)階。并且，小米8成為小米系列歷史上賣得最好的一代產(chǎn)品，10月8日，小米宣布小米8在發(fā)布4個(gè)月后發(fā)貨超過600萬臺(tái)，證明小米8在高端機(jī)市場的競爭力。而受高端旗艦機(jī)的影響，小米大陸地區(qū)手機(jī)平均售價(jià)同比增長超25%。

小米正在打破低端的形象，中高端與低端產(chǎn)品變得逐漸平衡起來。當(dāng)然，不可否認(rèn)，小米在高端的占比還是相比較低，需要MIX系列持續(xù)發(fā)力。

其次是國內(nèi)國外平衡。一方面是中國手機(jī)品牌軍團(tuán)崛起，另一方面是國內(nèi)手機(jī)市場已經(jīng)飽和，所以國內(nèi)市場的競爭愈加慘烈，加強(qiáng)海外市場是必然且長久的戰(zhàn)略選擇。而小米則是國際化最成功的手機(jī)廠商之一。

截至2018年第二季度，小米手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了80個(gè)國家和地區(qū)，在其中的25個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)入了前五。2018年第二季度收入達(dá)164億元，同比增長151.7%。小米海外市場收入已占總收入的36.3%。其中印度市場已經(jīng)連續(xù)四個(gè)季度排名第一，第二季度在印尼出貨量已經(jīng)上升至第二。

作為一家上市公司，成長性尤為重要，可以說小米是在國內(nèi)市場飽和的情況下，通過海外市場找到了一條拉動(dòng)增長的新路徑。

第三是硬件與軟件的平衡。雷軍從創(chuàng)辦小米手機(jī)時(shí)就說這是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，其實(shí)外界一直沒有理解透互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的模式到底是什么。IPO之前，雷軍給硬件業(yè)務(wù)劃出5%凈利潤的紅線，并強(qiáng)調(diào)“硬件+互聯(lián)網(wǎng)+新零售”業(yè)務(wù)組合，這是再次向業(yè)界宣告：小米是互聯(lián)網(wǎng)公司，不是硬件公司。而硬件只是小米觸達(dá)用的連接點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的爆發(fā)，依賴于手機(jī)用戶的數(shù)量。至今，小米手機(jī)的存量市場大約有3億左右，也就是說小米有3億互聯(lián)網(wǎng)用戶。圍繞這3億用戶展開互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，是小米最大的想像空間。二季度財(cái)報(bào)中，小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入為39.58億元，同比大漲63.6%。MIUI月活躍用戶達(dá)到2.07億人，同比增長41.7%。

在小米IPO之后，對組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，懂懂注意到一個(gè)細(xì)節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)分為了四個(gè)部門，都是向雷軍直接匯報(bào)。這四塊業(yè)務(wù)大致包括：一部負(fù)責(zé)MIUI核心體驗(yàn)、技術(shù)中臺(tái)、商業(yè)產(chǎn)品研發(fā)及廣告銷售、游戲發(fā)行、商務(wù)合作和MIUI國際業(yè)務(wù)等。二部負(fù)責(zé)應(yīng)用商店、游戲中心、小米音樂、小米閱讀、小米生活等。三部由MIUI部分部門組成，負(fù)責(zé)資訊類、搜索類、開發(fā)者生態(tài)系統(tǒng)等業(yè)務(wù)。四部負(fù)責(zé)電視版MIUI、小米視頻、畫報(bào)、直播、米聊、米車生活、快視頻以及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)等。

這四部的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)涵蓋范圍非常廣，并且是雷軍親自負(fù)責(zé)。可見，小米通過手機(jī)圈地之后，接下來要做的就是通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)粘住用戶，并產(chǎn)生更大的價(jià)值。

硬件與軟件的平衡，是小米與其它中國手機(jī)廠商最大的區(qū)別。而正因?yàn)檫@種平衡，小米與其它手機(jī)廠商的競爭也不在一個(gè)層面上了。

第四是線上線下的平衡。小米誕生的時(shí)候只有線上銷售的模式?，F(xiàn)在，線上不僅有小米商城，還有有品商城，線上商品更加豐富。并且，三年前開始向線下發(fā)展，以新零售的模式全國發(fā)展小米之家，創(chuàng)造了蘋果之外最高的坪效比。

今天的小米，線下線下業(yè)務(wù)平衡，不再依賴于單一的渠道，與用戶的觸點(diǎn)也更加豐富。

以上4個(gè)平衡，可以說是小米今天的競爭力所在。雖然小米從規(guī)模上不是最大的手機(jī)廠商，但是這4道圍墻讓小米變得更加安全。這4道圍墻構(gòu)建的小米，也不再是單一的手機(jī)產(chǎn)品，而是以手機(jī)為核心的IoT生態(tài)。

所以，懂懂筆記認(rèn)為，進(jìn)入億級俱樂部對小米的意義在于：生態(tài)的根基更穩(wěn)了。生態(tài)的形成需要兩個(gè)基本要素：一是要數(shù)量大，二是要物種豐富。當(dāng)小米手機(jī)過億的時(shí)候，IoT連接的數(shù)量也已經(jīng)超過1.15億臺(tái)。這個(gè)生態(tài)，無論是從數(shù)量還是從物種上，都已經(jīng)完備。

所以，進(jìn)入億級俱樂部之后，小米要做的就是要讓生態(tài)更加活躍起來。接下來的小米，或許還有更多精彩。

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