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10月26日，唯品會(huì)在北京舉辦了主題為“消費(fèi)升維，特賣升級(jí)”的發(fā)布會(huì)。從發(fā)布會(huì)來(lái)看，唯品會(huì)提出的特賣升級(jí)就是在供給端為品牌商家提供連貫的庫(kù)存解決方案，在需求端用低價(jià)好物“無(wú)套路裸價(jià)到底”提供全矩陣的特賣產(chǎn)品，滿足消費(fèi)升維趨勢(shì)下消費(fèi)者“大品牌、小價(jià)格、好生活”的美好訴求。

同時(shí)，唯品會(huì)特賣升級(jí)也意味著一個(gè)全渠道的特賣場(chǎng)景即將誕生。這種全渠道特賣涵蓋線上線下，線上渠道方面，將C端的唯品會(huì)微信小程序、云品倉(cāng)、唯享客等多個(gè)社交電商入口，和B端精準(zhǔn)賦能代購(gòu)群體的唯品倉(cāng)平臺(tái)的作用最大化體現(xiàn)，并在唯品會(huì)APP發(fā)展唯品快搶、最后瘋搶等限時(shí)特賣項(xiàng)目，線下渠道方面，開(kāi)始嘗試線下特賣業(yè)務(wù)，從而在品牌方和用戶之間搭建多樣的、高效的特賣連接通道。

唯品會(huì)副總裁黃紅英在大會(huì)中也明確表示：“與特賣戰(zhàn)略相應(yīng)，唯品會(huì)要堅(jiān)定不移地，面向廣普人群、普羅大眾，推行裸價(jià)到底，不做任何套路，做真正意義上的無(wú)套路特賣，用最簡(jiǎn)單直觀的辦法讓消費(fèi)者感知誠(chéng)意?！?/p>

不難看出，在當(dāng)前消費(fèi)升維的大趨勢(shì)下，基于自身的差異化優(yōu)勢(shì)，唯品會(huì)這個(gè)全球最大的特賣電商平臺(tái)也開(kāi)始有所行動(dòng)了。

電商繁盛的那些年，特賣凸顯強(qiáng)勁生命力

過(guò)去，淘寶、京東等綜合電商平臺(tái)的崛起，讓電商為人盡知。在電商市場(chǎng)極盡繁盛的這些年，互聯(lián)網(wǎng)零售平臺(tái)享盡線上流量紅利。唯品會(huì)也率先在國(guó)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)了“特賣”這一獨(dú)特的商業(yè)模式，而后“特賣”這一概念便迅速點(diǎn)燃了市場(chǎng)。

那么，何為特賣？根據(jù)百度釋義，特賣一般是指在特定的時(shí)間段里，以優(yōu)惠的價(jià)格出售指定的商品，一般以商城或者專賣店為多。這個(gè)釋義用于解釋地面特賣會(huì)比較合適。但是唯品會(huì)特賣是基于互聯(lián)網(wǎng)零售平臺(tái)的，以精選品牌、確保正品、確保低價(jià)為特色的網(wǎng)絡(luò)特賣。

在唯品會(huì)的特賣模式下，品牌商可以通過(guò)唯品會(huì)的特賣渠道進(jìn)行傳播和銷售，也可以進(jìn)行新品的試銷，以此保證用戶能購(gòu)買到更高性價(jià)比的商品。說(shuō)白了，唯品會(huì)特賣的精髓在于一個(gè)“特”字，即以低價(jià)好物為其“特”，賣與廣大消費(fèi)者。

正因?yàn)槲ㄆ窌?huì)特賣能為消費(fèi)者提供大量的低價(jià)好物，特賣在零售市場(chǎng)上表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的生命力。在特賣模式推行后短短幾年內(nèi)，唯品會(huì)便于2012年3月成功登陸美國(guó)紐交所，成為華南第一家登錄紐交所的電子商務(wù)企業(yè)，也成了中國(guó)特賣行業(yè)的老大。

唯品會(huì)上市后，其營(yíng)業(yè)額也一路水漲船高。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看：2013年，唯品會(huì)全年凈營(yíng)收為104億元人民幣；2014年，231億元人民幣；2015年，402億元人民幣；2016年，565.9億元人民幣；到了2017年，唯品會(huì)的全年?duì)I業(yè)額高達(dá)729億人民幣；此外，唯品會(huì)2018年前兩個(gè)季度的營(yíng)業(yè)額均同比上漲。

由此可見(jiàn)，唯品會(huì)這家專門(mén)做特賣的網(wǎng)站確實(shí)選擇了一條正確的道路。在電商繁盛時(shí)代，唯品會(huì)以特賣模式異軍突起。而后唯品會(huì)又通過(guò)十年深耕，成為了當(dāng)今全球最大的特賣電商平臺(tái)?？梢哉f(shuō)，在風(fēng)云變化的電商行業(yè)背后，特賣模式強(qiáng)勁的生命力已然被唯品會(huì)所證明。

可偏偏在這個(gè)時(shí)候，唯品會(huì)提出了“特賣升級(jí)”。這是為何？

消費(fèi)升維下，唯品會(huì)特賣升級(jí)背后是生態(tài)級(jí)拔高

唯品會(huì)召開(kāi)發(fā)布會(huì)，將“特賣升級(jí)”推到聚光燈下。顯然，唯品會(huì)不想止步于風(fēng)頭正盛的特賣。關(guān)于特賣升級(jí)，想來(lái)唯品會(huì)也是醞釀了很久。一來(lái)，唯品會(huì)已經(jīng)積累將近十年的特賣經(jīng)驗(yàn)，清楚特賣生態(tài)還有著什么樣的發(fā)展空間。二來(lái)，特賣升級(jí)也是為了順應(yīng)消費(fèi)升維對(duì)商業(yè)新生態(tài)的訴求。其實(shí)，這二者指向一致，都是將升級(jí)的槍口對(duì)準(zhǔn)“特賣”生態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)“特賣”生態(tài)逐級(jí)拔高。

首先，升級(jí)后的特賣模式將全面賦能于供需兩側(cè)，使供需高效匹配。以前供需兩側(cè)在唯品會(huì)的連接下更為獨(dú)立，但現(xiàn)在唯品會(huì)通過(guò)各種技術(shù)手段聚焦于供需信息匹配，目的就是要促進(jìn)供需兩端的最大化互利，提高商流效率。

一方面，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)供需信息的高度匹配是基于大數(shù)據(jù)分析。也就是說(shuō)，唯品會(huì)依仗著平臺(tái)的龐大用戶數(shù)據(jù)，繪制清晰的用戶畫(huà)像，將用戶的需求反饋給供給方。供給方得到有效數(shù)據(jù)后，為用戶（也就是需求方）提供對(duì)應(yīng)的商品。同樣的，由于供給方基于用戶需求提供商品，用戶自然也就購(gòu)買到自己滿意的商品。實(shí)現(xiàn)供需信息高度匹配最大的好處，便是使得供需雙方達(dá)到有效“溝通”。你買什么我就賣什么，進(jìn)而也避免了商戶庫(kù)存積壓的問(wèn)題。

另一方面，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)供需兩端最大化互利，說(shuō)白了就是使賣家能賺到錢(qián)，也使得買家能以更少的錢(qián)買到更好的產(chǎn)品和服務(wù)。這就要求要縮減商品流通的時(shí)間，從而使得商品流通的效率提高，進(jìn)而使雙方都能獲利。這其中物流是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。唯品會(huì)憑借自身11個(gè)海外辦公室、19個(gè)大國(guó)際貨品倉(cāng)（含海外倉(cāng)和保稅倉(cāng)）的布局，大大縮短了物流的時(shí)間和成本，進(jìn)而提高商品的利潤(rùn)。與此同時(shí)，平攤到單品的物流成本減少了，商流速度快了，資金流動(dòng)也快了，商家盈利也多了。為了更好留住用戶，商家讓利給平臺(tái)用戶，自然用戶花錢(qián)也更少了，這就使得供需雙方都能最大化獲利。

其次，在消費(fèi)升維的大趨勢(shì)下，新一代消費(fèi)者更懂得結(jié)合自身經(jīng)濟(jì)收入和購(gòu)買力預(yù)期，以更理性、更科學(xué)、更聰慧的方式，在全球范圍內(nèi)來(lái)精準(zhǔn)選擇質(zhì)價(jià)比極佳的好貨。唯品會(huì)特賣升級(jí)既能順應(yīng)潮流，又能引導(dǎo)消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)觀念上的升級(jí)。就像大眾化傳統(tǒng)電商還沒(méi)有問(wèn)世的時(shí)候，大家甚至不會(huì)想到有一天會(huì)出現(xiàn)像電商這樣的零售業(yè)態(tài)。所以，相較于傳統(tǒng)門(mén)店，大眾化傳統(tǒng)電商對(duì)人們來(lái)說(shuō)是一次觀念上的升維，而這一次的消費(fèi)升維給零售業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化。

對(duì)比傳統(tǒng)電商的大眾化模式，特賣模式本身也是一種升維。此時(shí)唯品會(huì)借機(jī)再升級(jí)，實(shí)際就是要占據(jù)用戶心理認(rèn)知的高地。唯品會(huì)決意順應(yīng)時(shí)代潮流，對(duì)特賣進(jìn)行再升級(jí)，勢(shì)必也會(huì)對(duì)零售行業(yè)帶來(lái)較大的積極影響。如同傳統(tǒng)電商那些年能滿足當(dāng)時(shí)消費(fèi)者需求一樣，升級(jí)后的特賣模式也將能極大程度滿足消費(fèi)者現(xiàn)在和未來(lái)的訴求。

最后，特賣升級(jí)用低價(jià)好貨為供需兩端提供一攬子的特賣解決方案，顯然唯品會(huì)考慮的是用自己已經(jīng)建立的供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)來(lái)為這個(gè)過(guò)程進(jìn)一步提速，從而加固自己的特賣產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。換言之，此次升級(jí)是在加固特賣優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，極盡釋放特賣在新時(shí)代的價(jià)值。

打個(gè)比方，在特賣時(shí)代，唯品會(huì)在10個(gè)國(guó)家和地區(qū)組建大規(guī)模的專業(yè)買手天團(tuán)，有國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)也有海外團(tuán)隊(duì)。這些團(tuán)隊(duì)都是由非常有經(jīng)驗(yàn)的買手組建而成。這些團(tuán)隊(duì)在全球各地為唯品會(huì)平臺(tái)的消費(fèi)者精選常規(guī)渠道無(wú)法觸達(dá)的國(guó)內(nèi)外品質(zhì)好貨。這本身也是唯品會(huì)特賣模式的一大優(yōu)勢(shì)。但是，唯品會(huì)特賣升級(jí)將能提供比這個(gè)更加極致的體驗(yàn)。例如，特賣升級(jí)可能會(huì)更新產(chǎn)品“一對(duì)一”購(gòu)進(jìn)和賣出等新的特賣玩法。

綜上來(lái)看，特賣升級(jí)背后其實(shí)藏著唯品會(huì)全面優(yōu)化特賣體系的野心，即對(duì)原有特賣生態(tài)進(jìn)行加固，并在此基礎(chǔ)上推陳出新，讓整個(gè)特賣體系實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)優(yōu)化。

特賣升級(jí)效應(yīng)下，唯品會(huì)將成零售行業(yè)升級(jí)新標(biāo)桿

深究起來(lái)，特賣升級(jí)其實(shí)意味著唯品會(huì)將總結(jié)十年特賣經(jīng)驗(yàn)，以此完成一個(gè)內(nèi)在力量的轉(zhuǎn)換，形成一種系統(tǒng)的、整體的、不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。說(shuō)白了，也就是以原本的特賣優(yōu)勢(shì)為本，升級(jí)繁衍出更完美的特賣體系。這樣的體系一旦建成，唯品會(huì)極有可能在特賣升級(jí)效應(yīng)的加持下，引領(lǐng)零售行業(yè)進(jìn)入一個(gè)特賣新時(shí)代。

一方面，特賣升級(jí)首次全面實(shí)現(xiàn)買進(jìn)和賣出的互通。換言之，賣方能更好地為消費(fèi)者提供低價(jià)好物，買方將可能花更少的錢(qián)買到更好的商品。這意味著，本次升級(jí)將助力供需雙方更高效地完成價(jià)值交換。這種“有錢(qián)大家賺，有利大家享”的模式自然能得廣大品牌商和消費(fèi)者的青眼。有了二者的擁護(hù)，特賣升級(jí)將在市場(chǎng)上得到最大程度的推廣。

此外，全面實(shí)現(xiàn)買進(jìn)和賣出的互通解決了一直掣肘零售行業(yè)向前發(fā)展的一大難題。這將是零售行業(yè)歷史上一大重要突破，對(duì)零售行業(yè)具有非常重要的意義。

另一方面，隨著特賣升級(jí)能量的持續(xù)釋放，唯品會(huì)將成為零售行業(yè)升級(jí)的一劑重要催化劑。屆時(shí)，將會(huì)有越來(lái)越多的零售企業(yè)加入到升級(jí)特賣的行列中來(lái)，也將進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)零售行業(yè)的發(fā)展升級(jí)。

由此看來(lái)，唯品會(huì)特賣升級(jí)已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，這是一場(chǎng)從商業(yè)模式向價(jià)值賦能的進(jìn)階。而特賣升級(jí)的幕后推手唯品會(huì)，極有可能成為零售行業(yè)這場(chǎng)升級(jí)運(yùn)動(dòng)的新標(biāo)桿。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)