?

2018年10月16日，聯(lián)想在印度新德里舉行了“Lenovo Killer 2.0 Launch” 新品發(fā)布會，不僅發(fā)布了首款A(yù)I四攝手機聯(lián)想K9，以及聯(lián)想A5兩款新機，還宣布了將與印度電商平臺Flipkart展開合作。

此次發(fā)布會雖然未在國內(nèi)引起像聯(lián)想S5 Pro那樣的關(guān)注熱度，但聯(lián)想也在此次發(fā)布會上展示了這樣一個信息：重新奪回聯(lián)想手機在印度市場的領(lǐng)軍地位。

從6月5日發(fā)布Z5開始，聯(lián)想手機的身影一直都在國內(nèi)，現(xiàn)在大跨步出海，其間的戰(zhàn)略邏輯是什么？

據(jù)知情人士透露，以聯(lián)想Z5為排頭軍，聯(lián)想已經(jīng)制定了其復(fù)興手機業(yè)務(wù)的“諾曼底計劃”，而這次的印度發(fā)布會其實是“諾曼底計劃”的海外戰(zhàn)線。

之所以以“諾曼底”命名，是因為聯(lián)想要復(fù)制歷史上的著名戰(zhàn)役——“諾曼底登陸”，試圖以每戰(zhàn)必勝的姿態(tài)，吹響對整個智能手機市場的反攻“號角”。

出其不意：用性價比撕開口子

盟軍的“諾曼底登陸”出其不意，正因如此，也給了德軍一個下馬威。在德軍失利、慌張、撤退下，盟軍一路向戰(zhàn)場腹地推進，所向披靡。

以6月5日為起點，聯(lián)想也一路高歌，創(chuàng)造了屬于自己的全新歷史。

Z5開售當天，聯(lián)想創(chuàng)下了15分鐘全網(wǎng)售罄紀錄，力壓榮耀play、小米8等其他品牌，躍居京東手機單品榜TOP1。Z5開售大捷后，聯(lián)想繼續(xù)發(fā)力京東618大促。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在當天的京東手機品牌銷量榜中，聯(lián)想挺進前五，在手機銷售額品牌榜和1日-18日手機累計銷量品牌榜上，聯(lián)想均排進了前六位。一鼓作氣，聯(lián)想8月推出的朱一龍定制版聯(lián)想Z5預(yù)約量在兩天內(nèi)分別突破3萬和10萬，首日銷售就突破1萬臺。

這些成績對聯(lián)想而言其實還有更加非凡的意義。一方面，這是回歸的開始，第一場即為勝仗，聯(lián)想手機進攻市場的信心必然倍增；另一方面，切入強敵如林的智能手機市場，聯(lián)想在勝仗之后，壓力無形中就給到了“華米OV”。

有媒體給出的數(shù)據(jù)顯示，粗略統(tǒng)計，Z5上市后，全行業(yè)的全面屏平均降價200元，市場上至少有500萬臺產(chǎn)品降價，累計讓利消費者超過10億元。不得不說，消費者喜聞樂見的降價風(fēng)潮的出現(xiàn)，Z5功不可沒。因此，沒人敢無視一個“毅然決然的聯(lián)想”。

高性價比作戰(zhàn)方針之下，聯(lián)想手機的品牌力開始爆發(fā)，聯(lián)想證明的仍然是不遜于“中華酷聯(lián)”時代的統(tǒng)治力，這一點，相信“華米OV”的體會更加深刻。

通過“諾曼底計劃”，聯(lián)想其實已經(jīng)初步重塑了市場（競爭者和消費者）對其的認知，回歸這一目標，已經(jīng)被完成得很好，甚至超出了預(yù)期。

9月27日，聯(lián)想宣布一個開放、合作、共贏的智能物聯(lián)生態(tài)雛形已經(jīng)形成，將聯(lián)合生態(tài)伙伴推進新技術(shù)落地，旨在搶跑SIoT2.0。從手機終端到智能物聯(lián)生態(tài)，聯(lián)想緣何要把這一步棋歸為“諾曼底計劃”？

縱觀各大手機廠商，小米華為也好，蘋果三星也罷，其實都在想方設(shè)法組建消費終端的軟硬件服務(wù)生態(tài)。所以聯(lián)想走這一步目的也很明晰，就是要在已經(jīng)占領(lǐng)的終端（手機、PC、智能家居等）上提升服務(wù)能力，并形成終端服務(wù)生態(tài)和終端規(guī)模的相互良性促進，持續(xù)滾大雪球，最終成為智能物聯(lián)時代的一個王者。

實施到現(xiàn)在，我們所看到的聯(lián)想“諾曼底計劃”起碼已經(jīng)給聯(lián)想帶來了兩點好處。一是為聯(lián)想指明了大方向，接下來聯(lián)想只需聚焦于“如何更有力地反攻”即可，二是為聯(lián)想提振了反攻的士氣，這無疑將使聯(lián)想爆發(fā)出更強大的潛能。

再“攻城略地”：一場持續(xù)到年底的反攻

當年，“諾曼底登陸”起初勢如破竹，而后盟軍更是穩(wěn)扎穩(wěn)打，調(diào)兵遣將逐個擊破了德軍的各個要塞。聯(lián)想的“諾曼底計劃”現(xiàn)今正處于步步為營的關(guān)鍵時期，在初期取得了不錯的成績后，聯(lián)想正試圖以“諾曼底計劃”中的新行動將自己推向一個新的高度。經(jīng)統(tǒng)計，6月起到年底，光涉及產(chǎn)品發(fā)布會聯(lián)想就攬下了5場，而且都在圍繞“良心優(yōu)品 國民手機”和“反攻必勝”的核心策略做文章。

10月16日，聯(lián)想在印度發(fā)布了前后雙攝的K系列產(chǎn)品，這一動作體現(xiàn)的正是聯(lián)想對于印度這樣新興智能手機市場的關(guān)注。實際上，近幾年三星小米華為在印度激戰(zhàn)正酣，聯(lián)想選擇此刻重整旗鼓，重塑印度市場的榮光，一方面仍是基于對自己超高性價比戰(zhàn)略的信任，另一方面則是希望通過海外高速增長市場的拉動，來逐步確立自己的全球化版圖。

除了開始發(fā)力于海外市場，聯(lián)想并沒有放松的一點必然是繼續(xù)瞄準國內(nèi)市場，“諾曼底計劃”顯示，聯(lián)想在10月18日將以“偶像級自拍”和AI四攝為旗號，發(fā)布S5 Pro領(lǐng)銜的AI四攝系列新品，發(fā)動手機拍照諾曼底登陸。

這一款新品非常有可能仍然延續(xù)“高性價比”的路線，從此前聯(lián)想S5、Z5等推出90%全面屏后市場的強烈歡迎態(tài)度來看，這個四攝產(chǎn)品將成為一個不亞于聯(lián)想Z5的“重磅炸彈”，甚至成為目前市場上拍照手機的清場者，引領(lǐng)AI四攝拍照手機的普及。

值得注意的是，榮耀和小米在10月都會有新品發(fā)布，一場針鋒相對的新品競賽在所難免，但從Z5 Pro的各項特征來看，將“高性價比”貫徹到極致的聯(lián)想或?qū)⑼ㄟ^價格優(yōu)勢讓對手失色。

這顯示，聯(lián)想自身對于“如何在當前激烈的競爭格局中打開局面”，其實已經(jīng)有了一套相對成熟的打法。一方面，聯(lián)想接連不斷地發(fā)布高性價比手機，將會帶動整個市場的同類產(chǎn)品價格持續(xù)下行，當聯(lián)想成為這一趨勢的引領(lǐng)者時，那么其在俘獲眾多搖擺不定的消費者時，就已經(jīng)占據(jù)了認知上的優(yōu)勢。

消費者對價格和產(chǎn)品的敏感度，是優(yōu)于一切的。

事實上，無論是已經(jīng)實施的“諾曼底計劃”，還是即將在10月份推出的新品，聯(lián)想給“諾曼底計劃”定的基調(diào)就是以性價比樹立絕對優(yōu)勢，同時，聯(lián)想采用的其實是逐個產(chǎn)品層擊破的“兵法”，比如Z5手機屬于全面屏千元機層面，而接下來推出的S5 Pro屬于拍照領(lǐng)域，另據(jù)透露，在國內(nèi)市場10月之后聯(lián)想手機每月都有一次擊穿價格底線的重磅級產(chǎn)品。這些智能手機的界限性特征，都有相對應(yīng)的消費群體。

可以預(yù)見的是，上半場的“諾曼底計劃”已經(jīng)給聯(lián)想開了一個好頭，使得聯(lián)想手機在市場上確立了一個相對穩(wěn)定的陣地。接下來，聯(lián)想只要繼續(xù)把握好節(jié)奏，將為其到處“攻城拔寨”形成一個非常堅固的經(jīng)驗性和用戶忠誠度壁壘。

但對于聯(lián)想來說，時間是改變現(xiàn)有手機市場格局的硬性條件，10月份之后，“內(nèi)外兼修”的聯(lián)想，必然要繼續(xù)貫徹其精心制定的“諾曼底計劃”，而野心勃勃的聯(lián)想，必然會不斷刷新對手和消費者的認知。

聯(lián)想手機“諾曼底計劃”未來將劍指何方？

“諾曼底登陸”開辟了歐洲第二戰(zhàn)場，并最終扭轉(zhuǎn)了二戰(zhàn)格局，使反法西斯一方獲得勝利。毫無疑問，“諾曼底登陸”是一個極其關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點。如今，聯(lián)想的“諾曼底計劃”同樣身兼重任，除了要幫助聯(lián)想回歸造勢外，長遠來看，“諾曼底計劃”是聯(lián)想重新在手機市場奠定根基的一個重大戰(zhàn)略行動。

“諾曼底計劃”又會為我們呈現(xiàn)出怎樣的一個終局，我想不僅僅是聯(lián)想，整個市場都對此抱有強烈的好奇心。一方面，聯(lián)想是個非常特殊的角色，從PC時代到“中華酷聯(lián)”時代，聯(lián)想都是一個足以讓對手感到恐懼的存在，而今聯(lián)想在手機市場的風(fēng)生水起又再度挑起了整個市場的神經(jīng)。

另一方面，聯(lián)想之所以要不遺余力地搶灘智能手機市場，與其要搶跑SIoT2.0時代的野心緊密關(guān)聯(lián)。無論是從使用頻率，還是從入口效應(yīng)來看，手機已經(jīng)是當前最具價值的一個智能化終端，而在此前的布局中，手機早就成為了聯(lián)想智能物聯(lián)服務(wù)和產(chǎn)品生態(tài)的一個核心。

言下之意，占領(lǐng)更多的手機終端，就意味著聯(lián)想將擴充在智能物聯(lián)時代的服務(wù)規(guī)模。所以，從智能物聯(lián)時代的入口這一點來看，藏在手機背后的野心，是比手機本身更加宏觀和長遠的。

這也就不難理解，為什么聯(lián)想會在9月份舉辦創(chuàng)新科技大會的時候，要聯(lián)合各類設(shè)備、平臺、服務(wù)生態(tài)伙伴共創(chuàng)ISoT2.0時代，聯(lián)想其實是在為搶跑2.0時代填土。

即使是現(xiàn)在，“諾曼底計劃”也已經(jīng)在手機市場展現(xiàn)了非常不一般的改變力，某種程度上，聯(lián)想已經(jīng)調(diào)動了整個集團的力量，通過“諾曼底計劃”實現(xiàn)了對手機市場秩序的初步重寫。再往后看，5G時代，在聯(lián)想“諾曼底計劃”的持續(xù)推進下，整個智能手機市場可能會因此迎來新一輪的洗牌。

集體降價、回歸即擁有強勢站位……就像曾經(jīng)“諾曼底登陸”所展現(xiàn)的扭轉(zhuǎn)乾坤之力一般，“諾曼底計劃”已然讓聯(lián)想擁有了極大的話語權(quán)，這將在幫助聯(lián)想重奪手機霸主的同時，奠定其頗具時代性的領(lǐng)導(dǎo)地位?？傊?lián)想“諾曼底計劃”對整個市場產(chǎn)生的持續(xù)性影響已經(jīng)撥云見日，而“瓦解舊秩序，建立新秩序”可能是聯(lián)想手機未來的一個巨大野心。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)