文 | 林不二子

沒有人會想到，2018年會橫空出世一支女團。

在中國的娛樂市場中，已經(jīng)太久沒有侵入主流的女團出現(xiàn)了，哪怕像SNH48這樣發(fā)展了多年的女團組合，其被大眾知道的也不過是當初營銷號推火的“千年美女”鞠婧祎，但火箭少女101的影響力，絕對不容小覷。

在《創(chuàng)造101》播出期間，山支大哥、楊超越、王菊等人的名字就不斷刷爆社交網(wǎng)絡(luò)，引發(fā)了朋友圈的拉票風潮。目前孟美岐、吳宣儀在微博上的粉絲數(shù)高達900萬，火箭少女101微博話題閱讀數(shù)更是達到53.6億，討論數(shù)達1852.2萬。從百度指數(shù)上也不難看出，火箭少女101在節(jié)目結(jié)束團體成員確定后，其熱度仍然高居不下，尤其是與同期出道的男團NINE PERCENT相比，整個團體的影響力更大。

同時，火箭少女101的首張EP《撞》上線后，我們也再次看到了這十一個小女生的影響力。截至目前，《撞》在QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂三平臺銷售額已直逼2000萬元，成為2018年最快突破雙鉆唱片等級認證的專輯，而這些成績亮眼的成績，也與其背后的聯(lián)合運營方騰訊音樂娛樂集團（下文簡稱TME）有極大關(guān)系。

造星過程不缺席，女團長跑多方蓄力

成團后的火箭少女101，是由哇唧唧哇與TME聯(lián)合運營的，這種經(jīng)紀方與數(shù)字音樂集團合作的全新造星模式，為這支女團的成長與起飛做出了保障。

此次TME從節(jié)目播出期間到女團成立后的全鏈路涉足，這也意味著，TME是除了哇唧唧哇之外最熟悉火箭少女101的，而這一點則為其在后續(xù)的運營上起到幫助作用，為女孩們的可持續(xù)成長保駕護航。我們都知道，好的運營需要抓住藝人特點，在策劃上足夠定制化，TME在這個項目中就針對節(jié)目以及火箭少女101進行了深度的、個性化的宣推輔助。

在《創(chuàng)造101》播出期間，除了有實力的公司主動推動旗下藝人宣傳，節(jié)目組也要通過制作優(yōu)質(zhì)的節(jié)目內(nèi)容吸引到廣泛的受眾，在節(jié)目之外，則是TME在音樂領(lǐng)域的努力為小姐姐們的花路做鋪墊。

在節(jié)目播出期間，TME就同步上線了節(jié)目中的歌曲live版，讓節(jié)目的受眾可以找到原汁原味的歌曲，并通過旗下的三大數(shù)字音樂平臺（QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂）擴大節(jié)目的影響力，尋找潛在受眾，這都為火箭少女101后續(xù)的成長做好了鋪墊。

而在節(jié)目結(jié)束火箭少女101正式成立后，TME也上線了團體的多支MV、Live音樂視頻，進一步保持團體的熱度。

在造星過程中，最大難點不在于讓藝人一炮而紅，在藝人有了高熱度后如何保持其熱度才是一大關(guān)鍵。此前國內(nèi)的市場環(huán)境，多是讓藝人參與綜藝或影視劇項目，由此保持藝人在大眾視野中的存在感，但縱觀海外市場，音樂領(lǐng)域的相關(guān)動作更重要。這是因為音樂作品相對完成更快速，且具有長尾效應(yīng)，一首被市場認可的歌可以傳播許久，這也就讓演唱的藝人有了更長的生命力。

而在火箭少女101的音樂作品上，TME給予了最大力度的支持，通過宣傳范圍最大化和多樣的玩法，讓火箭少女101的音樂作品能夠在市場中站穩(wěn)腳跟。

以此次首張EP《撞》為例，TME不僅通過對用戶的數(shù)據(jù)分析，進行了精準化的推送，并將歌曲推送到潛在受眾面前，同時增添了數(shù)字專輯付費的多樣玩法。比如購買專輯為單人小姐姐助燃，助燃達到一定數(shù)量后就能解鎖獨家視頻資源以及線下應(yīng)援資源，又或者是在規(guī)定時間內(nèi)購買數(shù)字專輯最多的用戶獲得小姐姐周邊福利，這都激發(fā)了粉絲的互動欲望，形成新一波的傳播點。

經(jīng)過TME的運營，截至目前該EP在三大音樂平臺總銷量已突破188萬張，這一數(shù)據(jù)不僅展示了火箭少女101粉絲的購買力，也從側(cè)面顯示了火箭少女101的商業(yè)價值。

當下國內(nèi)的造星產(chǎn)業(yè)仍處在發(fā)展初期，雖然有了讓藝人一炮而紅的助推環(huán)節(jié)，但此前讓藝人具有“長跑能力”的助力并不充足，因此多年來眾多選秀節(jié)目里持續(xù)走紅的素人歌手寥寥可數(shù)。從此次火箭少女101的案例來看，有了TME在音樂領(lǐng)域的支持，確實保證了藝人的持續(xù)成長力，這也是對當下造星產(chǎn)業(yè)鏈不足的一種彌補。

騰訊音樂的看家本領(lǐng)，火箭少女的出圈利器

隨著近幾年中國文娛行業(yè)的發(fā)展，影、綜、音、游不同領(lǐng)域的聯(lián)動例子越來越多，除了一些影、劇項目在音樂領(lǐng)域進行互動之外，不少數(shù)字音樂平臺也開始自制一些小綜藝來填充自身的內(nèi)容布局，不過像TME與《創(chuàng)造101》這樣深度的音、綜聯(lián)動并不多見。

因為數(shù)字音樂平臺方往往難以為綜藝帶去更大關(guān)注度，反倒是借助綜藝之勢為自身增添曲庫及用戶活躍度，這就使得綜藝方很難信任地與音樂領(lǐng)域公司進行深度合作，但TME由于擁有在用戶、經(jīng)驗、集團資源上的優(yōu)勢，實現(xiàn)了與綜藝方的共振。

具體來看，首先是用戶數(shù)據(jù)上。TME包含的三大數(shù)字音樂平臺以及K歌平臺，擁有超過8億月活用戶，這意味著海量的用戶行為數(shù)據(jù)。這樣的數(shù)據(jù)在藝人、項目的宣推上具有巨大的傳播優(yōu)勢。除了平臺方能夠根據(jù)用戶數(shù)據(jù)進行相關(guān)的推送以及玩法策劃，對于合作伙伴來說，這些數(shù)據(jù)也可以輔助他們在平臺之外的地方進行有策略的宣推。

流媒體平臺借助大數(shù)據(jù)實施作品的精準宣發(fā)在國外已有先例，此前爆款單曲《Despacito》就是在數(shù)字音樂平臺Spotify的助推下走向全球的。據(jù)環(huán)球音樂拉丁的總裁Jesus Lopez表示，因為流媒體的大眾消費透明度和即時性，讓他們很快知道這首歌在每個市場的表現(xiàn)，從而有針對性的做不同市場才有了火遍全球的成果，“流媒體在歌曲獲得成功的過程中扮演了重要角色”。

除了用戶行為數(shù)據(jù)上的優(yōu)勢，TME還擁有充足的歌曲宣推經(jīng)驗。作為最先提出付費數(shù)字專輯的平臺，TME一直在探索適合當下市場環(huán)境的宣推方式，在早期BIGBANG、BTS等海外偶像團體的付費數(shù)字專輯上，就融入了粉絲應(yīng)援元素，粉絲購買專輯越多就會解鎖更多福利。在此次火箭少女101的EP中，還加入了線下應(yīng)援資源解鎖的新權(quán)益，進一步貼近了粉絲的需求，從而激發(fā)粉絲參與度。

這樣的好處顯而易見，應(yīng)援元素的加入增強了粉絲與藝人的互動感，讓粉絲在觀看綜藝節(jié)目之外也多了一個情緒的延伸之處，增加了粉絲與藝人的粘性，讓藝人的粉絲積累更加堅實。而這也就為其后面的發(fā)展做好了鋪墊，至少廣告主們看到了藝人的商業(yè)價值，從而可以增加藝人收入保持更穩(wěn)定的發(fā)展。

此次TME對火箭少女101的助推還有一個特點，就是資源上的深度聯(lián)動。除了旗下四大音樂相關(guān)平臺實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的互通，針對不同產(chǎn)品受眾進行不同側(cè)重點的推送，還與騰訊視頻實現(xiàn)了打通，在騰訊視頻中搜索關(guān)鍵字也能看到TME中的相關(guān)音樂視頻，讓音樂作品在不同平臺產(chǎn)品中形成流通。這也意味著，未來TME在與其他藝人、內(nèi)容IP的合作中，也可以聯(lián)動整個騰訊資源來擴大項目影響力。

挖掘音樂價值，賦能不止于偶像

盡管目前國內(nèi)已經(jīng)有了不少頭部藝人，但實際上與行業(yè)發(fā)展成熟的海外市場相比，我們?nèi)杂泻艽蟮陌l(fā)展空間，從海外偶像藝人的成長發(fā)展來看，音樂領(lǐng)域的相關(guān)動作是非常重要的，畢竟作品是藝人成長的關(guān)鍵內(nèi)容，沒有作品支撐的藝人難以可持續(xù)成長，那么像TME這樣深耕音樂領(lǐng)域的公司參與到造星產(chǎn)業(yè)鏈中，將會助推我們的造星行業(yè)發(fā)展。

同時，TME的能力不止于偶像藝人。在此次與《創(chuàng)造101》的合作中，其實除了對藝人的助推，也有對節(jié)目影響力的反哺，這就證明了其有對其他領(lǐng)域項目助力的可能，這也是它打動更多合作伙伴的一點，由于影視、綜藝、游戲等內(nèi)容對音樂領(lǐng)域已經(jīng)越來越重視，那么與音樂領(lǐng)域公司的聯(lián)動也必將是大文娛行業(yè)的發(fā)展趨勢。

此前，浙江廣電集團就與TME達成了戰(zhàn)略合作，在內(nèi)容、平臺和廣告宣傳等方面開展全方位、多領(lǐng)域和深層次的戰(zhàn)略合作；在結(jié)束《創(chuàng)造101》后又聯(lián)合出品了綜藝《明日之子》第二季；火箭少女101的《卡路里》也為電影《西虹市首富》帶去了巨大話題度與關(guān)注度：發(fā)布12小時全網(wǎng)音頻平臺評論數(shù)突破50000+， MV上線12小時互聯(lián)網(wǎng)播放量突破2000萬次。這些都可以體現(xiàn)出，有了音樂領(lǐng)域的相關(guān)動作參與后，為項目本身賦予了更多的發(fā)展可能性。

得益于騰訊體系強大的內(nèi)部資源，其能夠形成各個平臺的協(xié)同效應(yīng)，與TME合作也就是打開了與騰訊整個集團合作的入口，這對于合作伙伴來說是更為重要的考量。換句話說，TME已經(jīng)具備了助力藝人、項目在音樂領(lǐng)域挖掘更多價值的能力，從而為項目反哺。

未來，像聯(lián)合制作《創(chuàng)造101》這樣滲入不同領(lǐng)域的聯(lián)動和深入合作會越來越多，我們也將看到TME逐漸從音樂播放到內(nèi)容分發(fā)再到宣傳推廣平臺上的晉升，發(fā)展成為一個適合當下大眾的“一站式”的音樂娛樂平臺。

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