驅(qū)動(dòng)未來商業(yè)發(fā)展的最重要“能源”不是石油，而是數(shù)據(jù)。而在挖掘數(shù)據(jù)金礦的生態(tài)鏈上，“賣水人”的價(jià)值是什么？

十九世紀(jì)初，美國西部的淘金熱潮中，成千上萬的淘金者蜂擁而至，渴望財(cái)富的人群令薩克拉門托小鎮(zhèn)舉袂成蔭。農(nóng)夫亞默爾沒有期望一夜暴富，他在烈日下的沙漠里默默地運(yùn)水、賣水。正如我們所知，水是工人離不開的生命之源，亞默爾的生意很靠譜。

這種現(xiàn)象，類似于今天的創(chuàng)業(yè)大潮：千千萬萬的創(chuàng)業(yè)者都想著擁抱市場(chǎng)、用戶、融資，然后做大、上市，但是創(chuàng)業(yè)成功的幾率很低。但在創(chuàng)業(yè)生態(tài)里運(yùn)營基礎(chǔ)服務(wù)的企業(yè)，卻成為這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中穩(wěn)健的賣水人。

從國內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)——極光大數(shù)據(jù)的發(fā)展脈絡(luò)中，我們可以清晰看到一條極具價(jià)值的成長路徑。7月26日，這位“賣水人”登錄美國納斯達(dá)克。9月7日，極光（JG）發(fā)布了截止到2018年6月30日的第二季度財(cái)報(bào)，從眾多亮麗的數(shù)據(jù)中我們看到了提供“商業(yè)能源”的意義和價(jià)值。

高增長——亮眼財(cái)報(bào)的背后

打開極光的財(cái)報(bào)對(duì)比各項(xiàng)數(shù)據(jù)，最明顯的感覺是高增長，包括各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的增長，也包括業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的躍升。

先來看一組財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：

——收入達(dá)到1.651億人民幣（2,500萬美元），相比上一財(cái)年同期增長233.6%

——毛利潤達(dá)4,700萬人民幣（710萬美元），相比上一財(cái)年同期增長411.0%

我們看到，收入同比增長達(dá)233.6%，毛利潤同比增長達(dá)411%，都處于高速增長期。同時(shí)，在運(yùn)營費(fèi)用方面的增加并不明顯——總運(yùn)營費(fèi)用為6,870萬人民幣（1,040萬美元），相比上一財(cái)年同期增長了68.6%。而且，虧損大幅收窄——Adjusted EBITDA（非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）為-1,110萬人民幣（-170萬美元），上一財(cái)年同期則是-2,750萬人民幣。

我們?cè)倏匆幌潞诵牡臉I(yè)務(wù)數(shù)據(jù)：

——使用過至少一項(xiàng)極光開發(fā)者服務(wù)的移動(dòng)應(yīng)用數(shù)量（或累計(jì)安裝過極光開發(fā)者服務(wù)的移動(dòng)應(yīng)用數(shù)量），從2017年6月30日的58.3萬，增長至2018年6月30日的88.8萬

——月度獨(dú)立活躍設(shè)備數(shù)量由2017年6月的6.33億增長至2018年6月的9.71億

——累計(jì)SDK安裝量由2017年6月30日的85億增長至2018年6月30日的149億

——付費(fèi)客戶數(shù)量由2017財(cái)年第二季度的1,165個(gè)增長至2018財(cái)年第二季度的1,602個(gè)

接下來懂懂來解讀一下這些干巴巴的數(shù)字，用更為形象的內(nèi)容聊聊大數(shù)據(jù)背后的生意經(jīng)。作為上市后發(fā)布的首份財(cái)報(bào)，極光2018財(cái)年第二季度的突出表現(xiàn)，是強(qiáng)勁的財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)增幅。

通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的增長，可以看出極光的商業(yè)模式已經(jīng)相當(dāng)成熟，進(jìn)入了高速增長期。極光的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是為開發(fā)者服務(wù)，通過為開發(fā)者服務(wù)而積累海量的移動(dòng)大數(shù)據(jù)，再通過對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘、分析，衍生出數(shù)據(jù)服務(wù)的商業(yè)模式。這些衍生的商業(yè)模式的價(jià)值，目前已經(jīng)被目標(biāo)客戶廣泛認(rèn)可，因而開始實(shí)現(xiàn)業(yè)績的快速增長。

對(duì)此，極光總裁陳菲做出了分析：“數(shù)據(jù)服務(wù)方面，基于付費(fèi)客戶數(shù)量以及付費(fèi)客戶平均花費(fèi)的增長，精準(zhǔn)營銷（極光效果通）的收入從上一財(cái)年同期的3,780萬人民幣增長至1.317億人民幣，同比增長248.3%。金融和媒體娛樂行業(yè)廣告主的精準(zhǔn)營銷需求尤為強(qiáng)勁，對(duì)收入的增長貢獻(xiàn)頗多?！?/p>

與此同時(shí)，由于付費(fèi)客戶數(shù)量以及付費(fèi)客戶平均支出的增長，還推動(dòng)了極光其它相關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)的收入出現(xiàn)大幅攀升——從上一財(cái)年同期的310萬人民幣增長至1,890萬人民幣，同比增長509.7％。陳菲強(qiáng)調(diào)：“我們?nèi)﹂_拓市場(chǎng)，持續(xù)向各個(gè)垂直領(lǐng)域滲透，包括金融風(fēng)控、市場(chǎng)洞察以及商業(yè)地理服務(wù)（極光iZone）在內(nèi)的三個(gè)產(chǎn)品線都實(shí)現(xiàn)了全面增長?！?/p>

再看業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，移動(dòng)應(yīng)用數(shù)量、月度獨(dú)立活躍設(shè)備數(shù)量、累計(jì)SDK安裝量、付費(fèi)客戶數(shù)量這幾個(gè)數(shù)據(jù)，也都因?yàn)檫B帶效應(yīng)出現(xiàn)大幅的增長。懂懂筆記認(rèn)為，在開發(fā)者服務(wù)領(lǐng)域，已經(jīng)出現(xiàn)了“馬太效應(yīng)”，強(qiáng)者愈強(qiáng)。全球知名咨詢公司Frost & Sullivan發(fā)布的2017年行業(yè)報(bào)告顯示，極光推送（JPush）占據(jù)了推送產(chǎn)品市場(chǎng)份額第一名的位置，高達(dá)53.8%，處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。為何擁有超過50%的市場(chǎng)份額后，極光還能保持這樣的增速？這就如同滾雪球效應(yīng)一樣，越滾動(dòng)勢(shì)能越大，已經(jīng)對(duì)開發(fā)者群體形成強(qiáng)大的吸附能力。

好，這里總結(jié)一下從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中得出的結(jié)論：移動(dòng)數(shù)據(jù)的積累已經(jīng)在市場(chǎng)形成馬太效應(yīng)，雪球越滾越大，并且已經(jīng)從數(shù)據(jù)累計(jì)轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)變現(xiàn)階段，極光正在成為移動(dòng)數(shù)據(jù)變現(xiàn)的先行者。

開發(fā)者服務(wù)：從基礎(chǔ)到護(hù)城河

Agoda是全球增長最快的旅游平臺(tái)之一，已經(jīng)成為赴海外旅游的中國游客及來華旅游的外國游客預(yù)定酒店的重要平臺(tái)。當(dāng)Agoda想進(jìn)一步開拓中國市場(chǎng)的時(shí)候，首先是在尋找一種更適合中國用戶的產(chǎn)品落地方式。

很快，Agoda發(fā)現(xiàn)消息推送是觸達(dá)中國用戶、深耕中國市場(chǎng)的高效手段之一。要更好地貼近用戶、服務(wù)用戶，就需要有及時(shí)、穩(wěn)定、高效的消息推送手段。比如當(dāng)某個(gè)酒店做促銷活動(dòng)的時(shí)候，Agoda可以向以前瀏覽過這個(gè)酒店的用戶推送“價(jià)格提醒”，促進(jìn)交易的成功率就會(huì)提高。

由于國內(nèi)安卓環(huán)境的復(fù)雜性，其原有的境外服務(wù)器推送既不能保證推送的及時(shí)性，又無法滿足國內(nèi)用戶數(shù)量高速增長背景下的推送到達(dá)率，Agoda需要尋找一個(gè)專業(yè)信息推送服務(wù)商，極光成為了他們的首選。

Agoda能夠通過極光推送超過1000個(gè)的智能標(biāo)簽，為用戶建立精準(zhǔn)的用戶畫像，根據(jù)用戶的特點(diǎn)、喜好、位置進(jìn)行個(gè)性化、場(chǎng)景化的精準(zhǔn)推送。而通過個(gè)性化推送的統(tǒng)計(jì)和分析，Agoda完成了進(jìn)一步精細(xì)化運(yùn)營，并且實(shí)現(xiàn)了在提升服務(wù)的同時(shí)，提升轉(zhuǎn)化和營收的效果。

花生日記app在2017年底進(jìn)行了一次顛覆性的重構(gòu)，在重新上線之后，花生日記迎來了注冊(cè)用戶與活躍用戶的爆炸式增長。這種突然的增長讓花生日記的團(tuán)隊(duì)有些措手不及，隨之而來的硬件配套不足、產(chǎn)品細(xì)節(jié)打磨不夠、用戶運(yùn)營無法跟上等問題經(jīng)常讓運(yùn)營者頭痛不已。如何精細(xì)化運(yùn)營？極光大數(shù)據(jù)通過于花生用戶的詳細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)，如果根據(jù)用戶的性別、年齡、婚姻狀況、興趣愛好以及消費(fèi)能力進(jìn)行有針對(duì)性的推送，可以實(shí)現(xiàn)推送的千人千面，達(dá)到精細(xì)化運(yùn)營的目的，還能大幅提升用戶體驗(yàn)。

Agoda和花生日記只是極光服務(wù)的88.8萬個(gè)移動(dòng)應(yīng)用的小例子。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展依賴于APP應(yīng)用的豐富，但同時(shí)也使得APP之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。如果高效觸達(dá)廣大用戶，讓用戶的體驗(yàn)更好，是所有APP都面臨的難題。而解決開始者的痛點(diǎn)，也就成了極光創(chuàng)業(yè)的初衷。

推送服務(wù)是極光的起家業(yè)務(wù)，從2011年成立之后，極光一直在降低開發(fā)成本、提升APP的運(yùn)營效率方面在努力。如今極光將產(chǎn)品線擴(kuò)充至極光推送（JPush）、極光即時(shí)通訊云（JMessage）、極光短信（JSMS）、極光統(tǒng)計(jì)(JAnalytics)和極光社會(huì)化分享組件（JShare），當(dāng)然還有更多應(yīng)用服務(wù)處于開發(fā)中。極光開發(fā)者服務(wù)將統(tǒng)計(jì)、大數(shù)據(jù)和推送服務(wù)形成完整的閉環(huán)，從用戶收到推送消息開始形成一套完整的用戶數(shù)據(jù)流，進(jìn)而幫助開發(fā)者可以更好地進(jìn)行開發(fā)和運(yùn)營。

通過7年時(shí)間，極光獲得的是88.8萬個(gè)移動(dòng)應(yīng)用、9.71億的月獨(dú)立活躍設(shè)備、149億累計(jì)SDK安裝量。這些都不是冷冰冰的數(shù)字，而是源源不斷的數(shù)據(jù)能源。今天，大數(shù)據(jù)被稱為是一種新商業(yè)時(shí)代的“能源”，已經(jīng)成為一種重要的生產(chǎn)資料，而未來的生產(chǎn)力就是大數(shù)據(jù)的分析應(yīng)用能力和所有企業(yè)家的創(chuàng)新能力。

開發(fā)者服務(wù)是極光的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，也是極光產(chǎn)能方面動(dòng)力澎湃的能源保障。正如我們前面所說，開發(fā)者服務(wù)領(lǐng)域的馬太效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)：極光因?yàn)閾碛懈嗟臄?shù)據(jù)，為開發(fā)者提供的服務(wù)也就更加精準(zhǔn)和高效，這導(dǎo)致更多的開發(fā)者選擇極光的服務(wù)，而極光也因此而持續(xù)積累、沉淀出更多的數(shù)據(jù)資源。

當(dāng)然，這些移動(dòng)大數(shù)據(jù)還有更多可開發(fā)的商業(yè)空間，這就是未來極光的商業(yè)模式拓展方向。在拓展新的商業(yè)模式時(shí)，開發(fā)者服務(wù)業(yè)務(wù)成為極光的護(hù)城河，護(hù)城河越深，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越的機(jī)會(huì)就越少。

移動(dòng)數(shù)據(jù)變現(xiàn)與商業(yè)閉環(huán)

工業(yè)快速發(fā)展的時(shí)候，首先依賴的就是能源。當(dāng)今天大數(shù)據(jù)能源開始豐富起來，所有行業(yè)都有了再一次提升的機(jī)會(huì)。

極光創(chuàng)始人兼CEO羅偉東在IPO時(shí)曾表示：“未來我們還將繼續(xù)致力于提升商業(yè)和社會(huì)的運(yùn)營效率，優(yōu)化決策制定。”豐富的大數(shù)據(jù)能源，就是其可以使用的有效工具。經(jīng)過幾年的積累，2016年極光開始以數(shù)據(jù)作為驅(qū)動(dòng)力，發(fā)掘多種數(shù)據(jù)變現(xiàn)的模式。移動(dòng)大數(shù)據(jù)的商業(yè)化，極光還是走在最前面的一家，所以也承擔(dān)著行業(yè)探索與創(chuàng)新的責(zé)任。

能源被輸送到不同行業(yè)，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生不同的變化。

比如，大數(shù)據(jù)應(yīng)用到營銷行業(yè)，就可以實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的營銷。掌握著海量移動(dòng)數(shù)據(jù)的極光，也就是最了解中國用戶的企業(yè)。極光在精準(zhǔn)營銷領(lǐng)域開發(fā)了國內(nèi)首個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的效果廣告平臺(tái)——極光效果通，通過時(shí)間、地點(diǎn)、行為、連接等多個(gè)不同場(chǎng)景預(yù)判用戶行為和需求，通過用戶線上線下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行為進(jìn)行精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶需求匹配，再根據(jù)對(duì)目標(biāo)用戶的大數(shù)據(jù)研究確定廣告投放形式及渠道，能夠幫助品牌和產(chǎn)品大幅度降低冷啟動(dòng)難度、提升廣告效果、降低廣告成本。

在這里懂懂多說兩句，極光的數(shù)據(jù)與單個(gè)越大APP的數(shù)據(jù)不一樣，比如淘寶的數(shù)據(jù)來源是淘寶用戶，用戶數(shù)量是非常大，但是行為相對(duì)單一。而極光的數(shù)據(jù)不僅用戶數(shù)量大，且維度豐富而且完整。淘寶的精準(zhǔn)營銷，是通過淘寶的數(shù)據(jù)在淘寶平臺(tái)上為客戶推薦，而極光則完全是第三方的角色，可以根據(jù)數(shù)據(jù)去匹配不同的投放形式及渠道。懂懂說了這些，大家就不難理解第三方獨(dú)立大數(shù)據(jù)公司的重要性了吧？

另外，能源被輸送到金融領(lǐng)域，則會(huì)有效地幫助金融機(jī)構(gòu)和金融科技公司進(jìn)行風(fēng)控。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融爆發(fā)式增長，風(fēng)控已經(jīng)成為所有金融企業(yè)的難點(diǎn)與痛點(diǎn)，傳統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防機(jī)制無法應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。而極光基于海量移動(dòng)端數(shù)據(jù)，全面提供特征客戶識(shí)別、疑似設(shè)備識(shí)別、疑似來源識(shí)別、欺詐團(tuán)伙識(shí)別及網(wǎng)絡(luò)分析服務(wù)，從用戶移動(dòng)應(yīng)用使用習(xí)慣、線下活動(dòng)習(xí)慣、特定領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)+行為習(xí)慣等多個(gè)維度對(duì)用戶的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)進(jìn)行評(píng)估，進(jìn)而為金融企業(yè)的借貸行為及產(chǎn)品決策提供建議。

我們知道APP與APP之間是有很多“墻”的。數(shù)據(jù)不可能也不會(huì)共享，尤其是不同的金融機(jī)構(gòu)之間，相互還存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，業(yè)務(wù)需要保密。而極光可以了解用戶在移動(dòng)端的所有操作，包括社交、購物、游戲、出行、娛樂等等，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，能夠更有效地判斷風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于投資機(jī)構(gòu)而言，可以面向投資人和企業(yè)提供APP監(jiān)測(cè)服務(wù)，分析用戶行為特征，建立APP用戶畫像，為客戶提供內(nèi)部運(yùn)營支持及決策和外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的一站式服務(wù)。

再比如，數(shù)據(jù)輸送到商業(yè)領(lǐng)域，極光可以面向商業(yè)地產(chǎn)商圈、旅游景區(qū)、會(huì)展展館等行業(yè)提供相關(guān)客流分析，客流規(guī)模、軌跡特征、客群行為偏好；也可以針對(duì)商業(yè)地塊、住宅地塊、旅游景區(qū)、展會(huì)活動(dòng)等提供進(jìn)一步建模，對(duì)客流所能帶來的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估分析；甚至還可以與銀聯(lián)在客流數(shù)據(jù)和消費(fèi)數(shù)據(jù)上實(shí)現(xiàn)打通，能提供更多維度的金流群體分析。極光的數(shù)據(jù)指導(dǎo)可以幫助地產(chǎn)公司更好的優(yōu)化線下業(yè)態(tài)運(yùn)營，把線上客群導(dǎo)流到線下來，形成一個(gè)閉環(huán)。

從目前極光的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來分析，以上幾個(gè)業(yè)務(wù)已經(jīng)在短短的一兩年間取得了重大突破。目前極光已經(jīng)從開發(fā)者基礎(chǔ)服務(wù)演進(jìn)到大數(shù)據(jù)商業(yè)開發(fā)，業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)之間正在形成一個(gè)完整的大數(shù)據(jù)生態(tài)環(huán)境。

當(dāng)然，以上這些舉措都是極光在大數(shù)據(jù)商業(yè)化方面的嘗試。但在未來，相信大數(shù)據(jù)這一重要“能源”還會(huì)挖掘出更多的商業(yè)模式，還孕育著更大的潛力。而伴隨著移動(dòng)應(yīng)用覆蓋越來越廣，頭部應(yīng)用掌握了越來越多的流量，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)也將會(huì)更加趨于成熟，隨之產(chǎn)生的數(shù)據(jù)必然會(huì)充分融入到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)，移動(dòng)大數(shù)據(jù)將從數(shù)據(jù)累積全面轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)變現(xiàn)階段。以開發(fā)者服務(wù)為基礎(chǔ)，極光面對(duì)的將是一輪“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)變現(xiàn)”的大爆發(fā)。

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