文 | 第二阿累、風(fēng)間澈

原以為暑期檔會(huì)在《西虹市首富》《我不是藥神》的爆款氣勢(shì)之下結(jié)束，但沒(méi)想到的是，《蟻人2》和《碟中諜6》兩部國(guó)際影片在暑期的尾巴上映后，又將氣勢(shì)給拉了回來(lái)。

其中《碟中諜6 Mission: Impossible - Fallout》，就像它的名字一樣，完成了一項(xiàng)“不可能的任務(wù)”———作為一個(gè)系列電影的第六部，不僅沒(méi)有像其他系列電影一樣爛尾，還老而彌堅(jiān)，持續(xù)火爆全球。

《碟中諜6》票房首周破5億，持續(xù)刷新老IP價(jià)值

《碟中諜6：全面瓦解》于7月27日在北美首映后，口碑堪稱系列最佳，爛番茄新鮮度97%，全球票房已喜提5億美元。

在8月31日，這部承載了全世界影迷挑戰(zhàn)極限夢(mèng)想的《全面瓦解》終于登陸中國(guó)，一登場(chǎng)首日就拿下1.7億的票房，撐起了70%的票房大盤，豆瓣評(píng)分也從8.1分的高分增長(zhǎng)至8.3分。且第二日與第三日票房依然勢(shì)如破竹，分別達(dá)到1.9億和1.3億。整個(gè)周末，該片共拿下了五億的票房。

不僅于此，它在其他方面的數(shù)據(jù)也是相當(dāng)?shù)捏@人，微博話題#碟中諜6：全面瓦解#共有45萬(wàn)人討論；百度指數(shù)首日登高達(dá)到7.8w峰值；以及淘票票與貓眼評(píng)分一致的高達(dá)9.1分，評(píng)論人數(shù)分別為18.3萬(wàn)、9.6萬(wàn)，其中光打9-10分的人數(shù)就超過(guò)73%——這一切也都證明了一點(diǎn)，《碟中諜6》是真的火。

而對(duì)于該部影片為何能在暑期檔末尾的開(kāi)學(xué)淡季仍火爆市場(chǎng)，讀娛君認(rèn)為有五大原因。

第一，是扣人心弦的劇情：電影開(kāi)篇就引出線索丟了三個(gè)钚核，需要“不可能任務(wù)小組”找回。隨著劇情的發(fā)展，白寡婦、伊莎相繼現(xiàn)身，伊森亨特又遭人陷害，危機(jī)重重的同時(shí)，劇情扣人心弦，案件燒腦。對(duì)于觀看的觀眾極具考驗(yàn)心理素質(zhì)和智商。

第二，是恰到好處的科技特效：該部影片沒(méi)有太多花俏的科技特效，如人皮面具在貫穿劇情時(shí)的屢屢使用，以及核武器裝備、掃臉識(shí)別機(jī)器等等出現(xiàn)，都恰到好處。

第三，是不可思議的極限挑戰(zhàn)：碟中諜一貫的極限挑戰(zhàn)，該部影片也是玩的很透徹，跳樓、屋頂狂奔、高空跳傘、扒飛機(jī)、爬繩、攀巖、飚車等等。一體系的全出現(xiàn)在影片中，讓觀眾爽到極致時(shí)，又不得不贊嘆：“阿湯真的是56歲嗎？”

第四，是老IP、演員持續(xù)圈粉：從1996年到2018年，這個(gè)20多年的老IP，靠著驚心動(dòng)魄的特技動(dòng)作和扣人心弦的劇情，堪稱不死，給以了用戶足夠的信心；以及主演常青阿湯的帥氣、扎實(shí)的演技功底，這些就是其一直圈粉的核心。

第五也是非常重要的一點(diǎn)，就是其借力中國(guó)的宣發(fā)新玩法：在碟6本身基因很好的情況下，片方為了更好的在上映期間打輸出，也選擇了一家強(qiáng)實(shí)力的中國(guó)企業(yè)為其進(jìn)行宣發(fā)。作為電影的投資方，它的身影也出現(xiàn)在電影片頭：阿里影業(yè)。

據(jù)讀娛君了解，這已經(jīng)不是阿里影業(yè)第一次與碟中諜合作，早在碟5的時(shí)候，阿里影業(yè)就是影片的投資方。而對(duì)于再一次的合作，阿里影業(yè)不僅投資了該片，還成為聯(lián)合出品方和首席營(yíng)銷合作伙伴，合作內(nèi)容在廣度、深度上進(jìn)一步延展。

而從目前的市場(chǎng)行為來(lái)看，阿里影業(yè)在宣發(fā)的增量打法上主要側(cè)重在以下三個(gè)方面：

第一是精準(zhǔn)定位，尋找到圈層人群。阿里影業(yè)通過(guò)自身宣發(fā)平臺(tái)燈塔的大數(shù)據(jù)分析，將《碟中諜6》廣告精準(zhǔn)投放到觀看過(guò)碟中諜系列電影、預(yù)告片、和喜歡歐美、動(dòng)作、諜戰(zhàn)的人群，并根據(jù)已有的數(shù)據(jù)積累，特別增加了消費(fèi)3C、手機(jī)數(shù)碼科技類產(chǎn)品人群的比重，實(shí)現(xiàn)對(duì)潛在用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)，充分挖掘影片的票房潛力。

第二，是多元化打法、萬(wàn)店齊發(fā)。目前，用戶只要上手機(jī)淘寶搜碟中諜，即可直達(dá)營(yíng)銷頁(yè)面；手機(jī)淘寶一鍵換膚，讓粉絲體驗(yàn)了一把定制皮膚；釘釘和支付寶，為粉絲提供了專屬的碟中諜表情包互動(dòng)。阿里考慮了不同種阿里消費(fèi)者購(gòu)物場(chǎng)景陣地，為碟中諜粉絲提供了多元的新鮮互動(dòng)玩法和福利，從而促進(jìn)黏性比較大的粉絲進(jìn)行二次傳播。

除了線上宣發(fā)，阿里影業(yè)還實(shí)現(xiàn)了線下到多場(chǎng)景全覆蓋，統(tǒng)籌各方資源，花樣百出。如天貓摩托車行業(yè)和碟中諜贊助品牌寶馬摩托，就玩了一輪機(jī)車粉絲的線下專屬零點(diǎn)場(chǎng)快閃。天貓美家行業(yè)，為全國(guó)超過(guò)十個(gè)標(biāo)志性影城定制了碟中諜樣板間。

此次與派拉蒙合作《碟中諜6》，不僅是阿里影業(yè)旗下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)燈塔首次應(yīng)用于好萊塢大片，更是好萊塢大片在中國(guó)的營(yíng)銷首次大規(guī)模實(shí)現(xiàn)和淘寶、天貓異業(yè)資源的打通。

正是基于上述，《碟中諜6》也才能抓住暑期檔的尾巴，在繁忙的開(kāi)學(xué)季期間搶奪到用戶的剩余時(shí)間，而照未來(lái)影片市場(chǎng)來(lái)看，在無(wú)大體量、大內(nèi)容的排片情況下，《碟中諜6》搶奪金秋檔已是毫無(wú)壓力，甚至延續(xù)到國(guó)慶檔都不是不可能。

布局國(guó)際化業(yè)務(wù)，給阿里影業(yè)帶來(lái)更多增量

阿里影業(yè)總裁張蔚表示，接連與派拉蒙合作，正是阿里影業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的延伸——早在2015年，阿里影業(yè)就在美國(guó)加州帕薩迪納成立了海外分部，聚集了一批高學(xué)歷，懂電影，且有國(guó)際視野的人才，與好萊塢的公司進(jìn)行交流洽談。

阿里影業(yè)總裁張蔚

延攬人才，開(kāi)發(fā)技術(shù)和資源，開(kāi)拓和創(chuàng)新國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，布局國(guó)際化內(nèi)容，可以助力阿里影業(yè)在建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施同時(shí)，用全球化、多元化的內(nèi)容去拓實(shí)基礎(chǔ)，引領(lǐng)中國(guó)娛樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。何況，這種全球化視野也將給阿里影業(yè)也會(huì)帶來(lái)更多增量。

庫(kù)存經(jīng)典案例，提煉戰(zhàn)略

進(jìn)攻海外影片，一方面可以為阿里影業(yè)增加內(nèi)容庫(kù)存，補(bǔ)充經(jīng)典案例；另一方面又可以通過(guò)海外影片類型、用戶、市場(chǎng)等方面了解其運(yùn)營(yíng)機(jī)制。在熟知其情況下，創(chuàng)造出屬于自己的戰(zhàn)略、策略。

阿里影業(yè)與斯皮爾伯格公司Amblin Partners合作的《一條狗的使命》續(xù)就是專屬其自身的差異化戰(zhàn)略產(chǎn)物——《一條狗的使命》不靠明星、特技場(chǎng)面和IP，全憑影片質(zhì)量和情感共鳴，票房超過(guò)6億，超過(guò)了北美票房。而這一切都源自于阿里影業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的出色選片策略：打動(dòng)人心的故事or普世價(jià)值觀+調(diào)研數(shù)據(jù)支撐。

這部電影在國(guó)內(nèi)上映前，因其缺乏市場(chǎng)主流關(guān)鍵詞，業(yè)界專家預(yù)估票房只有三四千萬(wàn)，阿里影業(yè)覺(jué)得故事非常好，很打動(dòng)人，于是去查數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)有30%的家庭養(yǎng)過(guò)寵物，于是決定打差異化營(yíng)銷。

在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，面向愛(ài)寵人士、年輕女性、親子三類“種子觀眾”做精準(zhǔn)營(yíng)銷，還探索了帶狗狗走紅毯、帶寵物看電影等創(chuàng)意推廣，高品質(zhì)的電影加上良好的觀眾口碑和上座率，最終使得《一條狗的使命》成為票房黑馬。如今，雙方進(jìn)一步合作的《一條狗的使命2》也將在明年5月17日登陸北美大銀幕。

而這一切，都是其國(guó)際化視角帶來(lái)的。

借國(guó)際化影片，完善宣發(fā)能力

阿里作為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，他不但最懂得中國(guó)的年輕人的口味和偏好，而且知道如何完成內(nèi)部協(xié)同去精準(zhǔn)觸達(dá)到目標(biāo)受眾。而阿里影業(yè)作為其中一員，一直深耕于此。

2018年，阿里影業(yè)就淋漓盡致的發(fā)揮了其宣發(fā)效能，然而這僅僅是國(guó)內(nèi)影片對(duì)焦國(guó)內(nèi)用戶。而為了全面滲透不同類型、地域的影片對(duì)焦國(guó)內(nèi)用戶，則必須要用大量的國(guó)際影片來(lái)驗(yàn)證。

當(dāng)然，對(duì)想要進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的好萊塢電影公司來(lái)說(shuō)，龐大的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和覆蓋數(shù)以億計(jì)的用戶群，可以借阿里影業(yè)的宣發(fā)優(yōu)勢(shì)更上一層樓；而對(duì)于阿里影業(yè)而言，他可根據(jù)多元化的影片實(shí)踐，滲透國(guó)內(nèi)用戶，完善宣發(fā)機(jī)制，做到更全更快更有效，讓其宣發(fā)升級(jí)。

從此次的《碟中諜6》的宣發(fā)打法就能看出，它是在《碟中諜5》的基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級(jí)，更扎實(shí)、飽滿、有效。

經(jīng)驗(yàn)增值，國(guó)際化能力提升

對(duì)于阿里影業(yè)的海外公司，要想深深的扎根于好萊塢，最直接、有效的方式是長(zhǎng)期與國(guó)際電影接軌，并能參與其中，只有如此，才能提升團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)值，提高國(guó)際化運(yùn)營(yíng)能力。

而從《一條狗的使命》逆襲，再到《碟中諜5》以及《碟中諜6》的突破，都可以看出，這支團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)在好萊塢三年的成長(zhǎng)歷練，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，證明了其專業(yè)度，樹(shù)立了良好的口碑。

這對(duì)于正在闊步前進(jìn)的阿里影業(yè)而言，增量同時(shí)又是大大的利好。

內(nèi)容野心，做傳播中國(guó)文化的先行者

2018年，對(duì)于阿里影業(yè)是收獲的一年，霸屏春節(jié)檔與暑期檔，創(chuàng)造出如《戰(zhàn)狼2》《紅海行動(dòng)》、《西虹市首富》、《我不是藥神》等中國(guó)爆款作品；以及推出了《碟中諜6》這樣的國(guó)際爆款。

一手抓國(guó)內(nèi)影片，一手抓國(guó)際影片，兩手抓兩手都要硬——在讀娛君看來(lái)，這或許是當(dāng)下重點(diǎn)；但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，還是為了提升能力，為攻占未來(lái)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

除了參與投資海外項(xiàng)目，阿里影業(yè)也正嘗試用多種方式讓中國(guó)內(nèi)容走向海外。如阿里影業(yè)剛剛官宣的《小豬佩奇過(guò)大年》，就是其與Eone立項(xiàng)合作拍攝的，通過(guò)海外觀眾都非常熟悉的IP，講中國(guó)的故事。

中外合拍，在讀娛君看來(lái)，是目前讓中國(guó)內(nèi)容走出去的最合適的方式之一。對(duì)此，張蔚在訪談中也表示：“中外合拍最大的意義就是，能夠讓中國(guó)的這些內(nèi)容，能夠非常有機(jī)會(huì)跟海外的這種內(nèi)容做一個(gè)結(jié)合，然后用他們能夠接受的方式，熟悉的講故事的方法，傳播方式讓他們?nèi)ソ邮?。不單單只是中文的?nèi)容走出去。能在國(guó)際化的IP，國(guó)際化的項(xiàng)目當(dāng)中能夠有中國(guó)的文化價(jià)值觀的體現(xiàn)，我覺(jué)得也是中國(guó)走出去一個(gè)好的方式。”

結(jié)尾

阿里影業(yè)作為一家資本雄厚的新型互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)公司，從誕生起就與全球最頂尖的電影公司合作，票房增量下更加凸顯了阿里影業(yè)野心，未來(lái)阿里影業(yè)將攜手全球電影優(yōu)秀的人才，能否打造出世界級(jí)的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)？讓我們拭目以待。

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