文/陳劍鋒

『高性價(jià)比』一直是小米能夠游刃有余的游走于智能手機(jī)市場(chǎng)的重要利器，又以打造爆款單品和饑餓營(yíng)銷的模式一度讓小米成功躋身于智能手機(jī)市場(chǎng)的前列，從蘋(píng)果、三星、華為手中搶占大部分的市場(chǎng)份額。

對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，高性價(jià)比的確讓小米深受市場(chǎng)的青睞和收割大量的米粉，但另一反面也預(yù)示著小米將被貼上“低端”的標(biāo)簽。在小米還沒(méi)有長(zhǎng)大時(shí)這種標(biāo)簽對(duì)于小米來(lái)說(shuō)也許是一種優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于如今羽翼豐滿的小米顯然是一種負(fù)擔(dān)。

因此雷軍在公開(kāi)場(chǎng)合不僅一次的聲明小米已經(jīng)不單純是一家手機(jī)制造商，而是以手機(jī)、智能硬件和LOT平臺(tái)為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司。盡管如今小米想極力擺脫這種標(biāo)簽，但想要改變已經(jīng)深入大眾腦髓里的意識(shí)，無(wú)疑是有點(diǎn)強(qiáng)人所難。

小米長(zhǎng)大了，需要一場(chǎng)完美的成人禮

小米長(zhǎng)大了，不在是那個(gè)需要照顧、需要噓寒問(wèn)暖的小男孩兒，小米想要極力脫掉孩子氣外殼，想要向外界證明自己已成年，而IPO無(wú)疑是小米最好的成人禮。的確雷軍的如意算盤沒(méi)有讓其失望，在小米IPO之前的公開(kāi)招股期間，外界對(duì)小米市值的預(yù)估曾一度達(dá)到1000億美元以上，盡管最終小米市值沒(méi)有達(dá)到預(yù)估值，并且在IPO之后持續(xù)破發(fā)，但小米在最高市值時(shí)達(dá)到了703億美元，而截至今年六月份的數(shù)據(jù)百度的市值也才900億左右。

表面上來(lái)看小米確實(shí)舉辦了一場(chǎng)漂亮的成人禮，但實(shí)際上小米只是換了一副皮囊，把原先的臭皮囊扔掉換了一副更漂亮的皮囊而已，而內(nèi)在上小米仍然是千瘡百孔，一個(gè)還沒(méi)有獨(dú)立大男孩，顯然盡管小米穿上了皇帝的新裝，仍然無(wú)法掩蓋掉其窮人的氣息。

小米股票的持續(xù)動(dòng)蕩也讓外界對(duì)小米質(zhì)疑的聲音不斷增多，小米的負(fù)面也逐漸充斥在各大新聞網(wǎng)站，如此看來(lái)小米的這場(chǎng)成人禮其實(shí)舉辦的效果并不那么漂亮。

不過(guò)這場(chǎng)成人禮對(duì)于雷軍個(gè)人來(lái)說(shuō)卻是漂亮的，盡管最后雷軍的身價(jià)與問(wèn)鼎中國(guó)首富失之交臂，但仍不容小覷，據(jù)福布斯富豪榜的數(shù)據(jù)顯示，48歲的小米董事長(zhǎng)雷軍目前身家為 177 億美元，在福布斯實(shí)時(shí)富豪榜上排在第 66 位，超過(guò)三星集團(tuán)的李健熙。

似乎看起來(lái)，這場(chǎng)成人禮不是為小米準(zhǔn)備的，而是給雷軍個(gè)人準(zhǔn)備的，畢竟雷軍在帶領(lǐng)金山上市時(shí)曾輾轉(zhuǎn)三地耗8年之久，這一次雷軍只是想再次證明自己。

再漂亮的軀殼也無(wú)法掩飾小米糟糕的肉體

從某種意義來(lái)說(shuō)小米的IPO不僅沒(méi)有讓小米顯得多么的高端，甚至讓小米陷入了尷尬、難堪的窘境。

小米未上市之前，靠著小米模式高性價(jià)比與爆款的理念或許可以收割大部分的米粉，畢竟中低端人群才是消費(fèi)的主力軍，同時(shí)小米在大眾的心目中也只是一個(gè)普通的手機(jī)品牌，而高性價(jià)就會(huì)成為他們優(yōu)先考慮的范疇之內(nèi)；一旦在小米上市之后，這種優(yōu)勢(shì)將不再，上市公司在人的潛意識(shí)里是高端、高檔的，此時(shí)就與小米的高性價(jià)比、低端顯得格格不入。另一方面，上市之后小米本身的想擺脫這種局面也給小米造成一定的反作用力。

“高性價(jià)比”和“饑餓營(yíng)銷”是小米一直以來(lái)能夠馳騁沙場(chǎng)的重要法寶，但成也蕭何、敗也蕭何，這種模式也讓小米陷入困境，高性價(jià)比就意味著低端，低端也就意味著其質(zhì)量和利潤(rùn)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)加大，這尤其對(duì)如今上市的小米來(lái)說(shuō)是一大痛點(diǎn)。諸如日前就有媒體爆出，線下的各大第三方賣場(chǎng)的銷售幾乎都不推薦小米手機(jī)，拒絕小米入場(chǎng)，而其原因商場(chǎng)對(duì)手機(jī)品牌的審核比較嚴(yán)格，小米目前達(dá)不到商場(chǎng)的選用門檻，也就是小米手機(jī)的質(zhì)量存在問(wèn)題，達(dá)不到商場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。

眾所周知，CPU是手機(jī)的核心，也是手機(jī)最貴的零部件之一，而一個(gè)好的CPU價(jià)格都是在幾百元，這還沒(méi)有算其他的零配件，也就是如果手機(jī)性價(jià)比高，價(jià)格就一定便宜，而又為了控制成本，CPU和配件自然會(huì)相對(duì)也低端一些。正如拒絕小米入場(chǎng)的商場(chǎng)員工說(shuō)的，小米為了降低成本，將其手機(jī)的CPU降頻，導(dǎo)致了CPU處理能力降低，用戶使用感不好。

另一方面小米的高性價(jià)比這種模式也造就了小米承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，譬如雷軍曾經(jīng)說(shuō)的：“小米的互聯(lián)網(wǎng)模式意味著它不與能承擔(dān)太大的庫(kù)存積壓，手機(jī)利潤(rùn)控制在了1%到2%，收入低的同時(shí)，如果一款產(chǎn)品產(chǎn)生庫(kù)存積壓，資金很難在短時(shí)間內(nèi)回流”。

也就是小米手機(jī)的一機(jī)難求，并非單純的是其營(yíng)銷手段，也并非流傳中的“饑餓營(yíng)銷”，而是由于其極低的利潤(rùn)導(dǎo)致資金無(wú)法周轉(zhuǎn)，缺貨的主要原因也是由于其供應(yīng)鏈出現(xiàn)問(wèn)題，一是其利潤(rùn)微薄，對(duì)供應(yīng)鏈資金壓力容忍度較低；二是沒(méi)有分銷商分?jǐn)値?kù)存，風(fēng)險(xiǎn)比較集中。

是繼續(xù)高性價(jià)比還是回歸高端是小米急需思考的

8月14日，小米發(fā)布了期待已久的小米 MIX 2S翡翠色，據(jù)小米官方報(bào)價(jià)，小米MIX 2S翡翠色8GB+256GB 3999元，而這也是唯一型號(hào)和價(jià)格。同樣在前段時(shí)間發(fā)布的小米8，官方顯示，其最低的6GB+64GB的價(jià)格為2699，最高的小米8透明探索版報(bào)價(jià)為3699元，顯然這已經(jīng)屬于高端機(jī)型的報(bào)價(jià)，與紅米系列的999明顯有著較大的差別。

這說(shuō)明小米意識(shí)到高性價(jià)比并不能維持小米長(zhǎng)久的發(fā)展，低端終究只適合于小企業(yè)、小工廠。對(duì)于已經(jīng)上市的小米和小米長(zhǎng)足的發(fā)展來(lái)說(shuō)，建立起高端的品牌對(duì)其品牌的形象和資金鏈的周轉(zhuǎn)與促進(jìn)生態(tài)供應(yīng)鏈的問(wèn)題都是非常有必要的。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)講，小米未來(lái)很有可能會(huì)回歸到高端市場(chǎng)，只有高端市場(chǎng)才能滿足企業(yè)的發(fā)展的需求。但是重目前來(lái)看，短時(shí)間小米想跨入高端市場(chǎng)似乎不現(xiàn)實(shí)。畢竟小米目前的主要營(yíng)收來(lái)自智能手機(jī)業(yè)務(wù)，而真正撐起銷量的卻是小米的低端機(jī)型紅米系列。

據(jù)第一手機(jī)界研究院公布的6月全球手機(jī)價(jià)格區(qū)間暢銷機(jī)型排行榜顯示，在4000元以上暢銷機(jī)型TOP10中 沒(méi)有小米；在2000-2999元暢銷機(jī)型TOP10中，小米有一款上榜；在1000－1999元暢銷機(jī)型TOP10中，小米有2款上榜。而從數(shù)據(jù)中明顯可以看到這個(gè)價(jià)格區(qū)間的只有紅米系列。

所以小米在短期內(nèi)是不可能實(shí)現(xiàn)完全進(jìn)入高端市場(chǎng)，而我認(rèn)為小米目前應(yīng)該考慮的是，在仍舊以高性價(jià)比的低端市場(chǎng)基礎(chǔ)之上維持與高端市場(chǎng)的平衡，為什么這么說(shuō)，一是低端市場(chǎng)仍舊是一個(gè)最具潛力的市場(chǎng)，主要的消費(fèi)群體也集中在中低端，這對(duì)于小米未來(lái)打造IOT生態(tài)鏈?zhǔn)且粋€(gè)很好、很龐大的入口。其二是目前小米的營(yíng)收主要還是低端市場(chǎng)，也就是只有在保證其小米正常運(yùn)營(yíng)的情況下，才能逐步的拓展至高端市場(chǎng)，為其打造以手機(jī)、智能硬件和LOT平臺(tái)為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司建立品牌的形象。

【陳劍鋒，科技自媒體人，長(zhǎng)期關(guān)注AI和IoT等前沿科技，微信公眾號(hào)：劍鋒撩科技(cjftmt)】