繼今年2月花椒被爆拖欠主播工資之后，近兩日業(yè)內(nèi)又一主流直播平臺(tái)熊貓直播也因欠薪風(fēng)波被推至輿論旋渦，甚至有消息稱熊貓直播正面臨著資金鏈斷裂的危機(jī)。

王校長(zhǎng)麾下知名“不差錢”直播平臺(tái)竟然會(huì)在資金鏈上出了問(wèn)題，這不禁引得業(yè)內(nèi)一片嘩然。同時(shí)熊出墨請(qǐng)注意也想弱弱地問(wèn)一句，其他平臺(tái)，你們活得還好嗎？

細(xì)想一下，其實(shí)答案已經(jīng)十分明顯。直播市場(chǎng)紅利期已過(guò)，存量時(shí)代到來(lái)，多家平臺(tái)的增速已經(jīng)呈現(xiàn)明顯放緩。而在此背景之下，行業(yè)內(nèi)的玩家又普遍存在內(nèi)部造血能力不足的硬傷。因此，外部資金一旦停止供應(yīng)，接下來(lái)等待玩家們的結(jié)局或者都是一致的。

千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話，留給直播平臺(tái)的時(shí)間不多了。

文：彬彬（熊出墨請(qǐng)注意）

平臺(tái)用戶流失嚴(yán)重

經(jīng)歷過(guò)此前“千播大戰(zhàn)”的大浪淘沙，一眾有實(shí)力的直播平臺(tái)得以存活。而現(xiàn)在來(lái)看這批“實(shí)力玩家”，他們的日子或許也并沒(méi)有多么好過(guò)。

花椒和熊貓直播最為明顯，這對(duì)難兄難弟先后陷入了欠薪風(fēng)波。

今年2月份時(shí)，抖音短視頻達(dá)人、美食自媒體“朝食集”公開(kāi)表示自己在經(jīng)紀(jì)公司介紹之下轉(zhuǎn)至花椒直播，最初對(duì)方承諾會(huì)給予豐厚報(bào)酬。但一個(gè)月后，協(xié)議的20600元稅前薪酬，無(wú)論是經(jīng)紀(jì)公司、家族還是花椒平臺(tái)，都不愿如約支付，無(wú)奈之下當(dāng)事人才選擇曝光此事。熊貓直播更為嚴(yán)重，有媒體報(bào)道稱因延期支付，不結(jié)算“公會(huì)”及主播收入，熊貓直播疑似陷入資金鏈斷裂危機(jī)。

“直播平臺(tái)延期支付主播工資，其實(shí)屬于正?，F(xiàn)象，此前其他平臺(tái)也有發(fā)生過(guò)”，一業(yè)內(nèi)人士向熊出墨請(qǐng)注意說(shuō)道，“但現(xiàn)在直播市場(chǎng)來(lái)到了一個(gè)特殊時(shí)期，如果在這個(gè)階段出了岔子，那平臺(tái)的處境或?qū)⒆兊檬治ｋU(xiǎn)?！?/p>

該人士口中的“特殊時(shí)期”寓意幾何？數(shù)據(jù)會(huì)告訴我們答案。

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的移動(dòng)APP指數(shù)，能夠看到在網(wǎng)絡(luò)直播這一分類之下，排名靠前的是陌陌、YY、映客、一直播、花椒等。細(xì)看這幾款A(yù)PP，以排名第一的陌陌為例，其月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)在5月份為6477萬(wàn)，環(huán)比下降了1.5%。

或許有人會(huì)說(shuō)，這樣的小起伏實(shí)屬正常，如同勝敗乃兵家常事一般。但將時(shí)間范圍擴(kuò)大，其中端倪就浮現(xiàn)出來(lái)。2018年初開(kāi)始，陌陌在月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)這一指標(biāo)的表現(xiàn)趨于平穩(wěn)，其環(huán)比增幅整體呈現(xiàn)出下降的態(tài)勢(shì)。

陌陌是否是個(gè)例？再來(lái)看一下花椒和熊貓直播。2018年一月份至五月份，花椒月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)分別為1115萬(wàn)、1007萬(wàn)、836萬(wàn)、767萬(wàn)、756萬(wàn)；熊貓直播分別為882萬(wàn)、872萬(wàn)、793萬(wàn)、801萬(wàn)、782萬(wàn)。很明顯，這二者所面臨的問(wèn)題已經(jīng)不是用戶增長(zhǎng)放緩，而是用戶逐漸流失。

事實(shí)上，按照艾瑞數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，其他直播平臺(tái)也大抵都是如此。映客從一月份的1849萬(wàn)跌倒了五月份的1088萬(wàn)，YY從2516萬(wàn)跌倒了2064萬(wàn)。綜上可得，直播市場(chǎng)紅利期已經(jīng)過(guò)去，用戶增長(zhǎng)速度開(kāi)始放緩，各平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)跨入存量時(shí)代。

即便是不通過(guò)數(shù)據(jù)，這一點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的，大環(huán)境上是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利的消退，細(xì)分到直播市場(chǎng)，也已經(jīng)經(jīng)過(guò)多家平臺(tái)數(shù)年之久的開(kāi)荒，用戶增速放緩也已是預(yù)料之中。

其實(shí)早在2017年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第40份《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》就已經(jīng)為存量時(shí)代的到來(lái)吹響前哨。報(bào)告顯示，截至2017年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶總數(shù)為3.43億，而2016年底時(shí)這一數(shù)字則是3.44億。

留住用戶依然要靠挖墻腳

事實(shí)已經(jīng)擺在眼前，即使不愿接受也別無(wú)他法。用戶增速普遍放緩之下，如何確保已有用戶的留存就成了直播平臺(tái)工作的重中之重。當(dāng)然，留住老用戶的同時(shí)若能夠順便吸引點(diǎn)新用戶，那肯定再好不過(guò)。

于是，各平臺(tái)都踏上了征程，希望搞出個(gè)大新聞。近期關(guān)于直播平臺(tái)，能夠引起全民關(guān)注的的事，當(dāng)屬直播答題。這一名義上用知識(shí)，實(shí)際是用金錢和未知來(lái)刺激用戶神經(jīng)的方法十分奏效，2018年初，直播答題風(fēng)靡，映客、花椒等等各大直播平臺(tái)紛紛入局，“撒幣大戰(zhàn)”就此打響。

但由于太過(guò)瘋狂，以及自身固有的漏洞，直播答題出現(xiàn)了諸多問(wèn)題，甚至遭到了監(jiān)管部門(mén)的叫停，直播答題曇花一現(xiàn)，最終沒(méi)能成為直播平臺(tái)的救命稻草。整個(gè)直播市場(chǎng)再次回歸平靜，直至日前熊貓直播欠薪風(fēng)波出現(xiàn)。

而根據(jù)此前經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蝾A(yù)見(jiàn)，即便是不出問(wèn)題，三個(gè)月之后用戶對(duì)于直播答題的興趣也會(huì)大大降低?！皧蕵?lè)屬性明顯的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，過(guò)不了多久，新鮮勁就會(huì)過(guò)去”。最明顯的就是抖音，業(yè)內(nèi)有分析稱抖音等短視頻平臺(tái)的崛起對(duì)于直播平臺(tái)造成了一定的沖擊。然而熊出墨請(qǐng)注意發(fā)現(xiàn)，抖音近期的用戶增速也出現(xiàn)了明顯放緩，用戶環(huán)比增幅從一月份的46.5%降到了五月份的4%。

直播平臺(tái)也沒(méi)能跳出這一定律，用戶對(duì)直播平臺(tái)自身的黏性并不是很強(qiáng)。更多的還是對(duì)新奇的玩法感興趣，此外就是對(duì)人的關(guān)注。

也就是直播平臺(tái)的核心資源——主播。對(duì)于直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，有知名主播不一定會(huì)成功，但沒(méi)有知名主播一定不會(huì)成功。這也是各平臺(tái)之間花高價(jià)拼搶知名主播的根源所在。

有媒體在分析此次熊貓直播身陷資金鏈危機(jī)之時(shí)就提到了主播方面的問(wèn)題。熊貓直播在主播運(yùn)營(yíng)之上相較于其他平臺(tái)較弱，主播的曝光機(jī)會(huì)也并不豐富。

并且最近半年，熊貓直播的多名主播都被業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走，比如說(shuō)二珂、小蘇菲、口罩卡等等。就在昨日，主播女王鹽也宣布從熊貓直播跳槽，網(wǎng)友直言“如果PDD接下來(lái)也跳槽的話，熊貓這真是要被掏空了。”

知名主播動(dòng)輒擁有成百上千萬(wàn)粉絲，轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一平臺(tái)之時(shí)，其粉絲自然會(huì)主動(dòng)追隨，所以知名主播對(duì)于平臺(tái)的帶動(dòng)性毋庸置疑。這一現(xiàn)象在直播興起之處就已經(jīng)存在，時(shí)至今日依然是如此。有知名主播，平臺(tái)就有人氣，而有了人氣，平臺(tái)就能夠變現(xiàn)。

因此，即便是在存量時(shí)代，直播平臺(tái)較之于此前紅利期，其對(duì)于主播的依賴性依然是絲毫沒(méi)有減弱。

造血能力不足才是病根

挖來(lái)知名主播能夠?yàn)橹辈テ脚_(tái)賺錢，但別忘了，任何生意都是需要成本的。

有知情人士向熊出墨請(qǐng)注意透露，在直播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本中，除了寬帶、服務(wù)器等等基礎(chǔ)設(shè)施的搭建之外，最大的開(kāi)銷就是在主播這一塊。

已有的公開(kāi)報(bào)道也能夠證實(shí)這一點(diǎn)。今年一月末，《王者榮耀》知名主播騷白被曝出轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)高達(dá)兩個(gè)億；日前《絕地求生》知名主播BBY被挖的動(dòng)態(tài)也是備受關(guān)注，有消息稱斗魚(yú)給出300萬(wàn)的高價(jià)欲從全民直播挖走BBY，而虎牙則是承諾不管斗魚(yú)開(kāi)多少，虎牙都會(huì)給出更高。

“出手如此之闊綽？家里有礦??？”每當(dāng)知名主播被挖之時(shí)，網(wǎng)友都會(huì)發(fā)出此番疑問(wèn)。當(dāng)然答案是否定的。而至于直播平臺(tái)為何如此有錢，前文中已經(jīng)有所提及，他們的經(jīng)濟(jì)來(lái)源之一其實(shí)正是這些主播。

艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的《2018Q1中國(guó)在線直播行業(yè)研究報(bào)告》中指出，直播平臺(tái)的主要盈利方式目前兩種，一是靠簽約頭部主播，依靠主播人氣獲得巨大流量從而獲取大額打賞分成。另外則是，降低直播門(mén)檻，來(lái)挖掘草根主播的商業(yè)價(jià)值。

前者以游戲直播平臺(tái)為代表，后者則多是娛樂(lè)內(nèi)容為主的直播平臺(tái)。此外，這里涉及到一個(gè)核心詞“打賞分成”。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，有54.6%的直播用戶表示自己看直播時(shí)沒(méi)有打賞意愿，明確有打賞意愿者僅占到了總體的12.7%。而在有打賞經(jīng)歷的用戶之中，又有54.3%的用戶打賞金額不足100元。

當(dāng)然，我們不能小看這些打賞，畢竟虎牙已經(jīng)靠著90、95后用戶的打賞成功扣開(kāi)了納斯達(dá)克的大門(mén)。同虎牙一樣，多數(shù)直播平臺(tái)其實(shí)都在靠著用戶打賞為生。而打賞是否稱得上長(zhǎng)久之計(jì)，相信諸君心中已有判斷。其實(shí)從直播平臺(tái)自身的角度出發(fā)，他們也已經(jīng)有所覺(jué)醒。

比如說(shuō)為了有更多故事可講的虎牙，上市之初對(duì)外稱已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多元化盈利，然而數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊，根據(jù)虎牙遞交的招股書(shū)顯示，虎牙2017財(cái)年直播收入為20.6億元，廣告收入為1.15億，剩下的不用多說(shuō)，自然絕大部分都是來(lái)自于用戶打賞。再比如向線下進(jìn)行探索的斗魚(yú)，在今年五月份舉辦了首屆直播節(jié)。

這些動(dòng)作，恰是直播平臺(tái)以打賞續(xù)命卻又不愿承認(rèn)而作出的掙扎。

一邊是燒錢，一邊是不太能掙錢，另一邊用戶逐漸流失，此時(shí)熊出墨請(qǐng)注意或許已經(jīng)猜中了諸多直播平臺(tái)心中的潛臺(tái)詞，“我能怎么辦？我也很絕望啊！”

別著急，實(shí)在不行，就IPO吧。

本文首發(fā)于微信公眾號(hào)「熊出墨請(qǐng)注意」，文：彬彬，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源并保證文章完整性