在新零售時(shí)代，盡管人們找到了很多加入新零售的方式和方法，但是真正能夠抓住用戶痛點(diǎn)的模式卻很少。而選擇與人們生活息息相關(guān)的物品入手，無疑能夠直切用戶痛點(diǎn)，迅速占領(lǐng)人們的心智，并獲得非常有效的效果。鮮稻屋就是這一模式的突出代表，它選擇以大米為切入點(diǎn)，在極短的時(shí)間內(nèi)便取得了行業(yè)領(lǐng)先的地位。

確保新鮮，鮮稻屋只賣當(dāng)年米

盡管當(dāng)前大米的供應(yīng)非常充足，但是對于廣大用戶來講，能夠吃上當(dāng)年的新米依然是一個(gè)奢侈的事情。如何讓5000萬城市家庭吃上新鮮健康的大米成為很多大米供應(yīng)商都試圖解決的難題。

新零售品牌鮮稻屋憑借公司自身的優(yōu)勢從“新”和“純”兩個(gè)角度入手來解決用戶的這一痛點(diǎn)和難題。通過公司研發(fā)的無人零售設(shè)備，將從大米生產(chǎn)基地中生產(chǎn)出來的新鮮大米用15度低溫保險(xiǎn)的方式供應(yīng)到用戶手中，解決了大米新鮮的問題。

除了大米的新鮮問題之外，大米的純度問題一直都是困擾用戶的另外一個(gè)主要難題。為了保證大米的純度，鮮稻屋只選擇與億利資源的沙米、中糧集團(tuán)的直供米進(jìn)行合作，確保供應(yīng)大米的純度。

目前，由于鮮稻屋供應(yīng)的大米夠新、夠精已經(jīng)陸續(xù)被眾多社區(qū)所接受，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的產(chǎn)地到用戶的直供，不僅減少了中間環(huán)節(jié)，而且還保證了大米的質(zhì)量，鮮稻屋的這種模式一經(jīng)推出便受到了很多用戶和社區(qū)的青睞。

如果你以為鮮稻屋只賣大米，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

立足技術(shù)，鮮稻屋打造的是新零售的黑科技

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借助歷時(shí)兩年研發(fā)成功的無人智能零售設(shè)備來實(shí)現(xiàn)真正意義上的無人零售，目前這些無人零售設(shè)備正在陸續(xù)進(jìn)駐到社區(qū)當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)了大米、雞蛋以及其他高頻剛需產(chǎn)品與用戶的無縫對接。

相對于市面上經(jīng)?？吹降臒o人貨架，鮮稻屋的無人智能零售設(shè)備科技感更強(qiáng)，在食品保鮮、儲(chǔ)藏，用戶購買、支付等環(huán)節(jié)所做的改進(jìn)更大。在強(qiáng)調(diào)技術(shù)為切入點(diǎn)和突破口的當(dāng)下，鮮稻屋的無人智能零售設(shè)備無疑更加符合未來的發(fā)展方向。

除了硬件設(shè)備之外，鮮稻屋還開發(fā)了相對應(yīng)的軟件，通過軟件和硬件的結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)用戶與商品更好的對接，真正實(shí)現(xiàn)新零售概念中線上和線下更好地融合。

盡管鮮稻屋以大米為切入點(diǎn)，但它卻是一個(gè)以新技術(shù)立身的公司。通過新技術(shù)，鮮稻屋試圖找到一條打通新零售全產(chǎn)業(yè)鏈的方式和方法。這正暗合了新零售時(shí)代的發(fā)展初衷，即通過新技術(shù)來改變那些在電商時(shí)代無法破解的難題，在增加商品SKU的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更加良性發(fā)展。

以單品為切入點(diǎn)，全品類供應(yīng)滿足用戶不同需求

目前，鮮稻屋已經(jīng)確立了其在大米零售領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位，并通過把控產(chǎn)品質(zhì)量和銷售終端，做到了性價(jià)比最優(yōu)的目標(biāo)。如果單單僅僅只是供應(yīng)大米的話，勢必依然無法破解用戶面臨的痛點(diǎn)和難題。鮮稻屋在做好大米供應(yīng)的同時(shí)，還將無人智能零售設(shè)備的品類從單一品類拓展到了全品類，讓用戶能夠借助鮮稻屋的無人智能零售設(shè)備實(shí)現(xiàn)真正意義上的一站式購物。

另外，鮮稻屋還開發(fā)了線上商城，在無人零售設(shè)備展示不完全的商品，用戶同樣可以在線上商城實(shí)現(xiàn)購買，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的線上和線下的融合。由于在大米上的深度運(yùn)營，鮮稻屋能了解用戶偏好，根據(jù)偏好數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)供應(yīng)商品，實(shí)現(xiàn)了坪效高，銷售額翻倍增長的目標(biāo)。

因此，鮮稻屋走出了一條以單品切入，逐步打造全品類商品的道路。這個(gè)發(fā)展路徑不僅能夠充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，而且能夠借助自身的優(yōu)勢尋找其他品類的需求點(diǎn)，從而找到一條全品類產(chǎn)品的發(fā)展道路。在當(dāng)下無人零售追求大而全的市場環(huán)境下，鮮稻屋無疑走出了一條有別于其他企業(yè)的道路。

明星投資強(qiáng)力加持，鮮稻屋的模式不斷完善

目前，鮮稻屋已經(jīng)獲得由俞敏洪、騰訊前副總裁劉成敏、合眾資本聯(lián)投的2000萬人民幣Pre-A輪融資。這些明星投資者的加入無疑能夠?yàn)轷r稻屋的發(fā)展更好地把握方向。而根據(jù)消息人士還透露，鮮稻屋目前正在進(jìn)行A輪融資，公司估值已達(dá)3 億人民幣，PreA輪投資者均意向跟投A輪融資。

鮮稻屋能夠獲得如此多的明星投資者的關(guān)注正是其盈利模式領(lǐng)先的最佳證明，而以用戶滿意為切入點(diǎn)的全新發(fā)展理念無疑能夠讓它在新零售的風(fēng)口下迎風(fēng)起舞。當(dāng)無人零售走進(jìn)社區(qū)已經(jīng)成為趨勢當(dāng)下，鮮稻屋的這種發(fā)展模式無疑將點(diǎn)燃新零售在社區(qū)生根發(fā)芽的烈火。

在新零售發(fā)展依然靠資本驅(qū)動(dòng)的當(dāng)下，鮮稻屋并沒有停留在普通的模式上，而是開始探索更加豐富的模式，通過模式的創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)全新發(fā)展?？梢灶A(yù)見的是，未來隨著鮮稻屋模式的逐步發(fā)展成熟，用戶體驗(yàn)將得到進(jìn)一步提升，加盟商的權(quán)益將得到進(jìn)一步拓展。以鮮稻屋為代表的全新無人零售模式將為我們打開思考新零售的全新方式。