消費升級時代，傳統(tǒng)文化迎來新的勃興時期，諸如泥瓦匠、木匠、漆匠等手藝人，在現(xiàn)代工業(yè)技術的沖擊下，曾一度淪為小眾工藝。而消費升級的背景下，人們對物件的精神層面的需求變得突出，床上四件套與傳統(tǒng)的刺繡、沈繡等工藝結合，帶來的是個性高雅的視覺享受。再如鐵鍋，工業(yè)化下的無煙鍋難抵手藝人手下打磨出的鐵鍋有質感、有分量、有精神層面的別樣意義。

可以說，手藝人正在從小眾走向使命復興之路，尤其是在諸如東家、天貓、京東等文創(chuàng)平臺以及電商平臺紛紛發(fā)力匠人復興之下，手藝人有了新的舞臺和空間，讓傳統(tǒng)手藝人的作品在線上線下融合的新零售時代獲得更廣的傳播和銷售，讓匠人價值得到應有的釋放，這實際上是時代的使命，也是世界有識之士的共識。這一點，在日前舉行的第二屆中國匠人大會上，我們就看到了匠心文化復興已成趨勢，尤其是在電商、內容、文博等相關產業(yè)的賦能之下，匠人文化已然得到迸發(fā)。

匠人興盛離不開電商，但電商不是全部

茶器、首飾、服裝、文玩、家居、古法食品等，這些品類是當前手工藝制品的主要構成，其實，這些商品目前都有工業(yè)化流水制造的商品在各大線上線下平臺和實體店銷售，消費者也往往是出于便捷和性價比而選擇工業(yè)流水線生產的產品。這種消費的流行讓諸如手藝人的手工茶器等更多的是流傳于古玩市場被少數(shù)人淘得而收藏或家用。而要讓手藝人的作品得到大范圍的傳承，則離不開電商的助力。

這里的電商，并不是說簡單粗暴的將手藝人的作品放到電商平臺上叫賣這么簡單，而是要有成熟的機制和平臺賦能，實現(xiàn)匠人的電商化，打造電商化匠人。在本屆中國匠人大會上，中國手藝發(fā)展研究中心主任趙普就指出，“中國手藝，是一個尚待挖掘的文化產業(yè)富礦”，而在新時代下，互聯(lián)網(wǎng)的加入，讓傳統(tǒng)文化的傳承如虎添翼。

其實，單憑手藝人的一己之力，是難以實現(xiàn)電商化匠人這個普世化的目標的。其背后，需要對匠人進行一系列能力的輸入，不計成本的去深度連接匠人與消費者，甚至說通過手藝人與工業(yè)流水線的融合，來打造新匠人、新手藝品，也是一種可以嘗試的路徑。

而這個過程中，電商無疑是其中的關鍵環(huán)節(jié)。以東家為例，盡管其上線至今不過三年，專注于尋覓傳統(tǒng)手工藝匠人及蘊含東方美學的原創(chuàng)設計師，讓其已經(jīng)正在形成生態(tài)效應。在本屆中國匠人大會上，東家APP創(chuàng)始人兼CEO俞海華給出了一組數(shù)據(jù)：目前，東家APP已接觸匠人3萬余名，其中6000人已入駐APP。在東家的幫助下，共有100萬件匠人手工作品得以賣出，這是在非互聯(lián)網(wǎng)時代難以實現(xiàn)的量級。此外，每天還有200萬用戶正在通過東家APP和東家構建的平臺，接觸和了解各種中國傳統(tǒng)手工藝。

其實，不僅是東家，像天貓、京東等綜合電商平臺也陸續(xù)推出了助力匠人電商化的計劃。如天貓的“中國匠人”計劃，就是在平臺上推出固定欄目，從品牌建設、渠道管理、大數(shù)據(jù)產品創(chuàng)新等方面為手工藝人提供商業(yè)賦能。京東在其眾籌平臺推出的“逛窯記”，則是試圖通過眾籌模式推動“有心者，人人為匠”的小目標。而“逛窯記”這個名字也正是東家首創(chuàng)的，去年東家匯聚了近百名瓷器匠人，覆蓋了汝窯、定窯、龍泉窯等18個中國窯口和美濃燒、清水燒2個日本窯口，給用戶展示了一場瓷器盛宴。

而與天貓、京東不同的是，東家并不是將自己定位于藝術品電商或者生活解決方案供應者，而是以文化生活平臺的高起點定位提供無形價值和社交關系。如趙普所言，“我們要提供某種氣質，某種人與人在一起相聚的理由，而不是簡單地售賣東西?！?/p>

可以說，這一戰(zhàn)略層面的定位，讓東家相比天貓、京東彰顯了更宏遠的目標，不只是電商化匠人，還要打造匠人的無形價值和社交資產，這種嘗試在東家之前可以說是未有過的，而在電商的基礎上，做這樣一件在消費升級環(huán)境下推進匠人發(fā)展甚至是重塑匠人影響力的事情，可以說除了商業(yè)化之外，還有很濃厚的公益味道。而無論是非遺，還是散落在民間的各種手藝，其實都有精致、手工、獨特的價值所在，東家通過匯聚匠人、發(fā)掘手藝、對接需求、融入文創(chuàng)元素，這讓其表現(xiàn)出了不同于其他平臺的氣質，也正是這種氣質，讓東家深入產業(yè)鏈去做更多探索和連接工作，這讓東家，以及東家平臺上越聚越多的匠人，有了新的想象空間。

簡言之就是，東家通過電商讓情懷落地，用電商拯救沒落的手藝，在電商助力之下，讓匠人文化得到使命復興，讓傳承、突破、超越，成為匠人風口的新關鍵詞。與此同時，東家也深知電商不是匠人行業(yè)復興的全部，需要更多維度的賦能和跳出電商做電商的匠人時代的推進。

以東家為例 看匠人產業(yè)鏈的深耕

從去年在杭州西湖舉辦的首屆中國匠人大會，到日前在古城西安舉行的第二屆中國匠人大會，作為兩屆大會的承辦方，東家讓我們看到了匠人文化正在通過這樣的形式得到更大范圍的傳播，和更聚焦的影響力輻射。無論是中國民間文藝家協(xié)會、中共西安市委、西安市人民政府、陜西省文學藝術界聯(lián)合會共同擔綱主辦方，還是東家APP、中國手藝發(fā)展研究中心，與陜西省民間文藝家協(xié)會、中共西安市委宣傳部、西安市文學藝術界聯(lián)合會一道承辦，中國匠人大會的規(guī)格之高可見一斑。而在此之外，更大的亮點是兩屆中國匠人大會幾乎將中國匠人圈子的名流、名家一同聚集于此，以展覽、分論壇等形式共探中國匠人文化發(fā)展之道。

而成立3年來，東家在打造匠人產業(yè)鏈，為匠人賦能上的持續(xù)深耕細作，不只是舉辦了這兩年中國匠人大會，而且還通過全方位的布局和創(chuàng)新，成為匠人行業(yè)的加速器和方向盤，驅動匠人行業(yè)使命復興。在此次大會上，今日頭條與東家APP、中國手藝人發(fā)展研究中心達成戰(zhàn)略合作，聯(lián)手為匠人提供更好地服務。其中包括：一、東家和手藝人發(fā)展研究中心旗下的匠人可入駐頭條號，并能夠獲得今日頭條海量曝光資源；二、今日頭條將聯(lián)合東家拍攝匠人系列大型短紀錄片，廣泛傳播匠人精神與文化，幫助匠人提升影響力；三、組織大師級匠人進行線下演講，讓更多人近距離感受匠人文化。

可以說，今日頭條作為當前國內排名前列的信息流資訊平臺，其頭條號等產品的影響力是顯而易見的。而通過與今日頭條的戰(zhàn)略合作，匠人有望藉此獲得更全面的賦能。而不僅如此，此次大會上，中國手藝發(fā)展研究中心、西安市文物局、有朋文博、東家APP還與陜西歷史博物館、陜西關中民俗博物院等三十余家博物館、博物院代表，共同啟動文創(chuàng)戰(zhàn)略合作。這個合作可以說也是很有意義的，因為博物館與匠人之間，實際上是天生有聯(lián)系，但是此前并無機構去推進這種關聯(lián)。通過文創(chuàng)戰(zhàn)略合作，東家上的匠人，則有望與一眾博物館之間開展緊密合作，甚至能推動大文創(chuàng)生態(tài)的構建。

由此來看，實際上單純的用電商已經(jīng)無法涵蓋東家的小目標。其盡管是以電商平臺為基礎，但從交易出發(fā)的東家，卻也在逐步加入交流、體驗等模塊，從而形成交易、交流、體驗的三位一體，從匠人手作電商平臺向文化生活平臺升級。譬如，在交流層面，東家即內建了一個用戶的內容生態(tài)系統(tǒng)，外建了一個內容發(fā)布的渠道。在內部，東家之前上線了文化內容社區(qū)“雅趣”，外部則在今日頭條、悟空問答、微博、微信、抖音等各大渠道打造內容。在體驗方面，今年東家還聚焦博物館等領域，探索線下文化場景的連接。

三個“力”全面賦能匠人，匠星計劃讓匠人想象空間才剛剛打開

一個值得注意的數(shù)字是，年輕一代正成為匠人群體的新興力量。在東家平臺上，中國80、90后新匠人品牌主占比超過20%，而80、90后手工藝從業(yè)者占比則達到了60%。這種匠人年輕化的占比可能超出了很多人對手工藝匠人的認知。而隨著年輕一代匠人的興起，其對傳統(tǒng)手工藝的認同和傳承，實際上正可以通過文創(chuàng)產業(yè)的勃興來促進匠人文化的傳播。

在本屆中國匠人大會，東家就推出了“匠星計劃”，該計劃將從產品力、影響力、銷售力三個方面全面賦能匠人，打造匠人中的明星，即為“匠星”。此外，計劃還特別提出了“三個1”：1000名年收入超過百萬的匠人、1000名粉絲超過萬名的明星匠人、提供10000件博物館典藏IP。

在“匠星計劃”的產品力方面，東家APP將圍繞“博物館衍生文創(chuàng)”，多維度提升“匠星”的產品力，通過與博物館進行文創(chuàng)產品聯(lián)合開發(fā)，即博物館提供文化IP、匠人參與設計與創(chuàng)作、東家APP提供銷售平臺，進而形成完整的產業(yè)閉環(huán)。

在銷售力方面，東家APP則將全面提升對“匠星”的資源扶持，例如，為其添加獨特的身份標識、在站內設置曝光專區(qū)、優(yōu)先推薦營銷活動、首批入駐線下分銷網(wǎng)絡等。同時，對于“匠星”的服務也將同步升級：做到優(yōu)質主播，優(yōu)先選擇；匠人經(jīng)濟，擇優(yōu)匹配；數(shù)據(jù)營銷，全面賦能；市場推廣，重點扶持；內容支持，深度連接。

而在影響力方面，東家APP則將與一系列核心媒體和知名互聯(lián)網(wǎng)公司展開戰(zhàn)略合作。其中，東家在去年的第一屆匠人大會上就與人民網(wǎng)達成了合作。前不久，東家又與傳媒巨頭南都報業(yè)集團簽署戰(zhàn)略合作，推出“尋找手藝人計劃”。而接下來，如前文所述的今日頭條以及微博等科技巨頭也是東家賦能匠人打造匠星的著力點所在。

比如，在本屆中國匠人大會上就釋放出了類似的信號，除了前面提到的東家與今日頭條共建傳統(tǒng)文化內容之外，今日頭條旗下的抖音APP也將與東家展開合作，針對八個垂直領域的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承者邀請入駐，幫助其通過新渠道擴大影響力，從而助力匠人文化產業(yè)的發(fā)展。同時微博也宣布了和東家全面開啟戰(zhàn)略合作，合作方向包括MCN機構入駐與扶持，東家旗下匠人入駐微博、身份認證與漲粉服務，以及優(yōu)質內容推廣和資源賦能等方面深度合作，助力于傳統(tǒng)手藝人的個人品牌影響力的打造和產品推廣，同時還將聯(lián)合打造優(yōu)質短視頻IP，以紀錄片的形式對匠人文化進行推廣等。

而此前，東家還通過推出押窯、眾籌、拍賣、直播等玩法，直接帶動了匠人作品銷量的提升。趙普曾給出一組數(shù)字：沉香師歷國棟入駐東家四個月累積交易金額超過200萬，其中100萬通過直播拍賣成交，直播拍賣也成為目前東家平臺上最受歡迎的拍品形式。而景德鎮(zhèn)現(xiàn)代柴燒匠人“九燒”則通過“押窯”的形式，在網(wǎng)易同步直播八天八夜燒窯全程，累計觀看人數(shù)超過300萬，600件柴窯作品全部售罄。

可以說，東家作為連接匠人與用戶、匠人與其他有影響力平臺等的“媒人”和“超級經(jīng)紀人”，利用內容、直播等新形式去推動匠人行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)被證明可行。而放眼未來，年輕化的匠人、匠人行業(yè)的年輕化，正是東家這樣的平臺的想象空間所在。而中國匠人大會這樣的饕餮，則為匠人行業(yè)發(fā)展提供了展示和對話的空間，讓傳承持續(xù)成為潮流。

【結束語】

懂懂筆記認為，不同于天貓、京東的單純電商化賦能，東家在做的，是對整個匠人文化產業(yè)鏈的深耕與資源整合、能力輸出。通過戰(zhàn)略到打法上的有序推進，去建構一個符合消費升級趨勢的匠人行業(yè)生態(tài)，甚至說，是對匠人文化生態(tài)從無到有的探索。

這個過程，注定是艱辛的，見效也是相對慢的，但是，其所能釋放的能量卻是無法限量的。如俞海華所言，文化復興已經(jīng)成為國家戰(zhàn)略，而想要實現(xiàn)文化復興，必須要落地到真實的生活場景中。東家通過商業(yè)化運作讓情懷落地，同時倡導有質感的東方美學生活，這正是在推動中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承與復興。

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