?

電池門和營(yíng)銷上的過(guò)于保守，讓三星在中國(guó)市場(chǎng)的份額不斷被擠壓，對(duì)三星而言實(shí)在是令人惋惜。但是，三星會(huì)否起死回生呢？其實(shí)，從目前的跡象看，即便是三星本身要反擊，在華米OV等頭部品牌的上攻下探下，或許其市場(chǎng)份額也會(huì)被進(jìn)一步蠶食。而三星只是中國(guó)市場(chǎng)尾部的企業(yè)之一，對(duì)頭部品牌而言，已經(jīng)開(kāi)始著力蠶食原屬尾部品牌的市場(chǎng)，三星、錘子、一加、美圖、8848等企業(yè)的日子，或?qū)⒏硬缓眠^(guò)。

因?yàn)?，用“地主家也沒(méi)余糧了”形容目前智能手機(jī)市場(chǎng)的狀態(tài)恐怕再合適不過(guò)。

隨著智能手機(jī)市場(chǎng)告別增量階段進(jìn)入下半場(chǎng)，不僅僅那些尾部企業(yè)面臨更多的危險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，就連頭部企業(yè)也在壓力面前開(kāi)始尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而通過(guò)進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的增長(zhǎng)，就成了絕大多數(shù)企業(yè)的首選方法。

這一點(diǎn)在線下局巨頭OPPO和vivo身上表現(xiàn)得尤為明顯。

上攻和下探同時(shí)出擊

每部受關(guān)注的智能手機(jī)在發(fā)布之前都會(huì)有不少的樣張曝光出來(lái)，此前閑魚、微博就是各大曝光圖的主要誕生地，但最近地鐵似乎取代了閑魚和微博成為了最新的曝光平臺(tái)。

近日，就有微博網(wǎng)友爆料稱vivo APEX量產(chǎn)版就再次現(xiàn)身深圳地鐵。隨后，該產(chǎn)品在vivo X21 FIFA世界杯非凡版的發(fā)布會(huì)上也得到一定曝光，另有消息稱該機(jī)會(huì)在下個(gè)月于上海正式發(fā)布。該機(jī)的發(fā)布也意味著，時(shí)隔上一代的真高端旗艦Xplay 6發(fā)布一年半之后，vivo旗下將再度發(fā)布真正意義上的高端旗艦機(jī)型，重新沖擊5000+以上的旗艦細(xì)分市場(chǎng)。

vivo在旗艦機(jī)型發(fā)力的同時(shí)，老對(duì)手OPPO同樣也沒(méi)有閑著。有消息稱OPPO將在今年下半年正式重啟停更已久的旗艦產(chǎn)品線find系列。前不久，OPPO剛剛高調(diào)展示了自家在3D 結(jié)構(gòu)光技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)成果，據(jù)稱該技術(shù)將會(huì)首先搭載在重新回歸的find系列上。

除了重新發(fā)力高端旗艦市場(chǎng)之外，OV兩家也同時(shí)選擇了下探性價(jià)比市場(chǎng)。上周，vivo發(fā)布了旗下Z系列新機(jī)Z1，該機(jī)一改此前OV產(chǎn)品硬件方面性價(jià)比不高的狀況。劉海全面屏加上高通驍龍660AIE的處理器以及4+64存儲(chǔ)組合，讓Z1在整體ID設(shè)計(jì)和硬件配置上，都和自家主力機(jī)型X21非常接近，但同時(shí)Z1的售價(jià)僅為1798元，這樣的定價(jià)方案甚至讓用戶一度不敢相信這是vivo的產(chǎn)品。

當(dāng)然，另一邊的OPPO也沒(méi)閑著。前不久，OPPO就在印度發(fā)布的全新的互聯(lián)網(wǎng)子品牌Realme，同樣是主打性價(jià)比，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是小米。

Realme品牌旗下新機(jī)Realme 1搭載OPPO今年主力機(jī)型R15普通版的同款處理器聯(lián)發(fā)科Helio P60，內(nèi)存方面有3+32、4GB+64GB、6+128三種組合。重要的是，該機(jī)的起售價(jià)僅為8990盧比（約合人民幣842元），頂配版本的售價(jià)也只有13990印度盧比（約合人民幣1310元）。

當(dāng)然，OV兩家同時(shí)進(jìn)行上攻和下探，這樣的多管齊下也體現(xiàn)了OV兩家的急迫和焦慮，因?yàn)樵谥悄苁謾C(jī)的下半場(chǎng)，他們兩家是最先受到?jīng)_擊的選手。

OV最先被“開(kāi)刀”

根據(jù)IDC公布的第一季度全球智能手機(jī)總出貨量報(bào)告顯示，2018年全球智能手機(jī)第一季度出貨量為3.3431億臺(tái)，相比去年同期的3.444億部下降2.9%。其中，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一季度出貨量低于一億部，這是自2013年第三季度以來(lái)的首次跌破一億部。

作為國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的頭部企業(yè)，OV更是直接面對(duì)整體市場(chǎng)出貨量下滑的沖擊。根據(jù)IDC公布的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)第一季度出貨量報(bào)告顯示，OPPO和vivo第一季度的國(guó)內(nèi)出貨量為1650萬(wàn)部和1420萬(wàn)部，位居2、3位次于華為。不過(guò)，這一成績(jī)同比去年第一季度，二者分別下跌了12.6%以及4%。排名前五名的企業(yè)中只有OV兩家的同比出現(xiàn)了下滑，由此可見(jiàn)二者所受的沖擊。

此前OPPO、vivo兩家的主要產(chǎn)品策略是“二八原則”，也就是將企業(yè)80%的資源和力量集中打造一到兩款爆款產(chǎn)品，并通過(guò)這些爆款產(chǎn)品來(lái)鑿穿市場(chǎng)。這一策略也確實(shí)在OV身上得到了很好的實(shí)踐，OV兩家每年的主打產(chǎn)品都能夠在市場(chǎng)上取得不錯(cuò)的成績(jī)。

但是，OV現(xiàn)階段的主打產(chǎn)品主要集中在3000元左右這個(gè)價(jià)格區(qū)間，雖然這已經(jīng)是國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的絕對(duì)價(jià)格旗艦，但是仍稱不上真正的旗艦。同時(shí)，隨著友商們?cè)谶@一價(jià)格區(qū)間的不斷發(fā)力，這對(duì)于過(guò)分依賴單一細(xì)分市場(chǎng)的OV并不是好事。在這樣的情況下，開(kāi)拓新的細(xì)分市場(chǎng)自然就成了緊迫的事。

尾部企業(yè)要被“革命”

營(yíng)銷一直都是OPPO和vivo兩家最擅長(zhǎng)做的事，無(wú)處不在的廣告讓你想不認(rèn)識(shí)這兩個(gè)品牌都不行，這一點(diǎn)也正是二者強(qiáng)大的地方。在這個(gè)絕大多數(shù)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商仍然逃不出性價(jià)比怪圈的時(shí)代，OV兩家成功的開(kāi)創(chuàng)了屬于自己的生存方式，并獲成功。

現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)數(shù)年的積累，二者的品牌價(jià)值也獲得了一定提升，成為了現(xiàn)階段不少年輕人的購(gòu)機(jī)首選。而這樣的品牌效應(yīng)也可以很大程度上幫助二者在新的細(xì)分領(lǐng)域擴(kuò)張。

當(dāng)然我們要看到的是，選擇擴(kuò)張的不僅僅是OV兩家。華為、小米等同樣不斷在拓展新的市場(chǎng)，無(wú)論是出海尋找新的銷售市場(chǎng)，還是嘗試更多的價(jià)格區(qū)間。面臨壓力，巨頭們都是動(dòng)作頻頻。

面對(duì)頭部企業(yè)新一輪的攻城略地，對(duì)于那些本就市場(chǎng)存在感不高的尾部企業(yè)而言絕對(duì)是一個(gè)噩夢(mèng)，無(wú)論是在高端旗艦領(lǐng)域，還是中低端的千元機(jī)市場(chǎng)。

現(xiàn)如今，智能手機(jī)市場(chǎng)本就處在一個(gè)非常強(qiáng)的馬太效應(yīng)之下。根據(jù)IDC第一季度的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量前五的品牌占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)出貨量的85.8%，其他所有廠商的份額僅為14.2%。值得注意的是，這一數(shù)據(jù)在去年同期還是29.4%。這也就意味著一年的時(shí)間，前五大手機(jī)廠商又從尾部企業(yè)那里搶走了一半的蛋糕。

以高端旗艦領(lǐng)域?yàn)槔?，目前受困于品牌價(jià)值，絕大多數(shù)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商的售價(jià)還都停留在3000-3500元的價(jià)格區(qū)間，真正邁過(guò)5000元這個(gè)高端旗艦門檻的品牌只有華為一家，其他售價(jià)在5000元以上的品牌基本上還都是蘋果、三星等國(guó)際品牌。

但除了蘋果以外，三星、HTC等國(guó)際品牌在如今中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是絕對(duì)的尾部，各自的市場(chǎng)占有率都不足1%。能夠維持他們繼續(xù)生存的最大依仗，就是用戶在同價(jià)位區(qū)間可供選擇的品牌和產(chǎn)品并不多，用戶想要購(gòu)買5000+的智能手機(jī)只能從它們幾個(gè)中選。但是隨著國(guó)產(chǎn)巨頭們不斷上探，國(guó)內(nèi)用戶在5000+這個(gè)價(jià)位的選擇就會(huì)更多，搭配上這些后來(lái)者強(qiáng)大的營(yíng)銷實(shí)力以及不斷提升的產(chǎn)品力，三星、HTC僅存的蛋糕也將再度被搶奪。

同理，中低端性價(jià)比市場(chǎng)的那些尾部品牌本身實(shí)力和體量就不夠強(qiáng)大，沒(méi)有太多的技術(shù)積累，在供應(yīng)鏈方面也沒(méi)有太多的話語(yǔ)權(quán)，性價(jià)比是它們?yōu)閿?shù)不多能夠拿出手的賣點(diǎn)，也正是因?yàn)檫@樣一個(gè)薄利甚至賠錢的策略，導(dǎo)致很多廠商都還處在一個(gè)虧損的狀態(tài)。

隨著OV等此前并不是太重視性價(jià)比的品牌強(qiáng)勢(shì)介入，無(wú)論是供應(yīng)鏈的把控還是品牌影響力、營(yíng)銷實(shí)力等方面都要完勝那些尾部。在性價(jià)比相差不多的情況下，消費(fèi)者自然會(huì)更偏向于那些品牌實(shí)力更強(qiáng)的企業(yè)。

【結(jié)束語(yǔ)】

淪為中國(guó)市場(chǎng)的尾部企業(yè)，或許對(duì)三星而言才是噩夢(mèng)的序曲。當(dāng)華米OV無(wú)一不上攻下探，在這個(gè)人人自危的年代，就不僅是尾部企業(yè)要尋求活路，巨頭們?cè)谡w市場(chǎng)萎縮的壓力下也開(kāi)始進(jìn)行“壓力轉(zhuǎn)移”。

作為消費(fèi)者，我們自然是希望市場(chǎng)上能有更多不一樣的選擇，希望看到百家爭(zhēng)鳴的狀態(tài)。市場(chǎng)終究是殘酷的，或許不會(huì)嚴(yán)重到像余承東說(shuō)的那樣整個(gè)市場(chǎng)只留下3-4個(gè)品牌，但隨著巨頭們進(jìn)一步的擴(kuò)張，尾部企業(yè)的日子必然越來(lái)越難過(guò)。

——————————————————————————————————

微信關(guān)注公眾號(hào)“懂懂筆記”每天第一時(shí)間為您奉上最新最熱的科技圈資訊~

多年財(cái)經(jīng)媒體經(jīng)歷，業(yè)內(nèi)資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點(diǎn)獨(dú)到。

發(fā)布各大自媒體平臺(tái)，覆蓋百萬(wàn)讀者。

《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。