?文 | 林不二子 趙二把刀

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道——如果是一個普通網(wǎng)友，對于剛剛結(jié)束的戛納國際電影節(jié)的印象，可能還是一波又一波的明星、紅人和主播的紅毯秀斗艷等“花邊新聞”，但其實(shí)，很多行業(yè)媒體和電影愛好者，卻能夠在眾多八卦新聞中感受到“中國電影”在這屆戛納電影節(jié)的開始真正走入“主流賽道”。

一方面，“主競賽”單元、“導(dǎo)演雙周”單元、“短片競賽”單元、“電影基金會”單元等幾乎每個重要環(huán)節(jié)中都有中國電影人的作品亮相，尤其是賈樟柯的《江湖兒女》和畢贛的《地球最后的夜晚》，不僅在戛納贏得了叫好，也讓相當(dāng)多國內(nèi)觀眾感受到“中國藝術(shù)電影”的良好勢頭：近年來，藝術(shù)電影、小眾批片在國內(nèi)的票房也相當(dāng)不錯，比如《岡仁波齊》（國產(chǎn)）、《看不見的客人》（批片）等票房就紛紛破億…

藝術(shù)電影和小眾批片使得中國電影市場的內(nèi)容供給更加豐富，也給了電影觀眾更多的選擇，不僅有商業(yè)大片，更有充滿人文的文藝電影可以選擇，而此類影片的市場表現(xiàn)也屢屢刷新了我們對中國電影觀眾喜好的認(rèn)知。在本屆戛納電影節(jié)閉門之際，讀娛君了解到，今年戛納國際電影節(jié)的閉幕片《誰殺死了堂吉訶德》，這部特瑞·吉列姆拍了17年、在全球廣受關(guān)注的藝術(shù)片，將有極大概率被芒果娛樂引進(jìn)國內(nèi)市場——這部充滿冒險、科幻元素的偏藝術(shù)類影片，也將可能在逐漸壯大的批片市場中呈現(xiàn)一抹亮色。

《誰殺死了堂吉訶德》海報

以小博大、口碑為王

批片江湖考驗的不僅是眼光？

《誰殺死了堂吉訶德》進(jìn)入國內(nèi)市場的方式屬于“批片”，俗稱“買斷片”就是買斷這部電影在中國地區(qū)放映權(quán)——而“批片”也是近年來國內(nèi)影視公司扎堆的熱門領(lǐng)域之一，畢竟，可以“以小博大”對于所有影視公司而言都是一樁非常值得關(guān)注的生意。

2016年上映的批片《他是龍》，收獲 6000萬元票房，上映10天利潤近千萬；《你的名字。》獲得5.7億票房，成為國內(nèi)票房最高的日本電影；《愛樂之城》取得了2.4億的票房；更有去年《摔跤吧！爸爸》票房突破12.92億——在好萊塢大片和國產(chǎn)大片風(fēng)光無限之外，小眾批片角逐力和爆發(fā)力都相當(dāng)強(qiáng)勁。

當(dāng)然，做批片，第一考驗的是眼光，在海量的片單中要“慧眼識珠”，能夠找出哪一部能夠受到國內(nèi)觀眾的喜愛；其次，是要熟悉國內(nèi)電影行業(yè)的運(yùn)作規(guī)則，熟悉國內(nèi)電影的審核和發(fā)行，這樣才能夠“引進(jìn)來，發(fā)出去”；再次，要有宣發(fā)能力，要有將好內(nèi)容傳出去、用口碑成就票房的實(shí)力……參照這三點(diǎn)， 《誰殺死了堂吉訶德》應(yīng)該是一部頗具爆款品相的電影。

首先，《誰殺死了堂吉訶德》是一部相當(dāng)有品質(zhì)的高質(zhì)量電影——導(dǎo)演特瑞·吉列姆從2000年就啟動了這個項目，結(jié)果前有荒漠中的洪水沖垮布景，后有主演得病被迫離組，導(dǎo)致投資人紛紛撤資電影拍攝無法完成。而因為心存“堂吉訶德夢”，特瑞·吉列姆對這個難產(chǎn)的作品始終沒有放棄，2010開始再次找主演、拉投資，2014年計劃重新開拍也不盡如人意，最終于2016年成功開機(jī)，其最終的成品也因為入選戛納國際電影節(jié)閉幕片得到認(rèn)可。

《誰殺死了堂吉訶德》導(dǎo)演特瑞·吉列姆

其次，作為即將引進(jìn)該部電影的芒果娛樂，雖然是電影行業(yè)的新人，但在近年來在選片上眼光犀利，更在宣發(fā)上相當(dāng)有實(shí)力。在獲知芒果娛樂將要引進(jìn)《誰殺死了堂吉訶德》后，讀娛君采訪了芒果娛樂電影事業(yè)中心總經(jīng)理劉寧，和他聊了聊為何要做“批片”，以及對于這部口碑之作在國內(nèi)市場的預(yù)期等。

口碑為王——只要內(nèi)容能夠覆蓋核心受眾群，能夠引發(fā)情感共鳴的高口碑影片，國內(nèi)的觀眾一般不會錯過。據(jù)劉寧介紹，芒果娛樂是以批片的形式在嘗試引進(jìn)《誰殺死了堂吉訶德》的，在2017年10月芒果娛樂只拿到項目基本情況時，就對其產(chǎn)生了興趣；作為電影從業(yè)者，劉寧也表示他非常尊重該片導(dǎo)演特瑞·吉列姆，而在后期對這部作品進(jìn)行評估時，考慮到了導(dǎo)演以往作品的好成績（導(dǎo)演參與電影作品中19部豆瓣評分過8），卡司也是像亞當(dāng)·德賴弗、歐嘉·柯瑞蘭寇這樣的實(shí)力派知名演員，再加上冒險、科幻的類型元素，最終敲定了對其的引進(jìn)。

《誰殺死了堂吉訶德》劇組亮相戛納紅毯

而在選中這部電影之后，如何“宣發(fā)”也成為芒果娛樂下一步的重點(diǎn)。而一直都在關(guān)注芒果娛樂的讀娛君，對于這家電影行業(yè)的“新兵”在批片市場的出手，還是充滿了期待的——畢竟，雖然是初入電影江湖，但所投影片的票房不俗，更何況，在劇綜領(lǐng)域，芒果娛樂早有建樹。

步步為營、特色鮮明

電影新人何以后來居上？

作為一家以劇集和綜藝鵲起的內(nèi)容公司，芒果娛樂憑什么參與電影行業(yè)競爭？

早在2016年底，劉寧接受讀娛君采訪的時候，就強(qiáng)調(diào)了芒果娛樂要通過成功的選片策略，逐漸體現(xiàn)在電影市場的專業(yè)性眼光、以及少而精的項目孵化態(tài)度。

而一直以來芒果娛樂都在堅持、深耕這一策略，據(jù)了解，芒果娛樂進(jìn)入電影市場4年來，參與投資制作、聯(lián)合出品12部影片，其中不乏《唐人街探案》這樣口碑、票房雙豐收的作品。此次在接受讀娛專訪時，劉寧還是將芒果娛樂定義為電影行業(yè)的新人。盡管其把自己姿態(tài)放的比較低，但其實(shí)它已經(jīng)吸收了自身集團(tuán)的優(yōu)勢后，開始積極布局電影業(yè)務(wù)的發(fā)展。而且已經(jīng)逐漸確立了自身進(jìn)入電影市場的方式——“自研+投資+批片“的組合拳，保證既有主控的電影項目，形成自我造血能力，同時以投資方式保持在電影行業(yè)的聲量，用批片的形式進(jìn)一步在市場中“做實(shí)驗”，成為一家頗具實(shí)力的電影公司。

那么芒果娛樂在國內(nèi)電影市場是否具備競爭力？讀娛君的答案是肯定的。

首先，作為目前芒果娛樂電影事業(yè)中心總經(jīng)理的劉寧，在2015年之前的天娛工作時期，就在負(fù)責(zé)電影業(yè)務(wù)的拓展，現(xiàn)在其麾下也有眾多經(jīng)驗豐富的制片人、宣發(fā)人才，同時芒果娛樂未來也計劃與業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的導(dǎo)演、編劇、監(jiān)制等進(jìn)行長期深度合作。

芒果娛樂電影事業(yè)中心總經(jīng)理劉寧

其次，芒果娛樂也手握眾多優(yōu)質(zhì)的校園青春電視劇及優(yōu)質(zhì)綜藝內(nèi)容IP，在遇到市場合適機(jī)會時，其也能通過與其他業(yè)務(wù)線的合作實(shí)現(xiàn)劇綜IP的影視化開發(fā)，比如芒果娛樂出品的新版《流星花園》電視劇，未來就計劃開發(fā)出以“F4”為核心的電影項目。并且，芒果娛樂也將會與國內(nèi)外公司合作，比如與尤南尼克、愛笑會議室等研發(fā)適合市場的IP，以產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

再次，除了自身成熟的團(tuán)隊及IP的儲備之外，芒果娛樂及湖南廣電集團(tuán)也為電影業(yè)務(wù)注入豐富資源，給予了良好的內(nèi)容孵化空間。據(jù)讀娛君了解，目前芒果娛樂主控的兩個電影項目《不法之徒》（暫定名）《再見，喜悅》（暫定名），都經(jīng)過了長達(dá)2年的劇本創(chuàng)作和團(tuán)隊打磨時間，讓創(chuàng)作者有一個舒適的創(chuàng)作環(huán)境。芒果娛樂認(rèn)為要想生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，時間成本是一定要付出的，這也是尊重電影的一種表現(xiàn)。劉寧個人也表示，既要做，就做精品。這也確實(shí)符合當(dāng)下中國電影市場的情況，畢竟大資本投入、快速產(chǎn)出的內(nèi)容已經(jīng)不再受到市場的青睞了。

更值得一提的是，芒果娛樂除了在自身內(nèi)容建設(shè)上下功夫之外，也形成了內(nèi)容和營銷兩手并重的核心特色。2015年芒果娛樂初入電影領(lǐng)域就是以營銷角度切入的，而這也是其在電影行業(yè)的一大競爭優(yōu)勢。作為電影《唐人街探案》聯(lián)合出品方，芒果娛樂就在前期為其探索了營銷模式?！犊鞓反蟊緺I》、《天天向上》、《真正男子漢》等湖南衛(wèi)視王牌項目，輪番“上演”《唐人街探案》定制內(nèi)容，形成強(qiáng)勢霸屏。王寶強(qiáng)、劉昊然等一眾錄制的《快樂大本營》播出后，《唐人街探案》百度指數(shù)直接從 1827飆升至5026，隔天話題發(fā)酵更是達(dá)到了7970的峰值。其對票房的助推功力可見一斑。

王寶強(qiáng)錄制《真正男子漢》

眾所周知，湖南廣電系對年輕人有深度的理解，芒果娛樂也從集團(tuán)繼承了這一點(diǎn)，并且芒果娛樂有其他電影領(lǐng)域同行難以涉足的電視和OTT等渠道，通過這些渠道可以延伸到中國億萬家庭中，這些使芒果娛樂在項目的宣發(fā)、營銷上擁有了獨(dú)特的優(yōu)勢。未來在芒果娛樂主控及較早進(jìn)入投資的項目中，都將發(fā)揮這一大優(yōu)勢，幫助項目觸及到年輕受眾亦或是合家歡的受眾中。

據(jù)劉寧介紹，目前芒果娛樂的電影業(yè)務(wù)保持了持續(xù)的增長，這似乎也印證了其布局的正確以及長遠(yuǎn)發(fā)展的能力。而盡管目前芒果娛樂在電影領(lǐng)域還是一個新人，但在利用好自身優(yōu)勢，保持對電影的尊重，堅持生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的初心，它是極有可能在未來成長為一家囊括電視劇、綜藝、電影等全娛樂鏈條的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容公司的。

內(nèi)容為王還是宣發(fā)為王？

芒果娛樂要以“四輪驅(qū)動”贏得一席之地

如今，中國已成為了僅次于北美的第二大全球票倉：2017年國內(nèi)的電影票房破559億元大關(guān)，進(jìn)入2018年，Q1季度，票房收入達(dá)到202.17億元，創(chuàng)造了中國電影票房史最高單月票房紀(jì)錄…被激發(fā)的票房記錄背后，中國的電影市場蘊(yùn)藏著大量的發(fā)展機(jī)會，越來越多的內(nèi)容公司也受益于這一波“大行情”。

但一直以來，行業(yè)都是有兩種觀點(diǎn)在博弈，內(nèi)容為王還是宣發(fā)為王？之前出現(xiàn)的一些電影行業(yè)內(nèi)的爭議事件，也多數(shù)來源于兩種觀點(diǎn)的博弈。而讀娛君認(rèn)為，內(nèi)容和宣發(fā)應(yīng)該是同樣重要的——內(nèi)容持續(xù)輸出“好電影”的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是四驅(qū)的，后輪“內(nèi)容”提供動力，前輪“宣發(fā)”持續(xù)助長。

內(nèi)容驅(qū)動——中國電影市場的整體成長也促使從業(yè)者們越來越重視電影的品質(zhì)，無論是批片還是投資亦或是自研制作，成功者都是在質(zhì)量上有一定保證的作品。曾經(jīng)以短期賺快錢為目標(biāo)的電影公司慢慢被市場淘汰，我們在影院中也將越來越多的看到水準(zhǔn)線之上的作品，芒果娛樂此次引進(jìn)的《誰殺死了堂吉訶德》就是以內(nèi)容口碑為主打的。

《誰殺死了堂吉訶德》電影劇照

宣發(fā)助長——在這影片質(zhì)量都有保障的情況之后，再想高效將影片觸達(dá)到觀眾中，就需要“宣發(fā)”營銷環(huán)節(jié)發(fā)揮真正的作用，這也會促進(jìn)電影營銷行業(yè)的快速發(fā)展。高票房電影離不開高效的宣發(fā)，而芒果娛樂的宣發(fā)特色也是其在國內(nèi)電影市場的亮點(diǎn)之一，也是其在逐漸工業(yè)化的中國電影產(chǎn)業(yè)中能夠占據(jù)一席之地的保障之一。

目前，除了傳統(tǒng)的電影宣發(fā)公司以及大公司的宣發(fā)部門之外，在線票務(wù)平臺也都增加了線上營銷業(yè)務(wù)，以期更深入的進(jìn)入電影行業(yè)，這足以說明未來電影宣發(fā)在項目推進(jìn)落成中的重要性。而就像前文所說，雖然線下有傳統(tǒng)公司的深耕，線上有互聯(lián)網(wǎng)公司的支持，但像芒果娛樂這樣擁有電視等多渠道，并且能深度融合的公司并不多，因此芒果娛樂在電影領(lǐng)域確實(shí)是大有可為的。

未來隨著中國電影行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個環(huán)節(jié)都會得到蓬勃發(fā)展的機(jī)會，讀娛君也希望能有越來越多的公司引進(jìn)優(yōu)秀的海外影片，生產(chǎn)高品質(zhì)多類型的國產(chǎn)影片，讓國內(nèi)的電影市場越發(fā)成熟與豐富。

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