北京土著龔宇，敲響了納斯達克的鐘。這距離百度宣布投資組建獨立高清正版視頻網(wǎng)站奇藝，并任命龔宇出任首席執(zhí)行官，過去了整整8年。

3月29日晚，遞交招股書恰滿一個月之際，龔宇迎來了他的大日子，其掌舵的愛奇藝成功登陸納斯達克，發(fā)行價每股18美元。

以這幾天美國股市的大盤來看，跌破發(fā)行價幾乎是所有人意料之中的事情，包括前一天IPO的B站。但這，思毫不影響龔宇的心情。中國創(chuàng)業(yè)者乃至中國網(wǎng)民，對于美國股市的“間歇性”抽瘋已經(jīng)非常淡定。敲鐘，只是一個儀式，接下來愛奇藝要朝著“線上迪斯尼”的方向邁進。

贏過時間戰(zhàn)場 超級APP養(yǎng)成

羅振宇曾提出一個概念，國民總時間（GrossDomestic Time）。大意是指，在我們可見的未來，時間是絕對剛性約束的資源。一分一秒也多不出來。三年來，人均每周上網(wǎng)時長變化趨于平緩，穩(wěn)定在每周26.5小時。算到極限，有10億網(wǎng)民，每天花5個小時。互聯(lián)網(wǎng)可以開采的國民總時間，大概為18250億小時。

這將帶來商業(yè)上的巨變。時間會成為商業(yè)的終極戰(zhàn)場；再也沒有什么行業(yè)邊界了，每個消費升級的行業(yè)都在爭奪時間。電影、視頻、游戲、休閑、度假、直播，在時間維度上，它們都是競爭對手。

顯然，誰能贏過時間戰(zhàn)場，誰就相當(dāng)于跨越了生死線，走在了時代的潮頭。龔宇的愛奇藝做到了。招股書顯示，截至2017年第四季度，愛奇藝移動端月均用戶已達到4.213億，日均用戶為1.260億。PC端月用戶約為4.241億，日均用戶為5370萬。

這是一個什么概念呢？在中國移動互聯(lián)網(wǎng)全部APP中，按月度覆蓋設(shè)備數(shù)排名的話，愛奇藝排名第三，僅次于微信和QQ。眾所周知，后兩者是實打?qū)嵉某堿PP。而作為TOP3，愛奇藝用了不到8年的時間，做到第三，養(yǎng)成超級APP，與優(yōu)酷、騰訊視頻拉開差距，持續(xù)領(lǐng)跑視頻行業(yè)。這背后，勢必有龔宇和他的團隊超乎常人的付出。

再來看一組數(shù)字，招股書顯示，2017年12月，用戶在愛奇藝平臺觀看了92億小時時長的視頻內(nèi)容，用戶平均每天在愛奇藝應(yīng)用上觀看1.7小時的視頻內(nèi)容。

這又是一個什么概念呢？相當(dāng)于用戶平均每天在愛奇藝看一部好萊塢大片，或者看超過3小時的熱劇。天了嚕，這不正是超級APP的樣子嗎。甚至說，在微信雄起之后，QQ的日使用時長也很難達到這樣一個華麗麗的數(shù)字，而愛奇藝做到了。

一路開掛背后 技術(shù)驅(qū)動的線上“迪士尼”

“做一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動的偉大娛樂公司”，這是龔宇的小目標(biāo)，這個小目標(biāo)是什么概念呢？按照龔宇的解釋，即，通過技術(shù)驅(qū)動，將愛奇藝發(fā)展為線上迪士尼。

迪士尼我們都知道，是一個超級IP，同樣是孵化了N多超級IP的IP基地。愛奇藝在過去4年里，也正是朝著類似這樣的方向去奮進。

4年前的2014年，愛奇藝上播放的韓劇《來自星星的你》成為引爆愛奇藝的“種子IP”。甚至說，龔宇也正是從這部劇的火爆開始，將要做線上版迪士尼的種子埋進了心田。

之所以這么說，是因為引進這部劇的不是某個人決策，而是愛奇藝通過大數(shù)據(jù)分析得出的結(jié)果。在2014年華人經(jīng)濟領(lǐng)袖頒獎儀式上，龔宇就曾坦言，他事先并不看好這部劇，但在技術(shù)分析的結(jié)果面前，他保持了沉默，隨后他說：“我很慶幸當(dāng)時我沒發(fā)言”。

事情總會重演。兩年前的2016年，愛奇藝引進《太陽的后裔》，“太后”熱潮席卷全中國。而這同樣不是龔宇或者說團隊的決策，而仍然是技術(shù)分析的結(jié)果。

如果說一家在線視頻公司唯技術(shù)至上，乍看上去并不著調(diào)。因為，在中國乃至全球范圍內(nèi)，懂技術(shù)的程序員都是用之不盡的，而讓懂技術(shù)的程序員去決策引進哪一部劇，看起來像個笑話。

然而，龔宇押對了寶。通過上述兩部劇的引進，可以說奠定了愛奇藝的技術(shù)決策基礎(chǔ)，此后的各種熱劇輪播，都是以技術(shù)分析為主，人工決策為輔。

后來的故事大家都知道了，在先后從湖南衛(wèi)視和浙江衛(wèi)視手中拿下了《爸爸去哪兒》第二季、《奔跑吧兄弟》等五六檔綜藝的獨家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)后不久，愛奇藝開始自制網(wǎng)綜，如蔡康永高曉松的《奇葩說》。如果說引進熱劇可以靠技術(shù)，那么自制網(wǎng)綜自然也是可以基于技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析進行決策。事實也確實如此。不僅自制的《奇葩說》火了全網(wǎng)，而且2017年打造的《中國有嘻哈》更是火爆的一塌糊涂。

數(shù)據(jù)顯示，《中國有嘻哈》微博主話題閱讀量第一季超過了70億，討論量是 2671 萬，子話題也破了 25 億熱搜榜上榜次數(shù)。愛奇藝平臺總播放量這超過30億。這背后，同樣是愛奇藝的技術(shù)分析作為決策機制。

而隨著自制網(wǎng)綜的影響越來越大，其實愛奇藝已然在朝著中國線上版迪士尼繼續(xù)奮進。這是龔宇樂意看到的。他在接受《好萊塢報道》的采訪時就提到：我認(rèn)為把愛奇藝稱作“中國的Netflix”這種比較不太恰當(dāng)，我更傾向于把我們的商業(yè)模式形容為“線上迪士尼”。

從“用戶帶來廣告收入”到“用戶直接帶來收入”

不做奈飛，偏做迪士尼。這不僅是龔宇的小目標(biāo)，也讓海外投資者更容易理解中國故事。就這次赴美上市而言，投資者對于愛奇藝在中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的獨特優(yōu)勢就有著非常正確的認(rèn)知。龔宇表示，“3年前和4年前，我們在美國做了兩次非正式路演”，這次路演過程，海外投資者的變化太大了，太出乎意料了，“他們對中國互聯(lián)網(wǎng)的了解、對中國娛樂的了解之深入，已經(jīng)很少有外行的問題。”

在商言商。無論是海外還是中國的投資者，看重的不只是一個小目標(biāo)，而是要有實打?qū)嵉摹坝♀n”能力。

數(shù)據(jù)顯示，截至2018年2月28日，愛奇藝訂閱會員規(guī)模突破6010萬，其中超過98%為通過付費購買會員服務(wù)的用戶。

這個數(shù)字甚至超過了奈飛。但這不是愛奇藝的全部“家當(dāng)”。

愛奇藝還有更多元的模式，除了廣告、付費會員，還有動漫、小說、商城等，如龔宇所說，“如投入1元，用不同形態(tài)、多種商業(yè)模式進行貨幣化，把一個市場吃透，充分挖掘貨幣化。”

如此一魚多吃，正是愛奇藝區(qū)別于奈飛等其他在線視頻公司的過人之處。如《中國有嘻哈》火爆后，愛奇藝商城里陸續(xù)上線了一系列以《中國有嘻哈》為IP原型的系列產(chǎn)品，如定制版VR眼鏡、R！CH通關(guān)晉級項鏈、freestyle毛巾套裝等。

這里的一個背景是，三年前上線的愛奇藝商城，以基于原始IP+愛奇藝商城的組合打法，打造了邊看邊買模式，找到了在線視頻除廣告、會員之外的新盈利路徑。如，基于動漫《航海王之黃金城》的IP，愛奇藝商城與周邊服飾商進行合作，取得了很好的效果。

這讓愛奇藝與奈飛形成了鮮明的對比。后者的營收體系頗為單一，去年第四季度，其總流播放服務(wù)營收占總收入的96.8%。而愛奇藝則是廣告、會員、商城、游戲、直播、漫畫、文學(xué)、泡泡、電影票等業(yè)務(wù)多面開花。這讓愛奇藝真的更像迪士尼。

根據(jù)迪士尼2018財年Q1季度財報顯示，其總營收達153.51億美元，其中媒體網(wǎng)絡(luò)營收為63.42億美元，主題樂園度假區(qū)營收為51.54億美元，影視娛樂營收為25.04億美元，消費產(chǎn)品與互動媒體營收為14.5億美元，迪士尼這四個版塊的營收較為均衡，并沒有單一營收占比過大的情況。

盡管愛奇藝不會也沒有必要去做線下的主題公園這樣的事情，但是線上卻可以越來越像迪士尼一樣多維攻擊。這讓IPO之后的愛奇藝，更充滿想象。

【結(jié)束語】

在中國的視頻網(wǎng)站中，愛奇藝算是起步比較晚的一家，IPO也遠(yuǎn)遠(yuǎn)晚于競爭對手。但是往往最初站在風(fēng)口的企業(yè)，未必能堅持到最后。

在版權(quán)得不到保護的年代，愛奇藝堅持所有都是正版高清；在免費片源漫天飛的日子里，愛奇藝堅持內(nèi)容付費；在各大平臺大打價格戰(zhàn)、爭奪內(nèi)容版權(quán)的時候，愛奇藝又率先知創(chuàng)IP……線上娛樂，與線下娛樂的玩法完全不同，每一步都要摸索。愛奇藝的探索之路，一直伴隨著誤解和唱衰。但是有一點，線上與線下一樣，都要回歸商業(yè)本質(zhì)，建立良性的商業(yè)循環(huán)。愛奇藝的堅持，在當(dāng)時或許并不合潮流，但今天看正是因為合乎商業(yè)規(guī)律，而逆襲成功，從后進者成為行業(yè)第一。

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