今年1月份e簽寶完成1.5億元B1輪融資，是迄今為止電子簽名行業(yè)最大單筆融資。隨后不久，其他電子簽名企業(yè)也紛紛融資。在2018年開年，資本對(duì)這個(gè)行業(yè)的垂青似乎在宣告：電子簽名的發(fā)展將進(jìn)入快車道。

近三年，國(guó)內(nèi)電子簽名服務(wù)平臺(tái)發(fā)展迅速，不知不覺(jué)間也在悄悄走進(jìn)我們的生活，租房、借貸、旅游、看病，處處都會(huì)用到。與此同時(shí)，一批專注于電子簽名的企業(yè)也快速崛起，e簽寶、法大大、上上簽、存證云、安心簽等等都在各自的服務(wù)領(lǐng)域形成了一定規(guī)模。

十幾年前創(chuàng)辦e簽寶的時(shí)候，金宏洲是預(yù)見(jiàn)到無(wú)紙化辦公將是巨大的市場(chǎng)。十幾年走來(lái)，從電子簽名的1.0，到現(xiàn)在的2.0，還有電子簽名3.0智連時(shí)代，電子簽名的技術(shù)不斷迭代，應(yīng)用場(chǎng)景也更加豐富，無(wú)紙化還只是在過(guò)程中，未來(lái)的市場(chǎng)潛力依然巨大。

從U盾到“互聯(lián)網(wǎng)+”

精簡(jiǎn)行政審批的程序似乎一直是政府窗口部門改革的主旋律。今天注冊(cè)一個(gè)公司、辦理稅務(wù)手續(xù)，還依然要跑上三五趟。而要是在十幾年前，要辦一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照更是需要來(lái)回跑上十幾趟。“當(dāng)時(shí)很多人都有這樣的煩惱，我們認(rèn)為未來(lái)數(shù)字化、無(wú)紙化辦公肯定是一個(gè)大趨勢(shì)。”金宏洲的創(chuàng)業(yè)就從這個(gè)“大趨勢(shì)”開始了。

2002年創(chuàng)業(yè)時(shí)，數(shù)字化、無(wú)紙化是一個(gè)很大但也很遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，如何落地呢？金宏洲團(tuán)隊(duì)對(duì)密碼學(xué)有一定的了解，所以就選擇了一個(gè)小切口——電子簽名，也就是將蓋章這個(gè)動(dòng)作電子化、數(shù)字化。

那個(gè)時(shí)間，政府和企業(yè)的信息化剛剛開始，信息化初級(jí)階段的出發(fā)點(diǎn)是增效而不是降本，電子簽名可以幫一個(gè)企業(yè)節(jié)約很大的成本和時(shí)間，但是并不能直接看到增加經(jīng)濟(jì)效益，再加上電子簽名剛剛開始推行，市場(chǎng)初期并不理想。

后來(lái)e簽寶找到了一個(gè)切入點(diǎn)：工商局網(wǎng)上年檢，每年的工作量巨大，而這套電子簽名系統(tǒng)可以幫他們節(jié)省大量時(shí)間。2004年這套系統(tǒng)開始得到政府用戶的接納，慢慢打開市場(chǎng)。那時(shí)候的產(chǎn)品形態(tài)是一套軟件，每一個(gè)客戶端都配有一個(gè)U盾，有時(shí)候加一些硬件設(shè)備，哪個(gè)客戶有需要就去給客戶安裝，然后按年和用戶點(diǎn)數(shù)收服務(wù)費(fèi)。那時(shí)候市場(chǎng)上除e簽寶，還有方正、書生等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都在同一個(gè)賽道上。

“那是電子簽名1.0的模式，那十來(lái)年我們的小日子過(guò)得很好?！苯鸷曛薷嬖V懂懂筆記，雖然市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，但市場(chǎng)空間太大了，每家的日子都過(guò)得不錯(cuò)。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2014年，e簽寶自身的發(fā)展遇到瓶頸。“雖然利潤(rùn)不錯(cuò)，感覺(jué)當(dāng)時(shí)的模式做不大。賣軟件天花板明顯，‘互聯(lián)網(wǎng)+’帶來(lái)了升級(jí)的契機(jī)。”而2014年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始高速發(fā)展，很多應(yīng)用都開始向手機(jī)上轉(zhuǎn)移，移動(dòng)支付、移動(dòng)辦公都已經(jīng)成一種日常狀態(tài)。這讓金宏洲覺(jué)得，電子簽名也需要被徹底革命了。

這個(gè)革命有兩方面：

第一是技術(shù)的升級(jí)，干掉U盾，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶不可能再隨時(shí)隨地帶一個(gè)U盾來(lái)進(jìn)行確認(rèn)。隨著云計(jì)算的普及，新的加密可以放到云上，用的時(shí)候生成一個(gè)密鑰，用完就銷毀掉了，這樣既方便又安全。這是技術(shù)層面的革命。

第二更加豐富的應(yīng)用場(chǎng)景。隨著移動(dòng)應(yīng)用的普及，應(yīng)用場(chǎng)景也就愈加豐富，很多地方都需要這樣的技術(shù)，除了為企業(yè)提供電子合同、存證服務(wù)、法律服務(wù)的全生態(tài)電子簽名服務(wù)，還有房屋租賃、電子公文、電子病歷、旅游租車等等各種應(yīng)用。這是商業(yè)模式層面的革命。

咬牙堅(jiān)持三年轉(zhuǎn)型，2.0階段賽道上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都變了

“當(dāng)時(shí)我們有一個(gè)判斷：如果不轉(zhuǎn)型，這樣舒服的日子我們還能過(guò)三年，但三年之后很可能公司就運(yùn)轉(zhuǎn)不下去了?！苯鸷曛迣?duì)懂懂筆記說(shuō)。

轉(zhuǎn)型，往往比新做一個(gè)公司更難，過(guò)去的成功往往是轉(zhuǎn)型的包袱。2014年決定轉(zhuǎn)型的時(shí)候，其實(shí)公司的收入和利潤(rùn)還都很好。于是公司就分出去一個(gè)小團(tuán)隊(duì)孵化新業(yè)務(wù)，剩下的人把大多數(shù)精力還保留在原有業(yè)務(wù)上，結(jié)果搞了大半年失敗了。金宏洲發(fā)現(xiàn)，這種抱著試一試的心態(tài)去孵化新業(yè)務(wù)，沒(méi)有破釜沉舟的決心，幾乎沒(méi)有可能成功。

于是第二次再做，就派了一個(gè)創(chuàng)始人出去，完全從外面招全新的團(tuán)隊(duì)，相當(dāng)于從零創(chuàng)業(yè)。

2014年最終產(chǎn)品上線的時(shí)候，恰好遇到互聯(lián)網(wǎng)金融的爆發(fā)，e簽寶“幸運(yùn)”地簽下了幾家規(guī)模比較大的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)客戶，從而實(shí)現(xiàn)華麗地轉(zhuǎn)身。

2014年以前，公司十年間一直只有20多位員工，每年千八百萬(wàn)的收入，幾乎沒(méi)有什么增長(zhǎng)。這三年多時(shí)間，人員從20多人增加到300多人，業(yè)務(wù)規(guī)模每年增長(zhǎng)三倍。在產(chǎn)品服務(wù)端，e簽寶圍繞“真實(shí)身份、真實(shí)意愿、原文未改、簽名未改"的可信電子簽名四要素，形成了電子簽章、電子合同、數(shù)據(jù)存證，以及司法出證的全鏈條電子簽名閉環(huán)服務(wù)。“2018年我們開始渠道代理商的建設(shè)，估計(jì)業(yè)務(wù)還會(huì)有爆發(fā)式增長(zhǎng)?！苯鸷曛尥嘎?。

截至到2018年3月份數(shù)據(jù)，平臺(tái)累計(jì)服務(wù)超100萬(wàn)企業(yè)用戶，其中不乏阿里、百度、華為等大客戶；1億個(gè)人用戶，簽章量達(dá)到22億次。e簽寶已經(jīng)在這一輪風(fēng)口上跑在了最前面。

e簽寶那年遇到的瓶頸，是整個(gè)行業(yè)的，同一賽道上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，幾乎都在那個(gè)時(shí)期選擇開始轉(zhuǎn)型。三年下來(lái)，當(dāng)年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多數(shù)不見(jiàn)了，而現(xiàn)在身邊多是一些新創(chuàng)業(yè)的公司?！捌鋵?shí)我們現(xiàn)在發(fā)覺(jué)我們旁邊跑的人已經(jīng)不一樣了?！苯鸷曛扌Φ溃爱?dāng)初我們決定轉(zhuǎn)型的時(shí)候，在公司的墻上掛了一個(gè)橫幅：先革自己的命，再去革別人的命！”

今天看來(lái)，e簽寶做到了，從1.0到2.0順利地將原有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩開，成功占到新跑道上。同時(shí)，過(guò)去十年的技術(shù)積累、客戶積累，又是它在新跑道上的優(yōu)勢(shì)，使得e簽寶迅速成為行業(yè)頭部企業(yè)，并獲得這個(gè)風(fēng)口最高的融資。

融資撲面而來(lái)，區(qū)塊鏈或?qū)⑻硪话鸦?/strong>