“據(jù)金融研究機構(gòu)Autonomous最新研究報告顯示，自今年年初以來，新興科技公司通過ICO已經(jīng)融資了近13億美元。在最近一個月內(nèi)，ICO融資規(guī)模就高達近6億美元，幾乎占到了上半年融資規(guī)模的一半?！?/p>

這條舊新聞，發(fā)布于2017年7月。它一直靜靜地躺在何杰的微信收藏里，像一束光，不斷給他輸送著信心。何杰不是圈內(nèi)的投資人，但是他每天的工作和區(qū)塊鏈投資機構(gòu)、項目都息息相關(guān)，他坦言自己的“生意”絕對不會虧錢，因為自己是寫“白皮書”的高手。

“其實就是一錘子買賣，好在沒有任何風(fēng)險?！痹谝恍﹨^(qū)塊鏈圈子里已經(jīng)小有名氣的何杰告訴懂懂筆記，他幫企業(yè)代寫區(qū)塊鏈白皮書，只考慮敘述內(nèi)容和商業(yè)模型的完整性。至于這個項目最后能否落地，成敗如何，都不是他需要關(guān)心的問題。加上先收定金不賒賬的原則，也讓他免去了許多商業(yè)上的糾紛，更讓“寫白皮書”成了區(qū)塊鏈領(lǐng)域里，最穩(wěn)賺不虧的行當(dāng)。

如今，何杰身邊每天都會簇擁著一些不想錯過區(qū)塊鏈紅利，卻又Diss挖礦炒幣、信不過私募代投、言必Token的“創(chuàng)業(yè)者”，他們都在期待著何杰批量生產(chǎn)的“白皮書”能盡快幫助自己創(chuàng)造財富。他們的夢想，才剛剛開始……

“白皮書”成了香餑餑

“我是從兩年前開始接觸區(qū)塊鏈的，白皮書的底子也算是有一點兒吧?！?/p>

何杰告訴懂懂筆記，兩年前，他在創(chuàng)業(yè)熱潮的推動下加入了一家FA機構(gòu)，負責(zé)幫助有融資需求的創(chuàng)企優(yōu)化、代寫商業(yè)計劃書。頭腦靈活的他，很快做得一手好PPT，也受到了老板的賞識。當(dāng)時，他雖然關(guān)注比特幣但并未想到會與自己的職業(yè)有什么關(guān)聯(lián)。

“不過從去年初開始，寫B(tài)P很快不那么吃香了?！彪S著市場上的創(chuàng)業(yè)項目逐漸匱乏，加之創(chuàng)投機構(gòu)日趨理性，大量被稱為融資“中間商”的FA機構(gòu)，日子也并不好過。何杰的收入開始大幅下滑，“最好的時候，每個月能拿個兩三萬，但去年經(jīng)常每個月就只發(fā)五六千了?！?/p>

此時由于某寶上大量代寫機構(gòu)的“攪局”，一份二十頁左右的商業(yè)計劃書，市場報價已經(jīng)低于千元。面對公司裁員的隱憂，他一方面感謝老大的“不殺之恩”，另一方面卻在尋找新的出路。

去年初夏，一位自稱在數(shù)字金融企業(yè)工作的朋友找到何杰，詢問他是否了解區(qū)塊鏈，是否知道ICO，是否擅長代寫白皮書?！澳菚r候，區(qū)塊鏈概念和ICO我都有一定了解，白皮書只是略知皮毛，壯著膽子聊過幾句后，對方直接給了報價，一下子把我嚇傻了。”

他清晰記得，對方開出的價格是1萬元/套，并可以先行支付5000元的定金。而且在協(xié)議上約定可修改兩次，超過兩次修改，無論是哪一方的責(zé)任，都可以再加5000元/次作為修改的“辛苦費”。

這樣的條件，讓何杰喜出望外，二話不說就接下了這個代寫任務(wù)?！梆I死膽小的，撐死膽大的，雖然我沒有寫過白皮書，但我對自己的學(xué)習(xí)能力還是挺自信的?！币粤私夤竞晚椖勘尘盀橛桑谓軓臋C構(gòu)那里要來了兩份類似的區(qū)塊鏈白皮書，開始埋頭鉆研“范例”里面的干貨。

他發(fā)現(xiàn)，能夠吸收“范例”中的理論和概念，并轉(zhuǎn)化成自己的內(nèi)容固然是好事，但萬一要是完全看不懂，那直接依樣畫葫蘆“高仿”一套，把要素和結(jié)構(gòu)照搬過來也不是不可能?！案螞r，這些白皮書的套路和商業(yè)計劃書都差不多，吹噓一下項目前景，吹捧一下公司實力，高大上的團隊背景，再捏咕些行業(yè)背書?！?/p>

在對區(qū)塊鏈和ICO有一定認知的基礎(chǔ)上，何杰開始著手撰寫白皮書“處女作”。他告訴懂懂筆記，根據(jù)對方的需求，區(qū)塊鏈白皮書一定要足夠“厚”，頁數(shù)要讓人感覺內(nèi)容豐富和詳細，這樣才能凸顯出項目的“專業(yè)性”。

“因此，有些本來可以一句話帶過的概念，就要盡可能的拆分成若干個點來分析。”他在“范例”中摘抄了大量理論性的東西進行堆砌后，一套頁數(shù)多達80頁，看起來十分“厚實”的區(qū)塊鏈項目白皮書，就這樣誕生了。

在何杰看來，憑借經(jīng)驗操作這種區(qū)塊鏈白皮書的難度并不大，而他也為自己能找到一門好“生意”而沾沾自喜，開始夢想一個月寫個十來份白皮書時的情景。那么，一樣是將“項目”講清楚，一樣是拿來“圈錢”的白皮書，真的這么簡單？

“白皮書”也是一門技術(shù)活

“我想著把成稿給他們之后，就等錢了，結(jié)果卻挨了一頓罵?！?/p>

將區(qū)塊鏈白皮書提交給這家數(shù)資機構(gòu)之后，對方很不滿意。覺得何杰所撰寫的白皮書缺少項目解決方案的描述——“幣圈”很重視的代幣實施、分配以及資金使用計劃，而這些內(nèi)容都沒有闡述清晰。同時，何杰所羅列的數(shù)據(jù)，對方認為對市場前景、散戶規(guī)模也缺乏支撐。

總而言之，這套白皮書看下來之后，幾乎每與什么干貨，就只剩下“吹噓”。

“但這些我都覺得沒什么，最侮辱人的是，他居然說看錯人了?！睂Ψ礁嬖V何杰，之所以會找他寫區(qū)塊鏈白皮書，最根本的原因是，具備這項能力的人并不多。而且，能夠?qū)灼鴮懙糜懈韶浀模话愣际窃趨^(qū)塊鏈領(lǐng)域深耕已久，了解區(qū)塊鏈開發(fā)、基礎(chǔ)理論扎實的工程師，這種人確實難找。

在多次修改依舊無法達到要求之后，對方直接給了何杰5000元辛苦費，就不再有任何聯(lián)系了。這次受挫，并沒有打擊到何杰，反而讓他在“人才緊缺”的區(qū)塊鏈白皮書上，看到新的賺錢商機。

為了涉獵更多區(qū)塊鏈的基礎(chǔ)知識，何杰從網(wǎng)上購買了大量相關(guān)的書籍，查閱各種資料，希望能夠在短時間內(nèi)“惡補”區(qū)塊鏈理論，“速成”白皮書寫作技能。

“我真的不想再寫廉價的BP了，不如趁區(qū)塊鏈的井噴期小賺一把?！焙谓鼙硎?，自己除了惡補基礎(chǔ)理論之外，還不斷地通過身邊朋友的介紹，嘗試接觸更多與區(qū)塊鏈、數(shù)字金融相關(guān)的企業(yè)，了解更多行業(yè)內(nèi)的信息。他在幾個當(dāng)?shù)氐摹皫湃Α崩?，主動承接一些要求不是很高的項目白皮書，?dāng)做練手。

功不負不負有心人。經(jīng)過了兩個月的“惡補”和“苦練”，何杰寫出來的區(qū)塊鏈白皮書，已經(jīng)不再是只闡述商業(yè)模式、只能忽悠“小白”的“入門版”。而是涵蓋了項目相關(guān)技術(shù)原理、模型架構(gòu)、數(shù)據(jù)支撐的“專業(yè)著作”。對于部分ICO項目，他甚至能將代幣發(fā)行總量、流通量、私募比、解禁周期甚至應(yīng)用環(huán)境等，都進行了詳盡的設(shè)計與描述。

“尤其是知道了部分機構(gòu)的商業(yè)套路之后，寫白皮書就更加得心應(yīng)手了。”他告訴懂懂筆記，隨著去年10月份以后找他撰寫區(qū)塊鏈白皮書的機構(gòu)越來越多，收費自然也就水漲船高。

以ICO項目的白皮書為例，開價大約在2~5萬元不等，根據(jù)企業(yè)所提供材料的多少和難易程度，價格上也有一定的浮動空間?！坝行┢髽I(yè)連概念都沒有研究明白，就是想往區(qū)塊鏈概念上硬套，這樣寫起來就很費勁，什么都要我自己想自己設(shè)計，所以收費自然也就貴很多?！?/p>

何杰透露，現(xiàn)在企業(yè)只要提供ICO項目的交易邏輯、盈利模式、私募比例、公開募集計劃等關(guān)鍵要素，他就能夠?qū)⑦@些核心要素，包裝成一份看起來相當(dāng)嚴謹?shù)墓俜桨灼?，甚至連前景規(guī)劃、運作規(guī)范也都應(yīng)有盡有。

“需求很大，單子很多，這業(yè)務(wù)其實是做著做著就熟練了?！焙谓鼙硎?，只要企業(yè)所能提供的基礎(chǔ)材料足夠詳實，一份7萬字、50頁左右的區(qū)塊鏈白皮書，僅需要四五天左右就能夠完成。按照這樣計算下來，何杰每個月可以獲得十多萬元的收入，“工作早就辭了，現(xiàn)在也找了一兩個幫手，每天就是等圈里的朋友找上門來，專心寫好白皮書。”

對于何杰來說，每一份親手操辦的白皮書都是“完美”的。因為他只要將項目技術(shù)邏輯、交易模式、商業(yè)閉環(huán)描述清楚，即可收到相應(yīng)的報酬。而項目日后的成敗、代幣價值的高低、散戶數(shù)量的多少，一概與他無關(guān)，“都是先交錢再寫，也不存在欠賬的問題。”

“白皮書”難掩“不靠譜”

相比炒幣的風(fēng)險、買礦機的成本、技術(shù)和人員的投入，何杰僅憑借著撰寫白皮書的小本領(lǐng)，就在區(qū)塊鏈井噴的背景環(huán)境下找到了一個幾乎不會“虧本”的生意。

但他也開始擔(dān)心，隨著區(qū)塊鏈白皮書的需求增加，愿意去鉆研這項技能的人會越來越多?！皩I(yè)寫白皮書的團隊已經(jīng)出現(xiàn)不少了，未來競爭也許會變得更激烈，那些出手闊綽的數(shù)資項目，或許在不久的將來也會變得越來越少?！?/p>

何杰告訴懂懂筆記，在過去的這幾個月里，他一共撰寫了將近60套區(qū)塊鏈白皮書，而且清一色都是ICO，除了“發(fā)幣”以外的區(qū)塊鏈應(yīng)用項目一個都沒有，“這些項目怎么說呢，感覺不靠譜、跟風(fēng)的居多。”

“其實都不是真的想做區(qū)塊鏈?！彼硎荆宜麑憛^(qū)塊鏈白皮書的公司主要有兩類，一類是完全不懂區(qū)塊鏈，但看著區(qū)塊鏈火爆起來之后，想趁機蹭些行業(yè)熱度，好讓公司在投資者、資本機構(gòu)面前有“故事”可講。

何杰透露，近一兩年資本市場趨于理性，有很多企業(yè)在“忽悠”融資這方面都不太順利。而就在這時，大量投資機構(gòu)All in區(qū)塊鏈項目的信息被釋放出來，讓這些企業(yè)看到了新的“融資”希望?！坝袝r和他們聊天，他們自己也說與其說是做在線教育、共享項目、社群電商，還不如一句我是做區(qū)塊鏈的來錢快?！?/p>

另一類企業(yè)，就只想著發(fā)“幣”后盡快“割韭菜”。這些項目想著都是炒高幣價后，吸引大量散戶進入，然后再出貨砸盤變現(xiàn)。等到幣價處于低位時，再重復(fù)以上的套路。“不少項目是直接抄一套現(xiàn)成的區(qū)塊鏈底層技術(shù)，然后找一些刷單代理開始炒，忽悠完一波老韭菜，再吸引一批新韭菜進場?！?/p>

“在白皮書里，這些團隊的背景都很牛逼，技術(shù)開發(fā)方面也完全沒有問題。”何杰透露，其實這些機構(gòu)就只有創(chuàng)始人和合作人，別說項目運營和推廣策劃了，就連最基礎(chǔ)的開發(fā)人員都懶得找一個來裝裝樣子。何杰告訴懂懂筆記，他們花那么多錢做出厚厚一沓的精美白皮書，只是為了能夠在項目發(fā)布會上、公開募集時，看起來更正規(guī)、靠譜。

或許，這些急于發(fā)幣的項目很多會在最后演變成資金盤騙局，在崩盤之后紛紛跑路，留下大量無法“兌現(xiàn)”的代幣溜之大吉，讓所有的“韭菜”爛在地里?！拔医?jīng)手的（白皮書）項目里，去年12月底跑路的就有兩家，而且發(fā)起人都是有備而來，清一色的外籍?！焙谓軡M臉不屑地說到。

當(dāng)問及何杰，他幫助那些機構(gòu)撰寫白皮書，掙的是否也是“不義之財”時，何杰不以為然地反問：“寫區(qū)塊鏈白皮書只是一項技能，白皮書本身也僅僅是一個工具罷了。去美國西部淘金的人或許有問題，可是賣牛仔褲的有對錯嗎?”

作為“工具”的設(shè)計者，他坦言沒有辦法規(guī)定使用者一定要背負道義責(zé)任。并且客戶掏了錢，白皮書怎么用他的確管不著，而自己能夠做的只是按商業(yè)協(xié)議寫出東西，“誰能保證那些財富榜上的富豪們，每一分錢都來的正直？”

對于何杰的觀點，只能說仁者見仁智者見智。在區(qū)塊鏈“狂熱”的大環(huán)境下，的確催生了許多賺錢的門道。無論是割“韭菜”、賣礦機，還是風(fēng)起云涌的區(qū)塊鏈媒體，以及寫白皮書的小機構(gòu)，都在一片焦慮和興奮中無限膨脹，如美麗曇花般開始綻放。

放眼各個城市正在舉行的座談會、交流會，“區(qū)塊鏈”三個字已經(jīng)滿眼都是，網(wǎng)絡(luò)上幣圈和鏈圈似乎也從互相鄙視開始轉(zhuǎn)為達成共識。而用于官方發(fā)布正式文件的“白皮書”，似乎也成了機構(gòu)“割韭菜”、拿融資的工具。據(jù)說這個小圈子內(nèi)的專業(yè)“人才”，早就變得供不應(yīng)求，相對于某某新媒體百萬千萬年薪聘請區(qū)塊鏈主編的新聞，也相差無幾。

雖說每個風(fēng)口的誕生都是草根創(chuàng)業(yè)的天賜良機，但如此瘋狂的“造富”行為，又能夠持續(xù)多久？

不可否認，區(qū)塊鏈將帶來新的技術(shù)革新，在未來的行業(yè)應(yīng)用上也會有無限可能。但對待這樣一項新興事物，是不是能有更多人去冷靜、謹慎地分析一下，這概念背后的真正價值。

“泡沫總有一天會破滅的?！甭牭蕉P記說出這句話后，何杰沉思了一下，表情凝重地說了一句：“你們想不想發(fā)幣，要寫白皮書可以找我……”

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