根據(jù)騰訊科技此前消息，Spotify與騰訊控股有限公司及騰訊旗下的騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)聯(lián)合宣布股權(quán)投資，雙方將以現(xiàn)金購(gòu)入對(duì)方的少數(shù)股權(quán)。此外，騰訊將從Spotify現(xiàn)有股東購(gòu)入股份。此次交易完成后，Spotify將持有騰訊音樂(lè)娛樂(lè)的少數(shù)股權(quán)，而騰訊和騰訊音樂(lè)娛樂(lè)也將分別持有Spotify的少數(shù)股權(quán)。騰訊音樂(lè)娛樂(lè)和Spotify換股交易或?qū)⒏膶慡potify的難盈利夢(mèng)魘，又或?qū)⑼苿?dòng)彼此的上市之路。

騰訊音樂(lè)娛樂(lè)和Spotify換股交易的促成，一是由于Spotify是全球最大的音樂(lè)流媒體平臺(tái)，全球覆蓋率最廣，歌曲含量最大；二是騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)于2016年下半年開始實(shí)現(xiàn)全面盈利，打破了音樂(lè)流媒體難盈利的魔咒，那么騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)能實(shí)現(xiàn)盈利的原因何在？

騰訊音樂(lè)何以能率先破局盈利窘境？

網(wǎng)上消息稱，截至2016年底，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入近50億，凈利近6億。估測(cè)2017年全年?duì)I業(yè)收入超過(guò)90億，凈利潤(rùn)超過(guò)16億，預(yù)計(jì)2018全年?duì)I業(yè)收入將超過(guò)180億，凈利潤(rùn)將達(dá)到31億。騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)之所以能盈利皆因其多元化的盈利方式。

騰訊音樂(lè)娛樂(lè)主要收入來(lái)源包括付費(fèi)音樂(lè)、秀場(chǎng)、轉(zhuǎn)授權(quán)、廣告、游戲等。一來(lái)訂購(gòu)用戶數(shù)增長(zhǎng)，騰訊音樂(lè)集團(tuán)旗下三平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員總和已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)，穩(wěn)居世界前三，且逼近Apple Music的3000萬(wàn)付費(fèi)用戶量。而付費(fèi)會(huì)員這一塊的收入既是最基礎(chǔ)的，也是最重要的。

二來(lái)數(shù)字專輯銷售的初步成功，數(shù)據(jù)顯示，截至2017年9月底，騰訊音樂(lè)已經(jīng)與200多家數(shù)字音樂(lè)版權(quán)方達(dá)成合作協(xié)議，音樂(lè)曲庫(kù)數(shù)量超過(guò)1700萬(wàn)。抓住了版權(quán)方等同于抓住了相關(guān)的音樂(lè)資源，在銷售渠道固定的情況下，版權(quán)方的數(shù)量也在一定程度上決定了整體的銷量。

三來(lái)音樂(lè)版權(quán)資源大，在版權(quán)轉(zhuǎn)售上擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，艾瑞咨詢《2016年中國(guó)在線音樂(lè)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，騰訊音樂(lè)占有中國(guó)總曲庫(kù)的90%。在中國(guó)音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)份額達(dá)70%以上，處于國(guó)內(nèi)音樂(lè)版權(quán)壟斷地位。而目前音樂(lè)版權(quán)是國(guó)內(nèi)一些在線音樂(lè)平臺(tái)發(fā)展的瓶頸，所以騰訊吃定的音樂(lè)資源越多，能夠吸引的用戶數(shù)自然也多，流量上去了，自己的盈利能力也就上去了。

而這都得益于2016年中國(guó)音樂(lè)公司與騰訊QQ音樂(lè)合并構(gòu)建起的國(guó)內(nèi)版權(quán)王國(guó)。雙方合并后，有效整合了雙方在版權(quán)領(lǐng)域上的資源，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，降低版權(quán)采購(gòu)成本。

此外，虛擬禮品消費(fèi)受熱捧，這得益于全民K歌、酷狗直播、酷我直播上的打賞模式，拉動(dòng)了用戶在虛擬禮品上的消費(fèi)沖動(dòng)與熱情，也進(jìn)一步提升了盈利空間。

正因騰訊音樂(lè)多元化的盈利方式，以及版權(quán)資源充裕的條件，讓其在盈利空間上有了更大可能性，從而幫助其擺脫了音樂(lè)流媒體盈利難的夢(mèng)魘。雖業(yè)績(jī)驕人，令同行艷羨，但騰訊音樂(lè)IPO路上也存在著些許挑戰(zhàn)。

內(nèi)憂：產(chǎn)品有瑕疵、版權(quán)成本或攀升

除QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)三大主流音樂(lè)服務(wù)提供商外，騰訊音樂(lè)產(chǎn)品還有全民K歌、酷狗直播、酷我聚星直播、5Sing等，產(chǎn)品雖豐富，但也難免存在瑕疵。

一方面，“歌單”、“每日推薦”已成了主流在線音樂(lè)平臺(tái)主推模式，運(yùn)用推薦算法為用戶畫像，為其推薦最合口味的歌曲，但酷狗音樂(lè)的每日推薦還不夠貼心，歌曲推薦可以更靈活，如歌曲數(shù)量不必固定在30首，每日推薦歌曲可重復(fù)，讓組合更靈活等。

另一方面，酷狗、酷我的視頻類別五花八門，其直播、短視頻等涉及內(nèi)容已不止是與音樂(lè)有關(guān)，甚至不乏搔首弄姿的主播，背離了音樂(lè)產(chǎn)品的初心，且界面設(shè)計(jì)上不夠簡(jiǎn)潔又缺乏特色，影響用戶的直觀體驗(yàn)。

此外，騰訊音樂(lè)在海量版權(quán)資源護(hù)城河的加持下是否真能高枕無(wú)憂尚是未知數(shù)。畢竟音樂(lè)版權(quán)資源是有時(shí)限的，時(shí)限到時(shí)各方巨頭的紛爭(zhēng)必然會(huì)再度抬高本就高昂的版權(quán)費(fèi)用，而騰訊若要繼續(xù)坐擁此護(hù)城河必然要付出更高的代價(jià)，這也會(huì)加重騰訊音樂(lè)的盈利負(fù)擔(dān)。

早前騰訊音樂(lè)已獲得環(huán)球、華納、索尼三大唱片公司的獨(dú)家版權(quán)，據(jù)悉騰訊為簽約環(huán)球音樂(lè)數(shù)字版權(quán)分銷權(quán)就曾不惜重金。有消息稱，環(huán)球最初報(bào)價(jià)只有3000萬(wàn)美元，但在多輪競(jìng)爭(zhēng)后，騰訊音樂(lè)最終以3.5億美元及價(jià)值1億美元的股權(quán)才拿下環(huán)球獨(dú)家版權(quán)，可見(jiàn)版權(quán)之爭(zhēng)為平臺(tái)帶來(lái)的負(fù)重有多大。

由此可見(jiàn)，騰訊音樂(lè)要在在線音樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展得以良性循環(huán)，應(yīng)當(dāng)回歸對(duì)音樂(lè)產(chǎn)品本身的探索，不斷改進(jìn)自身不足，創(chuàng)新產(chǎn)品，當(dāng)然也需要自如應(yīng)對(duì)來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的逼壓，如網(wǎng)易云音樂(lè)、蝦米音樂(lè)等。

外患：網(wǎng)易云音樂(lè)、蝦米音樂(lè)等緊追不舍

2013年4月23日網(wǎng)易云音樂(lè)正式發(fā)布，2017年11月15日，網(wǎng)易云音樂(lè)用戶數(shù)突破4億，作為在線音樂(lè)領(lǐng)域的后起之秀，以構(gòu)建音樂(lè)社區(qū)為主并不斷推陳出新，如國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“歌單”模式，在短短四年半的時(shí)間里便積攢了4億用戶，增勢(shì)兇猛的背后也反應(yīng)出網(wǎng)易云音樂(lè)對(duì)在線音樂(lè)市場(chǎng)的野心不小。

易觀發(fā)布的《2017年九月在線音樂(lè)APP月活躍用戶規(guī)模TOP10》顯示，酷狗音樂(lè)以約2.1億位列第一，QQ音樂(lè)約1.78億，酷我音樂(lè)約1.08億，全民K歌約1.01億，前四被騰訊音樂(lè)包攬，網(wǎng)易云音樂(lè)以約6000萬(wàn)的活躍用戶數(shù)位居第五，從月活躍用戶基數(shù)而言，騰訊音樂(lè)依然是行業(yè)領(lǐng)軍者，但環(huán)比增幅最高的卻是網(wǎng)易云音樂(lè)，以5.2%排在首位，而騰訊音樂(lè)產(chǎn)品卻出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。

網(wǎng)易云音樂(lè)初期便以“音樂(lè)+社交”的模式殺入在線音樂(lè)市場(chǎng)，將構(gòu)建音樂(lè)生態(tài)作為目標(biāo)，而非一款簡(jiǎn)單的音樂(lè)播放器，且著力于移動(dòng)端，不走尋常路，雖后入局卻贏得了市場(chǎng)先機(jī)。而在扶植原創(chuàng)音樂(lè)人計(jì)劃上，騰訊音樂(lè)雖也在緊鑼密鼓地施行且成效不錯(cuò)，但得益于“音樂(lè)+社交”模式的穩(wěn)固發(fā)展，讓也重視原創(chuàng)音樂(lè)人的網(wǎng)易云音樂(lè)似乎具有更多優(yōu)勢(shì)。

此外，QM統(tǒng)計(jì)，2017年蝦米音樂(lè)的用戶活躍率高達(dá)25%，領(lǐng)先于酷狗音樂(lè)23.3%、網(wǎng)易云音樂(lè)22.1%，酷我音樂(lè)19.6%以及QQ音樂(lè)17.5%，繼2016年后再次奪得第一。雖然從用戶規(guī)模與月活躍用戶數(shù)而言，騰訊音樂(lè)更勝一籌，但蝦米音樂(lè)也不甘示弱，奮起直追。且隨著版權(quán)期限的臨近，背靠阿里的蝦米音樂(lè)在下一輪音樂(lè)版權(quán)大戰(zhàn)上拿下更多資源的決心與實(shí)力皆不在話下。

由此可見(jiàn)作為后起之秀卻異軍突起的網(wǎng)易云音樂(lè)，略顯弱勢(shì)卻有阿里撐腰的蝦米音樂(lè)，對(duì)深耕多年的酷狗音樂(lè)、QQ音樂(lè)等騰訊系音樂(lè)構(gòu)成了不容小覷的威脅。

一是酷狗音樂(lè)等騰訊系音樂(lè)產(chǎn)品附有瑕疵，一是網(wǎng)易云音樂(lè)等緊追猛趕在后，騰訊音樂(lè)雖在盈利上率先取得突破，但未來(lái)仍需不斷完善并創(chuàng)新音樂(lè)產(chǎn)品，才能更順利地上市并發(fā)展更穩(wěn)固。

打磨產(chǎn)品、滿足用戶，方能促成上市利益最大化

騰訊音樂(lè)要推動(dòng)自身上市，不斷刷新?tīng)I(yíng)收記錄，需多方發(fā)力，創(chuàng)新產(chǎn)品本身。

其一，開發(fā)音樂(lè)衍生品。如網(wǎng)易云音樂(lè)界面上就有商城類目，數(shù)碼影音、IP周邊等各類音樂(lè)衍生品皆有售，都是貼近生活的物品，從中足見(jiàn)其對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)意的用心程度，如上線不久的禪音系列產(chǎn)品，緊扣當(dāng)下佛系熱潮。雖酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)上也有衍生品出售，但僅限于耳機(jī)類，太過(guò)單一。衍生品市場(chǎng)也是一塊拓展盈利空間的寶地。前不久酷狗的藍(lán)牙耳機(jī)便傳出捷報(bào)，狂銷2億，足見(jiàn)音樂(lè)衍生品的市場(chǎng)前景還是非常廣闊的。

其二，“音樂(lè)直播+”模式。直播的打賞變現(xiàn)模式向來(lái)備受青睞，如以陌生人社交切入的陌陌，其八成營(yíng)收是靠直播得來(lái)。而酷狗與酷我也皆有直播功能，大可通過(guò)直播的形式將相關(guān)音樂(lè)產(chǎn)品如數(shù)字專輯、音樂(lè)衍生品等向用戶推薦，促進(jìn)銷量。此外還能以直播的形式將原創(chuàng)音樂(lè)新人推向公眾視野，幫助新人打開知名度，為后續(xù)發(fā)展鋪開路子。

其三，整合音樂(lè)娛樂(lè)資訊。目前騰訊音樂(lè)仍是走最大版權(quán)曲庫(kù)存量的老路，雖不如網(wǎng)易云音樂(lè)“音樂(lè)+社交”模式更有創(chuàng)意，但也是戳中了用戶的主流需求，在粉絲經(jīng)濟(jì)熱度依然火爆的當(dāng)下，用戶對(duì)喜愛(ài)的明星、二次元的相關(guān)話題的關(guān)注與相關(guān)產(chǎn)品的購(gòu)買力都是非?？捎^的。

再者，傳統(tǒng)音樂(lè)媒體雖已風(fēng)光不再，如曾經(jīng)備受歡迎的娛樂(lè)新天地、channel V等，但用戶需求尚存。作為依托互聯(lián)網(wǎng)的在線音樂(lè)平臺(tái)完全可以重塑音樂(lè)娛樂(lè)資訊領(lǐng)域，將最新的與音樂(lè)有關(guān)的咨詢單設(shè)一類目，實(shí)時(shí)更新，還可根據(jù)用戶偏好進(jìn)行消息推送，也可避免成為信息垃圾損害用戶體驗(yàn)，同時(shí)還能增加用戶黏性。

總而言之，在騰訊音樂(lè)盈利佳績(jī)頻傳的良好發(fā)展勢(shì)態(tài)之下，如果利用好自身版權(quán)資源以及產(chǎn)品本身活躍度高的優(yōu)勢(shì)，不斷改進(jìn)完善音樂(lè)產(chǎn)品，開發(fā)衍生品，整合音樂(lè)娛樂(lè)資訊，探索“音樂(lè)直播+”模式，推廣音樂(lè)產(chǎn)品，將盈利空間持續(xù)擴(kuò)大，上市無(wú)疑能獲得最大化的利益。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110