今年初，范冰冰在小紅書上注冊賬號，“現(xiàn)身說法”親自講解自己的美妝心得，引得不少路人轉粉，為其貼近普通人的推薦而拍手稱贊，沒想到本該皆大歡喜的事情，竟然讓不少代購對她頗有微詞。

說起來代購不爽的原因，還是來自于范冰冰的超高帶貨能力。不少代購在知乎上吐槽“范冰冰就不能分享一些普通女孩買不起的奢侈品嗎，搞得各種斷貨，我們都要排隊搶購了，自己想用的都留不下來”。當然，其實代購們內心還是竊喜的，畢竟因為范冰冰的出現(xiàn)，自家生意都好了，只是免不了用吐槽的方式再“吹一波”罷了。

而就當大家猜測范冰冰怎么突然用起來小紅書的時候，3月4日在“天貓金妝獎”上，范冰冰揭幕了其個人創(chuàng)立的美妝品牌FANBEAUTY，并在天貓開啟旗艦店，這時大家才明白，原來之前范冰冰是在為自己的品牌做鋪墊。

范冰冰這次的策劃確實很不錯，先用自己的名人效應，讓大家關注到她的美妝技能，使“范冰冰懂美妝”的形象深入廣大女性心中，隨后公布自己的美妝品牌，完成從“帶他人之貨”向“帶自己之貨”的轉變。

不過這條看著挺順其自然的路線發(fā)展，在這次FANBEAUTY公布了自己的第一款產(chǎn)品后，讀娛君對該品牌的后續(xù)發(fā)展有了一點擔心。因為之前范冰冰在小紅書上的推薦，多為小眾品牌、平價產(chǎn)品，而自家的RF射頻美容儀預售價定為2399元，不夠平民，在小紅書上吸的美妝粉能否完全轉化為消費力，還有待觀察。

好在讀娛君后來了解到，這次范冰冰的個人美妝品牌并不完全由其團隊推動，而是與經(jīng)常同美妝品牌打交道的天貓一起合作完成，因此這次美容儀也設置了全球1000臺的限量發(fā)售，看來也是雙方先試水的步驟，至于后面的發(fā)展，擁有成熟大數(shù)據(jù)支撐的天貓，想來也會與范冰冰團隊一同根據(jù)市場反饋來調整了。

明星網(wǎng)店的“夢”與“痛”

其實擁有網(wǎng)店的明星也不在少數(shù)，站在當下這個時間點回頭來看，明星網(wǎng)店可以大致分為兩類，一類只是開店賣貨，一類則是打造自己的品牌再賣貨。這兩類說起來好像差別不大，但其實品牌性的存在與否，會直接導致兩類網(wǎng)店完全不同的發(fā)展路線和結局。

說到這，就不得不談談為什么明星們都要開網(wǎng)店了。關于這個問題，首先就是明星們需要將自己的名人效應轉化為商業(yè)價值，在拍戲、唱歌、上節(jié)目、拍廣告等收益之外，進一步拓展出更受自我掌控的商業(yè)發(fā)展方向，減少“中間商分成”，這一點，看看明星們有多愛開餐廳就可知。

而針對開網(wǎng)店的原因，則是因為網(wǎng)店的運營成本低于線下實體店，除了像餐館這種必須有線下體驗的方向，明星們賣其他產(chǎn)品幾乎都可以通過網(wǎng)店形式完成，所以在2010年左右開網(wǎng)店也成了明星們的第二愛好。

然而明星們的網(wǎng)店之路并不是想象中的一帆風水，依靠自己的名氣就能完成從粉絲到消費者的轉變，不少明星的網(wǎng)店除了剛上線后憑借“新鮮勁”存在一定熱度，后來隨著時間的流逝慢慢就沉入了淘寶的大海中。

發(fā)生這種情況的原因，就是像前面說的，有沒有品牌性決定了明星網(wǎng)店的天花板。在這里可以舉個很直觀的例子，就是薛之謙多年前開的淘寶網(wǎng)店UUJULY。在薛之謙開這家女裝點的時候，他的名氣遠不如2017年般如日中天，那時大眾對他的印象還停留在《我型我秀》參賽選手上，但他店中的女裝銷量并不低，這個量并不來自于薛之謙的名頭，而是消費者對其產(chǎn)品的認可。

換句話說，定位于潮流女裝的UUJULY有了自己的品牌性，因為其服裝產(chǎn)品符合了當時的流行，并且符合自己的定位，產(chǎn)品的質量也在網(wǎng)店的平均線之上，所以有眾多消費者認可，后來甚至還發(fā)展出了自己的童裝衍生品牌，使其在沒有過多名人宣傳的情況下，也交出了優(yōu)秀的成績單，這就是薛之謙網(wǎng)店擁有品牌性的例證。反過來再看看那些主要以明星效應驅動的線上店鋪，要么就停留在消費粉絲的周邊購買力上，要么就在時間的長河中“泯然眾人矣”了。

那么品牌性又從何而來？這一點主要在于對店鋪的線上經(jīng)營是否足夠。對于忙碌的明星來說，他們幾乎少有能專門進行線上產(chǎn)品運營的精力，團隊應付明星的日常工作都精疲力盡了；同時，明星們的日常工作其實離互聯(lián)網(wǎng)并不近，其團隊抓住互聯(lián)網(wǎng)的特質來因地制宜的進行經(jīng)營，也是一大難點。所以缺少了這最重要的一環(huán)，明星們就對開網(wǎng)店這個經(jīng)過不少次“失敗”驗證的形式失去了樂趣。

然而看看當下網(wǎng)紅們利用電商渠道賺得盆滿缽滿的情況，所以只要有人站出來幫明星們解決開網(wǎng)店的這些困難，“明星網(wǎng)店”的風潮就可能重出江湖——最新消息，昨日范冰冰淘寶旗艦店產(chǎn)品已售罄，且緊急補貨了300臺，而這，也又一次證明了名氣+電商的可行性。

用平臺優(yōu)勢為明星店鋪賦能，天貓開啟明星網(wǎng)店2.0

今年，天貓借著“天貓金妝節(jié)”的機會，就推出了“星店計劃”，在讀娛君看來，這就是天貓想要和明星達人們一同進入明星網(wǎng)店2.0時代。

這個2.0其實就是突出明星網(wǎng)店的品牌性，并且?guī)椭餍蔷W(wǎng)店跟上時代潮流，真正融入進互聯(lián)網(wǎng)的玩法。換句話說，也就是天貓利用自身的大平臺優(yōu)勢，為明星網(wǎng)店賦能。

此前，天貓上已經(jīng)有上百位明星開店，但就像前文所說，各店鋪的業(yè)績層次不齊，而從“星店計劃”開始，天貓將會與開店明星們簽訂更細致的合約，來幫助明星們解決一系列的問題，提供“一攬子”服務。

首先，是幫助明星梳理品牌DNA。天貓通過對明星想法的了解+平臺的大數(shù)據(jù)支持，為明星店鋪做出一個合適的定位，并對相關消費者和潛在消費者，進行更有針對性的高效傳播，實現(xiàn)更高的宣傳轉化率，幫助品牌走的更長遠。

其次，實現(xiàn)更細致的線上運營。比如為明星店鋪提供跨品牌聯(lián)名款、多品牌聯(lián)合合作等形式，為明星店鋪帶來更新鮮的流量，從而真正實現(xiàn)明星店鋪的品牌化，讓店鋪們哪怕失去了明星光環(huán)也能憑借自身完成良好現(xiàn)金流。而這兩點的服務，其實就是此前明星店鋪最缺乏的線上品牌運營部分。

而除此之外，不斷在新零售方面發(fā)力的天貓，也為明星店鋪提供了快閃店、智慧門店等可額外拓展的店鋪模式，幫助已經(jīng)有品牌效應的明星店鋪實現(xiàn)線上線下的店鋪聯(lián)動。讀娛君認為，如果這一步再加上明星在其中的參與，明星店鋪的新零售有很大幾率能拓展出更多有意思的玩法。

據(jù)天貓大快消事業(yè)部總經(jīng)理古邁介紹，阿里目前的女性用戶日活量達到了1億，一些單品在阿里的旗艦店能超過10億元的規(guī)模。這個龐大的市場和足夠的活力，都為明星在天貓上開店鋪做好了鋪墊，而天貓對消費者的了解程度絕對是行業(yè)領先，那么通過天貓平臺來連接明星與消費者是最恰如其分的。

范冰冰就表示，此次選擇與天貓合作，是因為天貓是電商行業(yè)中的佼佼者，并且也給予了團隊很大的幫助，當然她也調皮地說“希望以后能對我們更好”，而這個好大概除了收益相關，就是解決了明星開網(wǎng)店的核心痛點。

所以總體來看，天貓此番以大數(shù)據(jù)為支點，為明星們提供開網(wǎng)店、設立自己品牌的服務，就是幫助明星們實現(xiàn)自己的“店鋪夢”、“品牌夢”，同時也為明星店鋪賦能，幫助其能從網(wǎng)店走向線下實體店。而再反過來看，明星的加盟，也打開了天貓的增量市場，所以也就形成了一個雙贏的局面。

因此讀娛君認為，明星網(wǎng)店的2.0時代就要來了。