3月1日，網(wǎng)易云音樂(lè)與臺(tái)灣最大的唱片公司之一華研國(guó)際達(dá)成戰(zhàn)略合作。一是在音樂(lè)版權(quán)合作方面，網(wǎng)易云音樂(lè)已獲得華研國(guó)際旗下目前全量音樂(lè)曲庫(kù)的授權(quán)，田馥甄、S.H.E、林宥嘉、炎亞綸等華研藝人演唱歌曲全量上線；二是網(wǎng)易云音樂(lè)與華研國(guó)際將在華語(yǔ)音樂(lè)的宣傳推廣和原創(chuàng)音樂(lè)人扶持培養(yǎng)方面，展開(kāi)更多樣化的合作。

此前，網(wǎng)易云音樂(lè)已經(jīng)與米漫傳媒、天娛傳媒、Kobalt Music、臺(tái)灣豐華唱片等音樂(lè)版權(quán)方達(dá)成合作，獲得了相當(dāng)數(shù)量的音樂(lè)版權(quán)。毫無(wú)疑問(wèn)的是，此次合作是網(wǎng)易云音樂(lè)對(duì)音樂(lè)版權(quán)生態(tài)的又一次豐富，那么此次合作又會(huì)給網(wǎng)易云音樂(lè)帶來(lái)怎樣的影響？

網(wǎng)易云音樂(lè)自身的變化：高豐富度、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

一直以來(lái)，用戶們對(duì)在線音樂(lè)平臺(tái)們的最直觀感受就是歌曲數(shù)量，因?yàn)椴煌脩舻穆?tīng)歌口味不同，所以在線音樂(lè)平臺(tái)們一直聚焦于歌曲的擴(kuò)充。對(duì)網(wǎng)易云音樂(lè)而言，此次與華研的戰(zhàn)略合作將產(chǎn)生兩個(gè)最直接也最有效的影響。

其一，根據(jù)雙方的合作內(nèi)容，華研的音樂(lè)版權(quán)輸出將會(huì)直接豐富網(wǎng)易云音樂(lè)的曲庫(kù)。豐富度是衡量一個(gè)在線音樂(lè)平臺(tái)的重要標(biāo)準(zhǔn)，而華研所授權(quán)的音樂(lè)版權(quán)中，有不少熱門(mén)歌曲，比如田馥甄的《小幸運(yùn)》、林宥嘉的《說(shuō)謊》、S.H.E的《戀人未滿》等等。由于這些歌曲都具備一定的傳唱基礎(chǔ)，所以每一首歌的加入對(duì)網(wǎng)易云音樂(lè)而言都是一次曲庫(kù)的升級(jí)，這又體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是歌曲數(shù)量上的增加，二是歌曲風(fēng)格與類型的增加。

其二，新合作使網(wǎng)易云音樂(lè)獲得了持續(xù)且強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，華研作為新的戰(zhàn)略合作伙伴，還肩負(fù)著一個(gè)內(nèi)容傳播的角色，這為網(wǎng)易云音樂(lè)往后與華研的合作，比如原創(chuàng)音樂(lè)人的發(fā)掘和推廣等打下了穩(wěn)定的渠道資源基礎(chǔ)。由此也可進(jìn)一步提升網(wǎng)易云音樂(lè)在打造音樂(lè)衍生內(nèi)容上的專業(yè)性，比如在音樂(lè)活動(dòng)上能夠更快速響應(yīng)用戶的需求等。當(dāng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容越來(lái)越多、歌曲數(shù)量越來(lái)越多時(shí)，用戶的依賴度和認(rèn)可度增加，網(wǎng)易云音樂(lè)的付費(fèi)用戶率也會(huì)得到進(jìn)一步的提升。

同時(shí)，在網(wǎng)易云音樂(lè)的UGC社區(qū)模式下，用戶的活躍度也會(huì)得到不同程度的提升。比如筆者今天發(fā)現(xiàn)《一直很安靜》、《殘酷月光》等華研旗下的歌曲下涌現(xiàn)出諸多有趣的新評(píng)論。

此外，新的音樂(lè)版權(quán)上線不僅拓寬了網(wǎng)易云音樂(lè)的創(chuàng)新空間，比如在個(gè)性化推薦上歌曲關(guān)聯(lián)度的加深，也有助于網(wǎng)易云音樂(lè)獲得更全面、更細(xì)致的用戶聽(tīng)歌習(xí)慣。這對(duì)一直以創(chuàng)新引導(dǎo)自己成長(zhǎng)的網(wǎng)易云音樂(lè)而言，無(wú)疑是一筆可以持續(xù)發(fā)掘的資源。

網(wǎng)易云音樂(lè)用戶價(jià)值的變化：歸屬感與體驗(yàn)感雙雙提升

網(wǎng)易云音樂(lè)與華研的合作而言，最“喜大普奔”的必然是用戶，尤其對(duì)網(wǎng)易云音樂(lè)這樣凝聚力極強(qiáng)的音樂(lè)社區(qū)而言，在用戶的受益可能遠(yuǎn)比想象的要多。

其一，頭部音樂(lè)人的加入會(huì)吸引到外部用戶的加入。如今，粉絲經(jīng)濟(jì)的邏輯依舊在娛樂(lè)圈演藝圈盛行。此次華研頭部藝人，比如林宥嘉、田馥甄的加入，在網(wǎng)易云音樂(lè)的持續(xù)深入推廣策略下，無(wú)疑會(huì)將不少粉絲引流至平臺(tái)。一來(lái)新粉絲的加入使得藝人的擁躉群體變強(qiáng)大，有助于形成更強(qiáng)大的內(nèi)容傳播力；二來(lái)粉絲的歸屬感得到滿足，比如對(duì)長(zhǎng)期活躍在網(wǎng)易云音樂(lè)平臺(tái)上的粉絲而言，偶像歌曲的增加就是一種最好的饋贈(zèng)，同時(shí)也拓寬了與其他粉絲交流的途徑。

其二，新版權(quán)的持續(xù)加入，是網(wǎng)易云音樂(lè)不斷努力的成果。在UGC模式以及社區(qū)型氛圍的“助攻”下，網(wǎng)易云音樂(lè)與用戶似乎形成了一種非常特殊的戀愛(ài)關(guān)系。用戶對(duì)新歌曲的訴求與網(wǎng)易云音樂(lè)對(duì)版權(quán)的訴求具有高度一致性，他們正在“版權(quán)好友圈”的擴(kuò)大中獲得了更多的信心。這樣的關(guān)系或許就是最好的，習(xí)慣滿足用戶需求的網(wǎng)易云音樂(lè)正是在這樣的“循環(huán)”中不斷獲取用戶最好的忠誠(chéng)度和認(rèn)可度的。

其三，華研作為音樂(lè)版權(quán)擁有者和生產(chǎn)方，必然希望與有價(jià)值的平臺(tái)合作，譬如能夠帶來(lái)盈利和知名度上的提升。而網(wǎng)易云音樂(lè)恰好就是這個(gè)對(duì)象，滿足了其所有的想象。一是內(nèi)容創(chuàng)新能力，比如自制視頻欄目、高質(zhì)量歌單等；二是版權(quán)運(yùn)營(yíng)能力，比如歌單推薦往往能正中下懷，數(shù)字專輯銷量也在行業(yè)前列，以及UI設(shè)計(jì)與產(chǎn)品使用也具有相當(dāng)?shù)摹氨聘瘛?。?duì)這些優(yōu)勢(shì)的洞察是華研選擇與網(wǎng)易云音樂(lè)合作的潛臺(tái)詞之一，而這些優(yōu)勢(shì)對(duì)于吸引潛在用戶也具有相當(dāng)魅力，是一種潛在的服務(wù)增值。

此前，網(wǎng)易云音樂(lè)在與日本愛(ài)貝克思（avex）版權(quán)、人氣樂(lè)隊(duì)RADWIMPS版權(quán)合作時(shí)，就曾通過(guò)專業(yè)化、精準(zhǔn)化的版權(quán)運(yùn)營(yíng)，幫助avex、RADWIMPS得到了眾多非日音樂(lè)迷的關(guān)注。

行業(yè)的變化：在線音樂(lè)戰(zhàn)場(chǎng)將從單一版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)走向多元化競(jìng)爭(zhēng)

此次與華研的戰(zhàn)略合作不僅讓網(wǎng)易云音樂(lè)獲得更多版權(quán)，更是雙方在資源、內(nèi)容、戰(zhàn)略等整體上的深度合作，這也將給整個(gè)在線音樂(lè)戰(zhàn)場(chǎng)帶來(lái)新的變化。

一、內(nèi)容時(shí)代的回歸

之所以說(shuō)內(nèi)容時(shí)代要回歸，也是因?yàn)樵诰€音樂(lè)平臺(tái)已經(jīng)歷經(jīng)了長(zhǎng)期的版權(quán)戰(zhàn)，而似乎少有人去關(guān)注用戶的核心訴求是音樂(lè)內(nèi)容本身，是切切實(shí)實(shí)的體驗(yàn)。

當(dāng)初網(wǎng)易云音樂(lè)依靠UGC的深度、有趣、走心從騰訊阿里等巨頭環(huán)伺的市場(chǎng)中突圍，算是內(nèi)容時(shí)代的開(kāi)始。網(wǎng)易云音樂(lè)的不斷破壁也會(huì)讓場(chǎng)內(nèi)的其他玩家產(chǎn)生危機(jī)意識(shí)。這不無(wú)道理，一個(gè)不得不服的證據(jù)是網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶高忠誠(chéng)度。根據(jù)2018年1月QuestMobile 發(fā)布的《2017年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度報(bào)告》，網(wǎng)易云音樂(lè)30日留存率行業(yè)第一，并入選一線城市移動(dòng)網(wǎng)民最愛(ài)TOP10 APP和二線城市移動(dòng)網(wǎng)民最愛(ài)TOP10 APP第一。

網(wǎng)易云音樂(lè)掀起的鯰魚(yú)效應(yīng)接下來(lái)就會(huì)把戰(zhàn)場(chǎng)移往內(nèi)容上。一方面，內(nèi)容是經(jīng)久不衰的創(chuàng)新來(lái)源，是音樂(lè)平臺(tái)賴以生存的基礎(chǔ)；另一方面，當(dāng)下內(nèi)容產(chǎn)業(yè)比如短視頻、直播的興起也證明了內(nèi)容的重要性，音樂(lè)同理。所以說(shuō)，在歷經(jīng)版權(quán)大戰(zhàn)后，在線音樂(lè)平臺(tái)們會(huì)重回內(nèi)容時(shí)代。

二、新競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)涌現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)格局的出現(xiàn)

值得注意的是，網(wǎng)易云音樂(lè)對(duì)已經(jīng)獲得的音樂(lè)版權(quán)，也都大多開(kāi)放了轉(zhuǎn)授權(quán)，因?yàn)榫W(wǎng)易云音樂(lè)深知音樂(lè)版權(quán)壁壘不是在線音樂(lè)平臺(tái)們值得聚焦的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)正在形成。華研與網(wǎng)易云音樂(lè)此次合作還將關(guān)注于音樂(lè)宣傳推廣、原創(chuàng)音樂(lè)人扶持培養(yǎng)等方面，也是在培養(yǎng)自身在其他領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)能力。由于音樂(lè)的生產(chǎn)、發(fā)行等在上下游廠商的合作下越來(lái)越趨向于一站式、一體化。

當(dāng)中間任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，都有可能造成效率問(wèn)題和盈利問(wèn)題。所以在線音樂(lè)平臺(tái)們也在布局自己的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈。

此外，數(shù)字音樂(lè)也有競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大的趨勢(shì)。一方面，數(shù)字音樂(lè)頭部化效應(yīng)凸顯，艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年中國(guó)數(shù)字音樂(lè)消費(fèi)研究報(bào)告》顯示，在2017年全網(wǎng)上線的20張數(shù)字專輯中，網(wǎng)易云音樂(lè)共取得13張專輯銷量第一的成績(jī)。另一方面，數(shù)字音樂(lè)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速傳播和消費(fèi)特征，潛力極大。根據(jù)IFPI的數(shù)據(jù)，中國(guó)數(shù)字音樂(lè)占比達(dá)96.34%，數(shù)字音樂(lè)收益占比在排名前50的國(guó)家中，全球第一。

這些競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)的出現(xiàn)使得在線音樂(lè)平臺(tái)們必須朝產(chǎn)業(yè)化布局靠攏，以獲得在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。無(wú)論如何，在線音樂(lè)行業(yè)早已不是靠單點(diǎn)優(yōu)勢(shì)就能撬動(dòng)的戰(zhàn)場(chǎng)，未來(lái)需要更宏觀的競(jìng)爭(zhēng)思維。

網(wǎng)易云音樂(lè)與華研的合作，可能只是一個(gè)小小的節(jié)點(diǎn)，但從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，網(wǎng)易云音樂(lè)持續(xù)的優(yōu)勢(shì)積累必然會(huì)不斷掀起在線音樂(lè)平臺(tái)們的新競(jìng)爭(zhēng)，音樂(lè)行業(yè)也正在走向多元化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110