從“分分鐘滅掉小米”到“銷售5000萬至1億不是問題”，格力手機面世近三年來，一直都像是董明珠在獨舞。

那么，再精彩的獨舞也要伴奏吧，而到了年關(guān)，格力手機的市場旋律中，突然多了一些不和諧的音符。

俗話說，欠債不過年。新年將至，所有企業(yè)都想盡快把這一年的賬單清了，開開心心回家過年。不過格力電器的供應商恐怕就沒那么開心了，因為他們又遭遇到了曾經(jīng)的尷尬。

近日多家媒體報道，部分格力供應商對外爆料稱，格力要求他們必須原價購買部分格力手機，不然將無法收到應得的貨款。據(jù)悉，供應商們被要求購買的型號為“格力手機2代”，其官方零售價為3599元。要說這些供應商在年前遇到這種事情，也真是夠糟心的。如果買個一兩臺吧，估計格力這邊肯定不會給好臉色，要是買個十臺二十臺，自己拿著送誰去呀？要不，去逛逛某魚的二手貨平臺？

對于這些報道，格力方面自然要出面澄清了。格力電器市場部部長陳自立在接受媒體采訪時就強調(diào)，沒有“強迫”，只是互利合作。還表示“買手機不是很正常嘛，、“并非只是用貨款抵押，也有現(xiàn)金和轉(zhuǎn)賬的”。

反正就是一句話，我沒強買強賣呀。

可以想象，絕大多數(shù)供應商為了保住自己和格力的合同，只能選擇購買。有個別供應商則對外透露：“我們也會核算成本，如果購買手機的費用相對訂單金額較小時，我們一般都不會拒絕。畢竟不能因為這點小錢，丟掉大合作。購買手機就當做公司銷售費用計算。”

其實，要說在商場里這點兒小動作還真不是什么大事，但是這種心態(tài)卻凸顯了董小姐對自家手機產(chǎn)品的信心。這種心態(tài)要想真的做出一年五千萬甚至一億元的銷售額，無異于癡人說夢。

這可不是第一次了

其實，這并不是格力第一次在自家手機的買賣上使用強硬手段。

早在去年春節(jié)前夕，就曾傳出格力用手機作為貨款付給合作商的消息。當時曾有微博網(wǎng)友曬出圖片，顯示某電動汽車廠商（格力合作伙伴）與格力在合作過程中，遭遇格力提出用手機作為貨款用于支付，而該廠商又以3600元每部的價格將手機抵給了其他合作伙伴。

不知道，這些合作情況涉及了多少合作廠家，又與去年諸多二手貨電商平臺大量涌現(xiàn)全新格力手機有多大關(guān)系。

另外，當時格力還曾被曝出要求所有公司員工必須購買自家手機的消息。這一要求自然也讓那些二手貨平臺添了一把火。董明珠對此非常惱火，并在事后明確提出要求，格力員工年后必須刷（格力）手機上班。

格力有7萬名員工，當時有網(wǎng)友調(diào)侃道：“這7萬臺手機銷量可能是格力手機中很大的一筆了?！?/p>

要知道，我們說的這些事情就發(fā)生在2016~2017年期間。都什么時代了，這種逆市場潮流、逆商業(yè)規(guī)律的舉措，放在上個世紀九十年代可以，放在現(xiàn)在，只能說令人悲哀！

董明珠的“獨舞”

國內(nèi)智能手機市場有很多小眾企業(yè)，但格力手機在其中絕對是一個“異類”。

從2015年3月18日，董明珠在中山大學博學大講堂首次對外宣布格力手機量產(chǎn)至今，已經(jīng)過去快3個年頭了。而這三年時間，外界在智能手機市場上幾乎沒有看到任何關(guān)于格力手機的銷量信息。另外，格力前兩代手機也未曾開放過第三方銷售渠道，僅僅只在官網(wǎng)銷售。

手機產(chǎn)品要想做好，需要產(chǎn)品、市場、營銷、渠道等各方面形成合力，才能達成目標。而堅信“酒香不怕巷子深”的董小姐，卻只樂于不斷在各種公共場合為其站臺，放出各種豪言壯語。雖然格力手機上市至今并未拿出像樣的成績，但其聲量并不小。在董小姐的個人秀里，包括第一代手機將自己設(shè)置成開機畫面，喊出秒殺小米、超越華為的口號，以及當眾摔手機證明質(zhì)量，聲明只有買格力手機才可以跟自己合影……

如果盲目自信和喊口號能把一款手機產(chǎn)品做好，那蘋果、三星應該早就在全球市場消失無蹤了。

仍活在自己世界里的董小姐，在格力手機的宣發(fā)方面絕對為集團省下了不少費用。但是，如今的80后、90后還吃這一套嗎？曾經(jīng)是格力空調(diào)擁躉的60后、70后，又會愛屋及烏，轉(zhuǎn)投格力手機的懷抱嗎？

所謂時勢造英雄，不是董小姐廉頗老矣，而是這個時代真的無法用老一套去強壓、去感化了。

如今，外界始終無法得到清晰的格力手機銷量，只有董小姐自己曾脫口而出過幾個準確數(shù)字：“格力二代發(fā)布不到一個月，訂單已有35萬部，產(chǎn)能根本跟不上。按照我的目標，每天要賣10萬臺，一年就是3600萬（臺），目標不算高。”

那么，我們替格力手機算算賬吧。以格力在2017年6月13日發(fā)布的格力色界手機為例，目前其在格力官網(wǎng)的銷量僅為6962臺。這樣的銷量，平攤到上市后的8個月里，每個月不足1000臺。而上市至今已經(jīng)接近兩年時間的二代格力手機，在官網(wǎng)的銷量也不足3萬臺。

在國內(nèi)手機圈，很難找到比這銷量再低的小眾品牌了。

于是有心人發(fā)現(xiàn)，在格力手機官方銷售渠道近乎停滯的情況下，各大二手電商平臺卻能發(fā)現(xiàn)很多在售的格力手機，而且絕大多數(shù)都是全新未開封的狀態(tài)。

據(jù)部分媒體分析，這些在二手平臺售賣全新格力手機的用戶，絕大多數(shù)是格力在各地的經(jīng)銷商。有文章稱，格力每個月會要求這些經(jīng)銷商購買一定數(shù)量的格力手機。迫于壓力，經(jīng)銷商們只好盡可能的少拿一些，而絕大多數(shù)手機最終都被以極低價格擺上了二手平臺。

現(xiàn)在看來，格力手機距離董小姐日售十萬臺的目標還相差甚遠。兩年多以來，個人秀最終沒有能夠成就一款明星產(chǎn)品的誕生。

手機屆最好的“遙控器”

時至2018年，一提到董明珠和格力手機，很多人會聯(lián)想到雷軍和小米。在2013中國經(jīng)濟年度人物頒獎典禮上那個為期五年的十億賭約，即將在下半年正式揭曉。

五年的時間，董明珠在穩(wěn)固格力白電本業(yè)的同時，也在不斷尋求擴張。從手機到新能源汽車，董明珠均有涉及。當然，這些項目在董明珠眼中都是最好的那一個——手機要日銷十萬臺，電動汽車可以十年不用換電池。不過，現(xiàn)實中它們算不上成功，前不久珠海銀隆還因拖欠供應商款項，遭到多家供應商上門討債。

其實，董小姐本不應與小米爭這一口氣。因為，這原本就是平行線上的兩種思維模式。無法跟隨時代的步伐，永遠用“我從來就沒有錯過”的思想去經(jīng)營手機、新能源車，只會重蹈下面這些企業(yè)的結(jié)局：諸如手機行業(yè)的MOTO、諾基亞；PC行業(yè)的惠普、康柏；互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的AOL、雅虎……

當然，格力手機雖然很難成為一款成功的手機產(chǎn)品，但或許會在其他領(lǐng)域發(fā)光。

格力曾在2014年的年報中陳述了對于做手機產(chǎn)品的初衷：格力會搶先爭奪智能家居入口，格力手機作為承擔鏈接和控制智能家電產(chǎn)品的載體，將成為連接各個家電設(shè)備并搜集數(shù)據(jù)的平臺?，F(xiàn)在看來，格力手機確實很好地承擔了鏈接和控制自家電器產(chǎn)品的任務，不過，它也僅僅做到了這一點。借用知乎一位網(wǎng)友的評論：“遙控器界的性能怪獸，3年內(nèi)應該無同類可及?！?/p>

這款手機圈的活教材，值得更多人的冷靜思考。

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多年財經(jīng)媒體經(jīng)歷，業(yè)內(nèi)資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點獨到。

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《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。