“這還真是知識(shí)改變命運(yùn)啊”，熊熊在看到某大四女生靠著直播答題贏到103萬(wàn)元獎(jiǎng)金的新聞后，發(fā)出如上感慨，當(dāng)現(xiàn)實(shí)版的《貧民窟的百萬(wàn)富翁》在身邊不斷上演時(shí)，備受誘惑的我默默的把市面流行的幾個(gè)直播答題軟件全部下載到了手機(jī)。

經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的發(fā)酵，直播答題已經(jīng)取得了社會(huì)各界廣泛關(guān)注，也成了業(yè)內(nèi)公認(rèn)的2018年的第一個(gè)風(fēng)口。在王思聰、奉佑生、周鴻祎等大佬們瘋狂撒幣的同時(shí)，京東、美團(tuán)、魅藍(lán)、等等金主爸爸也前來(lái)助興。

而玩家陣營(yíng)也不斷在壯大中。1月22日，一直播+微博攜“黃金十秒”入局，18日，陌陌也上線安卓版直播答題“百萬(wàn)選擇王”。而百度、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛上線和內(nèi)測(cè)直播答題，加入這場(chǎng)風(fēng)口爭(zhēng)奪戰(zhàn)中來(lái)。

然而，直播答題在短時(shí)間內(nèi)的爆紅也引發(fā)了很多爭(zhēng)議和質(zhì)疑。每場(chǎng)答題參與人數(shù)與獎(jiǎng)金金額是否真實(shí)？各種作弊軟件是否真的能幫助答題作弊？各平臺(tái)瘋狂撒幣還能持續(xù)多久？

的確，撒幣可以在很短的時(shí)間以低成本的方式獲得用戶和關(guān)注度，但如何找到一種可持續(xù)的盈利模式將吸引來(lái)的用戶和流量保持下去，成為各平臺(tái)在直播平臺(tái)撒幣下半場(chǎng)面臨的共同難題。

來(lái)源：熊出墨請(qǐng)注意

直播答題上半場(chǎng)落定?撒幣吸流量引用戶

“撒幣不是萬(wàn)能的，但不撒幣是萬(wàn)萬(wàn)不能的”，有一業(yè)內(nèi)人士針對(duì)現(xiàn)金各直播答題平臺(tái)瘋狂撒幣之舉發(fā)表了自己的看法。在初始階段，撒幣這一做法的目的很明顯，就是為了吸引用戶，讓更多人知道直播答題的玩法并且參與進(jìn)來(lái)。

于是，王思聰在30歲生日當(dāng)天，沒(méi)有祝自己生日快樂(lè)，而是來(lái)了一句“我撒幣，我快樂(lè)”，順勢(shì)給沖頂大會(huì)站了下臺(tái)。并且王思聰?shù)娜鰩藕芸炀蛡魅鹃_(kāi)來(lái)，奉佑生在芝士超人撒幣，周鴻祎在百萬(wàn)贏家撒幣，張一鳴在百萬(wàn)英雄撒幣。一夜之間，互聯(lián)網(wǎng)圈子沒(méi)了大佬，只剩下“大撒幣”。

從王思聰生日在沖頂大會(huì)撒下10萬(wàn)，到奉佑生準(zhǔn)備10個(gè)億狂撒芝士超人，再到周鴻祎親手為用戶派發(fā)103萬(wàn)獎(jiǎng)金，撒幣大戰(zhàn)逐漸升級(jí)的同時(shí)，越來(lái)越多的用戶開(kāi)始投身到這一場(chǎng)“知識(shí)狂歡”之中。

據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，直播答題應(yīng)用的下載量在各大市場(chǎng)都出現(xiàn)了爆炸式的增長(zhǎng)。在1月7日至1月14日這一周內(nèi)，芝士超人和沖頂大會(huì)的安裝量就分別實(shí)現(xiàn)了200萬(wàn)和400萬(wàn)左右的增長(zhǎng)，并且增速也是居高不下。AS0100數(shù)據(jù)顯示，百萬(wàn)英雄的上線也成功地將西瓜視頻App下載量推上一個(gè)高峰，單日下載量達(dá)到了之前的5倍。

蘋(píng)果App Store的排行榜也能夠溝正史直播答題的火爆程度。在1月19日的周榜單之上，芝士超人、沖頂大會(huì)、花椒直播等直播答題應(yīng)用都排在前100名之列，并且內(nèi)置有百萬(wàn)英雄的抖音短視頻和西瓜視頻更是力壓微信、支付寶等超級(jí)應(yīng)用，分別奪得第一和第二的寶座。

可見(jiàn)，靠撒幣來(lái)吸引用戶，燒錢(qián)換流量的傳統(tǒng)路子在直播答題之上再一次大獲成功。各家的單場(chǎng)觀看人次屢創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)了從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)的突破?！澳懿荒軖甑藉X(qián)那都是后話，可能有人自己都沒(méi)想明白這個(gè)商業(yè)模式究竟是怎樣。但是別人都在撒，你不撒不行啊”，有直播行業(yè)的內(nèi)部人士向熊出墨請(qǐng)注意表示。管他賺不賺錢(qián)，先把流量給吸過(guò)來(lái)，這可能正是初期各玩家的真實(shí)想法。

然而，當(dāng)撒幣這個(gè)動(dòng)作一旦開(kāi)始，那就相當(dāng)于掉進(jìn)了一個(gè)無(wú)底洞，起碼在沒(méi)有找到其他保證用戶留存的更好手段之前，只能一直撒下去。不然的話，你這一場(chǎng)比隔壁老王少撒50萬(wàn)，用戶一定會(huì)用腳投票。也就是說(shuō)，靠撒幣獲取用戶的門(mén)檻很低，也帶來(lái)了用戶留存度低的隱患。

從硬廣告到軟植入 快速變現(xiàn)背后的隱憂

雖說(shuō)是“大撒幣”，但是玩家們并不傻?；ㄥX(qián)賺吆喝這種事誰(shuí)也不會(huì)干，所以在用戶多起來(lái)以后，各直播答題平臺(tái)就開(kāi)始著手于考慮如何減輕撒幣帶來(lái)的壓力。

于是，廣告和植入模式成為直播答題“撒幣”最快變現(xiàn)的最佳方式，嗯，沒(méi)有之一。

“在線答題首單1億廣告主落定”，芝士超人在獲得趣店旗下大白汽車(chē)分期投來(lái)的1億廣告訂單后，奉佑生在朋友圈高調(diào)地宣布了這一好消息。很明顯，芝士超人上線十幾天救能夠完成了1億小目標(biāo)，令奉佑生十分激動(dòng)，自己撒出10億最起碼能夠收回1/10了。

不只是芝士超人，其他玩家的開(kāi)源計(jì)劃也都已經(jīng)有了眉目，并且逐漸玩得得心應(yīng)手起來(lái)。百萬(wàn)贏家吸引來(lái)了京東、美團(tuán)、華為榮耀等等金主為其站臺(tái)，一加手機(jī)則是選擇在百萬(wàn)英雄開(kāi)設(shè)品牌專場(chǎng)。此外，金主不僅僅局限在互聯(lián)網(wǎng)和科技企業(yè)，電影、電視劇、網(wǎng)游等也開(kāi)始在直播答題中進(jìn)行投放。

據(jù)《北京青年報(bào)》統(tǒng)計(jì)，1月16日當(dāng)天，在4個(gè)主流直播答題平臺(tái)之上的31場(chǎng)直播中，其中有10場(chǎng)都是“廣告專場(chǎng)”。主流觀點(diǎn)認(rèn)為，廣告是目前直播答題平臺(tái)們找到的最佳變現(xiàn)方式，金主的投放力度能夠達(dá)到這個(gè)比例，相信各玩家的撒幣壓力能得到一定程度的緩解。

撒幣需要開(kāi)源，也需要節(jié)流。古人就告訴過(guò)我們，縱使有萬(wàn)貫家財(cái)，一直撒下去，也總有揮霍完的一天，所以開(kāi)源和節(jié)流要兩手抓。尤其是在完成了初始階段的流量積累之后，撒幣就不應(yīng)再是吸引用戶的主打玩法。

但現(xiàn)實(shí)情況卻是，誰(shuí)也不敢將撒幣的大手貿(mào)然收回。“哪個(gè)平臺(tái)能夠分得錢(qián)多，我就去哪個(gè)”，相信這是眾多答題用戶所抱有的態(tài)度，只不過(guò)大家更愿意說(shuō)出的一句話是“我是為了學(xué)知識(shí)，錢(qián)不重要”。在這一背景之下，就應(yīng)了馬化騰所說(shuō)，一旦收手就可能意味著前功盡棄。

如何在下半場(chǎng)突圍？

不撒幣用戶就卸載，這是一個(gè)非常殘酷的現(xiàn)實(shí)，或許任何一家平臺(tái)都不可能繞過(guò)去。而對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，想要從這一被動(dòng)的尷尬境地中走出，就要完成從“靠撒幣留住用戶”到“靠實(shí)力留住用戶”這一轉(zhuǎn)變。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，讓用戶感興趣、參與進(jìn)來(lái)一起玩的“撒幣“上半場(chǎng)已經(jīng)告一段落，平臺(tái)通過(guò)硬廣和軟植入也讓參與方賺足了眼球，但殘酷的下半場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵變成如何讓用戶真正互動(dòng)和留存下來(lái)。

深諳此道的互聯(lián)網(wǎng)公司們也是卯足了勁開(kāi)啟多維度的競(jìng)爭(zhēng)。

首先是在流量入口上的比拼。近日業(yè)內(nèi)有消息傳出，芝士超人花了2億用來(lái)砸線下廣告，主要是放在院線貼片和樓宇戶外。以線下作為新的流量切入口，這一做法在直播答題領(lǐng)域鮮有，其實(shí)際效果也由于投放周期較短尚不能查證。

但相較于線下，直播答題這一在線游戲，更多玩家還是看中線上流量的導(dǎo)入。比如背靠今日頭條的百萬(wàn)英雄會(huì)通過(guò)抖音和西瓜視頻等APP進(jìn)行導(dǎo)流，百萬(wàn)贏家也是，在1月18日與一點(diǎn)資訊達(dá)成了合作，在其首頁(yè)底欄加入了百萬(wàn)贏家的入口。

而同樣也是以聯(lián)盟的形式出現(xiàn)的還有黃金十秒，并且與其他平臺(tái)不同的是，黃金十秒背靠著一直播與微博。微博作為國(guó)內(nèi)最大的社交媒體，將為黃金十秒開(kāi)放入口，用戶可以直接通過(guò)微博參與問(wèn)答活動(dòng)。在微博3.81億月活的基礎(chǔ)之上，其為黃金十秒提供的流量導(dǎo)入怕是其他平臺(tái)所不能企及的。

而就一直播自身而言也是國(guó)內(nèi)排名靠前的直播平臺(tái)之一。QuestMobile發(fā)布的2017移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)秋季大報(bào)告數(shù)據(jù)顯示：其月度總用戶已超過(guò)7600萬(wàn)，日均活躍用戶超過(guò)了1000萬(wàn)，全網(wǎng)用戶滲透率達(dá)到32.7%，日均開(kāi)播場(chǎng)次超過(guò)30萬(wàn)，入駐的娛樂(lè)明星超過(guò)3000位、網(wǎng)紅大V超過(guò)10000位。有了微博和一直播的雙從加持，黃金十秒的后勁也相當(dāng)值得期待。

其次在用戶留存和互動(dòng)上，直播+社交的能量被進(jìn)一步挖掘出來(lái)。直播答題實(shí)際上就是“直播+綜藝“，不論是先入場(chǎng)的玩家，還是后入場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，核心都是在爭(zhēng)奪用戶的注意力，那么社交和社區(qū)互動(dòng)很有可能成為下一個(gè)落點(diǎn)。

映客直播聯(lián)合創(chuàng)始人廖潔鳴曾表示，直播答題并不是單純的“燒錢(qián)大戰(zhàn)”，而是把“綜藝節(jié)目”互動(dòng)化。無(wú)獨(dú)有偶，一直播相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，黃金十秒最初的定位就是“直播+綜藝”，希望通過(guò)直播和綜藝的結(jié)合，真正做到用內(nèi)容來(lái)吸引留存用戶。陌陌直播總經(jīng)理賈維在接受采訪時(shí)曾透露說(shuō)，陌陌做在線答題一定會(huì)在玩兒法上創(chuàng)新，優(yōu)化獎(jiǎng)勵(lì)方式，增強(qiáng)娛樂(lè)性，這實(shí)際上也意味著陌陌希望答題能夠?yàn)槠湟曨l社交戰(zhàn)略做導(dǎo)流和落地。

畢竟，好玩的內(nèi)容+社交互動(dòng)可以形成一個(gè)良性的循環(huán)，也讓直播+社交有了更多的想象空間。比如在一直播與微博的組合中，微博為黃金十秒帶去流量，而用戶在黃金十秒的答題和互動(dòng)交流內(nèi)容會(huì)沉淀到微博進(jìn)行循環(huán)，不論是流量、社交還是在用戶的留存上都有更多的優(yōu)勢(shì)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，主打視頻社交的陌陌亦是如此。

最后，直播答題進(jìn)入下半場(chǎng)更多是比拼的平臺(tái)以及平臺(tái)生態(tài)的綜合實(shí)力，在內(nèi)容玩法的升級(jí)、流量的獲取到用戶互動(dòng)以及留存這一良性互動(dòng)來(lái)看，誰(shuí)能夠調(diào)動(dòng)更多生態(tài)能力，誰(shuí)才更有可能在持久戰(zhàn)中玩到最后。

從這個(gè)角度來(lái)看，沖頂大會(huì)實(shí)際上就屬于起了大早卻趕了晚集的犧牲者，此后的玩家基本都拼綜合實(shí)力，比如趣店對(duì)芝士超人，再比如黃金十秒背后的一直播與微博。以黃金十秒舉例，參與的生態(tài)企業(yè)除了微博和一直播，還有一下科技旗下的秒拍和小咖秀，在“N+1戰(zhàn)略“構(gòu)建起來(lái)的移動(dòng)視頻生態(tài)聯(lián)合體中，可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的多渠道傳播、引流、用戶互動(dòng)和留存，形成一個(gè)良性循環(huán)。

綜上，各家資金實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r之下，隨著撒幣成為常規(guī)手段，直播答題也有可能成為APP吸引流量的標(biāo)配，而在用戶注意力被不斷分散的情況之下，如何讓用戶更多參與、互動(dòng)和留存成為考驗(yàn)眾玩家們的難題。且看下半場(chǎng)，誰(shuí)會(huì)有機(jī)會(huì)成為突圍者，擺脫“不撒幣就卸載”的魔咒，將主動(dòng)權(quán)如愿握到自己手中。

來(lái)源：熊出墨請(qǐng)注意