在榮耀四歲生日慶典的前夕，任正非簽署的華為內(nèi)部文件《榮耀品牌手機(jī)單臺(tái)提成獎(jiǎng)金方案》外流，引起一片嘩然：只要你肯拼，13級員工可以拿23級的獎(jiǎng)金。

在榮耀內(nèi)部，有人視此為生日轟趴的大禮；也有人認(rèn)為這是集結(jié)沖鋒的號角。

2013年底發(fā)布第一款手機(jī)，一年時(shí)間銷售就超過了2000萬臺(tái)；三年后拿下互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場第一的寶坐；用輕模式撬動(dòng)線下渠道，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌的線下銷售占比都已經(jīng)達(dá)到50%，渠道分布均衡穩(wěn)健……榮耀成立以來一直用快速奔跑屢創(chuàng)奇跡。而在這種情況下，任正非簽署特殊的獎(jiǎng)金分配方案，顯然是希望榮耀能達(dá)成一個(gè)更高的目標(biāo)。

更高的目標(biāo)是什么？

12月21日，榮耀四周年的慶生會(huì)上，總裁趙明公布了答案：榮耀開啟全球戰(zhàn)略新目標(biāo)，未來三年進(jìn)入全球手機(jī)銷量排名前五的位置，聚焦品牌高地、覆蓋人口大國。

可以說，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，特殊獎(jiǎng)金分配方案的出臺(tái)，是動(dòng)力也是壓力，野心明顯是指向更大的市場。

智能手機(jī)的競爭轉(zhuǎn)向海外，或成下半場勝負(fù)手

近幾年中國智能手機(jī)廠商的崛起，徹底改變了全球市場的格局。

根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Kantar Worldpanel的最新數(shù)據(jù)顯示，中國四大手機(jī)廠商的地位已越來越穩(wěn)固，它們與蘋果一起主導(dǎo)著中國乃至全球手機(jī)市場。截至10月末，華為、小米、蘋果、vivo和OPPO占據(jù)了中國市場91%的份額。而巨頭三星近四年來在中國市場縮水了近十倍，同時(shí)蘋果與中國手機(jī)品牌相比優(yōu)勢也并不明顯，中國市場幾乎已經(jīng)成為本土品牌的天下。

擺在四大手機(jī)品牌面前的是這樣一幅畫面：在本土品牌高度占有市場的同時(shí)，中國市場的滲透率已經(jīng)非常高，而海外市場則逐漸進(jìn)入換機(jī)高峰?？梢哉f，競爭下半場的勝負(fù)手是在海外市場。

所以，對于中國手機(jī)這幾家頭部企業(yè)而言，未來幾年的增長空間主要來自于海外市場，已經(jīng)是不爭的趨勢。

21日當(dāng)天，趙明在接受媒體采訪時(shí)也表示：榮耀如果要保持高速增長，就必須要將目光放到海外市場。

榮耀四年前作為華為子品牌出現(xiàn)在市場上。不可否認(rèn)的事實(shí)是，榮耀的發(fā)展超出了所有人的預(yù)期，所以在接下來的海外市場戰(zhàn)局中，榮耀自然會(huì)被任正非寄予厚望。在今天的活動(dòng)上，趙明當(dāng)著所有的花粉和媒體，明確海外市場的目標(biāo)：三年成為全球手機(jī)市場的前五，未來榮耀50%的收入來自海外市場。

可以看出，榮耀已經(jīng)不滿足于過去四年在國內(nèi)的高速增長，為了繼續(xù)保持增長態(tài)勢，全力開拓海外市場勢在必行。

試點(diǎn)與摸索之后，榮耀海外提速

榮耀雖然是一個(gè)非常年輕的品牌，但因?yàn)檎Q生于互聯(lián)網(wǎng)，并且有華為作為依托，一開始就走的是國際路線。

2013年底榮耀獨(dú)立品牌產(chǎn)品發(fā)布，2014年上半年honor 3C、3X便進(jìn)入馬來西亞、中國香港及臺(tái)灣市場，一個(gè)全新的品牌出現(xiàn)在東南亞消費(fèi)者面前；2014年下半年，榮耀在德國柏林發(fā)布榮耀品牌，honor 6開始進(jìn)入德國、法國、西班牙等歐洲14國；2016年 1月5日，honor 5X在美國發(fā)布并登陸美國亞馬遜、新蛋網(wǎng)，標(biāo)志著榮耀正式進(jìn)軍美國市場。

每個(gè)海外市場都有自己的特點(diǎn)，在走向海外的時(shí)候不能用一套打法打天下。所以此前，榮耀的主要精力還是在中國市場，穩(wěn)定中國市場地位并且進(jìn)一步把品牌和品質(zhì)做得更扎實(shí)，在海外就是一個(gè)試探與磨合的過程。在這個(gè)過程中榮耀針對不同的海外市場尋找最適合自己的商業(yè)模式，用1+N+X在全球建立營造合作共贏生態(tài)圈。

1是根基，即榮耀自有電商，這在哪個(gè)市場榮耀都不會(huì)放棄，這也是離用戶最近的渠道，可以保持最高效的用戶溝通。N是指如印度的Flipkart、美國的亞馬遜，或中東的SOUK等主流合作伙伴，在不同地區(qū)會(huì)選擇當(dāng)?shù)氐闹髁髑馈則是其他大大小小，既有線上能力、也有線下能力的合作方。同時(shí)根據(jù)全球市場的分布，重點(diǎn)在英國、德國、意大利、新加坡、馬來西亞等14國拓展建立榮耀分支機(jī)構(gòu)，初步構(gòu)成一張全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

到今天，榮耀已經(jīng)進(jìn)入全球74個(gè)國家市場，其中歐洲、印度和中東地區(qū)，成為榮耀銷量排名前三的區(qū)域。在芬蘭——手機(jī)行業(yè)曾經(jīng)“霸主”諾基亞的家鄉(xiāng)，榮耀已經(jīng)成為市場第一，在俄羅斯市場也位居第三位。

趙明對外透露：2017年榮耀海外出貨量占比為15%。這樣的成績相對于其他一些頭部品牌，可能還不算搶眼，但對于一個(gè)剛剛四周歲的品牌來說已經(jīng)相當(dāng)驚艷。

一個(gè)品牌真正成為國際品牌的標(biāo)志，是海外市場占比。其實(shí)國內(nèi)這些年來有相當(dāng)一批大企業(yè)搶灘海外，但鮮有“強(qiáng)大”的國際性企業(yè)，就是因?yàn)楹Ｍ馐袌龃嬖诙贪?。華為無疑是中國企業(yè)中國際化最徹底的一家，整體業(yè)務(wù)海外市場占比近60%，這樣的結(jié)構(gòu)更均衡也更容易形成良好的生態(tài)環(huán)境。

面對接下來國際化的目標(biāo)，趙明提出：三年后（2020年）海外占比要達(dá)到50%。

趙明透露，這次正式提出海外新戰(zhàn)略，是在內(nèi)部經(jīng)過很長時(shí)間的思考與規(guī)劃的，而非倉促之舉。今年7月份采訪趙明時(shí)，他曾對懂懂表示將用一年時(shí)間把海外的運(yùn)作框架、組織系統(tǒng)搭建完整。那時(shí)榮耀已經(jīng)開始為海外市場全面發(fā)力在做鋪墊。

這次四周年慶典，在懂懂看來更像是海外市場啟動(dòng)的誓師大會(huì)，而任正非簽署的獎(jiǎng)金制度，無疑是大老板親自吹響的沖鋒號角。

品牌+品質(zhì)：互聯(lián)網(wǎng)品牌的全球化之路

前不久在采訪趙明時(shí)，他曾強(qiáng)調(diào)隨著國內(nèi)市場的成熟與穩(wěn)定，作為榮耀“一把手”，他個(gè)人的精力將更多地投入到全球市場建設(shè)中。

回看一年來榮耀在國內(nèi)快速崛起以及在海外試點(diǎn)布局的過程，懂懂認(rèn)為榮耀即將開啟的海外戰(zhàn)局一定會(huì)堅(jiān)持“兩點(diǎn)一線”的打法：兩點(diǎn)是品牌+品質(zhì)，一線則是堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)為先，效率為先，堅(jiān)持輕資產(chǎn)模式。

產(chǎn)品品質(zhì)是華為的生命線，作為華為旗下品牌——榮耀毫無保留地繼承了華為對品質(zhì)苛刻的要求。趙明曾對此強(qiáng)調(diào)：質(zhì)量和創(chuàng)新是榮耀的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，而不是營銷。競爭進(jìn)入到質(zhì)量這個(gè)維度后，質(zhì)量越高競爭反而相對更少，榮耀對自己的苛刻也是對競爭對手的殘酷。

構(gòu)建品質(zhì)戰(zhàn)略高地的前提是創(chuàng)新和研發(fā)能力。以華為三十來在研發(fā)上高投入深積淀取得的成果，很多方面已經(jīng)大步領(lǐng)先，甚至進(jìn)入無人區(qū)。

這次榮耀四周年的發(fā)布會(huì)上，除了國際化，還有另一大主題就是AI。

不可否認(rèn)，中國手機(jī)品牌這兩年的崛起，不單單是靠性價(jià)比，而是在創(chuàng)新、品質(zhì)方面得到了全面提升，甚至開始具備了引領(lǐng)全球方向的可能性。比如在AI能力方面，華為和榮耀憑借全球首款人工智能芯片麒麟970，已經(jīng)在人工智能方向邁出了一大步。而隨著兩者國際業(yè)務(wù)的加強(qiáng)，AI手機(jī)將影響到更多海外市場，加速競爭的變化。

此外，專利是中國手機(jī)走向全球的一個(gè)最大壁壘，一些手機(jī)品牌始終無法進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)地區(qū)，正是因?yàn)閷＠贪濉?/p>

這方面，榮耀卻是輕松上陣。一方面有華為的專利為后盾，一方面自己堅(jiān)持投入研發(fā)，已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地拿到“專利通行證”，在每一個(gè)市場都不會(huì)遭遇重大阻礙。

從品牌上看，把巨資砸在營銷上是成長最快的方式，但榮耀準(zhǔn)備大舉進(jìn)軍海外的同時(shí)，一直在強(qiáng)調(diào)自己沉下心來去夯實(shí)基礎(chǔ)。

對此趙明的觀點(diǎn)是：用好的產(chǎn)品和服務(wù)，打造出一個(gè)被海外市場接受的品牌來，而不是用營銷。源于榮耀一慣以來的“笨鳥理論”，雖然其吹響了進(jìn)軍海外的號角，但并不求快而求長遠(yuǎn)，要心懷敬畏，腳踏實(shí)地、專注地打造極致的產(chǎn)品和體驗(yàn)，將榮耀打造成屬于年輕人的科技潮品。

因?yàn)槠鸺矣诨ヂ?lián)網(wǎng)模式，榮耀深知這種模式的好處在于“離用戶最近”，所以在制定海外戰(zhàn)略的時(shí)候，可以看出趙明依然堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)打法，一方面自建電商渠道，一方面與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢的電商合作，培養(yǎng)當(dāng)?shù)赜脩舻木W(wǎng)購習(xí)慣?！半S著與用戶直接溝通渠道的打通，也讓榮耀快速收集到用戶對產(chǎn)品的反饋，并用最短時(shí)間對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和升級，借此提高產(chǎn)品本地化程度和口碑知名度?！?/p>

【結(jié)束語】

榮耀四周年，值得慶賀的成績有很多。還沒有時(shí)間好好享受如今的成績，榮耀又開啟了新的征途：進(jìn)軍全球市場。任老板大筆一揮，這個(gè)生日會(huì)就變成了下一階段的誓師大會(huì)。這對于榮耀而言，是壓力還是動(dòng)力？

懂懂以為，只要守住初心，任老板加的就是動(dòng)力，而不是壓力。全球化不是為了看上去美，而是真正能夠幫助一個(gè)品牌，一個(gè)企業(yè)聚焦業(yè)務(wù)的本質(zhì)，把產(chǎn)品做好，將品質(zhì)和創(chuàng)新作為企業(yè)的核心競爭力。這是一個(gè)呼喚品質(zhì)和創(chuàng)新回歸的時(shí)代，榮耀只有用品質(zhì)+品牌，真正走向全球，才能算得上是一個(gè)成功的企業(yè)。

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