讀娛 | yiqiduyu

文 | 林不二子

“看到這條消息，我哭了?！本W(wǎng)易云音樂用戶“塵之風(fēng)”在歌曲《無聊人》下如此評(píng)論。

《無聊人》是華晨宇今年9月發(fā)行的新單曲，12月8日這張EP終于在網(wǎng)易云音樂上線，而“風(fēng)之塵”所說的“這條消息”，正是指12月8日，網(wǎng)易云音樂宣布與天娛傳媒達(dá)成的戰(zhàn)略級(jí)合作。至此，網(wǎng)易云音樂向年輕消費(fèi)市場的拓展，又邁出了新的一步。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，進(jìn)一步發(fā)掘推廣優(yōu)質(zhì)藝人

讀娛君獲悉，網(wǎng)易云音樂與天娛達(dá)成合作，雙方將攜手發(fā)掘和推廣優(yōu)秀青年藝人及歌曲作品，其中最先執(zhí)行的，就是將天娛旗下藝人的歌曲在網(wǎng)易云音樂上全部上線。作為天娛代表藝人之一的華晨宇，多首歌曲上線后評(píng)論數(shù)迅速突破999+，可見華晨宇在年輕用戶中的影響力。

除華晨宇之外，陳翔、白舉綱、魏巡、養(yǎng)雞YOUNG-G等大量天娛藝人演唱的歌曲，以及李宇春、周筆暢、譚維維、張杰等歌手在天娛時(shí)期演唱的歌曲，也都已經(jīng)在網(wǎng)易云音樂上線，并且在上線后，多家粉絲都以歌曲評(píng)論和微博轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行了慶祝。

而這一次雙方的牽手，也是看重彼此在音樂領(lǐng)域深入探索的作為和能力。眾所周知，天娛是一家擁有豐富藝人資源及優(yōu)秀內(nèi)容制作能力的文化傳媒公司，旗下藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)可謂在音樂行業(yè)內(nèi)名列前茅，無論是華晨宇頻現(xiàn)音樂綜藝、圈9上《奇葩大會(huì)》、歐豪上多部影視劇等，都不難看出：天娛在推廣頭部、腰部藝人上，擁有強(qiáng)大的資源渠道和運(yùn)作能力。

在這點(diǎn)上，網(wǎng)易云音樂也擁有不俗的表現(xiàn)。不管是趙雷還是陳鴻宇、謝春花，當(dāng)下?lián)碛懈咧鹊脑瓌?chuàng)音樂人，其最初的粉絲積累大都來自于網(wǎng)易云音樂平臺(tái)，并且網(wǎng)易云音樂通過大數(shù)據(jù)分析，為這些音樂人提供了更多的歌曲宣傳資源，這才有了他們?nèi)藲夥e累到某個(gè)閾值時(shí)的質(zhì)變，人氣爆發(fā)和知名度攀升。

因此，在讀娛君看來，這一次網(wǎng)易云音樂與天娛的戰(zhàn)略合作，應(yīng)該不僅局限在優(yōu)秀藝人的發(fā)掘和推廣上，雙方將可能以音樂為主線，打造相關(guān)視頻、電臺(tái)內(nèi)容，并共享部分資源，共同拓展新的商業(yè)模式。

補(bǔ)足版權(quán)，對(duì)版權(quán)持有方吸引力增強(qiáng)

其實(shí)，算上此番與天娛傳媒的合作，網(wǎng)易云音樂在近一個(gè)月內(nèi)，已經(jīng)與5家公司達(dá)成了合作協(xié)議，快速充實(shí)音樂曲庫的同時(shí)，也與合作方在音樂各領(lǐng)域進(jìn)行探索：

-11月中旬，與亞洲數(shù)字音樂領(lǐng)導(dǎo)品牌KKBOX達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將打造全球最大的華語音樂宣傳平臺(tái)，圍繞華語音樂進(jìn)行各方面的推廣和扶持，同時(shí)也進(jìn)一步為原創(chuàng)音樂人提供更廣闊的發(fā)展空間 ；

-11月末，與國風(fēng)行業(yè)龍頭米漫傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在國風(fēng)音樂的傳播和推廣方面共同攜手，從線上到線下，從音樂到綜藝，打造完美的音樂生態(tài)鏈；

-12月初，與全球領(lǐng)先的音樂服務(wù)公司Kobalt Music達(dá)成戰(zhàn)略合作，網(wǎng)易云音樂成為Kobalt（擁有60多萬首錄音及詞曲作品版權(quán)）在中國大陸地區(qū)的數(shù)字音樂戰(zhàn)略合作及版權(quán)分銷合作伙伴；

-隨后，與臺(tái)灣豐華唱片達(dá)成合作；

-如今，與天娛傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將攜手發(fā)掘和推廣優(yōu)秀青年藝人及歌曲作品。

以上合作中，既有單純的版權(quán)授權(quán)，也有長期的戰(zhàn)略合作，這正是網(wǎng)易云音樂在版權(quán)布局上的巧妙。

目前來看，這些獲得的版權(quán)覆蓋了多元的音樂品類，針對(duì)不同喜好的受眾都有相對(duì)應(yīng)的作品呈現(xiàn)。從這兩年火起來的民謠、說唱也能看出，每一種細(xì)分音樂都可能出現(xiàn)巨星，網(wǎng)易云音樂的種種合作，也是積累這些細(xì)分音樂的版權(quán)，為未來做好布局。

并且，網(wǎng)易云音樂的版權(quán)獲取更加精準(zhǔn)，也能更好的利用好這些歌曲。據(jù)公開信息顯示，網(wǎng)易云音樂的曲庫收聽率達(dá)80%左右，國內(nèi)一般平臺(tái)水平都處在40%以下。這個(gè)數(shù)字并非僅與曲庫總體數(shù)量相關(guān)，同時(shí)也和平臺(tái)推廣歌曲的效果相關(guān)，只有能更好地為用戶推薦“未發(fā)現(xiàn)”歌曲，才能更有效的利用曲庫，目前全球用戶體驗(yàn)最好的數(shù)字音樂平臺(tái)Spotify，其曲庫利用率也高達(dá)80%。

此外，網(wǎng)易云音樂的數(shù)字專輯售賣也成績卓然。據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年截至11月21日，排除各平臺(tái)獨(dú)家銷售的數(shù)字專輯，20張全平臺(tái)銷售專輯中有13張的最高銷售量都來自網(wǎng)易云音樂平臺(tái)，其中也包括Katy Perry、Lorde、孫燕姿這類主流歌手的專輯，當(dāng)然，來自原創(chuàng)音樂人比如李志、好妹妹、謝春花的專輯，在網(wǎng)易云音樂上的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩出第二名。

這樣的成果肯定是多方面的原因，但無疑首先來自于用戶對(duì)網(wǎng)易云音樂的高認(rèn)可度和高粘性。據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)在9月騰訊音樂集團(tuán)與阿里音樂達(dá)成授權(quán)合作后，網(wǎng)易云音樂移動(dòng)端人均每周打開次數(shù)達(dá)72.3次，遠(yuǎn)超騰訊音樂集團(tuán)的平均30.9次及蝦米音樂的44.6次。

所以綜上，不難得出一個(gè)結(jié)論，網(wǎng)易云音樂正在積極與一些版權(quán)方達(dá)成合作，他們的目標(biāo)用戶可能會(huì)更加貼合，再加上網(wǎng)易云音樂強(qiáng)有力的推廣歌曲能力，可以說網(wǎng)易云音樂對(duì)唱片公司、版權(quán)管理公司的吸引力正在逐漸增強(qiáng)，未來網(wǎng)易云音樂將可能有越來越多的版權(quán)、戰(zhàn)略級(jí)合作公布出來。

從新模式上的探索到向年輕消費(fèi)市場拓展

前文也提到，網(wǎng)易云音樂與天娛會(huì)在版權(quán)之外有進(jìn)一步的合作，這主要基于網(wǎng)易云音樂近期在音樂衍生內(nèi)容上的嘗試，而這也意味著云音樂在下一步發(fā)展上的探索。

作為一個(gè)以“聽”為主的平臺(tái)，網(wǎng)易云音樂自今年6月開始，陸續(xù)為部分KOL提供付費(fèi)音頻功能，試圖在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域也分得一杯羹，目前已經(jīng)有25個(gè)付費(fèi)內(nèi)容上架，其中也包括一些音樂相關(guān)的付費(fèi)內(nèi)容。

而除了聽，網(wǎng)易云音樂也試圖讓用戶在APP中停留更長的時(shí)間，從而開始著重打造“看”。最新版網(wǎng)易云音樂移動(dòng)客戶端首頁上三大tab是音樂、視頻、電臺(tái)，視頻是三者中最晚出現(xiàn)在網(wǎng)易云音樂平臺(tái)上的，但如今已經(jīng)成長為第二大版塊。點(diǎn)開可以看到入駐的各音樂自媒體所發(fā)視頻，有現(xiàn)場演出也有自制視頻，都是強(qiáng)關(guān)聯(lián)音樂的視頻內(nèi)容。

網(wǎng)易云音樂自制原創(chuàng)音樂Live節(jié)目《音樂好朋友》也是視頻版塊的重要一步，通過音樂人與音樂人朋友互相改編作品，使內(nèi)容既專注于音樂也提供趣味，目前已經(jīng)播出十期，最高一期播放量達(dá)202萬次，給原創(chuàng)音樂人提供了很好的傳播作品的機(jī)會(huì)，因此吸引眾多原創(chuàng)音樂人參與其中，也使得節(jié)目第二期加緊籌備中。

其實(shí)這些新內(nèi)容形式的嘗試，也是網(wǎng)易云音樂在新商業(yè)模式上的探索，如何在包月、數(shù)字專輯、廣告之外，再開拓出新的線上業(yè)務(wù)商業(yè)模式，是當(dāng)下在線音樂平臺(tái)都需要思考的，而網(wǎng)易云音樂則率先邁開步伐，嘗試與伙伴們合作，共同服務(wù)好用戶和音樂人。

而說到服務(wù)音樂人，網(wǎng)易云音樂也在通過石頭計(jì)劃深耕腰部音樂人，主要是原創(chuàng)音樂人，為他們提供更多的歌曲宣傳機(jī)會(huì)和資源。比如收錄了平臺(tái)49組優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)音樂人歌曲的原創(chuàng)合輯，已經(jīng)發(fā)到了第7張，用戶都因發(fā)現(xiàn)了新鮮的聲音而興奮；同時(shí)，石頭計(jì)劃也正在將部分原創(chuàng)音樂人的巡演執(zhí)行下去，為他們解決舉辦巡演的種種困難；還不止是這樣，別忘了網(wǎng)易云音樂和亞洲數(shù)字音樂領(lǐng)導(dǎo)品牌KKBOX的合作，雙方聯(lián)手的平臺(tái)，意味著本土原創(chuàng)音樂人的聲音將可能被港臺(tái)乃至更遠(yuǎn)的海外聽到，讓音樂人真正享受到互聯(lián)網(wǎng)的“福利”。所以整體來看，網(wǎng)易云音樂正在線上線下同時(shí)扶持這些非頭部的音樂人，為他們提供更多機(jī)會(huì)，和更廣闊的發(fā)展空間。

至此也不難看出，網(wǎng)易云音樂下一步的發(fā)展方向，既保持基本水平曲庫的同時(shí)，發(fā)力對(duì)原創(chuàng)音樂及音樂人的扶持，在為其開拓更多新傳播渠道的同時(shí)，也努力探索出新的商業(yè)模式，從而使這個(gè)自由生態(tài)完成一個(gè)閉環(huán)。

當(dāng)然，選擇以原創(chuàng)音樂人為重要方向，既有版權(quán)上的考慮，但更重要的是對(duì)未來發(fā)展的長遠(yuǎn)策略。目前網(wǎng)易云音樂上18-25歲的用戶占70%以上，是非常健康的用戶比例，而年輕人對(duì)各種文化的好奇與探索是天生的，因此還不足夠成名的腰部音樂人，正好是他們很可能會(huì)喜歡的一類音樂人，他們渴望參與音樂人的成長，而網(wǎng)易云音樂的扶持則為年輕用戶提供了這樣的機(jī)會(huì)，因此進(jìn)一步增加用戶與平臺(tái)之間的粘性。

網(wǎng)易云音樂一直在以后來者的姿態(tài)狂奔，路上也出現(xiàn)過大大小小的困難，但其一直在困境中尋找新的方向，這一次網(wǎng)易云音樂在快速補(bǔ)足版權(quán)的同時(shí)，通過與各方合作，進(jìn)一步向年輕消費(fèi)市場深入拓展，為自己在在線音樂下半場中，尋得一個(gè)更適合的賽道，從而跑出多年后可能改變行業(yè)格局的成果。