文丨林不二子、第二阿累

摘要：票補(bǔ)數(shù)據(jù)、信息透明化，黑匣子下的丑惡將得到凈化。。

昨日（11月8日），淘票票宣布，近期將發(fā)布的最新版本中推出“殺手級(jí)”功能：向合作伙伴開放數(shù)據(jù)平臺(tái)，披露影片營(yíng)銷費(fèi)用的實(shí)時(shí)支出情況和具體流向，推動(dòng)國(guó)內(nèi)電影宣發(fā)、營(yíng)銷領(lǐng)域的透明化。

這不禁讓讀娛君為淘票票的敢為天下先默默鼓掌，也為淘票票捏了一把汗——它扯下了某些人、平臺(tái)賴以生存的遮羞布。

票補(bǔ)不透明帶來(lái)的巨大隱患

眾所周知，如今中國(guó)電影在線出票量占比已經(jīng)超過(guò)80%，票房排行榜靠前的影片都離不開在線票務(wù)平臺(tái)的推動(dòng)作用，成為電影宣發(fā)領(lǐng)域最有效的營(yíng)銷方式之一，而票補(bǔ)則是其最常用的方法之一。

起初，票務(wù)補(bǔ)貼是宣發(fā)公司所使用的一種良性手段，以通過(guò)在線票務(wù)平臺(tái)進(jìn)行票補(bǔ)，從而吸引更多的用戶前來(lái)觀影，有利于影片在上映初期擴(kuò)散口碑；同時(shí)能提高院線的排片、助力首日票房，拉動(dòng)上座率。

最終促使影片在口碑、票房等方面產(chǎn)生幾何效應(yīng)。

然而，久而久之的這種良性手段卻變得劣質(zhì)，并給行業(yè)帶來(lái)了巨大的隱患，讀娛君認(rèn)為主要表現(xiàn)在三方面

• 1、片方進(jìn)行大規(guī)模票補(bǔ)，暗箱操作票房走勢(shì)，給行業(yè)和觀眾呈現(xiàn)虛假榮像；
• 2、片方通過(guò)在線票務(wù)平臺(tái)進(jìn)行票補(bǔ)，但受限于盲區(qū)的信息獲取，導(dǎo)致票補(bǔ)資金無(wú)法被合理利用，甚至是被人、平臺(tái)從中牟利、截留，最終片方動(dòng)輒幾百萬(wàn)、千萬(wàn)元的票補(bǔ)不知去向，與他們的預(yù)期效果相去甚遠(yuǎn)；
• 3、票補(bǔ)讓各大平臺(tái)之間形成敵對(duì)之勢(shì)，破壞行業(yè)規(guī)范行為，讓行業(yè)亂象橫生；

讀娛君認(rèn)為，這一切的問(wèn)題都?xì)w結(jié)于一點(diǎn)，票補(bǔ)投入和使用，信息不對(duì)稱，無(wú)法透明化。以至于票補(bǔ)被披上了神秘的“黑幕”面紗。

故此，擺在行業(yè)面前的問(wèn)題是，票補(bǔ)的不透明是急需解決的。

公開票補(bǔ)數(shù)據(jù)，黑匣子被徹底打開了

淘票票所發(fā)的公告卻是打破了恒久的寂靜，讓這一盒黑匣子被徹底打開了。

對(duì)于此事，有人大贊淘票票是在推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展；也有人也認(rèn)為淘票票是在作秀。但不管如何，讀娛君能在實(shí)際處，看到它快速的顯現(xiàn)作用。

從淘票票的的公告中我們可以看到三個(gè)核心點(diǎn)“向片方開放的一向B端業(yè)務(wù)”“披露影片營(yíng)銷費(fèi)用實(shí)時(shí)支出和具體流向情況”“票補(bǔ)數(shù)據(jù)可精確到每日與城市的具體額度”——簡(jiǎn)而言之為“給片方一個(gè)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)控。”

這也是片方最直接的獲益點(diǎn)，通過(guò)專業(yè)版平臺(tái)采集數(shù)據(jù)和呈現(xiàn)，讓票補(bǔ)資金和使用信息透明化，杜絕被挪用、截留。

同時(shí)，片方還能根據(jù)這些數(shù)據(jù)大致分析判斷，與票房效果對(duì)比，清楚知悉下一步戰(zhàn)略，對(duì)優(yōu)質(zhì)電影進(jìn)行良性引導(dǎo)。試想一下，當(dāng)片方手拿一部?jī)?yōu)質(zhì)影片，然后在合適的時(shí)機(jī)、做合適的票補(bǔ)戰(zhàn)略，勢(shì)必能撬動(dòng)更大的票房，尤其是在春節(jié)、暑期、國(guó)慶等熱門檔期。

除此外，片方還可從營(yíng)銷反導(dǎo)向發(fā)行層面，利用票補(bǔ)數(shù)據(jù)、效果、用戶、院線、區(qū)域等數(shù)據(jù)綜合分析，以此作為基礎(chǔ)，做精準(zhǔn)的發(fā)行匹配方案。減少發(fā)行方過(guò)度的機(jī)會(huì)成本的浪費(fèi)。

當(dāng)然，最后為了讓片方的宣發(fā)更有效，讀娛君從淘票票專業(yè)版升級(jí)公告中還看到它們接下來(lái)將實(shí)現(xiàn)片方訂制、智能營(yíng)銷等更多功能——這一點(diǎn)也是在線票務(wù)平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)，就如淘票票而言，它擁有觀影人群的畫像、院線、題材票房的數(shù)據(jù)，再加上阿里大文娛和阿里巴巴的生態(tài)資源、數(shù)據(jù)，以及本身的互聯(lián)網(wǎng)基因，勢(shì)必會(huì)做出高效、接地氣的營(yíng)銷。據(jù)悉，在《一條狗的使命》、《摔跤吧!爸爸》等黑馬影片和《戰(zhàn)狼2》、《悟空傳》等爆款影片的宣發(fā)過(guò)程中，淘票票就起到了顯著作用。

從票補(bǔ)隱患到票補(bǔ)數(shù)據(jù)信息透明化之后的利好，都注定一件事：黑匣子下的丑惡將得到凈化。

從服務(wù)用戶到服務(wù)企業(yè)，改變平臺(tái)現(xiàn)狀

何況，淘票票的這一升級(jí)還提高了自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

最初，在線票務(wù)平臺(tái)只是觀影人群購(gòu)買電影票的地方，其發(fā)揮的作用不過(guò)是提升了用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，從而帶動(dòng)更多的人走進(jìn)影院，但現(xiàn)如今推出的數(shù)據(jù)服務(wù)，則更好的服務(wù)于行業(yè)端，從而推動(dòng)整個(gè)電影行業(yè)的正向發(fā)展。

對(duì)于票務(wù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，從服務(wù)用戶，到服務(wù)商家，是一個(gè)可期的發(fā)展方向。

原本對(duì)用戶的爭(zhēng)搶，基本靠票補(bǔ)來(lái)實(shí)現(xiàn)，這就和曾經(jīng)的打車補(bǔ)貼大戰(zhàn)一樣，誰(shuí)有手段、金錢誰(shuí)就能獲得更多的用戶，但這肯定不是長(zhǎng)久戰(zhàn)略。但轉(zhuǎn)向服務(wù)商家等行業(yè)方，不僅能夠與上游企業(yè)形成良好的合作姿態(tài)，同時(shí)也為在線票務(wù)平臺(tái)進(jìn)入上游打開了機(jī)會(huì)。

就如上面所說(shuō)，在線票務(wù)平臺(tái)提供的清晰數(shù)據(jù)，能助力片方、發(fā)行方等多方，這就是上游非常需要的。同時(shí)，對(duì)于票務(wù)平臺(tái)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，也從單純的金錢之戰(zhàn)升級(jí)成了服務(wù)之戰(zhàn)，誰(shuí)家的服務(wù)更好，就更有機(jī)會(huì)率先贏得行業(yè)市場(chǎng)。

以阿里影業(yè)為例，今年其半年報(bào)顯示，2017上半年阿里影業(yè)的10.62億元營(yíng)收中，互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)業(yè)務(wù)收入達(dá)到了9.14億元，占總營(yíng)收的85%，可見，行業(yè)端的宣發(fā)業(yè)務(wù)已經(jīng)為公司帶來(lái)了不小的收入。

可以說(shuō)，當(dāng)用戶搶的差不多的時(shí)候，在線票務(wù)下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)之地就是行業(yè)口。

尾聲：

淘票票這一升級(jí)，一度解決了片方最大難題，其次助力發(fā)行方，并間接讓院線方甩掉了偷票房的鍋。同時(shí)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)更推動(dòng)了整個(gè)在線票務(wù)平臺(tái)創(chuàng)新改革，以及促進(jìn)國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)化、透明化，往良性健康上發(fā)展。