京東超市“星”品計劃啟動儀式

文 | 趙二把刀

前言：雙11早已經(jīng)不是一場簡單的電商盛會，更是一場泛娛樂營銷的“豪門盛宴”。

一年一度的全民購物節(jié)雙11即將來臨，各大電商也紛紛亮出大招，并即將迎來大決戰(zhàn)！進入11月，雙11的氣氛逐漸白熱化，眾多網(wǎng)友們早已按耐不住自己那顆騷動的心，開啟了“買買買”模式——而在今日（11月1日），12位明星和全球12大快消品牌齊聚京東總部，要以泛娛樂營銷玩法撬動網(wǎng)友的購物熱情。

12大明星牽手12大品牌

京東超市開啟“星”品計劃

以明星攜手品牌撬動用戶消費熱情的泛娛樂營銷玩法，京東玩的越發(fā)嫻熟。

2016年雙11期間，創(chuàng)始人劉強東以直播的形式，下廚招待明星嘉賓；以及費玉清、潘瑋柏、張韶涵等數(shù)十位明星直播送貨，吸引了超過6620萬人次在線觀看，成為電商泛娛樂營銷的創(chuàng)新典范，而在今年，京東的泛娛樂營銷玩法更是全面升級。

在11月1日的京東超市“星”品之夜盛典上，12位京東高管首次作為“星”品大咖，攜手12位品牌大佬、品牌明星齊聚一堂，共同開啟了京東超市“星”品計劃。

• 12位明星：郭富城、袁姍姍、唐藝昕、賈靜雯、葉一茜、林丹、李亞男、馬蘇、邢昭林、皮雷斯、何穗、曾舜晞。
• 12大品牌：飄柔、滋源、海飛絲、潘婷、歐萊雅、屈臣氏奢睿、玉蘭油、韓后、麗貝樂、貝恩施、杜芬、安兒樂。

據(jù)介紹，這12位明星將與京東12位高管憑借自身影響力，共同為品牌“星”品背書，全力提升12大“星”品的知名度和影響力，未來一年還將把更多優(yōu)質(zhì)“星”品推薦給全球用戶。

相對比去年通過直播將明星的影響力轉(zhuǎn)化為流量，本次京東“星”品計劃更是將明星和品牌緊密關(guān)聯(lián)，最大化的發(fā)揮明星和品牌的價值——據(jù)讀娛君了解，這12大品牌將攜手12大明星，推出各自旗下的明星產(chǎn)品和京東專屬產(chǎn)品，全力沖刺京東11·11全球好物節(jié)，開啟大促狂歡模式。

不僅如此，京東方面還將“星”品計劃從一次營銷行為進階為長期的泛娛樂營銷行為。在盛典現(xiàn)場，京東宣布12大品牌成為首批加入京東超市“星”品計劃的戰(zhàn)略合作伙伴，從11·11全球好物節(jié)到未來一年，他們將攜手12位品牌明星、12位京東高管及京東超市為全球用戶推薦更多“星”品。京東超市將從營銷、大數(shù)據(jù)、物流等方面全力支持“星”品計劃的戰(zhàn)略合作伙伴，共迎“無界零售”時代。

在讀娛君看來，此次“星”品計劃不是作秀，也不僅是一次性的活動造勢，而是充分認識到泛娛樂營銷需要持久發(fā)力，整合明星、品牌和品臺資源，通過泛娛樂的玩法、沉淀用戶，進而帶動銷量增長。在劍指11·11全球好物節(jié)的同時，也在尋找更深度挖掘明星和品牌效應(yīng)帶動銷量的創(chuàng)新玩法。

大明星+大品牌+大平臺

泛娛樂營銷玩法全面進階

讀娛君認為，此次盛典可以看到京東用“大明星+大品牌+大平臺”的創(chuàng)新方式包圍用戶，形成從“娛樂內(nèi)容——品牌活動——電商銷售——用戶互動”行為的多角度驅(qū)動，最終撬動消費者的購物轉(zhuǎn)化。

對品牌而言，參與京東“星”品計劃，推出明星產(chǎn)品和京東專屬產(chǎn)品不僅能為品牌帶來銷售的迅速增長，更能給品牌提供創(chuàng)新機會和新的商業(yè)機遇。通過本次盛典，可以看到各大品牌借助京東強勢線上運營經(jīng)驗、各方渠道資源、粉絲效應(yīng)及巨大流量，通過攜手明星玩轉(zhuǎn)泛娛樂營銷，從而吸引優(yōu)質(zhì)用戶群體關(guān)注，在提高流量轉(zhuǎn)化率的同時拉近各大品牌和用戶之前的距離。

大平臺有大魅力——京東超市將為加入“星”品計劃的品牌提供品類、品牌用戶畫像，并通過大數(shù)據(jù)分析用戶喜好及行為，為未來一年更多“星”品的研發(fā)、推廣策略提供有效建議，以便產(chǎn)品更好地滿足消費者需求。此外，“星”品計劃戰(zhàn)略合作品牌將獲得京東超市11·11主會場重點推薦、站內(nèi)外推薦資源和營銷活動優(yōu)先參與權(quán)，這將大大增加“星”品曝光機會，讓產(chǎn)品快速、精準觸達更多消費者。在“星”品推廣方面，京東超市將與品牌進行多維度、多場景的營銷推廣，增加“星”品與消費者的互動機會。

京東超市還將為品牌提供智慧供應(yīng)鏈、開放物流、搜索等維度的智慧解決方案，共同為消費者帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更好的購物體驗。京東商城消費品事業(yè)部總裁馮軼表示，隨著“無界零售”的到來，京東以大數(shù)據(jù)、人工智能為基礎(chǔ)，打造無處不在的購物場景，將為品牌帶來新的變革和機遇。京東作為實體經(jīng)濟和數(shù)字經(jīng)濟深度融合的創(chuàng)新性企業(yè)，將通過構(gòu)建開放的零售基礎(chǔ)設(shè)施，賦予品牌更多能力，聯(lián)手品牌方共同提升產(chǎn)品品質(zhì)，促進產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)造“無界零售”新體驗。

京東商城消費品事業(yè)部總裁馮軼

大品牌有大宏圖——作為參與“星”品的大品牌之一，潘婷大中華區(qū)總經(jīng)理李沛聰認為，京東在電商、金融、物流、技術(shù)領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗，京東超市主動承擔“零售即服務(wù)”的使命，發(fā)起“星”品計劃，將為品牌參加今年京東11·11全球購物節(jié)帶來巨大助力，也為今后潘婷的產(chǎn)品研發(fā)和推廣帶來變革與創(chuàng)新。11·11全球購物節(jié)期間，潘婷也將持續(xù)引入旗下更多“星”品、明星等重點資源，與京東超市共同將全球最優(yōu)好物推薦給用戶，持續(xù)創(chuàng)造多方共贏。

對于明星而言，參與電商和品牌的活動，不僅能夠獲得更多的曝光，更是其影響力和個人品牌的展現(xiàn)?！靶菋尅辟Z靜雯作為麗貝樂天然體驗官在盛典現(xiàn)場表示，作為新生兒出生后的必備用品，紙尿褲的質(zhì)量備受消費者關(guān)注，京東超市始終將質(zhì)量和用戶體驗放在首位，目前在中國線上嬰幼兒紙尿褲市場份額穩(wěn)居第一，遠超其他電商平臺，麗貝樂在眾多進口尿褲品牌中側(cè)重于給與寶寶更天然的呵護，樹立了尿褲新標桿。

維達國際控股有限公司市場營銷總裁湯海棠、麗貝樂天然體驗官賈靜雯、京東集團高級副總裁馬松

事實上，“星”品計劃和雙11并不是京東泛娛樂玩法的個案，京東時尚作為后期之秀，和諸如林志玲等明星的合作也早已經(jīng)展開。在京東泛娛樂營銷的創(chuàng)新玩法中，作為“京東超市+品牌+明星”又一次落地，此次京東超市“星”品計劃的發(fā)布，吸引行業(yè)內(nèi)極具影響力的12大快消品牌、12位品牌明星為其站臺，充分彰顯京東超市“中國線上線下第一超市”的行業(yè)地位，在11·11京東全球購物節(jié)進行之際，京東超市“星”品計劃搶灘登陸，形成“大明星+大品牌+大平臺”的“強勢組合”，在泛娛樂營銷的玩法再上新臺階。

京東集團財務(wù)部副總裁蔣近冬、杜芬品牌創(chuàng)始人COO謝杏芳、杜芬首席創(chuàng)意官林丹

尾聲：最后一個懸念，剁手黨們今年雙11會將京東的業(yè)績推高到一個什么數(shù)字？