2023年，阿里媽媽推出兩款一站式經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版和阿里媽媽百靈，阿里媽媽持續(xù)以AI技術(shù)和智能產(chǎn)品化繁為簡(jiǎn)，持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)效率，幫助商家達(dá)成多場(chǎng)景、多目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)訴求?？偨Y(jié)成一句話就是：讓經(jīng)營(yíng)變得更簡(jiǎn)單。

數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展至今，環(huán)境日漸復(fù)雜，多元需求催生了多元產(chǎn)品，商家使用產(chǎn)品的時(shí)間成本和學(xué)習(xí)成本不斷上升，“簡(jiǎn)單”于是成為新的需求，2023年AI技術(shù)大爆發(fā)為滿(mǎn)足這一需求提供了可能。始終走在AI技術(shù)前沿的阿里媽媽于是領(lǐng)先一步，開(kāi)始產(chǎn)品新進(jìn)化。

2024年，阿里媽媽再進(jìn)一步，為阿里媽媽先進(jìn)的產(chǎn)品矩陣更換增長(zhǎng)加速的新引擎，在4月16日推出了革命性產(chǎn)品「全站推廣」，同樣是以AI技術(shù)為核心，以化繁為簡(jiǎn)、提升效率為主旨。

阿里媽媽「全站推廣」是以交付淘系全站ROI下最大化生意為優(yōu)化?標(biāo)的投放產(chǎn)品，以付費(fèi)撬動(dòng)免費(fèi)的?式，盤(pán)活淘系全局流量，帶動(dòng)商品成交額全?提升。內(nèi)測(cè)期間，全站推廣助力ubras潛品1天極速打爆，下單轉(zhuǎn)化率提升85.93%，商品成交額提升127.7%。

用一句話總結(jié)就是：付免聯(lián)動(dòng)機(jī)制將使淘系流量格局將發(fā)生重大且深刻的改變，該產(chǎn)品撬動(dòng)力大、爆發(fā)強(qiáng)、拿量快、操作簡(jiǎn)單，所有淘系商家和生態(tài)都將因此受益。

除此之外，往下去看，還可以看到：阿里媽媽「全站推廣」的底層是先進(jìn)的技術(shù)能力在支撐，是AI+電商的最佳實(shí)踐。那么，阿里媽媽「全站推廣」究竟能夠給商家朋友帶來(lái)哪些好處？又為什么說(shuō)它是AI+電商的最佳實(shí)踐？那就跟著倪叔的腳步，一起深挖阿里媽媽「全站推廣」。

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全局流量深度協(xié)同，淘系流量格局深度劇變

在正式展開(kāi)阿里媽媽「全站推廣」之前，我們有必要先展開(kāi)一下淘系電商行業(yè)的大趨勢(shì)，了解清楚淘系流量土地的價(jià)值。

從數(shù)據(jù)層面看：2024年，淘系流量土地的價(jià)值持續(xù)提升淘系流量規(guī)模持續(xù)上漲，DAU已破5億，流量結(jié)構(gòu)在不斷優(yōu)化，比如雙11后季度訂單仍同比雙數(shù)增長(zhǎng)、雙11人均貨單價(jià)+23%，高營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值人群提升88VIP超3200萬(wàn)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。這為商家營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多可能性，無(wú)論是垂直行業(yè)人群，還是橫向高營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值用戶(hù)，這里都有，商家總能找到適合自己的消費(fèi)人群。

問(wèn)題也由此而生，如何高效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群，以提高投放的效率從而實(shí)現(xiàn)貨品的確定打爆成為每一個(gè)淘系商家都在思考的問(wèn)題。

商家在思考，阿里媽媽也在思考。

阿里媽媽「全站推廣」就是思考后的產(chǎn)物。

付免聯(lián)動(dòng)機(jī)制是推動(dòng)「全站推廣」落地的核心推動(dòng)力。付免聯(lián)動(dòng)并不是新鮮事，卻是阿里媽媽一直以來(lái)的思考和探索，以前的產(chǎn)品里也有體現(xiàn)，到「全站推廣」這里終于走向成熟，形成一套完整的機(jī)制，助力商家盤(pán)活全局，推爆好貨。

具體去看，付免聯(lián)動(dòng)并不是單純的用付費(fèi)流量撬動(dòng)自然流量，在撬動(dòng)之前其實(shí)是先優(yōu)化付費(fèi)流量的效率，而后再與自然流量形成互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)相互影響；另外，付免聯(lián)動(dòng)還可以有效避免同一商品在不同渠道間競(jìng)爭(zhēng)從而產(chǎn)生的內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)付費(fèi)流量和自然流量的雙增長(zhǎng)。

從產(chǎn)品層面看，「全站推?」是付免聯(lián)動(dòng)最好的實(shí)踐，盤(pán)活淘系全局流量，助力商家加速生意增長(zhǎng)的同時(shí)，「全站推?」給淘系流量格局帶來(lái)的影響也是將深遠(yuǎn)的，一切才剛剛開(kāi)始。

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三重利好助力商家打爆潛力商品，供應(yīng)鏈商家逆襲成新勢(shì)力品牌

跳出流量格局再看「全站推?」，則是產(chǎn)品能力帶來(lái)的商家利好。從產(chǎn)品能力去看「全站推?」，至少可以給商家?guī)?lái)三重利好，分別給商家?guī)?lái)生意增長(zhǎng)杠桿、實(shí)現(xiàn)極簡(jiǎn)可拿量和讓潛力商品有路徑可打爆。

用大白話說(shuō)就是：在之前的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，給商家開(kāi)辟出一條生意加速通道，——「全站推?」是阿里媽媽交到商家手中的一根杠桿，以全站ROI為杠桿，幫助商家掌握生意規(guī)模的可控性。

「全站推?」對(duì)所有商家都有利好。

(1)收獲生意增長(zhǎng)杠桿，極簡(jiǎn)拿量產(chǎn)業(yè)帶商家變新勢(shì)力品牌

在具體的案例研究中，倪叔發(fā)現(xiàn)牧藍(lán)電動(dòng)工具工廠企業(yè)店，它的成長(zhǎng)這路堪稱(chēng)逆襲之路，在「全站推廣」的助力之下日均GMV竟然翻了一倍，從4萬(wàn)多躍升至9萬(wàn)多。作為一個(gè)小品類(lèi)的五金店鋪，在競(jìng)爭(zhēng)日趨勢(shì)激烈的大環(huán)境進(jìn)而能夠取得這樣的成績(jī)，實(shí)在讓人意外。

綜合來(lái)看，使用「全站推廣」之后牧藍(lán)至少實(shí)現(xiàn)三重收獲：

其一是GMV和流量雙雙爆發(fā)式增長(zhǎng)：接入全站推廣后，牧藍(lán)的搜索流量暴漲10倍！在全店157個(gè)投放商品中，流量暴漲3倍，額外帶來(lái)了50%的全店成交，真正實(shí)現(xiàn)了“四兩撥千斤”的效果。

其二是解放人力，降本增效：過(guò)去，牧藍(lán)需要投入大量時(shí)間和精力進(jìn)行推廣操作，學(xué)習(xí)成本高，效果卻不盡如人意。而全站推廣操作簡(jiǎn)單，智能高效，直接降低了70%以上的運(yùn)營(yíng)成本，解放了人力，讓團(tuán)隊(duì)可以專(zhuān)注于產(chǎn)品和服務(wù)。

其三是快速定位潛力爆款，告別“盲測(cè)”時(shí)代：對(duì)于預(yù)算有限的商家來(lái)說(shuō)，每一分錢(qián)都要花在刀刃上。全站推廣后臺(tái)可以幫助商家精準(zhǔn)找到店鋪內(nèi)的潛力爆款，并進(jìn)行快速冷啟動(dòng)，實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。同時(shí)，對(duì)于效果不佳的商品也能及時(shí)調(diào)整或放棄，避免資源浪費(fèi)。

三重收獲背后，牧藍(lán)從一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶商家迅速逆襲成長(zhǎng)為新勢(shì)力品牌。

牧藍(lán)的成功案例，充分證明了阿里媽媽「全站推廣」的強(qiáng)大實(shí)力。它不僅適用于像服飾這類(lèi)熱門(mén)品類(lèi)，也能夠幫助像五金這樣的小眾品類(lèi)找到突破口，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。如果你也在為流量和銷(xiāo)量發(fā)愁，如果你也是小眾品類(lèi)，那不妨試試「全站推廣」，也許下一個(gè)案例就是你。

(2)讓潛力商品有路徑可快速打爆

對(duì)新勢(shì)力品牌來(lái)說(shuō)，「全站推?」可以推爆潛爆品，以品帶牌搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌化升級(jí)；對(duì)于以供應(yīng)鏈取勝的商家可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)，穩(wěn)定日銷(xiāo)；對(duì)于新手商家來(lái)說(shuō)，可以極速破0，實(shí)現(xiàn)新品快速冷啟。

以某淘工廠某農(nóng)副食品店為例，依托「全站推?」提供的能力，該品牌快速冷啟，實(shí)現(xiàn)五天快速拿量、搜索訪客增長(zhǎng)80%、推薦訪客增長(zhǎng)3000%，搜索排名飛速上漲的好成績(jī)，潛力商品被打爆的同時(shí)，和牧藍(lán)一樣迅速成長(zhǎng)，完成產(chǎn)業(yè)帶商家到新勢(shì)力品牌的市場(chǎng)升級(jí)。

再說(shuō)兒童服飾品牌班喜迪。

最近幾年，兒童服飾市場(chǎng)瞬變化迅速，流行趨勢(shì)和消費(fèi)者偏好不斷演變，最顯著的一個(gè)變化就是消費(fèi)者對(duì)兒童服飾的安全性和舒適性要求越來(lái)越高，這導(dǎo)致服飾行業(yè)在單品打爆過(guò)程中需要不斷測(cè)試，多渠道流量投放才能達(dá)到產(chǎn)品流量體積的爆發(fā)。

3月底，班喜路通過(guò)「全站推廣」在同期上線的多款兒童連衣裙中選中一款進(jìn)行測(cè)試，開(kāi)啟投放后該商品訪客數(shù)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，一周內(nèi)訪客數(shù)累計(jì)達(dá)3W+，對(duì)比同類(lèi)型未投全站推的貨品流量增長(zhǎng)4.4倍。

結(jié)合「全站推?」，班喜迪趨勢(shì)商品迅速打爆，在整個(gè)過(guò)程班喜迪發(fā)現(xiàn)「全站推?」帶來(lái)至少兩方面的好處：其一是全站交付穩(wěn)定性和確定性高，精準(zhǔn)投產(chǎn)帶來(lái)的性?xún)r(jià)比很高，效果穩(wěn)定；其二是釋放精力打磨素材和產(chǎn)品，通過(guò)極簡(jiǎn)智能投放，品牌可以把更多時(shí)間留在前端素材優(yōu)化和產(chǎn)品打磨上，做到集中精力干重要的事。

產(chǎn)品利好商家之外，為鼓勵(lì)更多商家使用「全站推廣」，阿里媽媽推出阿里媽媽「618充返搶跑計(jì)劃 」，充值限時(shí)享95折。

另外，還有生態(tài)運(yùn)營(yíng)保障體系，阿里媽媽生態(tài)團(tuán)隊(duì)還將隊(duì)針對(duì)一階段商家提供了多V1的運(yùn)營(yíng)保障，包括投前培訓(xùn)、策略建議，投中優(yōu)化、放量保障，投后復(fù)盤(pán)等全周期服務(wù)。

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阿里媽媽不斷升級(jí)，淘系始終是商家生意投資主陣地

三重利好之下，是AI+電商的最佳實(shí)踐。

以有顆樹(shù)為例，基于對(duì)內(nèi)衣服飾產(chǎn)品的消費(fèi)需求洞察，結(jié)合阿里媽媽「全站推廣」有顆樹(shù)迅速實(shí)現(xiàn)了高潛趨勢(shì)商品的爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)了跨類(lèi)目拉新的快速增長(zhǎng)，低基礎(chǔ)新品快速起量GMV實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

內(nèi)測(cè)期間有棵樹(shù)總計(jì)投放52個(gè)商品，包含家居服/內(nèi)衣/襪子/戶(hù)外等多品類(lèi)，投放商品成交環(huán)比投放前增長(zhǎng)62%，其中一款爆品成交額破億。

這一切成功背后，是LMA大模型技術(shù)在底層發(fā)揮作用。

透過(guò)「全站推廣」，倪叔終于明白，為什么這么多年來(lái)淘系始終是商家生意投資的主陣地。首先是阿里媽媽終始堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)視角，站在商家的位置思考商家的需求和痛點(diǎn)，然后用技術(shù)能力去解決這些需求和痛點(diǎn)，讓AI技術(shù)真實(shí)地應(yīng)用到商家經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓經(jīng)營(yíng)化繁為簡(jiǎn)。其次是始終堅(jiān)持“科技驅(qū)動(dòng)”具體到「全站推廣」，就是LMA大模型技術(shù)。

LMA是在阿??研的?語(yǔ)?模型基礎(chǔ)上，針對(duì)電商場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)超?規(guī)模多模態(tài)表征的預(yù)訓(xùn)練，能夠?qū)ι唐返?本、圖像、視頻等多種模態(tài)有深?的融合理解，再結(jié)合海量消費(fèi)者?為數(shù)據(jù)進(jìn)?模型微調(diào)，使得模型能夠更懂?。

在LMA大模型技術(shù)的支持下，商家可以實(shí)現(xiàn)快速的生意增長(zhǎng)。

聰明的朋友應(yīng)該已經(jīng)反應(yīng)過(guò)來(lái)了，阿里媽媽「全站推廣」早就開(kāi)始內(nèi)測(cè)了，第一批上車(chē)的商家已經(jīng)起飛，打開(kāi)生意想像空間。

優(yōu)秀的產(chǎn)品、硬核的技術(shù)、高額的補(bǔ)貼、全周期服務(wù)，所有這一切疊加在一起，阿里媽媽只為一個(gè)目的：助力商家加速生意增長(zhǎng)。

阿里媽媽「全站推廣」表面來(lái)看，是一個(gè)戰(zhàn)略性的革命性產(chǎn)品，但這背后我們更應(yīng)該看到，阿里媽媽對(duì)商家經(jīng)營(yíng)一以貫之的支持。

同時(shí)還應(yīng)該看到：

時(shí)間走入2024年，在2023年的基礎(chǔ)上，AI將進(jìn)入一個(gè)應(yīng)用全面落地的大時(shí)代，各行各業(yè)都將開(kāi)始加速進(jìn)化，數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)自然也不例外?！赴⒗飲寢屓就茝V」正在阿里媽媽推開(kāi)AI時(shí)代大門(mén)的重要一響，助力商家打開(kāi)生意想像空間的同時(shí)，阿里媽媽也將加速進(jìn)化。